Les intentions d'Intentia pour être plus mode




Les intentions de Intentia être plus la mode P.J.         Jakovljevic          - Septembre         19 2001

événement         Résumé

        Le 15 Août, Intentia International AB (XSSE: INT B), un Suédois         fournisseur d'applications de gestion d'entreprise pour les entreprises de taille moyenne et grande,         annonce aujourd'hui ses résultats pour le deuxième trimestre de 2001. La restauration de la rentabilité         plan, qui a été lancé en 2000 avec l'intention de s'assurer que l'entreprise         va continuer à générer des revenus de licence plus élevé compte tenu des contraintes         de son développement de produits en cours et l'organisation des ventes, n'a apparemment         abouti à l'amélioration du bénéfice et des flux de trésorerie. Flux de trésorerie liés à T2 2001         activités d'exploitation améliorées par SEK 222 millions (21,1 millions $) et a été         65 millions de SEK (6,2 millions de dollars). Les ventes de licences pour le trimestre a grandi         26% à 274 millions de SEK (~ 26,1 millions), tandis que les recettes ont augmenté de conseil         36% à 689 millions de SEK (~ 65,6 millions de dollars). Le total des revenus de 978 SEK (~ 93 $         millions d'euros) représente une augmentation de 25% par rapport au T2 2000 (voir Figure 1).         

Figure         1.

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Comme         à la suite de considérablement amélioré l'utilisation des capacités, le conseil d'Intentia         La marge a augmenté à 16%, ce qui a contribué de manière significative à une exploitation         bénéfice de 7 millions de SEK (environ 0,7 millions de dollars). Perte nette de 0,9 M $, attribuable         principalement aux acquisitions d'opérations en Australie, aux États-Unis et la Norvège,         a néanmoins sensiblement en retrait par rapport à une perte nette de 14,8 millions $         il ya un an (voir figure 1). Toutes les zones géographiques seraient affichés         la croissance et les bénéfices d'exploitation plus élevés pour le premier semestre de 2001. Les recettes nettes         dans les Amériques ont augmenté de 29% à 126 millions de SEK (~ 12 millions de dollars), principalement         en raison de revenus de consultation plus élevés découlant de la charge de travail plus élevés en continu         projets, bien que ce soit encore moins de 7% des recettes totales.

En         Afin d'intégrer et rendre ainsi plus efficace de ses opérations américaines et         soutenir les infrastructures, Intentia a acquis la clientèle et le personnel         des anciens propriétaires de Intentia Ouest aux Etats-Unis. Aussi         employant le modèle qu'il introduit en Europe, Intentia couplé la reprise         avec la mise en place d'une organisation américaine composée de quatre fonctionnement         unités: Midwest, Est, Sud et Ouest. En outre, lors de l'acquisition d'une participation de 49%         dans la société norvégienne de logiciels Scase AS au début de l'         trimestre, Intentia est devenu l'un des premiers fournisseurs de systèmes d'entreprise         de l'industrie alimentaire qui fournit l'origine de marquage intégré tout au long de         la chaîne d'approvisionnement (voir Est         Intentia vérité première dans ce secteur en matière de traçabilité des aliments? ).

cours         L'année dernière, Intentia a mis l'accent sur le développement d'une gamme complète de         composants e-business intégrées. Il s'est repositionnée d'être         un fournisseur traditionnel ERP à un fournisseur d'e-collaboration. Intentia croit         avec la sortie de Movex la version 12, sa position de produit est plus fort         que jamais. installations pilotes de la version 12 ont été appliquées à un certain nombre         des clients pendant la période où le produit est encore en marche.         

base         sur considérablement amélioré la largeur et la fonctionnalité, l'entreprise espère         la nouvelle version va encore renforcer sa position de leader sur les marchés         sur lesquels il se concentre. Ces applications comprennent Planner Multi-site ,          e-Collaborateur et Movex messages Business (entreprise basée sur XML         transactions). Nouvelle fonctionnalité supplémentaire inclut Call Center Intégration ,          Demand Planner , et Employee Self-service . La version Movex         12 offre également de nouvelles fonctionnalités dans les domaines de Pointe-des-vente (POS)         sources intégration, rares et autres éléments d'identification de l'offre, cross-docking,         Vendor Managed Inventory (VMI), l'auto-facturation, la facturation électronique, produit basé sur le Web         portails d'entreprise et de configuration personnalisée.

Intentia         affirme que le passage réussi de la technologie, l'évolution vers l'e-collaboration         et la fonctionnalité considérablement améliorée d'applications industrielles prioritaires         ont fait Movex plus concurrentiel que jamais. Movex NextGen, le         La version Java de Movex, auraient représente une croissance constante         pourcentage du chiffre d'affaires de licence d'Intentia. Intentia vante également référence         tests effectués cette année démontrent que Movex NextGen offre une évolutivité         supérieure à celle des produits concurrents. Enfin, même si le marché reste         très incertaines quant à la gravité et la durée du ralentissement économique,         basée sur son pipeline de prospects, le carnet de commandes et le client actuel         base Intentia prévoit un bénéfice d'exploitation positifs et considérablement         l'amélioration des flux de trésorerie pour l'exercice complet.

marché         Incidence

Comme         de nombreux produits suédois mesure, la Movex d'Intentia a montré endurance au cours de         conditions environnementales désagréables, mais on ne peut s'empêcher de penser que         le produit contient beaucoup plus de qualité et de potentiel que le marché est au courant         de celui-ci. En effet, avec une augmentation constante des revenus de licence         dans un marché morose où la concurrence est féroce, et avec un peu d'         contribution de l'important marché américain, indique probablement la profondeur         et la largeur du produit qui se vend bien clinquant de marketing beaucoup.

Intentia         a en effet complété son portefeuille de produits indépendant de la plateforme, qui         dispose également d'une forte expertise et une fonctionnalité spécifique à l'industrie (voir         Recommandations utilisateur). Movex NextGen libération, le système ERP phare         lancé en 1999, est maintenant une suite logicielle basée sur Java déployable partout         de multiples plateformes. Intentia a également formulé une stratégie intéressante         pour soutenir les marchés électroniques avec de nouveaux développements dans la technologie de portail         pour les échanges commerciaux des sociétés et privés (PTX). Très impressionnant est         e-collaborateur, qui doit gérer la transmission de presque tous les types         d'informations commerciales entre les entreprises sur l'Internet et, partant,         étendre la capacité du client d'interagir en dehors des quatre murs de la         entreprise.

également         relativement nouveau, c'est Movex Supply Chain Planner , une solution qui,          inter autres , propose prévision et l'exécution de la chaîne logistique         (SCE) capacités, et est intégré avec Movex. Par conséquent, Intentia         propose désormais un ensemble d'applications qui étendent bien au-delà ERP traditionnel         fonctionnalité de fournir nativement Supply Chain Planning & Execution (SCP / E),         Customer Relationship Management (CRM), Gestion des Relations Partenaires         (PRM), Business Mesure du rendement et des composants e-business intégrées.         Nous croyons que son approche de plate-forme ouverte, des capacités de commerce électronique, vertical         Mise au point, et des partenariats plus dynamiques devraient être de bon augure pour la société de         classement général.

One         ne parvient pas à comprendre pourquoi l'entreprise avec un tel produit et de la technologie         à la main n'est pas de faire un bien meilleur travail dans la publicité avec plus de vigueur.         Ses homologues américains commencent hyping (et souvent la vente) du produit tout en         ce n'est que dans la phase vaporware.

One         raison pour la commercialisation inactif de la société peut provenir des raisons culturelles         - Dans une petite, très unie, mais très contesté intérieur scandinave ERP         marché, le nom de Intentia est bien connu, la société est considérée comme un chef de file         ERP fournisseur (à égalité avec les goûts de SAP) et presque pas de sélection ERP         Il va sans la participation d'Intentia. Par conséquent, la délivrance d'une immaculée         produit de fonctionnement a longtemps été la priorité de l'entreprise, pour le produit         a été vendu à plus de bouche à oreille à travers le marketing actif (selon         à l'adage «bon vin n'a pas besoin de hype"). Le même état d'esprit est loin d'         étant applicable dans les Amériques, où toute CIO est submergé par l'         battage de plusieurs dizaines de fournisseurs et ne sera au courant de Intentia par         certains canaux significative. La situation initiale similaire existait, jusqu'à ce que         récemment, pour un autre fournisseur suédois, IFS. IFS a lancé une agressive         campagne de marketing, qui, lorsqu'il est livré avec un produit lisse semble avoir         inversé la tendance et le marché américain représente désormais un respectable 30% à         IFS ligne supérieure.

Quel         aurait en outre mal Intentia dans son expansion en Amérique du Nord         serait son isolement traditionnel de la IBM iSeries (anciennement         AS/400) plate-forme, où il a fait face à une forte concurrence de titulaire         des joueurs comme J.D. Edwards et MAPICS . Bien Intentia         a été plate-forme indépendante depuis 1999, il a encore un mythe         déboulonner au-dessus de son contraire faible reconnaissance de la marque dans les Amériques.

Par conséquent,         grand défi de l'entreprise reste sa toehold encore naissante dans le Nord         Amérique, sans laquelle aucun vendeur ne peut avoir une forte concurrence mondiale         la position. Alliances récentes, comme celles avec Sun Microsystems, IBM et         MRO.COM marché, pourrait favoriser la visibilité de Intentia et lui donner un         saut quantique. La société a également conclu une alliance avec Manhattan Associates         d'offrir une interface développée conjointement entre l'entrepôt de PkMS, Manhattan         système de gestion (WMS) et Movex (voir Manhattan         Associés Partenaires avec Intentia). Ceux-ci, livré avec la récente         restructuration des activités américaines pourrait stimuler la pénétration d'Intentia         du marché des applications en Amérique du Nord après un certain nombre d'lamentable ancien         tentatives. Intentia doit commercialiser le produit Movex plus agressive avec         le blitz médiatique flashy et l'audace qui est propre à ses homologues américains.         Sans elle, Movex restera probablement limitée principalement à l'habillement / mode         base de clients aux États-Unis, où il a capturé principalement en raison d'une bonne         le bouche à oreille, à une pénurie de produits adaptés, et à une mauvaise publicité         des échecs de certains concurrents (voir SAP         met en place des vêtements et de l'équipe de la chaussure).

utilisateur         Recommandations

        L'empreinte de la fonctionnalité d'Intentia, l'innovation technologique et d'expertise,         et de se concentrer vertical forte doit être attrayant pour les moyennes et grandes mondial         entreprises dans les secteurs suivants: l'automobile, l'aviation, de l'habillement / mode,         aliments et boissons, les produits industriels, électronique, meubles, MRO, papier,         distribution et détail, le service et la location, et de l'acier. Les entreprises européennes         qui s'exécutent sur le serveur iSeries sont les meilleurs candidats pour bénéficier de         déploiement de Movex. Cependant, de nombreuses entreprises de différentes régions géographiques         fonctionnant sur d'autres plates-formes et dans les industries ci-dessus peut bénéficier         de permettre Intentia pour donner aux autres fournisseurs dans le choix d'un terme         pour leur argent. Cependant, alors que les critères de performance mentionnés ci-dessus         sont dignes de confiance, il faut s'appuyer davantage sur les performances dans un environnement du monde réel.         Par conséquent, s'interroger sur la capacité de la société à fournir des sites de référence que         s'adapter étroitement la description de votre entreprise.

Sur         haut de la contestation d'Intentia pour gérer la reconnaissance de la marque et le développement des canaux,         l'entreprise devra mettre soigneusement en balance sa nouvelle stratégie technologique         avec un effort de marketing plus agressive pour faire accepter comme un multi-plateforme         fournisseur d'applications d'entreprise sans compromettre sa fonctionnalité fort         développement et à la réputation. Des recommandations plus complètes pour le         utilisateurs actuels et potentiels Intentia peuvent être trouvés dans Intentia         Voyant peut-être été.

 
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