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La Movex d'Intentia pour l'alimentation et les boissons: s'implanter en Amérique du Nord Troisième partie: Observations et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Présentation

Intentia   International AB (XSSE: INT B), un fournisseur suédois de l'activité de l'entreprise   applications pour les entreprises de taille moyenne et grande, a été un acteur majeur du logiciel   large des côtes de l'Amérique du Nord depuis près de deux décennies, le développement, inter   autres , une réputation bien méritée dans le logiciel du processus de fabrication de la nourriture   et l'industrie des boissons. Maintenant, Intentia a jeté son dévolu sur les Etats-Unis   et au Canada. Cet article se penche sur les fonctions et caractéristiques de Movex   Aliments et boissons (ci-après appelée simplement Movex).

Plus précisément, cet article donne un aperçu de l'offre de logiciels Movex d'Intentia en discutant les aspects suivants:

  •     Aperçu des Intentia (Partie     One)
  •     Fonctions et caractéristiques (Partie ERP     One)
  •     Fonctions et caractéristiques (Partie SCM     Two)
  •     Fonctions et caractéristiques supplémentaires (Partie     Two)
  •     Observations et recommandations des utilisateurs (troisième partie)

  Ceci est la troisième partie d'une note en trois parties.

partie   On discutait les fonctions et caractéristiques de l'ERP.

partie   Deux couverts SCM et d'autres fonctions.

Observations

Comme   autre ERP et fournisseurs de logiciels SCM, Intentia a besoin d'enchaîner plusieurs   trimestres de rentabilité afin de restaurer la confiance des consommateurs et à long terme   la stabilité, ce qui est encore à venir (voir figure 3). Une grande   obstacle à cette restauration est l'absence d'une voie de migration transparente   à partir de sa base de clientèle plus âgée et considérable AS/400 à la Movex basé sur Java   versions du produit. La très récente annonce du 29 Décembre d'une importante   l'investissement dans Intentia par la Californie, aux États-Unis la société d'investissement Symphony   Technology Group est susceptible d'avoir un effet significatif non seulement sur   Le bilan de l'd'Intentia, mais aussi dans l'amélioration de sa capacité à pénétrer   le marché américain et réaliser de nouveaux investissements dans le produit Movex. Toutefois, le   avantages viendront au prix de trois personnes, assis sur le bord de la Intentia   de sept ans, ce qui donne Symphony grand pouvoir de vote à un prix raisonnable. Le   fait que l'investissement a évalué Intentia à une fraction de son chiffre d'affaires   2002 à seulement environ 130 millions de dollars (USD), pourrait en dire long sur le fournisseur de   difficultés. Néanmoins, le mouvement devrait produire quelques effets positifs, tels   comme empêchant les prédateurs indésirables de l'acquisition de la société et d'alléger   les préoccupations relatives à la viabilité financière à long terme du fournisseur - la crainte que   ont été inculqué clients potentiels par les concurrents. Ceux-ci devraient augure   ainsi de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier dans le Nord viabilité conscient   Marché américain.

chiffre   3
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Bien Intentia a commercialisé son architecture remaniée comme étant 100 pour cent pur Java, l'architecture était initialement (avec Movex 11) seulement converti en Java, comme Intentia a prononcé un RPG à l'outil de conversion de code Java appelé R2J. Pour apporter des modifications au produit de base, les clients AS/400 existantes encore dû faire des changements dans les RPG et exécuter ce code par l'R2J. Ainsi, un pour cent l'architecture 100 basé sur Java pourrait être applicable principalement aux nouveaux utilisateurs de Movex 12. Lorsque la version 12.5 de Movex a été lancé mi-2002, son modèle de données a été séparé en un pour RPG et un pour Java, permettant à la société de développement de concevoir des fonctionnalités spéciales pour chaque version de la technologie de Movex. La prochaine Movex 14 sortie sera 100 pour cent Java.

conséquent, Intentia peut remporter de nouveaux contrats seulement des clients de «green field» (et il n'y a pas beaucoup de ces clients de nos jours) ou en attirant des clients existants par de nouveaux composants qui sont disponibles uniquement par le biais de son produit Java comme Movex Workplace, développée pour la version Java uniquement). Étant donné qu'il ya à peine quelques centaines de clients existants sur les rejets basés sur Java, on pourrait facilement conclure que ce va-et cross-sell occasion est assez limité à ce stade. Alors que Intentia est conscient du défi, il soutient qu'il a été délibérément timide sur la migration des clients à partir d'instances plus âgés en raison de sa politique implacable de la satisfaction du client. À savoir, la version AS/400 a jusqu'ici également été plus stable, éprouvée et robuste que sa récente version plus basée sur Java, mais cela devrait changer un peu de temps dans un proche avenir.

ailleurs,   intégration étroite du Movex avec des modules, comme la maintenance informatique   gestion, la gestion d'entrepôt et de gestion logistique est un à double tranchant   épée. À savoir, l'intention d'Intentia d'offrir everythingan intégré tous azimuts   Suite adaptée aux grandes entreprises de taille moyenne, même par sa propre implémentation   channelmight simplement être un défi de taille pour sa stature, car même SAP   dû abandonner récemment que l'approche avec un coeur lourd, nonobstant. Intentia   portée et la couverture englobe plusieurs fonctionnalités. La demande de collaboration Movex   Suite comprend la planification de ressources d'entreprise (ERP), gestion de la relation client   (CRM), la gestion de la chaîne logistique (SCM), la mesure de la performance métier (BPM),   valeur de la collaboration de la chaîne, et e-business et bien tentante à sa cible   marché, il peut probablement pas aussi profond ou en mesure de traiter avec les mêmes niveaux   de complexité que les concoctions best-of-breed ou les offres de leaders de l'industrie.

Pour   clients exis0ting du produit basé sur Java ou pour les nouveaux clients qui ont déjà   a pris la décision de mettre en œuvre ce produit, une telle intégration peut être un puissant   motivation dans le processus de sélection. Toutefois, parce que certains de ces modules sont   pas par composants à coexister facilement avec des composants tiers, certains prospective   les clients peuvent être confrontés à un choix entre tout ou rien. En fait, à ce stade, l'   seuls les produits qui Intentia vend avec succès sur une base autonome sont les   gestion des actifs d'entreprise (EAM), la planification de production de pointe (APP), et e-commerce   modules. Si le vendeur est en mesure d'offrir des modules supplémentaires à d'autres fournisseurs »   clients, il pourrait être en mesure de «détourner» les clients du concurrent et gagner   Prenez possession plus grands dans le monde entier, y compris aux États-Unis. Cette sorte de «coucou   stratégie de nid »est récemment déployés par des gens comme SAP, PeopleSoft / JD   Edwards , et IFS , comme une réponse aux clients qui achètent   applications d'entreprise de plus en plus de façon fragmentaire.

Comme   Movex pour aliments et boissons, la pénétration du marché nord-américain   être contestée par la concurrence féroce de la part des fournisseurs historiques mentionnés ci-dessus.   Une douzaine de références de clients aliments et de boissons dans la région n'est pas   va aider soit à cet égard. À savoir, autant dans la région, Intentia   a gagné une clientèle notable essentiellement dans les vêtements et la mode vertical,   laquelle il a capturé de façon opportuniste et surtout en raison de la bonne parole de la bouche,   une pénurie de produits adaptés, et la mauvaise publicité des échecs de certains concurrents   (Voir Intentia   Intentions d'être plus mode). Toutefois, le recours à ces fait certainement   pas accorder une croissance durable convoité et l'expansion dans les autres éléments non liés   verticales.

conséquent, bien que le plus grand défi de l'entreprise reste sa toehold encore naissante en Amérique du Nord et en Asie / Pacifique (bien que dernièrement ils ont été mieux régions les plus performantes), sans laquelle aucun vendeur ne peut avoir une position concurrentielle forte, une autre zone de faiblesse a été la pénurie de ses alliances de produits de premier plan (à la fois la technologie et de fonctionnalité sage) et les partenaires de mise en œuvre du système. La société a tardé à s'associer avec un fournisseur de technologie non-IBM, et ses partenariats dans le passé ont été plutôt réactive à l'occasion sporadique ou la demande du client que vraiment stratégique proactive. Bien modèle direct d'Intentia (sauf en Asie où elle utilise partenaires de distribution) contribue à créer l'intimité client, il entrave néanmoins plus rapide expansion par les réseaux de distribution, la visibilité et le bruit de l'inertie créée par les intégrateurs de systèmes (qui, en fait, aura probablement favorisé les produits concurrents) .

Recommandations de l'utilisateur

  qui cherchent à remplacer leur ancien système ou passer à un fonctionnement intégral et   ERP intégré et le logiciel SCM devraient certainement inclure offre Movex d'Intentia   sur leur liste de fournisseurs. L'empreinte de la fonctionnalité d'Intentia, technologique   l'innovation, l'expertise et l'accent vertical forte devraient être attrayantes   de taille moyenne et les grandes entreprises mondiales dans l'industrie alimentaire et des boissons.   Toutefois, les entreprises, qui sont à la recherche de solutions best-of-breed peut pas trouver   elle trop rentable pour découpler les composants à l'intérieur de Movex et la fente avec   leurs systèmes existants. Et ce, malgré les allégations de tirer parti étendu d'Intentia   nombre d'interfaces de programme d'application (API) dans Movex avec le Movex   e-Collaborateur qui permet de personnaliser l'interface à leurs besoins.   Dans tous les cas, ces allégations pourraient être la peine de vérifier.

entreprises qui s'exécutent sur des serveurs iSeries ou Sun sont toujours les meilleurs candidats pour bénéficier du déploiement de Movex. Cependant, de nombreuses entreprises fonctionnant sur d'autres plates-formes, sont situés dans des régions géographiques différentes, et sont dans les industries de la Intentia d'intérêt peuvent bénéficier d'Intentia donner d'autres fournisseurs dans le choix d'une course pour leur argent. Pourtant, les clients dans les pays où Intentia n'est pas bien établie ou si elle utilise des distributeurs pourraient trouver de la qualité de service et de soutien inégal.

En plus du défi Intentia pour gérer la reconnaissance de la marque et le développement des canaux, l'entreprise devra mettre soigneusement en balance sa nouvelle stratégie technologique avec un effort de marketing plus agressive pour faire accepter comme un fournisseur multi-plateforme d'applications d'entreprise sans nuire à son développement de fonctionnalités forte et sa réputation.

propos   les auteurs

Predrag   Jakovljevic est un directeur de la recherche avec les centres d'évaluation de la technologie,   Inc. (TEC), avec un accent sur le marché des applications d'entreprise. Il a plus de   quinze ans d'expérience dans l'industrie de fabrication, y compris plusieurs années   comme un utilisateur de puissance de l'informatique et de l'ERP, ainsi que d'être un consultant / exécutant et   analyste de marché. Il est titulaire d'un baccalauréat en génie mécanique de l'   l'Université de Belgrade, en Yougoslavie, et il a également été certifié en production   et la gestion des stocks (CPIM) et dans la gestion intégrée des ressources (CIRM)   par APICS.

Joseph   J. Strub possède une vaste expérience comme gestionnaire et consultant senior   dans la planification et l'exécution de projets ERP pour les systèmes de production et de distribution   pour les grandes et les moyennes entreprises dans le commerce de détail, de la nourriture et des boissons, produits chimiques,   et les industries de transformation de produits de consommation. En outre, M. Strub a été consultant   et de l'information sur le vérificateur des systèmes avec PricewaterhouseCoopers et une applications   développement et le soutien gestionnaire de sociétés Fortune 100.

Il   peut être atteint à JoeStrub@writecompanyplus.com.   

 
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