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Intentia essaye de devenir «lean and mean"

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Intentia         Les tentatives pour devenir «lean and mean» P.J.         Jakovljevic - 27 Mars         2000

événement         Résumé

        En Février, un fournisseur d'applications d'entreprise Intentia International         annoncé la fusion des organisations régionales d'Intentia en Europe, le         Amériques et en Asie-Pacifique dans une organisation commune, dénommée Global Operations.         Lars Prochus, actuellement CEO de Intentia en Europe, a été nommé COO         de la tête des opérations mondiales et Intentia International. M. Prochus         Intentia a rejoint au début de 1999 auprès de Genencor Inc., Rochester, NY, où         il était vice-président des opérations commerciales.

«En         fusionner nos opérations régionales, nous prenons une étape importante vers         parvenir à une meilleure intégration globale et la réalisation plus rapide des opérations         synergies », commente Björn Algkvist, CEO, Intentia International.« Je suis         ravi que Lars a accepté le rôle de directeur de l'exploitation depuis son importante         expérience internationale sera d'une grande valeur pour Intentia. "Intentia         Global Operations comprendront commercialisation dans le monde entier, les ventes et le service         des applications d'entreprise Movex d'Intentia et intégrées e-business         solutions.

A         taille de son organisation américaine a précédé cet événement. De l'aveu même de la         Le site Web de la société en Janvier 2000, "Le marché américain pour les applications d'entreprise         continué à être très faible au cours du quatrième trimestre de 1999. Au cours de l'         année écoulée, Intentia ont entrepris des démarches dans l'expansion de son organisation         par de fortes augmentations de personnel de vente et les consultants dans une tentative         à tirer parti de la hausse attendue des ventes de licences au deuxième semestre         de 1999. Toutefois, les ventes de licences ont été considérablement plus faibles que prévu.         En conséquence de la baisse de la demande pour les consultants en 2000, main-d'œuvre         réductions ont été entrepris afin de mieux s'adapter à la situation,         créant ainsi une base pour un développement positive des bénéfices aux Etats-Unis         au cours de l'année. La réduction de l'effectif s'élève à environ 60 personnes,         laissant un effectif de plus de 350 professionnels dans le direct et indirect         Chaîne américaine pour servir les clients actuels et futurs. Les développements dans         les Etats-Unis pour Intentia aura un impact considérablement négatif sur l'         résultats en 1999. "

marché         Incidence

        L'exercice 1999 a été une année difficile pour Intentia, à une baisse de licence         chiffre d'affaires et une perte lourde d'environ 42 millions de dollars. Gestion effondré dans         sous pression pour lutter contre de nouvelles pertes et a décidé de rationaliser son bien nécessaire         l'expansion et la promotion de la notoriété de la marque, en particulier aux États-Unis         marché. Alors que le bilan de l'un des plus bas taux de roulement du personnel d'Intentia         dans l'industrie a été ternie à un degré, nous pensons favorablement         de la décision de la direction de tailler son organisation mondiale pléthorique, dysfonctionnel         et de montrer un visage conforme à ses clients à travers le monde.

Nous         croient également que le ralentissement induit par Y2K n'est que partiellement attribuable         à la mauvaise performance des nouveaux revenus de licences d'Intentia. Un autre facteur important         est le fait que l'entreprise reste perçue comme seulement un IBM AS/400         fournisseur du produit. Dernier produit basé sur Java, une plate-forme indépendante d'Intentia         libération a connu une acceptation par le marché initial relativement froid         malgré son nouveau calendrier de lancement de produits ambitieux et passionnant. Cette         est attribuable en grande partie aux efforts de marketing fade de l'entreprise.         

L'         changements actuels peuvent être le premier signe de son départ de la direction de la         culture d'entreprise copain-copain et approche marketing modeste à jouer         Hardball et atteindre plus de bruit dans le marché.         

utilisateur         Recommandations

        Nous restons fermes sur nos recommandations dans la note du TEC sur Intentia (Voir TEC         Technology Research Note: "Intentia: Java Evolution De AS/400» Octobre         1er, 1999), qui Intentia devrait être inclus sur une longue liste d'une entreprise         sélection d'applications pour terminaux Tier 1 entreprises du mid-market et bas (avec         $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires) dans les industries suivantes: automobile, aviation;         Mobilier, mode, alimentation et boissons, papier, produits pharmaceutiques, l'acier;         Gros et de détail. En outre, nous croyons Intentia a pris les mesures nécessaires         étapes à ne pas mettre en péril sa capacité de livraison sur le marché américain tout en         rationalisation de ses opérations. Les clients potentiels en Amérique du Nord, cependant,         devrait mener des recherches approfondies sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence         d'un bureau régional Intentia ou un prestataire de services d'affiliation lorsque Intentia         est inclus dans le processus de sélection.

Nous         également encourager les utilisateurs actuels et potentiels de se familiariser         avec ambitieuses nouveaux produits offerts par l'entreprise et leur disponibilité         (Par exemple, basé sur Java indépendant de la plateforme Movex NextGen de presse, e-Commerce         modules, les modules de CRM, les modules de business intelligence, offre ASP, etc),         puisque nous croyons Intentia sera en mesure de mieux tirer parti de son         position de négociation avec tous les fournisseurs impliqués dans une sélection particulière         exercer.

 
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