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IMI, IBM prendre la première étape au troisième trimestre

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

IMI,         IBM prendre la première étape au troisième trimestre S. McVey - 3ème Avril, 2000

événement         Résumé

        Pour son troisième trimestre terminé le 31 Janvier, Industri-Matematik, un fournisseur         de solutions pour la gestion des commandes avancées, gestion d'entrepôt, et         service à la clientèle, a affiché 4,3 millions de dollars en revenus de licences, une augmentation de 5%         sur la même période l'an dernier. Les services et les revenus de matériel ont diminué         9% par rapport à la même période l'an dernier à 14,5 millions de dollars faisant licences 23%         du chiffre d'affaires total pour le trimestre. Les ventes de licences de pourcentage de l'IMI         était tombé à un taux alarmant de 6% au deuxième trimestre. Bien que les revenus améliorés         légèrement, la société a affiché une perte de 5,9 millions de dollars pour la septième ligne droite         trimestre.

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L'         événement le plus important pour l'IMI dans son troisième trimestre a été le premier accord         depuis son arrivée mondial Supply Chain Management initiative d'IBM, un programme         lancée par Big Blue l'année dernière qui comprend Technologies EXE et i2.         Albert Heijn, le plus grand détaillant des Pays-Bas, a signé un contrat de licence         d'utiliser une nouvelle solution étant développé conjointement par IBM et Industri-Matematik         pour simplifier le réapprovisionnement de ses 680 supermarchés et six entrepôts.         

également         de la note sont deux opérations qui donnent l'IMI le potentiel de revenus récurrents.         Dans l'une, FedEx Corp va utiliser des composants de logiciel VIVALDI de l'IMI comme le         transaction épine dorsale de sa nouvelle suite de services de chaîne d'approvisionnement électronique pour high-tech         fabricants. L'autre fournit VIVALDI avancée de gestion des commandes et         Les applications de gestion de la relation client à une société européenne dot-com.         IMI établira un partenariat avec Business Partner électronique, un service d'application         fournisseur, pour déployer l'application sur l'Internet. Les deux accords         IMI permet de recevoir des revenus sur une base par transaction.

marché         Incidence

        IMI a souffert de problèmes d'exécution des ventes au cours des dernières années, ce qui         ont considérablement érodé sa situation financière (voir Figure 1). Moins         qu'il ya deux ans, les revenus sur quatre trimestres de l'IMI ont dépassé 100 millions de dollars,         ce qui le classe au premier rang des chaînes de fournisseurs de logiciels d'exécution de l'offre. Depuis         ensuite, les recettes totales sur quatre trimestres ont chuté de 27%.

L'         principale cause de la baisse des centres de fortune de l'IMI sur son accord d'exclusivité         avec Oracle Corporation, une relation qui a permis de diminuer IMI         chiffre d'affaires en 1998 et 1999. Les entreprises du secteur des biens de consommation emballés,         l'objectif de l'accord de marketing conjoint Oracle, réduire les dépenses         sur grande échelle des projets informatiques comme ils détournés des fonds pour Y2K assainissement.         Sa longue dépendance sur le canal des ventes d'Oracle a laissé IMI ne peut efficacement         gagner des affaires sur son propre.

L'         hausse des ventes de licences est un signe d'espoir, mais n'indique pas un retour         à la croissance à long terme pour l'IMI. Sa victoire à Albert Heijn permet de valider son         arrangement avec IBM et peut conduire à des implémentations supplémentaires dans le         Secteur de la distribution européenne, mais ne peut pas aider IMI aux États-Unis. IMI         souffre d'un manque de visibilité en dehors de l'Europe, même si elle dérive         plus de quarante pour cent de ses revenus de sources nord-américaines.

Pour         renouer avec la croissance, l'IMI a besoin de ne faire davantage prendre conscience de la marque aux États-Unis         et explorer les possibilités de puiser dans le marché du commerce B2B. Bien         ses efforts pour renégocier l'accord Oracle peuvent permettre plus de liberté         dans la poursuite de ses activités, l'IMI doit construire sa force et de vente directe         développer la capacité à vendre ses solutions comme une suite autonome, une tâche         partiellement accomplie par l'introduction de sa suite VIVALDI en 1999         .

utilisateur         Recommandations

        En dépit des mauvais résultats financiers de l'IMI au cours des derniers trimestres,         centrées sur la distribution des entreprises qui vendent des biens à fort volume, rapides         via brique et de mortier ou Internet vitrines devraient garder IMI sur son court         la liste en raison du succès passé de sa gestion des commandes avancées, WMS et         avantages potentiels offerts par son package CRM intégré. Dot-com pourrait         être capable de travailler un accord d'équivalence avec l'IMI en lieu et place d'un logiciel traditionnel         licence. IMI a conclu un accord similaire avec un démarrage Internet non divulguée         détaillant au deuxième trimestre.

 
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