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Systèmes industriels et financiers, IFS AB: en plein essor sur la flexibilité du produit et la déployabilité incrémental

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur   Résumé

industrielle   & Financial Systems, IFS AB est un fournisseur établi au niveau international d'un   planification offre élargie des ressources d'entreprise (ERP) de logiciels pour les moyennes et grandes   entreprises de taille moyenne. Il couvre la fabrication, la gestion de la chaîne logistique, les services financiers,   gestion de la maintenance, les ressources humaines, l'ingénierie et front office. Fondé   en 1983, avec son siège à Linkoping, en Suède, IFS AB est le monde de la plus forte croissance   ERP fournisseur, avec 155 millions de dollars de revenus en 1998 (croissance du chiffre d'affaires de 96% par rapport   à 1997). La Société a un historique de croissance remarquable, avec une moyenne de   Croissance annuelle de 52% au cours des cinq dernières années. Durant ses premières années, IFS construit   expertise spécifique en place de la technologie de base de données relationnelle, et liée à cette   la connaissance de la maintenance préventive, qu'elle avait acquise dans le cadre   avec des missions dans l'industrie de l'énergie nucléaire. Cela a abouti à la mise au point   de l'IFS Maintenance, le premier logiciel d'IFS, qui a été lancé en   1986. En 1990, la Société a publié la première version de son produit phare,   IFS Applications. En 1993, IFS a publié son premier produit avec une interface utilisateur graphique   interface (GUI), et en 1994, IFS a lancé un projet de développement pour transférer IFS   Applications de la technologie orientée objet. Le projet a été achevé en 1997,   avec le lancement de la Applications '98 suite de produits IFS. IFS Free Enterprise   est le nom collectif pour ses outils et les méthodes qui sont utilisées pour soutenir les installations,   y compris IFS Business Modeler et IFS Applications Méthodologie de mise en œuvre   (AIM). Le concept d'entreprise IFS est d'accroître la liberté d'action et la compétitivité   des entreprises en permettant aux clients d'appliquer soit les solutions IFS comme complet   Système ERP, ou comme un complément aux systèmes ERP d'autres fournisseurs de l'intérieur d'un particulier   le cadre du processus d'affaires. Peu de temps après sa création et le succès dans la suédoise   marché, IFS ramifient en Europe en 1991, et a commencé à vendre aux Etats-Unis en   1995. En 1996, la Société a acquis Avalon logiciel de Tucson, AZ, un grand pas   dans sa pénétration du marché américain. En 1999, IFS a fait une frénésie d'achats en acquérant   la majorité des actions de Exactium Ltd, les composants logiciels du front office israéliens   fabricant, EMS Inc., l'ERP américaine et Manufacturing Execution System   (MES) fournisseur de systèmes et Diamo Dataaktiebolag, le chiffre d'affaires suédois automatisation de la force   fournisseur.

Sales,   mise en œuvre et le soutien d'IFS Applications sont effectuées par une organisation internationale   organisation de ses propres filiales et détenue conjointement, ainsi que par   un réseau de distributeurs dans 34 pays. En fait, IFS tire 60% de son chiffre d'affaires   sur le marché international en dehors de la Suède. À la fin de 1998, la Société   eu plus de 2400 clients. IFS AB est une société publique et négocie actuellement   sur Stockholm Stock Exchange.

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vendeur   Points forts

  • IFS       a été l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP d'intégrer les concepts de la technologie des composants,       Internet et e-commerce, et d'un haut niveau d'intégration à la fois son propre       et les composants d'autres fabricants, tout en prévoyant la souplesse, la modularité       et continue système agilité post-implémentation et le déploiement incrémental.       En outre, la Société prend en charge la plupart des IT middleware acceptée par l'industrie       normes et est bien placé pour les développements et besoins technologiques futurs.           

  • même temps       avec componentization de sa suite, IFS a développé la fonctionnalité       profondeur et le souffle de son produit. IFS Applications englobe à la fois avant       Bureau, Gestion de la chaîne d'approvisionnement, et E-Commerce fonctionnalité, en plus       de modules ERP classiques. En outre, l'intégration future de SGE       Fonctionnalités MES va fournir à la Société un "guichet unique" presque       fonctionnalité.   

  •       IFS a exposé un bilan très solide à long terme et récent (il est       actuellement le fournisseur d'ERP la plus forte croissance, comme on peut le voir sur la figure. 1 - IFS       AB - Tableau des résultats annuels) et possède une culture d'entreprise qui met l'accent individuel       initiative et de créativité et favorise une faible rotation du personnel.

  • IFS       met l'accent sur la qualité du produit et la satisfaction du client, qui se manifeste dans       une relation durable avec chaque client. En tant que l'affichage d'un niveau élevé d'       confiance en soi dans ses implémentations rapides et fructueux et ultérieures       mises à jour, la société a introduit la pratique unique d'offrir 50% de       licence coût report jusqu'à ce qu'elle réussisse signoff du projet. IFS maintient également       la tradition de ne pas publier officiellement les produits que plusieurs clients       les ont utilisés dans des contextes de production en direct.   

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vendeur   Défis

  • En       Afin de maintenir sa forte croissance, en particulier en termes de son réseau mondial       service et exécution de soutien, la Société devra continuer avec le service       acquisitions de fournisseurs. Cela peut conduire à la fois indigestion financière et les pauvres       efficacité de la gestion. Les faibles marges de profit pour l'exercice 1998 et fluctuante       performances trimestrielles en 1999 (voir Fig. 2 - IFS AB - Résultats trimestriels       Tableau) ne sera pas considérée favorablement par les investisseurs non européens les plus exigeants.       Cela pourrait être un obstacle à l'apport de fonds pour les acquisitions de canal       nécessaire pour poursuivre une forte croissance et d'accroître sa présence sur le marché mondial.           

  • Très       faible notoriété de la marque et un canal sous-développé en dehors du marché européen,       particulièrement en Amérique du Nord (IFS n'est actuellement pas présente au Canada)       et en Asie, ce qui contribue seulement 9% et 2% des ventes de licences de IFS respectivement.           

  • L'       Le portefeuille de produits de IFS, assemblé par un certain nombre d'acquisitions récentes       (Voir le résumé du vendeur) peut voir des retards et des coûts découlant de la résolution intégration       questions.

  • Certains       modules, comme la paie, et plus globale Customer Relationship Management       et des modules de Business Intelligence, ne sont pas disponibles à ce stade et nécessitent       une interface de logiciel 3ème partie. Par ailleurs, un manque de soutien pour la       Plate-forme IBM AS/400, ainsi support de base de données Oracle uniquement, essentiellement       choix d'architecture de l'utilisateur étroites.   

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vendeur   Prédictions

  • Malgré       un environnement hautement concurrentiel, nous prévoyons que IFS atteindront 500 millions de dollars       du chiffre d'affaires dans les 4 prochaines années (60% de probabilité), en supposant que son succès       expansion sur le marché nord-américain et sur le marché asiatique.   

  • Non       acquisitions majeures sont attendues dans un avenir prévisible (probabilité de 70%).       Au lieu de cela, l'accent sera mis sur l'intégration des produits récemment acquis       (Voir le résumé du vendeur) et sur l'expansion de sa propre fonctionnalité du produit et       offrant de nouvelles solutions industrielles verticales (voir les recommandations des fournisseurs).   

  • sein       les 3 prochaines années, 25% des revenus totaux IFS viendront de l'Amérique du Nord       marché (60% de probabilité). Dans le même temps, plus de 70% du courant       Les utilisateurs du système ERP de SME décider de passer à IFS Applications (65% de probabilité).           

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vendeur   Recommandations

  • plus       accroître sa présence en Amérique du Nord, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement       de nouveaux partenariats d'affiliation, et d'intensifier sa campagne de marketing dans le Nord       Marché américain. Envisager l'acquisition ou de partenariat avec des sociétés affiliées de lutte       concurrents, par exemple de Sociétés de logiciels SSA et Baan, ou d'acquérir avec jour       produits, mais avec des équipes de mise en œuvre de solides et expérimentés (l'acquisition de SME       serait un bon exemple à suivre).

  • Améliorer       efficacité de la gestion au sein de l'organisation acquisition gonflé existant.       Le chiffre d'affaires par employé d'environ 0,09 million $ est l'un des plus faibles       au sein de l'industrie (voir Fig. 3 - Ventes de revenu éditeurs d'ERP de par employé),       ainsi que l'employé des revenus des services par service de 0,105 millions de dollars (voir       Fig. 4 - Le service de Revenu éditeurs d'ERP de par employé de Service). Par ailleurs,       les employés des services et un soutien en tant que pourcentage du nombre total d'employés       sont exorbitant de 58%, comparativement à la moyenne de l'industrie de 44%.   

  •       Accélérer la disponibilité de la paie, CRM, BI et de fonctionnalité, et d'offrir       profondes des solutions spécifiques à l'industrie (ingénierie et la solution des grands projets       pourrait être segmenté en aviation, machinerie lourde, construction navale, etc.)       QAD Inc. serait un bon exemple d'une entreprise prospère à cet égard.

  •   Explorez
  • autre     recherche conjointe et les opportunités d'investissement afin de renforcer financièrement     la Société et d'élargir son réseau de distribution. Un bon exemple est l'entente     IFS a fait avec NEC Corporation au Japon pour développer conjointement des fonctionnalités kanban     pour les applications de fabrication IFS.

utilisateur   Recommandations

  •       Nous recommandons généralement compris IFS dans une longue liste d'une application d'entreprise       sélection de fin de niveau 1 les entreprises du mid-market et bas (avec $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires)       dans les secteurs suivants: Energie, Ingénieur-to-Order et l'exécution des projets,       Segments de la forêt, l'automobile, la gestion des services et des transports.   

  •       IFS doit être inscrit sur une liste de toutes les sélections au sein de ce qui suit       industries: aviation, Ingénieur-to-Order et l'exécution des projets, la gestion des services,       et des Transports, à la condition que le module de paie n'est pas de l'enseignement primaire       importance pour le client.

  •       Bien que le service IFS et de soutien est très forte dans l'ensemble, l'accent de l'industrie       et l'exécution de la mise en œuvre peut varier considérablement selon la région géographique.       Par conséquent, les clients potentiels devraient mener des recherches préliminaires sur l'industrie       expertise et des sites de référence d'un bureau régional IFS ou un service d'affiliation       fournisseur lorsque IFS est inclus dans le processus de sélection.   

 
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