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Intentia se prépare pour la fusion avec Lawson

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Intentia

Pas d'attente pour l'opération de fusion avec Lawson Software , Inc . (NASDAQ: LWSN) à fermer, Intentia International AB (XSSE: INT B). Annoncé la sortie de Intentia Application Suite (IAS) 5.1 IAS est une intégration complète de l'ensemble du portefeuille d'application d'Intentia que, comme à venir Landmark de Lawson produit, utilise architecture orientée services (SOA) pour créer des processus d'affaires et de développer des applications de manière flexible, tout en Activation des services Web et un retour sur investissement plus rapide (ROI). Pour plus de détails sur l'annonce de la fusion, voir «nouveaux» transatlantiques prolongée ERP Intentions de Lawson Software .  IAS est une solution visant spécifiquement les entreprises dans les industries de fabrication, de distribution et de maintenance. Un accent particulier est mis sur les sociétés dans les aliments et les boissons, la mode, la distribution en gros, et de l'actif et industries à forte intensité de maintenance qui comprennent la gestion d'actifs entreprise (EAM) et la gestion des services de produit ( PSM). Il se compose de huit domaines d'applications Intentia, y compris la gestion de la relation client (CRM), gestion d'entreprise (ENM), gestion de la relation fournisseur (SRM), gestion de la chaîne logistique (SCM), gestion des processus d'entreprise (EPM), la gestion du lieu de travail (WPM), collaboration de la chaîne de valeur (VCC), et la fondation et outils (FTO).

deuxième partie de la transatlantique prolongée ERP série "New" de Lawson Software intentions.

Intentia souligne que le produit est une preuve supplémentaire de l'engagement continu de l'entreprise à SOA (pour plus d'informations pertinentes, voir applications et l'infrastructure SOA - The Next Frontier ). Intentia a investi très tôt dans la technologie Java et compte actuellement plus de 250 implémentations clients en direct, et il offre déjà un service compatible suite d'applications Web entièrement.

La dernière version offre de nombreuses nouvelles fonctionnalités au sein du CRM, SCM, et les applications FTO. Dans les applications de CRM, le produit e-Sales Intentia a un nouveau canal de pointe, la catégorie et la fonctionnalité d'analyse de marché, qui est fourni par Cognos ReportNet. Il est conçu pour améliorer la capacité d'une entreprise utilisatrice pour mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'augmenter les revenus et profits. En outre, de nouvelles fonctionnalités devraient aider biens de consommation à rotation rapide (FMCG) et biens de consommation emballés les entreprises (CPG) améliorer la gestion des catégories, l'espace, et la promotion. Les retours des deux processus de vente et de traitement des commandes est maintenant disponible dans la solution de vente sur le terrain, ce qui devrait permettre vendeurs pour améliorer l'efficacité individuelle au cours de visites de clients, et, finalement, de créer des opportunités pour augmenter les ventes.

Ceci est la deuxième partie d'une note en quatre parties. La première partie détaille la fusion. La troisième partie analysera l'impact sur le marché. La quatrième partie portera sur les défis et faire des recommandations d'utilisation.

Supply Chain Management

Dans la planification de la chaîne d'approvisionnement (SCP) domaine des applications de SCM, Intentia a introduit des quotas de vente, les règles de transport et achat fonctionnalité accords . Ces contraintes visent à accroître l'efficacité de la planification et de l'optimisation de profit en contrôlant quoi, combien, quand et à qui les produits sont achetés, transformés, déplacés, et vendus. Enfin, Kit Movex d'adaptation (MAK) , un outil au sein FTO, a de nouvelles fonctionnalités qui permettent de réduire le temps, les efforts et les coûts impliqués dans le soutien et le maintien de l'IAS. Ces nouvelles fonctionnalités incluent la validation des assistants, l'amélioration de l'édition de langue, et en un seul clic analyses.

Quant à différencier davantage verticalement son périmètre fonctionnel, mi-Juillet, Intentia a également publié un stock construire solution d'optimisation qui vise à maximiser fabricants d'aliments et de boissons «stock de mélanges et de réduire les surplus de stocks de produits finis par des à 20 pour cent pour éviter les ruptures de stocks et déchets de produits. En d'autres termes, la solution s'attaque à l'un des enjeux majeurs de la nourriture et des boissons de l'industrie de la nécessité de construire des actions pour répondre aux pics saisonniers et les pointes de promotion. Selon les rapports de la Food Marketing Institute et Grocery Manufacturers of America , déchets de produits est estimée à des fabricants d'aliments de coûts 2,57 milliards $ (USD) en 2004, et 6 milliards de dollars (USD ) des ventes au détail perdues à partir de ruptures de stocks, qui vont aussi élevé que 13 pour cent durant les périodes de promotion.

À cette fin, la solution Intentia traite un large éventail de variables d'affaires qui ont un impact actions de risque d'exposition. Aujourd'hui, les fabricants comptent encore lourdement sur des tableurs pour calculer les stocks construit, qui devient ingérable compte tenu du nombre de produits et de facteurs qui doivent être navigué. Ceux-ci comprennent des changements à la capacité, durée de vie et des contraintes de coûts, de marges, de nouveaux produits et la recette et la fabrication des changements de processus. En fait, selon une formule de mesure créé par Intentia, le niveau de stock construire complexité augmente exponentiellement avec le nombre de lignes de production et les produits prévus. Par exemple, augmenter le nombre de produits de deux à quatre au cours d'une semaine la période de planification augmente la complexité douze de données par un facteur de 100, et à partir de deux produits à six par un facteur de 10.000.

Pour calculer le stock cible optimale par période, par produit Stock unité de gestion (SKU) et pour répondre aux pics basée sur la prévision de la demande, la capacité de production disponible, les stocks existants, et les coûts , le stock solution d'optimisation de construction crée un stock phasé dans le temps plan aurait en quelques minutes. Ce plan permet d'optimiser les niveaux de service à la clientèle et des marges bénéficiaires, éliminant ainsi le sur-stockage et le risque de perte de produit. La solution intègre également la durée de vie de chaque produit, indépendamment du fait que les produits sont stockés à température ambiante, les conditions réfrigérées ou congelées.

Pendant le gonflement des stocks processus d'optimisation, la solution évalue l'impact du coût des procédés alternatifs de production, les coûts de production et la détention de stocks coûts pour s'assurer que toutes les possibilités sont explorées. Maximum et les niveaux de stock minimum et la couverture de stock les jours sont pris en compte au cours de l'action le processus de construction. En plus de la gestion de ces variables complexes, Banque de la solution d'optimisation de la construction d'Intentia offre aux fabricants la possibilité de collaborer avec les détaillants en créant des scénarios de promotion et des propositions qui peuvent utiliser la capacité de réserve et des stocks. La solution pourrait avoir l'avantage de nécessiter peu ou pas de modification de processus d'affaires actuels, car il fonctionne sur un ordinateur personnel (PC) avec Windows XP , et dure environ 15 à 20 jours à installer, tandis que en utilisant uniquement des ressources limitées de l'entreprise utilisatrice.

Fusion Préparation

Pour se préparer à une fusion (bien que ce n'était pas encore clair avec lesquels la fusion serait), de rationalisation et de réduction des coûts se déplace ont été mis en branle à Intentia la fin de 2004. Sous la houlette du président et chef de la direction (CEO) Bertrand Sciard, les produits d'Intentia, les marchés cibles et les canaux de vente ont été révisées. À savoir, la vision de Sciard d'Intentia "Nouveau" à l'époque, devait être mieux ciblée, et bien financé et structuré pour la croissance rentable. Il a cherché à investir dans les clients, les produits et la technologie, tout en ciblant des positions de leadership sur des marchés définis. D'importants investissements financiers à partir de là de nouveaux partenaires, Symphony et Tennenbaum, avaient également suscité une importante restructuration organisationnelle et permis une nouvelle "Marque, déplacement et le maintien (M3)" stratégie de l'entreprise. En d'autres termes, pour obtenir un engagement de la clientèle ciblée, Intentia avait proclamé lui-même à 100 pour cent dédié à apporter des applications logicielles et des services de conseil aux entreprises sur le marché-M3 dont les processus noyau impliquer fabrication, la distribution et la maintenance.

Le vendeur a depuis été «100 pour cent engagée à un ajustement de 90 pour cent à fin, out-of-the-box, et 100 pour cent engagée à offrir de la valeur à chaque fois, depuis 100 pour cent de son ressources, 100 pour cent de son logiciel et de 100 pour cent de son expérience est en service ce marché. " En d'autres termes, en ciblant les moins de secteurs et de marchés géographiques, Intentia prévoit de fournir aux clients M3 avec une proposition de valeur forte et nous nous efforçons de créer des solutions qui sont jusqu'à 90 pour cent nativement préemballés pour leur emplacement et des besoins de l'industrie.

Pour illustrer comment Intentia propose de nombreuses fonctionnalités, il faut se pencher sur les types d'industries qu'elle dessert. Par exemple, l'industrie de la mode, doit gérer l'interaction de la couleur, la forme et la taille dans la production et la gestion des stocks, voir Intentia: Stepping Out With Mode et Style . Pendant ce temps, dans la transformation des aliments, à côté du parc optimisation construction, il ya souvent le besoin de traçabilité "des moutons à l'étalage" (pour ne pas impliquer de «vache folle» au «plateau» ou de «sabot à la bouche»). Pour des informations plus pertinentes, voir le Movex d'Intentia de pour l'alimentation et les boissons: s'implanter en Amérique du Nord et est d'abord d'Intentia Vraiment industrie en matière de traçabilité des aliments? ).

En termes de portée régionale, Intentia en même temps fait moins sur certains marchés, comme les Etats-Unis, la Chine et le Japon, le centre de son attention. Globalement, Intentia a porté sur quatre industries alimentaires, la mode, la distribution en gros et le service et la maintenance. Cependant, dans les Amériques, l'accent a été mis initialement sur la nourriture et la mode. Son objectif principal client sont les entreprises de taille moyenne ayant des revenus allant de 100 millions à 1 milliard de dollars américains, mais sont gênés par le temps et les contraintes de coûts et de ressources limitées qui empêchent les implémentations de solutions d'entreprise méga Tier One de type. Néanmoins car ils sont en concurrence dans de vastes chaînes d'approvisionnement nationales et mondiales, servir les clients plus exigeants avec un grand pouvoir d'achat, et de gérer de multiples sources de fournisseurs et de relations, etc, ils ont des besoins complexes, qui ne peuvent être répondent par des solutions de petites entreprises.

En d'autres termes, ces clients cibles besoin d'un, engagée, fournisseur expérimenté financièrement stable qui peut fournir immédiatement et de fournir des solutions à long terme et évolutives. Une vaste solution, préemballé global avec les bonnes technologies permettent des déploiements rapides avec un minimum de ressources à un coût raisonnable. Des améliorations personnalisées sont pris en charge par les produits add-on disponibles, tels que Movex avancée production Planer (APP) , e-Sales , e-Procurement , Movex SMS (un chiffre d'affaires composant d'automatisation de force mobile pour la mode), et Opportunity Analyzer Movex (voir Enterprise Process Improvement (EPI) Logiciel: Logiciel Client et Collaboration du vendeur ), et avec les services récents de partenaires best-of-breed.

À notre avis, les problèmes de pré-fusion et pré-Sciard d'Intentia découlent principalement de l'équipe de gestion indigeste précédente, qui avait longtemps favorisé la culture «pas inventé ici» et serait poils à toute critique constructive. La nouvelle équipe a apparemment été plus concurrentiel et ouvert aux questions difficiles. Il a également été plus ouvert à des partenariats, et certainement pas hésité à prendre des décisions difficiles.

Auparavant, lorsque Intentia a été axée sur une nouvelle croissance entreprise basée permis, dans certaines régions, il serait typiquement utiliser un lamentable 35 pour cent ou plus de personnel de services professionnels. En Juillet 2004, le fournisseur a annoncé son intention de réduire ses effectifs de 16 pour cent, avec d'autres mesures de réduction des coûts. La plupart des coupures ont été dans les services, bien que l'énorme quantité d'argent dépensé pour les frais de déplacement (environ 20 millions de dollars en 2003) en raison de la complexité de l'organisation, a quant à lui aussi été coupé. La qualité du soutien disponible en Juillet et Août est une autre question. Certains jours, le siège social à Stockholm serait presque vide parce que tout le monde serait prendre leurs vacances d'été généreux. Cela aussi a été abordée. En fin de compte, un engagement fort pour l'analyse comparative entre les mesures, y compris la satisfaction des clients a été constituée pour créer une société de logiciels de classe mondiale qui s'attendait à un taux de croissance de 10 pour cent en 2005. Alors que le vendeur n'a pas encore atteint cet objectif, il se déplace dans la bonne direction.

L'effort de restructuration a également inclus quelques fermetures d'installations dans les industries non-cibles et secteurs du marché. À la suite de ces changements, Intentia est devenue rentable une fois de plus dans ses résultats trimestriels d'ici la fin de 2004, et dans son plus récent trimestre, Q2 2005. Dans le même temps, il a été en mesure d'investir plus de 12 pour cent des recettes totales en recherche et développement (R & D) afin de maintenir sa position de leader dans la technologie. En outre, il a reçu deux investissements au cours des 18 derniers mois. Intentia a gagné un total de 85 millions de dollars (USD) au financement (35 millions de dollars USD de Symphony à la fin de 2003 et 50 millions de dollars USD de Tennebaum mi-2004). Certains de ces fonds devaient être utilisés pour acquérir d'autres éditeurs de logiciels, qui est maintenant sans objet compte tenu de la fusion avec Lawson.

Le "vieux" Intentia n'a pas d'orientation et partenaires. Maintenant, une attention particulière sera accordée aux partenariats stratégiques avec la valeur ajoutée revendeurs (VAR) et les fournisseurs de services afin d'aider à stimuler la croissance des ventes et des services. En outre, IBM a environ 150 consultants formés sur la solution Intentia, et il ya une plus grande volonté au sein Intentia d'utiliser des produits de tiers, tels que Cognos et FormScape <> / strong. En outre, une nouvelle initiative stratégique dans les plans ambitieux de croissance de la Société, actuellement a IAS produit d'Intentia vendues directement, ainsi que par un réseau de partenaires tiers en pleine expansion.

Enfin, Intentia recrute partenaires de distribution pour l'Amérique du Nord, où il avait vendu directement avec l'exception d'un revendeur canadien. À cette fin, quelques jours après l'annonce de la fusion avec Lawson, Intentia a annoncé à la mi-Juin qu'elle a signé un accord avec le Independent Computer Consulting Group (CICG) de Warminster, en Pennsylvanie (États-Unis ) de fournir aux clients l'accès à une beaucoup plus grande équipe de consultants accrédités. Selon les termes de l'accord, Intentia sera officieusement pouvoir faire appel à des consultants professionnels CICG aux besoins des clients de services et CICG consultants qui sont accrédités et expérimentés dans des solutions Intentia va travailler en étroite collaboration avec des équipes de consulting Intentia. CICG servira comme premier partenaire d'Intentia pour les services de conseil et de mise en œuvre aux États-Unis. Parmi les clients actuels sont CICG Congoleum Corp, MJ Soffe Co ., Et Swedish Match Corp .

Ceci conclut la deuxième partie d'une note en quatre parties. La première partie détaille la fusion. La troisième partie analysera l'impact sur le marché. La quatrième partie portera sur les défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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