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Intentia accolades pour ses cours en dents de scie Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Intentia         Accolades pour ses cours Roller-Coaster Tour

        Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

P.J.         Jakovljevic         - Juky 16 2002

marché         Impact continu

Intentia         peut également se vanter connaissance de l'industrie verticale portée large et profonde et étendue,         atteint par sa propre mise en œuvre et la prestation de soutien du logiciel,         car elle a un conseil du personnel et de l'organisation de services de plus de 2.700.         L'entreprise emploie des personnes de l'industrie avertis qui offrent non seulement une forte         soutien à la clientèle, mais ils sont aussi capables de se fondre fonctionnalités spécifiques à l'industrie         dans le Movex Suite. Avec sa propre organisation de services substantielle         Intentia pourrait être en mesure de continuer à bâtir sur sa technologie         pour mieux servir ses marchés verticaux. En outre, les applications Movex         suite est construite sur plusieurs composants logiciels intégrés pour faciliter         mise en œuvre, comme le référentiel des composants , qui contient         composants métiers génériques et spécifiques à l'industrie pour la personnalisation de l'         applications adaptées à des environnements et des industries d'affaires uniques. Le Enterprise         Process Manager est un outil intégré de schématisation Faciliter les affaires         la conception des processus d'affaires et la rationalisation configuration. Intentia complète         ces deux composants logiciels avec son Implex sur la méthodologie de mise en œuvre         qui stipule la façon dont un projet de mise en œuvre devrait être organisé, planifié,         et mené à son terme.

Cette         est la deuxième partie d'un en deux parties Note événement sur Intentia. Partie         Un couvert les récents développements et a commencé une discussion sur le marché         Impact.

Défis

Néanmoins,         la force de l'entreprise a été testé au cours des dernières années par sa transition         d'un produit uniquement iSeries basé à d'autres plateformes, ce qui a entraîné         dans son malaise financier actuel. La société a encore à des combats de bataille         sur plusieurs fronts comme il va de l'avant. Il doit continuer à fort licence         chiffre d'affaires et à l'investissement justifiable dans le canal direct et indirect         dans le monde entier, tandis que sa stratégie de R & D doit produire des rendements remarquables.

One         ne parvient pas à comprendre pourquoi l'entreprise avec un tel produit et de la technologie         à la main n'est pas de faire un bien meilleur travail dans le marketing avec plus de vigueur,         compte tenu de ses homologues américains commencent hyping (et souvent la vente) du produit         alors qu'il est seulement au stade vaporware.

Culture         peut-être une des raisons de commercialisation inactif de la société dans un petit soudée         mais très contesté intérieur scandinave ERP du marché, le nom de Intentia         est bien connu. La société est considérée comme l'un des principaux fournisseur d'ERP (à égalité         avec les goûts de SAP ) et presque pas de sélection ERP en Europe va         sans la participation d'Intentia. Par conséquent, la délivrance d'une immaculée         produit de fonctionnement a longtemps été la priorité de l'entreprise, pour le produit         a été vendu à plus grâce à un bouche à oreille que par une commercialisation active.         

L'         même état d'esprit ne peut pas être appliquée dans d'autres marchés à travers le monde, où tout CIO         est submergé par le battage médiatique de plusieurs dizaines de fournisseurs et ne         être au courant de Intentia par quelque canal significative. La initial similaire         situation existait, jusqu'à tout récemment, par un autre fournisseur suédois, IFS. Cependant,         IFS a récemment lancé une campagne de marketing agressive et bien frappé         pensé alliances d'intégration produit et / ou système qui sont à l'écoute         avec les marchés locaux, ce qui, quand il est fourni avec un produit lisse semble         avoir inversé la tendance et le marché américain représente désormais un respectable         33% pour IFS ligne supérieure. Contrairement à ce modèle, jusqu'en 2000, dans l'ensemble,         Intentia a eu l'opération américaine en place pour faciliter la mise en œuvre         de traite en provenance d'Europe spin-off. Récemment, cependant, sa clientèle américaine a         augmenté à plus de 230 clients dans ses secteurs de concentration.

Quel         aurait en outre mal Intentia dans son expansion à travers le monde serait         être son isolement traditionnel de la IBM iSeries plate-forme, où         il a fait face à une forte concurrence des opérateurs historiques comme JD Edwards ,          SSA GT , IBS et MAPICS , beaucoup d'entre eux avec forte         couverture géographique et de canaux dans les années 90. Bien Intentia         a théoriquement été plate-forme indépendante depuis 1999, il a encore une         plus un mythe à déboulonner au-dessus de son contraire faible notoriété de la marque à l'extérieur         Europe.

Intentia         stratégie de développement de ses activités internationales a été d'établir         fortes bureaux locaux, généralement en signant des joint-ventures avec la distribution         partenaires, qui serviraient la réalisation de projets de mises en œuvre Movex.         Bien que le modèle a donné lieu à une grande satisfaction de la clientèle et une         croissance considérable de 1993 à 1999 avec plus de TCAC de 40%, il serait généralement         pas plus grande échelle aussi rapidement que les concurrents les plus dynamiques. En cas d'         résultats vraiment satisfaisants, Intentia est retombé sur un marketing direct         et le modèle d'affaires, qui a de nouveau jamais vraiment gagné quelque motif que malgré         au profit d'un lieu de responsabilité unique pour le client. Pour continuer         d'étendre au-delà de ses racines européennes et de réussir dans d'autres marchés, Intentia         doit continuer à se concentrer sur le marketing et les ventes, à la fois directe et indirecte,         engager un certain nombre de revendeurs et d'exécution, un marketing agressif alléchant         programme, mais pas au détriment de leurs marges bénéficiaires.

Plus         Concours

ailleurs,         une offre plus large crée inévitablement une concurrence plus intense. Bien         Intentia peut souvent affronter SAP , Oracle , JD         Edwards et PeopleSoft , ses bêtes noires sont plus susceptibles à l'ERP         l'espace sont les goûts de Baan , IFS , IBS , SSA GT , et Geac (anciennement JBA ). Toutefois, l'accent mis         sur les applications de CRM chaîne d'approvisionnement basée sur le Web et, ainsi que le Web privé         La technologie d'échange commercial a en effet changé son empreinte, par conséquent,         la société peut en outre rivaliser avec les goûts de i2 Technologies         et Manugistics dans l'espace SMC, avec Siebel Systems pour         CRM et CommerceOne et Ariba Ventes aux enchères Web, le commerce         La technologie d'échange et d'autres composants eBusiness B2B.

Futhermore,         L'intention d'Intentia d'offrir tout un ensemble de tous azimuts intégré         adaptée aux grandes entreprises de taille moyenne, même par sa propre implémentation         voie pourrait simplement être un défi de taille pour sa stature, car même SAP         a dû abandonner cette approche, tandis que le dilemme d'Oracle continue. Intentia         portée et la couverture, bien que tentant à son marché cible, ne peut probablement         être aussi profonde ou en mesure de traiter avec les mêmes niveaux de complexité que l'         meilleur des concoctions de race ou les offres des dirigeants.

Certains         exemples d'infériorité fonctionnelle serait une libération retardée de téléphonie-informatique         fonctions d'intégration (CTI) alors qu'aucun télémarketing ou de gestion de vente au détail         fonctions sont actuellement pris en charge au sein de son offre de CRM. En SMC, a-to-promise rentable         capacité n'a pas encore été complètement intégré avec le Capable-à-Promise mondial         (CTP) module. Les clients peuvent toujours analyser et concevoir la chaîne d'approvisionnement         basé sur la rentabilité, mais elle est actuellement une tâche manuellement intensive,         par rapport à la majorité des 12 fonctions nappe Movex.

Bien         Intentia est la commercialisation de son architecture remaniée comme étant 100% pur Java,         l'architecture a été initialement seulement converti en Java, comme Intentia livré         un RPG à l'outil de conversion de code Java appelé R2J. Pour apporter des modifications à la         produits de base, les clients AS/400 existantes doivent encore faire les changements         en RPG et exécuter ce code par l'R2J. Ainsi, une architecture 100% basé sur Java         pourrait être applicable principalement aux nouveaux utilisateurs de Movex 12. D'autre         Par contre, la version AS/400 est actuellement plus stable, éprouvée et robuste         que sa récente version plus basé sur Java en termes de fonctionnalité, bien que         cela devrait changer un peu de temps à l'avenir.

Par conséquent,         Bien que le plus grand défi de l'entreprise reste sa toehold encore naissante         en Amérique du Nord (où la stratégie est susceptible de créer un leader du marché         à la mode, de la nourriture et des boissons, et de gros et la distribution verticale         niches, obtiennent rentable et après ce regard à une vérité des stratégies d'expansion         y compris les acquisitions) et moins naissante en Asie / Pacifique (cours de la dernière         18 mois, il a marqué de grandes victoires dans la région avec des comptes prestigieux         comme Steel Billiton et il est le seul fournisseur d'ailleurs SAP avec un plein         présence au Japon), sans laquelle aucun vendeur ne peut avoir une forte concurrence mondiale         la position, un autre domaine de sa faiblesse a été un manque de son premier plan         mise en œuvre du produit (à la fois la technologie et de fonctionnalité sage) et le système         partenaires. La société a tardé à collaborer avec toute technologie non-IBM         fournisseur, et ses partenariats dans le passé ont été plutôt réactive         une occasion sporadique ou la demande du client que vraiment stratégique proactive.         

Aussi,         la culture d'entreprise semble toujours être prudente centralisée,         toutes les décisions importantes provenant du QG, ce qui n'augure rien de bon pour l'         agilité dans ce marché hautement compétitif et rapide. Acquisition récente         et les alliances comme celles avec Sun Microsystems , IBM ,          Manhattan Associates et MRO.COM du marché, pourrait indiquer         le changement dans la mentalité d'Intentia et pourrait favoriser sa visibilité et donner         un saut quantique. Ceux-ci, livré avec la récente restructuration de certains         opérations mondiales pourraient augmenter la pénétration de l'économie mondiale d'Intentia         marché des applications après un nombre de tentatives antérieures lamentables. Intentia         doit commercialiser le produit Movex agressive avec le blitz médiatique flashy         et l'audace qui est propre à ses homologues américains. Sans elle,         il restera probablement limitée principalement à la clientèle ésotérique         certains marchés locaux, ce qui lui a capturés opportuniste principalement en raison         à un bon bouche à oreille, à une pénurie de produits adaptés, et / ou à un         mauvaise publicité des échecs de certains concurrents. Le recours à ces certainement         n'accorde pas une croissance durable convoité et d'expansion.

utilisateur         Recommandations

Intentia         empreinte de la fonctionnalité, l'innovation technologique et expertise, et         accent vertical forte doit être attrayant à la mi-taille et grande global         entreprises dans les secteurs suivants: l'automobile, l'aviation, de l'habillement / mode,         aliments et boissons, les produits industriels, électronique, meubles, MRO, papier,         distribution et détail, le service et la location, et de l'acier. Bien que sa douce         spot est la limite supérieure de la mi-marché, les fabricants de produits         dans la gamme de plus de 50 millions de dollars devraient évaluer Intentia, sa suite globale         est de façon évolutive au-delà, et a été vendu dans les entreprises de moins         à plusieurs milliards de chiffre d'affaires.

européenne         entreprises qui s'exécutent sur le serveur iSeries sont les meilleurs candidats à         tirer profit du déploiement Movex. Cependant, de nombreuses entreprises de différents géographique         régions s'exécutant sur d'autres plates-formes et dans les industries ci-dessus peut         bénéficier d'Intentia permettant de donner aux autres fournisseurs dans la sélection         une course pour leur argent. Pourtant, les clients dans les pays où Intentia est         pas bien établie ou si elle utilise des distributeurs pourraient trouver de la qualité         de service et de soutien inégale. En outre, alors que le rapport Movex 12         indicateurs de performance sur des plateformes non-iSeries sont dignes de confiance, on devrait         s'appuyer davantage sur les performances dans un environnement du monde réel. Par conséquent, question         la capacité de la société à fournir des sites de référence qui correspondent le mieux à votre         description de l'entreprise.

Sur         haut de la contestation d'Intentia pour gérer la reconnaissance de la marque et le développement des canaux,         l'entreprise devra mettre soigneusement en balance sa nouvelle stratégie technologique         avec un effort de marketing plus agressive pour faire accepter comme un multi-plateforme         fournisseur d'applications d'entreprise sans compromettre sa fonctionnalité fort         développement et à la réputation. Nous croyons que sa plate-forme ouverte approche, e-Business         capacités, l'orientation verticale, et des partenariats plus dynamiques devraient augure         bien pour classement général de la société. Des recommandations plus complètes         pour les utilisateurs actuels et potentiels Intentia peuvent être trouvés dans Intentia         Voyant peut-être été.

 
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