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Intentia saigné pour son indépendance de plate-forme

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Intentia saigné pour son indépendance de plate-forme P.J.         Jakovljevic          - Septembre         15 2000

événement         Résumé

        Tel que publié sur le site Web de la société le 16 Août, Intentia International         AB, un fournisseur suédois d'applications de l'entreprise, a rapporté financière         résultats pour le deuxième trimestre de l'exercice 2000. Les revenus de licences au cours de         la première moitié de l'année a augmenté de 17%, tandis que le chiffre d'affaires net pour l'         période n'a augmenté que de 4%. Chiffre d'affaires net pour le deuxième trimestre a diminué de 8%, comme         raison de la diminution des recettes de conseil. La perte nette pour le deuxième trimestre         était d'environ 14,8 millions de dollars (voir la figure 1).

Figure         1

"L'         reprise observée sur le marché se poursuit et la qualité et le volume de         perspectives dans notre base de clientèle s'est considérablement améliorée au cours de la première         moitié ", a déclaré Björn Algkvist, PDG d'Intentia International AB dans ses commentaires         sur les résultats du premier semestre 2000. "Il est particulièrement encourageant         de voir que le flux d'affaires pour Intentia a augmenté de façon spectaculaire,         y compris une série d'opérations majeurs dans lesquels Intentia a déjà         été choisi comme fournisseur et les projets ont commencé alors que les négociations finales         sont en cours. Alors que les négociations de contrats deviennent plus complexes, l'évaluation         et les processus de décision prennent plus de temps. Intentia effectue une         plus grande partie de l'étude initiale avant de signer le contrat, qui         prolonge également le processus de prise de décision. Par conséquent, les revenus de licence souffre,         parce que cela augmente le nombre de transactions qui ont été décidées, mais         pas encore signé. Le côté positif est que cette approche augmente la sécurité         pour Intentia et ses clients tout en favorisant la rentabilité des projets ".         

cours         ce premier semestre, Intentia affirme avoir pris les devants en matière de technologie         avec sa suite de produits Movex NextGen basé sur Java. Intentia a réussi         mis en œuvre Movex NextGen à la fois sur AS/400 et NTplatforms. L'ajout         d'Unix (Sun Solaris) comme plate-forme a également considérablement élargi le         marché de la technologie NextGen.

marché         Incidence

        Les revenus de licence en déclin et lourdes pertes de l'année 1999 semblent se poursuivre         à 2000. La société a affiché sa sixième défaite consécutive, qui         donne à réfléchir sérieusement à ses actionnaires. Intentia, comme beaucoup de ses concurrents,         a eu le malheur de s'attaquer en même temps que l'expansion internationale         et le développement de produits ambitieux dans un marché atone et le morphing.

        Sur un plan positif, Intentia prétend avoir complété sa plate-forme indépendante         portefeuille de produits ERP étendu, qui dispose également d'une forte industrie spécifique         fonctionnalité et d'expertise. Movex, sa planification des ressources d'entreprise         (ERP), lancé en 1999, est une suite logicielle basée sur Java déployable         sur de multiples plateformes. Intentia propose également des applications ERP étendus         que s'étendre au-delà des fonctionnalités ERP traditionnel, y compris la relation client         gestion (CRM), la planification de la chaîne logistique et l'exécution, intelligence d'affaires,         et le logiciel e-commerce.

Certains         notables applications nouvellement libérés sont Movex Supply Chain Planner, un         Planning & Scheduling (APS) demande de pointe, et Movex Intelligent         Agent, un composant logiciel qui peut être utilisé pour des recherches sur Internet, les intranets,         ou extranets de négocier des accords pour des activités telles que l'approvisionnement en matières.         Autres relativement nouvelles offres de Intentia sont des modules logiciels qui         soutenir les applications sans fil Protocol (WAP), la gestion des services sur le terrain         être un.

Bien         l'indépendance de plate-forme et de fournir une offre complète de produits         pour la nouvelle économie se développe énormément les possibilités d'Intentia, l'         les défis de la société ont toujours la reconnaissance faible de la marque et la nécessité de         étendre au-delà de sa large base de clientèle en Europe. Les alliances récentes         avec Sun Microsystems et IBM aurait pu être une indication précoce que la gestion         est d'apprendre les ficelles du marketing plus agressif. Cependant, la tâche         d'équilibrer les coûts de développement de produits, ventes et marketing, avec un triste         la croissance de la licence et la faible utilisation d'une pratique de consultation pléthorique         sera indéniablement difficile.         

utilisateur         Recommandations

        Les clients d'Intentia devraient certainement considérer l'offre de nouveaux produits,         mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs ont         à offrir. Quant aux clients potentiels, Intentia devrait être inclus dans une         longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise à la mi-marché et une faible         fin de niveau 1 des sociétés (avec $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires) dans les industries suivantes:         Automobile, Aviation, mobilier, la mode, l'alimentation et les boissons, papier, produits pharmaceutiques;         Steel, gros et de détail. Les clients potentiels en Amérique du Nord, cependant,         devrait mener des recherches approfondies sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence         d'un bureau régional Intentia ou un prestataire de services d'affiliation lorsque Intentia         est inclus dans le processus de sélection.

Nous         également encourager les utilisateurs actuels et potentiels de se familiariser         avec susmentionnés ambitieux de nouvelles offres de produits et de l'entreprise         leur disponibilité, au moins à mieux tirer parti de leur position de négociation         avec d'autres fournisseurs impliqués dans un exercice de sélection particulière. Courant         et les utilisateurs potentiels peuvent vous renseigner sur les plans de la Société concernant         les marchés de l'Internet dans leurs industries respectives. Quel marché spécifique         places ne (ou la volonté) Intentia se connecter avec quelle méthodologie fait (ou         sera) la société prescrire à quelques-unes des enquêtes nécessaires dans         cet égard.

        Les futurs clients sont également invités à demander l'engagement écrit de la Société         à la fonctionnalité promis, la disponibilité Date, prix, durée de         mise en œuvre et futures mises à jour transparentes. Compte tenu du fait que le         produit a été récemment publié, chaque composant doit être mis         à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, scénarisé         démonstrations de scénarios et la vérification des références rigoureux. Intentia         toujours été honnête et franche pour répondre à ces questions.         

 
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