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Infinium tentatives pour un meilleur gain Oreille de certains marchés

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Infinium tentatives pour un meilleur gain Oreille de certains marchés P.J.         Jakovljevic          - Mars         22 2001

événement         Résumé

        Le 26 Février, Infinium (NASDAQ: INFM), un fournisseur de e-business         solutions et de services ASP pour certaines industries, a annoncé qu'elle a         formé un partenariat de marketing avec Richer Systems Group Inc . ( RSG ), le développeur de Enrichissez ,         une solution de gestion de flotte en temps réel pour l'industrie du transport.         RSG Offrez suite de solutions logicielles transport a été conçu avec         l'entrée d'un grand nombre de location de camions de premier plan, la location en Amérique du Nord et         entreprises de camionnage commercial, pour faire face aux douleurs d'affaires uniques et         besoins du segment pour compte d'autrui de l'industrie du transport.

Infinium,         d'autre part, s'efforce d'être a préféré l'industrie du transport         fournisseur de solutions d'affaires de l'entreprise ressources humaines et financières.         Il offre une ligne d'affaires entreprise spécifiques à l'industrie, CRM et d'affaires         des solutions d'intelligence, des offres ASP et des services et un soutien adaptés         aux exigences strictes des opérations rond-le-horloge, complexes         de cette industrie dynamique. Infinium vante que ses solutions sont déployées         à plus de 35% des 100 entreprises les plus dynamiques du Royaume-         Unis, selon le Transport sujets 100. Les clients de Infinium représentent         plusieurs des plus grands noms, les plus respectés dans l'industrie du transport         et notamment Averitt Express , Pacte Transports, Fed Ex Supply Chain Services , Kuhne & Nagel ,          Maverick Transport , MS Carriers , SAIA moteur Fret ligne , US Xpress et          Viking Fret , parmi beaucoup d'autres.

"de Infinium         aborde la stratégie vision, produit et partenaire d'innovation de l'évolution         besoins des organisations au sein de l'industrie du transport », a déclaré Tom Piatak,         Vice-président des Transports à Infinium. «Nous sommes confiants dans notre         capacité de transition du marché du transport à l'e-marché, et avec         Richer Systems Group, notre position de leader dans ce rythme effréné,         Industrie 24x7. "

Sur         une autre affaire, Infinium a indiqué au cours des dernières conversations avec TEC         qu'il a mis au point une stratégie visant à exploiter de manière plus agressive les opportunités         dans le marché de la fabrication de processus. Bien que la société a une longue         (Depuis le milieu des années 90) a offert un produit solide pour certaines industries de process         segments, il admet qu'il n'a pas réussi à créer une forte         nom de marque et une part de l'esprit. Conformément à nos récents articles que         considérer la pénurie de produits viables dans ce segment (pour plus d'informations,         Voir SCT         Société: The Last viable Process Manufacturing permanent de vendeur?         et Process         ERP du marché perd PRISM et protéiforme), la société a comptabilisé une         occasion et affirme avoir obtenus contrat important apparente         victoires depuis le second semestre 2000.

One         d'entre eux remonte à Septembre 2000, lorsque Luster produits ,          Inc ., un fabricant de produits de soins capillaires haut de gamme, sélectionnés Infinium         de fournir des solutions d'affaires de l'entreprise entièrement intégrées, basées sur le Web.         Dans le cadre d'initiatives stratégiques pour soutenir sa croissance continue, Luster         Produits commencé à évaluer de nouvelles affaires avant-to-back-office, entièrement intégré         solutions. En conséquence, Luster choisi Infinium Infinium client de fournir         Relationship Management (CRM), Infinium gestion financière, Infinium         Ressources humaines, gestion des matériaux, Infinium Process Manufacturing Infinium,         et Infinium Business Intelligence Analytics, étroitement intégrée avec         solutions des partenaires stratégiques FRx Software Corporation ,          Knosys , Inc ., et ShowCase Corporation avec         une valeur contractuelle totale d'environ 1,1 millions de dollars, y compris professionnelle         services et de soutien.

marché         Incidence

verticale         Focus est le chemin à parcourir et Infinium semble être sur la bonne voie avec         les messages ci-dessus. Infinium, comme la plupart de ses concurrents, a connu         difficultés en 2000 qui a mis l'entreprise à travers sérieuse introspection         et difficile la prise de décision (pour plus d'informations, voir Infinium         Ses extrémités les plus difficiles année). À cette fin, en 2000, la société         a remis à neuf (élargi la portée de la fonctionnalité et Web-enabled) beaucoup         de sa gamme de produits et se recentre sur une stratégie e-Business construit         sur sa solide fondation ERP. La société a également été réorganisé pour         se concentrer sur trois initiatives clés: la gestion de la relation client (CRM),         applications e-business, et l'entreprise ASP. Pour délivrer ceux-ci, Infinium         a adopté une approche souple pour acquérir, développer à l'interne, et / ou un partenaire.         Les récents mouvements représentent la poursuite des efforts de son de 2000.

Infinium de         des solutions d'affaires de l'entreprise comprennent la gestion de la relation client         (CRM), ressources humaines / paie, de la finance, supply chain, e-procurement,         et l'analyse d'affaires. En outre, Infinium offre complète spécifiques à l'industrie         solutions pour les industries de process et les partenaires à fournir de bout-en-bout         solutions pour les secteurs de l'hôtellerie et du transport. Alors que l'         entreprise est le leader incontesté dans le secteur de l'hôtellerie et jeux         et est un acteur important dans l'industrie du transport, il aura son         fort à faire pour obtenir la reconnaissance de marché significative dans le processus         fabrication segment.

L'         produit semble être un bon ajustement seulement pour certaines zones dans les industries de process,         ceux qui impliquent des moyennes et grandes et moyennes entreprises avec les petites et moyennes         taille des plantes qui s'exécutent dans le lot (vs continu) mode de fabrication.         Il dispose d'atouts dans la formule / recette gestion, la valorisation des produits, laboratoire         (par exemple, les données de sécurité du matériel d'inspection et de contrôle des matières dangereuses         feuille - fonctions signalétiques et les rapports SARA) qui en font une bonne solution         pour spécialité industries chimiques (par exemple, les peintures et revêtements, des adhésifs,         préparation pharmaceutique., préparation chimique., les produits chimiques industriels organiques et         plastiques). D'autre part, alors que la compagnie a indiqué qu'elle entend         pour offrir des fonctionnalités pour l'industrie alimentaire et des boissons, il a fourni         ni un laps de temps, ni de détails sur la portée des améliorations prévues.         Une autre limitation est le confinement du produit à la IBM AS / 400         plate-forme.

Néanmoins,         la faible pénétration du marché de la fabrication de processus reste de la société         occasion, et il peut avoir une chance équitable de poursuivre. Infinium devrait,         sans aucun retard, lancer une campagne de marketing agressive qui serait         expliquer ses points forts comme l'intégration de CRM, back-office, e-procurement         et les entreprises des applications d'analyse ainsi que la disponibilité du produit         grâce à un modèle ASP. La série en cours de séminaires au niveau national         nommée «Découvrez la nouvelle génération de l'ERP" est un pas dans la bonne direction.         

L'         entreprise doit également démontrer d'une manière plus perspicace son engagement         continuer à investir dans sa solution de fabrication de processus. En outre, sa         Stratégie ASP pour fournir une approche holistique, solution clé en main peut masquer le         AS/400 plateforme confinement. Fournissant tous les éléments de l'entreprise ASP combinés         avec la volonté de Infinium pour accueillir les personnalisations peuvent atténuer         réticence initiale des clients à s'aventurer dans des terres encore incertain de l'ASP.

utilisateur         Recommandations

        Clients actuels et potentiels de Infinium devraient certainement considérer l'         de nouveaux produits, mais d'éviter une sélection sans regarder ce que le         d'autres fournisseurs ont à offrir. Nous encourageons les utilisateurs à se familiariser         avec susmentionnés ambitieux de nouvelles offres de produits et de l'entreprise         leur disponibilité, au moins à mieux tirer parti de leur position de négociation         avec d'autres fournisseurs impliqués dans un exercice de sélection particulière. Pour une         analyse plus approfondie des Infinium et des recommandations plus complètes de l'utilisateur         (Voir Infinium         Software Inc.: Avoir toutes les cartes non? ).

Comme         pour les utilisateurs de fabrication de processus Infinium potentielles notre conseil serait:

  • Évaluer           Infinium si vous êtes une petite ou moyenne, le processus batch entreprise de fabrication, AB           
  • Ours           à l'esprit que si les éléments de fabrication non-processus (par exemple, RH / Paie,           CRM, etc) sont également importantes pour vous, alors Infinium apporte de la valeur ajoutée           à la table, même si l'intégration doit être validée lors de la           sessions d'examen technique en tant que partie d'un processus de sélection rigoureux. d'

  • cours           le processus de sélection, remettent en question les cadres de l'entreprise sur le positionnement           de son offre de fabrication de processus au sein de la stratégie globale de l'entreprise           d'Infinium.

  • Réagissez           ou visiter les utilisateurs existants pour accéder à leur confiance en l'avenir           des processus de fabrication du produit Infinium et sa piste enregistrement relatif           pour répondre aux besoins de l'industrie de process.

 
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