Les douleurs de croissance d'Intentia




Les Growing Pains Intentia P.J.         Jakovljevic          - Juin         15 2000

événement         Résumé

        Selon le communiqué de presse d'Intentia, le 23 mai, Sun Microsystems, Inc.         et Intentia International AB a annoncé une alliance stratégique. Intentia         offrira son application e-collaboration, Movex NextGen et mise en œuvre         services sur l'environnement d'exploitation Solaris. Sun soutiendra Movex         NextGen dans les activités de go-to-market, mise en œuvre et les processus de soutien.         

"de Intentia         offre va au-delà de la technologie logicielle pour une solution d'affaires vrai que         va nous permettre d'élargir notre portée à la fois de l'industrie géographique et vertical.         Il justifie également la qualité, la profondeur et l'étendue de notre chaîne d'approvisionnement         fonctionnalités », a déclaré Robert Youngjohns, vice-président, Sun Microsystems,         Europe, Moyen-Orient et en Afrique. «L'architecture NextGen Movex s'adapte         notre stratégie d'informatique en réseau. Ensemble, nous mettons à la disposition de milieu de gamme et         entreprises en croissance avec une solution e-business de classe mondiale. "

«Ensemble,         Intentia et Sun peut fournir toute la technologie nécessaire, la fonctionnalité,         assistance de mise en œuvre et de soutien que les clients exigent         pour tirer pleinement parti des technologies Internet dans la gestion de leur e-collaboration         solutions », a déclaré Björn Algkvist PDG Intentia International.« Le Intentia         et Sun combinaison peut réduire le coût de possession et dote les entreprises         d'étendre facilement leurs processus d'affaires. "

Sun         et Intentia affirment également qu'ils vont fournir aux clients une convaincante         offre de services et bien intégré. En collaboration avec l'entreprise d'Intentia         consultants, Sun fournira des services professionnels pour optimiser les performances         de NextGen s'exécutant sur des systèmes Sun et de s'engager avec la mise en œuvre d'Intentia         méthodologie, Implex.

tôt,         le 27 Avril, Intentia a rapporté les résultats de son premier trimestre de 2000. "L'         la demande pour les systèmes d'applications d'entreprise est en train de lentement en rapide         croissance. Aujourd'hui, le marché comprend que les applications d'entreprise normalisés         sont la clé de solutions e-business réussies et de maintenir un avantage concurrentiel         bord dans la nouvelle économie », a déclaré Björn Algkvist, président et chef de la direction         Intentia International AB. «Nous avons eu beaucoup de succès dans la vente et         mise en œuvre de nos solutions e-business et nous développer en permanence notre produit         offrant. À l'heure actuelle, Intentia reçoit environ deux nouveaux contrats         chaque semaine. Le marché pour les projets liés business-to-business se développe         particulièrement rapide. Intentia est dans une très bonne position pour assumer un important         partie de ce marché. Aujourd'hui, nous pouvons offrir à nos clients actuels et potentiels         dans les marchés que nous servons quarante toute notre sélection d'applications e-business,         solutions et services de conseil. "

L'         résultats ont cependant été mitigés sur papier (voir figure 1). En ce qui concerne         à des revenus de licence, Intentia International a signalé une augmentation notable         de 33%. Dans le même temps, le revenu total a augmenté de 19%. Cependant, une lourde         perte nette d'environ 9,3 millions de dollars a également été posté.

Figure         1.

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marché         Incidence

        Intentia a tenté de mettre derrière le hersage 1999, qui a entraîné         à la baisse des revenus de licence, une perte lourde et importante organisation         restructuration, en particulier sur le marché américain. Les derniers résultats         montrer qu'une amélioration lamentable. La société a affiché sa cinquième consécutive         perte, et ses actionnaires peuvent pas acheter plus «croissance à tout prix"         mantra. Sur un plan positif, Intentia prétend avoir complété sa plate-forme indépendante         portefeuille de produits ERP étendu, qui dispose également d'une forte industrie spécifique         fonctionnalité et d'expertise.

Intentia         a longtemps été confiné à offrir uniquement un produit IBM AS/400. Pendant que         nous croyons que le choix de la prestation uniforme indépendant de la plateforme         produits est plus pratique que, par exemple, l'option MAPICS «d'offrir double         lignes de produits après l'acquisition d'un produit NT, grand défi d'Intentia         reste sa conscience faible du marché. Cette situation est attribuable dans une large mesure         à l'effort de commercialisation fade de la société à ce jour. Les changements actuels         peut être le premier signe du départ de la gestion de la copain-copain         culture d'entreprise tacite et approche marketing modeste à jouer hardball         et d'atteindre plus de bruit dans le marché.

        L'alliance avec Sun peut créer une opportunité pour l'expansion à la fois         entreprises. Position de leader UNIX de Sun augmente les possibilités d'Intentia         de vendre son produit sur la technologie de Sun, alors que le mouvement d'Intentia à un         Offre basée sur la technologie Java offre de nouvelles opportunités pour Sun, en particulier         dans le marché des serveurs de milieu de gamme. Le marché devrait s'attendre à une alliance similaire         à l'avenir, peut-être avec un autre fournisseur de matériel majeur, qui serait         promouvoir le produit d'Intentia sur la plate-forme Windows NT trop.         

utilisateur         Recommandations

        Intentia devrait être inclus sur une longue liste d'une application d'entreprise         sélection à la fin Tier 1 entreprises du mid-market et bas (avec $ 50M-1 milliard de dollars en         chiffre d'affaires) dans les industries suivantes: automobile, aviation Meubles;         Mode, alimentation et boissons, papier, produits pharmaceutiques, acier, gros et         Retail. Les clients potentiels en Amérique du Nord, cependant, devraient mener approfondie         recherche sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence d'un Intentia régional         bureau ou un prestataire de services d'affiliation lorsque Intentia est inclus dans le         processus de sélection.

Nous         également encourager les utilisateurs actuels et potentiels de se familiariser         avec ambitieuses nouveaux produits offerts par l'entreprise et leur disponibilité         (Par exemple, basé sur Java indépendant de la plateforme Movex NextGen de presse, e-Commerce         modules, les modules de CRM, les modules de business intelligence, offre ASP, etc),         au moins à mieux tirer parti de leur position de négociation avec d'autres fournisseurs         participer à un exercice de sélection particulière.

avenir         clients sont également invités à demander l'engagement écrit de la Société à         fonctionnalité promise, la date de disponibilité générale, le prix, la durée de mise en œuvre,         et futures mises à jour sans soudure, en particulier pour les offres récemment annoncées.         Intentia a toujours été honnête et sincère dans la lutte contre ces         questions.

 
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