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Industri-Matematik Messages 2T00 Perte Mais Ventes CRM

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

Industri-Matematik   Messages Perte 2T00 Mais Vend CRM S. McVey - 13 Décembre, 1999

résumé des événements

  Basée à Stockholm Supply Chain Execution (SCE) fournisseur Industri-Matematik récemment   les résultats de son deuxième trimestre fiscal, clos le 31 Octobre 1999.   Les revenus totaux ont été de 18,3 millions $, soit une baisse de 21% par rapport au trimestre dernier   année. Les ventes de licences ont représenté un peu plus de 1,0 millions de dollars et des revenus de service   contribué 16,9 millions de dollars au total. Le bénéfice net était négatif à 6,9 millions de dollars,   donnant IMI sa sixième perte trimestrielle consécutive.   

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Stig   Durlow, président et chef de la direction de l'IMI, a déclaré que les résultats du deuxième trimestre étaient attendus.   "Alors que la demande du marché pour les grands systèmes d'entreprise continue d'être limitée, Industri-Matematik   est de faire de réels progrès en se repositionner en tant que fournisseur d'une suite de points   solutions à travers un large spectre », at-il dit." Le processus de repositionnement nécessairement   prend du temps, et à ce stade, ses effets ne sont pas visibles dans les nouvelles ventes de licences. "   Malgré une réduction du personnel de 20% au début de cette année en prévision de son repositionnement,   Les charges d'exploitation de l'IMI sont restés élevés, les bénéfices négatrices.

marché   Incidence

  Le mélange de l'IMI de licence et les revenus des services a fortement diminué au cours de la dernière   quatre ans (voir le graphique 2), une indication que la stratégie de l'IMI a échoué à construire   acceptation par le marché de ses produits. IMI a souffert dans le cadre d'une exclusivité   contrat de vente avec Oracle Corporation, qui a rendu sa capacité à   collaborer avec d'autres fournisseurs complémentaires. En plus de travailler à dégager   lui-même de l'accord Oracle, l'IMI espère de nouvelles opportunités de licence   dans le cadre de l'initiative de gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale d'IBM, a annoncé plus tôt   cette année.

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VIVALDI,   sa nouvelle suite composée de logiciels de gestion de la relation client acquise (CRM)   à partir de Abalon, son ancien fleuron ESS système de bain et produits nouvellement développés,   représente une évolution positive pour l'IMI, mais n'a pas encore trouvé plus de quelques acheteurs.   Avec une demande pour son logiciel de SCE au plus bas, l'IMI est susceptible de voir la majorité   de ses revenus de licences au cours des quatre prochains trimestres issus de la red-hot   marché du CRM. La preuve en est l'affaire commune avec Ericsson a annoncé à fournir   logiciel de CRM pour la division du centre d'appels de Volvo. IMI a annoncé une deuxième "deal"   dans lequel elle assurera la gestion de l'ordre de pointe et l'exécution de la chaîne logistique   logiciel à un détaillant sur Internet pré-IPO en échange d'une participation au capital. Bien   IMI compte justement ce une victoire, il est douteux que les revenus de licence émergeront   de l'affaire, étant donné que peu de sociétés Internet jamais parvenir à la viabilité à long terme   et introductions en bourse ont historiquement sous-performé le reste du marché. Pourtant, l'   contrat prévoit IMI avec un banc d'essai Internet a tant besoin pour son SCE vétéran   logiciels.

utilisateur   Recommandations

  En dépit de sa décevante, centrées sur la distribution des entreprises qui vendent   haut volume, des biens qui se déplacent rapidement par brique et de mortier ou Internet vitrines   devrait garder IMI sur sa courte liste en raison de son histoire sur le marché et une large fonctionnalité.   Les utilisateurs devraient être encouragés par la décision de l'IMI sur le marché du CRM, mais ne devrait pas   s'attendre à une intégration significative de sa suite VIVALDI pendant plusieurs mois. Comme   solution ponctuelle pour l'accomplissement de la clientèle, cependant, l'IMI a un sens, au moins   comme une alternative à Descartes Systems Group. Pour en savoir plus sur les points forts de l'IMI et   faiblesses (Voir TEC Technology Research Note: "Industri-Matematik   Visages Uphill Climb "1er Novembre, 1999).

 
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