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Manufacturing Systems intuitifs preuve de maturité dans Adolescent Âge Quatrième partie: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

Sur   1er avril Manufacturing Systems intuitives (www.intuitivemfg.com),   une entreprise offrant planification des ressources d'entreprise privée (ERP)   solutions pour les petites et moyennes fabricants, a annoncé son anniversary.In dix ans   1994, les fondateurs d'un autre fournisseur d'ERP, PRO: MAN , a vendu tous   participation dans la société et a commencé une nouvelle: Intuitive. Depuis lors, Intuitive   a été offrant des logiciels d'entreprise pour les petites et moyennes fabricants discrets   autour du monde avec le produit phare, intuitive ERP ,   qui a été conçu à partir du sol avec 100 pour cent pur Microsoft   la technologie, les pratiques de fabrication bien établies à l'esprit. Le rapport   jeune âge de l'entreprise a fourni une organisation et un environnement de développement   sans le fardeau de soutenir ensembles lourdeur des systèmes et des technologies existantes;   Toutefois, la société est toujours fondée sur les bases solides d'un grand nombre de ses   trente ans de personnel ou plus d'expérience dans les systèmes de fabrication. Cet article   continue une discussion sur l'impact du marché.

Bien que les initiatives décrites en détail plus tôt sera, dans notre esprit, l'aide intuitive créer une demande accrue et l'acceptation de son offre dans le marché cible, intuitive, cependant chercher à résoudre de nombreux défis afin de continuer de prospérer dans cet environnement concurrentiel féroce.

Le premier est le simple fait que le vendeur est à mi-chemin au sein de sa réécriture exploit de produit, ce qui entrave quelque peu. NET campagne de sensibilisation du vendeur de la communauté des utilisateurs potentiels et actuels. À savoir, à ce stade, le vendeur peut cibler principalement les responsables informatiques en professant les nombreux avantages tangibles. NET, comme «systèmes. NET, seront plus faciles à installer et à administrer, et donc moins coûteux à posséder sur le long terme" ;. "systèmes NET basés seront plus faciles à sécuriser contre les pirates, et seront moins buggé et un meilleur comportement (par exemple, sans" écran bleu "accidents de mystère)» et «les propriétaires de systèmes basés NET sera plus facile pour vous connecter. leurs systèmes. NET aux systèmes de leurs partenaires commerciaux, appareils sans fil, tels que,. NET, il est plus facile de faire du commerce électronique, et à tirer parti des informations disponibles sur l'Internet ".

Néanmoins, tant que le logiciel "vieux" répond aux besoins des entreprises, les nouvelles technologies n'est pas le facteur de changement, ce qui en fait des produits de remplacement sur un nouveau cadre d'une stratégie plus risquée. la fonctionnalité du produit encore pas mal de questions et, bien qu'il soit important pour les fournisseurs d'applications d'entreprise pour mettre en œuvre la dernière informatique "saut quantique", il n'existe aucune corrélation entre la première garantie d'accès au marché et le succès final sur le marché. En fait, basée sur de nombreuses expériences, on pourrait même dire que la corrélation pourrait être inverse.

Pourtant,   tandis que la stratégie d'évolution pourrait être plus sûr à court terme, tant pour les clients   et le vendeur, en minimisant l'investissement et de la perturbation, l'évolution   stratégie a des limites à ce qui peut être accompli. Le produit existant devient   une limite sur le montant de l'innovation qui se révèle pratique. Il n'y a pas vraiment   bonnes et mauvaises réponses à cette étape, et chaque vendeur est tenu de procéder à sa propre   introspection et l'exercice de justification de la direction de son choix. Dans l'   Cas de intuitive, si elle avait agi conformément à sa technologie existante et juste travaillé   sur l'amélioration fonctionnelle du produit, il aura probablement pas pu   pour libérer autant de nouvelles fonctionnalités comme il l'a dans le communiqué de produit 7.0. Qui   pourrait devenir encore plus claire au cours des douze prochains mois ou si le vendeur a   été la refonte très attentivement chaque section du produit comme il se déplace à. NET,   et la nouvelle planification, de vente et gestion de la relation client (CRM)   parties du produit sont nettement plus fonctionnel que ce qu'ils ont été.   Le vendeur prétend être la vente et de gagner dernièrement principalement basé sur la fonctionnalité,   et pas nécessairement sur la technologie. Peut-être ironiquement, cette fonctionnalité serait   susceptibles de ne pas avoir été là si le vendeur n'avait pas bougé de cadre the.NET.

Il   est toujours l'aspect de l'avenir des applications d'entreprise, où Intuitive   ERP et les produits pairs vont avoir à interagir avec les gens et, plus important encore,   avec d'autres logiciels d'entreprise mieux que quiconque jamais pensé possible   il ya quelques années. Les utilisateurs devront éventuellement être en mesure d'exécuter leurs applications   sur des appareils comme un téléphone intelligent, ou d'être en mesure de traiter automatiquement les transactions   avec leurs partenaires commerciaux. Données électroniques infrastructures lourdes installation et   échange (EDI) va finalement être remplacées par des transactions sécurisées   entre les systèmes qui n'ont plus besoin que la «fuite des capitaux» dans le milieu. Comme nous l'   se rapprocher de ces réalités, les architectures technologiques vont faire un   énorme différence à savoir si l'on est capable de fournir ces nouvelles capacités ou   pas, et comment, rapidement, facilement et à peu de frais donc on peut le faire.

Pourtant, intuitif devra présenter soigneusement les composants logiciels net restant purs. dans Intuitive ERP à travers la séquence normale des versions de mise à niveau, où la clientèle actuelle serait progressivement migrer vers. NET comme le produit ERP Intuitive sera progressivement transformée en pure. NET. La transformation, ce qui implique la conversion ou la réécriture chaque ligne de code logiciel et la modification de la conception architecturale ERP intuitive de tirer parti des nombreuses vanté les avantages de la plateforme. NET ne sera probablement pas indolore pour la base installée, mais ils ne doivent pas nécessairement être très douloureux non plus.

Upgrade défis consistent généralement deux choses importantes: les changements de bases de données et des modifications que le client a quant à lui fait qui doivent être mis à niveau vers le nouveau niveau de déclenchement. Eu intuitives apporté des améliorations significatives aux modules de vente dans la version antérieure sur une architecture héritage, par exemple, il aurait eu les mêmes problèmes de mise à niveau comme avec la version 7.0 de toute façon. Cependant, puisque le vendeur est en mesure de faire beaucoup plus avec la nouvelle architecture, il aura éliminé la nécessité d'apporter des modifications dans beaucoup de domaines que ses clients avaient modifié dans le passé. Et pour ceux qui ont encore besoin de modifier quelque chose, le nouvel environnement est assez rapide (et donc probablement moins cher) au code, ce qui devrait atténuer la mise à niveau. En outre, le vendeur a toujours et continue à fournir à ses clients essentiellement la totalité du code source. Pour ceux qui veulent le faire, ils ont les outils à leur disposition (et intuitif se fera un plaisir de les former) pour contrôler et effectuer des modifications sur leurs propres, sans nécessairement compter sur le fournisseur s'ils ne veulent pas être dépendants.

Conversion d'un produit logiciel à être entièrement basée sur. NET est un grand effort, et n'importe quel fournisseur de logiciel ne doit pas simplement convertir des lignes de code à partir de leur langue ancienne à une nouvelle langue. NET, et de recompiler les lignes en utilisant un compilateur. NET. Une conversion sage devrait également inclure refonte substantielle du produit de profiter des nombreuses nouvelles fonctionnalités de la plate-forme. NET, satisfaire aux nouvelles exigences en matière de connectivité Internet, et de mieux positionner le produit à s'adapter à la technologie encore plus avancée qui apparaîtra dans le long terme.

Pour les raisons ci-dessus, intuitif pourraient encore avoir un succès limité convaincre les clients potentiels et existants à opter pour la version 7.0, jusqu'à ce que la totalité du produit est 100% réécrit en. NET. On pourrait penser que quelques améliorations fonctionnelles convaincantes à ce stade qui justifieraient utilisateurs optant pour le produit à ce stade. En d'autres termes, «si ce n'est pas cassé, ne le répare pas" état d'esprit pourrait probablement travailler contre intuitif à ce stade. Comme une question de fait, ironiquement, le produit ne dispose pas actuellement le même look and feel, étant donné que les parties. NET en effet équipés du fonctionnalités soignées XP vanté, alors que le reste de morceaux de fonctionnalités basées sur COM (par exemple, les achats, la fabrication , etc) encore présenter la "carrée" Windows 98 métaphore.

En effet, la technologie. NET, il est facile pour les développeurs de produire des riches, des interfaces aux couleurs vives, depuis. NET, il est facile d'utiliser le nouveau riche 48-x détaillée icônes de 48 pixels, des dégradés de couleurs qui s'estompent d'une couleur à une autre, et des graphiques et des diagrammes riches et finement détaillée. Aussi,. NET logiciel est intrinsèquement plus rapide, surtout lorsque vous accédez à des bases de données Microsoft SQL Server, mais il est peu probable que ce seront des raisons impérieuses pour les utilisateurs IT orientées ordinaires, non à se lancer sur le chemin de migration laborieux. Par conséquent, les perspectives pourraient plutôt attendre la version complètement réécrite 8 ou plus.

intuitive devra diriger les perspectives de seulement regarder les nouvelles fonctionnalités majeures de la version 7.0 et en ignorant les centaines de petites améliorations ont également été apportées. Comme mentionné précédemment, le vendeur a pris toutes les évaluations des demandes de mise en valeur de toutes les années de réunions de groupes d'utilisateurs, e-mails, appels téléphoniques, etc, qu'il a assidûment enregistrés et suivis, et par conséquent inclus une grande majorité de ceux dans la conception de la version 7.0. Par exemple, il ya eu 267 demandes d'amélioration dans le Formulaire de Commande seul, par lequel intuitive accepté 243 de ceux de la nouvelle vente Bon de commande 7.0. En général, il ya très peu d'utilisateurs qui couvrent l'ensemble d'un produit ERP. Donc, soit la superficie d'un utilisateur particulier du produit est nouveau dans la version 7.0, ou il est le même qu'il a toujours été. Le fait que la moitié du produit a un nouveau look tandis que l'autre moitié a la métaphore, du moins au niveau de l'utilisateur, ne devrait pas être un obstacle majeur. Cette combinaison de deux améliorations fonctionnelles et technologiques pourrait être le gagnant de la commande.

Cette   est la quatrième partie d'une note en quatre parties.

partie   On a présenté la société.

Pièces   Deux et Trois ont discuté de l'impact sur le marché.

concurrence

L'   La concurrence est également décollé de nombreuses directions: les pairs du mid-market, le niveau   un des fournisseurs élancés sur le marché, et même de son excellence technologique   partenaire, Microsoft, avec son intrusion très médiatisée dans les applications d'entreprise   marché (voir Microsoft   Garde sur Arrondir Ses Business Solutions ). Par conséquent, beaucoup plus rares   ressources financières, encore en développement canal global et la reconnaissance de la marque,   et redoutable concurrence au sein du marché seront les défis pour l'   société de se débrouiller. Le problème pourrait être non seulement en termes de part de marché, mais   également en termes de diluer le message. NET, étant donné qu'une armée de ceux-ci, plus   vendeurs visibles ont été jurant par. NET dernièrement.

effet,   il peut être assez difficile pour intuitive pour expliquer qu'il est plus bas de la   Piste. NET que les solutions d'affaires de son Microsft d'auteur sont actuellement.   La plupart des nouvelles versions des logiciels provenant de Microsoft Business Solutions   ( MBS ) et d'autres fournisseurs obtiennent le label. NET de conformité   appliquées à eux, qu'ils sont vraiment basés sur la technologie. NET ou non. Le   fait, dès qu'un produit logiciel est renforcée à consommer ou émettre XML ou   pour fonctionner sur SQL Server ou Internet Information Server ( IIS ),   il sera appelé un produit. NET. Ce qui est ironique, c'est que dès que Microsoft   les vendeurs commencent à parler de feuille de route future de leurs applications d'entreprise   et les horaires, il devient évident qu'ils sont encore loin de leur   Versions. NET. Mais, la chose essentielle pour les goûts de intuitive est d'   pas essayer de vendre sur la technologie, mais plutôt de rester concentré sur la vente et la   gagner sur les capacités du produit.

Pourtant,   pas beaucoup d'utilisateurs sont avertis suffisamment à comprendre que les systèmes qui ont ajouté   Code Microsoft autour d'un vieux noyau de la technologie doivent faire face à la traduction entre   les anciennes et les nouvelles couches, le typage des données, mise en forme, l'interface et la performance   problèmes, dilemmes de compatibilité de version et d'autres problèmes subtils. Même si certains   perspectives pourraient prendre à une valeur nominale, ils pourraient toujours trouver un réconfort dans   opter pour une solution plus connue, notamment des fournisseurs de renom qui ont   entrepris de grands projets à converger fonctionnalités disparates au sein de plusieurs   acquis lignes de produits dans une nouvelle génération d'applications d'entreprise. Pendant que   ces entreprises sont encore largement un long travail en cours, la promesse   est dans les architectures modernes unifiées qui devrait permettre aux revendeurs de vendre des extensions   les applications, tout en préservant le chemin de migration pour la fondation   éléments comptables et back-office. Un exemple récent serait Microsoft   Réseau d'entreprise ( MBN ), une communication sur le Web   réseau qui permet aux transactions devant être échangées entre les partenaires commerciaux via   XML ou EDI, liés directement dans les applications ERP MBS »de Microsoft Office   applications.

ailleurs,   même si intuitif a une présence notable dans le monde entier, il n'a pas de marché local   leadership dans presque tous les pays particulier ni dans certains segments verticaux   en raison de la concurrence féroce du canal de plus agressif, mieux connu,   et les concurrents les plus riches comme MBS, SYSPRO , MAPICS ,    Sage / Best Software , Exact Software , Epicor ,   et Scala pour nommer quelques-uns.

En dépit d'être une jeune entreprise, Intuitive ERP est installé sur près de 900 sites dans les Etats-Unis, Canada, Chine, Mexique, Royaume-Uni, l'Australie, la Thaïlande, l'Afrique du Sud et dans d'autres pays à travers le monde, et même si elle a des clients dans des secteurs aussi variés que l'aéronautique, pièces de bicyclette, cartes de circuits imprimés, logiciel de duplication, quais, et les meubles, ces diversités géographiques et industrielles ont été principalement réalisée d'une manière plus opportuniste lors des Halcyon Days ERP plutôt qu'avec un préméditée ciblage des marchés et le développement de produits.

L'   produit est bien adapté pour le grand MTS / MTO / environnements de fabrication à façon de l'OAB,   avec presque aucun soutien pour l'ingénieur à la commande complexe / (ETO), ni pour   maigre / couler fabrication répétitive. Compte tenu du fait que certains de ses concurrents   offrir une orientation verticale nette même à la précision de six chiffres norme industrielle   Classification (SIC) des codes au sein d'une industrie (tels que MBS   simplicité susmentionné de Navision et Epicor), Intuitive   air peut-être bientôt imité et perdre de sa valeur de différenciation. La société doit,   Par conséquent, essayez de tirer parti de l'. rewrite NET imminente (et sa promesse d'accélérer   le développement de logiciels) pour intéresser ses revendeurs dans la spécialisation de l'industrie et   fourniture d'extensions verticales, ou si l'intérieur verticalement incliné son   offre de produits et de développer des modèles de l'industrie, des assistants et mise en œuvre   méthodes pour diminuer encore le temps et les dépenses des projets de mise en œuvre.

Ainsi, tandis que la fonctionnalité-le-board à travers des Intuitive ERP est large et bien équilibré entre le secteur manufacturier et des services financiers, jusqu'ici, il n'a pas été la plus forte sur le marché en termes de mise au point verticale jusqu'à maintenant . Verticalisation est devenue une grande partie de ce tout. Poussée NET ainsi. Lorsque le vendeur a décidé de se lancer dans la plate-forme. NET passer il ya quelques années qu'il ne tenterait pas toute pénétration critique du marché vertical jusqu'à ce qu'il puisse fournir la fonctionnalité de cette verticale dans le code managé. NET. Il est donc le fait que le fournisseur a récemment commencé à épouser sa stratégie verticale, affirmant avoir parcouru un long chemin en un court laps de temps. Il a identifié plusieurs marchés de se concentrer sur, comme les véhicules de loisirs et remorques personnalisés (cette verticale est complète et la campagne de marketing est en cours dont un couple de campagnes de marketing direct et des webémissions déjà), l'automobile (le vendeur a embauché un chef de produit qui a été un chef de produit pour la verticale des concurrents de certains Intutive important, les documents de conception sont terminées et le développement est en cours), et les instruments médicaux (les spécifications de conception ont également été menées, et la verticale devrait être déployer dans les prochains mois).

Les prochaines des plans intuitifs verticales pour lutter contre la fabrication de bateaux vertical, et la mise en œuvre continue chez un fabricant de bateau qui sera utilisé comme banc d'essai pour l'ensemble de la solution verticale. Le vendeur a aussi des partenaires qui sont très près de déploiement de leurs solutions dans l'industrie du vêtement et de l'industrie de fabrication de chaussures. Ainsi, le vendeur est, quoique tardivement, en tenant la nécessité d'avoir une orientation verticale très au sérieux et est en ce moment dépense une quantité importante de ressources sur la maturation de son offre et de se concentrer sur le marché sur ces marchés verticaux sélectionnés. Il faut attendre et voir comment fructueuse gagner une nouvelle entreprise sera la combinaison potentielle d'un foyer vertical et la technologie de pointe.

ailleurs,   sauf pour certaines fonctionnalités mentionnées ci-dessus individuels, modules ERP intuitives font   ne pas offrir distinctif (le cas échéant) des fonctionnalités ERP intrinsèque (bien qu'il y   ont eu un certain nombre d'interfaces facilement disponibles à un spécialiste tiers   produits, tels que ForecastPro ), même au sein de la "native" discrète   zones de fabrication (comme la gestion de projets complexes et de comptabilité, fixés   actifs et la répartition des coûts, des matières dangereuses signalement et de prévision, de la distribution   exigences de planification [DRP] gestion / entrepôt, des contrats de vente et d'achat,   Product Lifecycle Management [PLM], la maintenance des installations).

Aussi,   alors que la société soutient bien la consolidation financière multisite, il n'est pas tout à fait   le cas de la planification multisite natif et la programmation avancées (APS) et la chaîne d'approvisionnement   optimisation. En fait, le MRP dynamique, et les capacités ATP / CTP sont limitées   à un seul site, alors que l'annonce du récent partenariat avec Webplan   doit répondre à la planification multisite plus complexe. Compte tenu de la nascence de la relation,   il ne serait pas réaliste de s'attendre à une intégration OEM balles comme dans le cas   avec d'autres partenariats bien établis pour des fonctionnalités supplémentaires, malgré   Capacité démontrée intuitive de nouer des relations OEM, intégrer de façon transparente   , et fournir efficacement ces capacités au sein de sa gamme de produits.

Les défauts fonctionnels ci-dessus peut entraîner des occasions manquées pour les entreprises qui peuvent penser d'une manière plus long terme plutôt que de penser à la réalisation de bénéfices à court terme, mais limitée. Ils peuvent donc vouloir immédiatement certaines fonctionnalités complexes significative en dehors de la fonctionnalité de comptabilité fabrication de base et, à partir d'une seule source.

Recommandations de l'utilisateur

marché cible

intuitive (général unique et multi-sites et les entreprises manufacturières discrètes multinationales et leurs filiales satellites avec un maximum de 200 millions par année $ éventail des revenus (USD) et jusqu'à 120 utilisateurs simultanés par site) devrait examiner la proposition de valeur du fournisseur, en gardant à l'esprit ce que d'autres fournisseurs ont également à offrir. Ces sociétés sont généralement en croissance rapide et agile, mais sont toujours en cours d'exécution de leur entreprise sur des tableurs départementaux isolés ou bases de données Access-comme, disposer d'un budget informatique limité ou personnel (avec une sophistication informatique limitée), une stratégie IT (une boutique Microsoft ardent) conformiste, et la fabrication de base discret, CRM et exigences de collaboration e-commerce B2B.

Ces   clients ont également trouvé eux-mêmes pris dans un enchevêtrement de point-solutions isolées   et applications maison, sans aucun moyen facile de les réunir rapidement   d'une manière qui va produire des décisions commerciales efficaces. Dans le même temps, ces   les clients sont bien épris de composants logiciels bureautiques de Microsoft comme    Excel , projet , Parole et    Perspectives , qui ont été intégré de façon transparente avec Intuitive   ERP. Après le déploiement Intuitive ERP, les clients Cité le plus souvent des améliorations   une augmentation de rotation des stocks, la réduction des délais de livraison, l'augmentation de la livraison à temps,   réduit la ferraille, l'amélioration de la valorisation des produits / prix, etc, qui ne veut pas dire   que ceux-ci n'auraient pas été réalisés avec des produits pairs.

Les industries qui serait très probablement avantage de l'utilisation de ses produits sont des industries discrètes avec les exigences de fabrication standard tels que l'électronique et les machines électroniques, des machines et des équipements industriels, fabrication du métal, des niveaux inférieurs de fournisseurs automobiles et des instruments ( y compris médicales et récréatives). Les trois principaux secteurs desservis sont l'électronique, de machines et d'équipements industriels et de produits métalliques. Multinationale et les entreprises à la recherche d'une fonctionnalité beaucoup plus large au-delà des frontières ERP traditionnels (tels que CRM plus complexes, la distribution et la logistique, la maintenance des installations, ou la gestion de projets complexes et de l'ingénierie sur commande (ETO) fonctionnalité) à partir d'un seul fournisseur peuvent bénéficier de l'évaluation autres produits à ce stade.

outre, les clients en dehors de géographies succès de Intutive peut vouloir faire preuve de diligence raisonnable et de vérifier son soutien régional avant d'avancer. Bien que la feuille de route technologique du produit est impressionnante, demander aux dirigeants de l'entreprise de partager leur produit fonctionnalité feuille de route et la transition avec vous afin que vous puissiez discerner comment faire coïncider le rythme de vos besoins futurs. En raison de la nature privée de l'entreprise, vous aurez à demander ses données financières sur la base d'un accord de non-divulgation (NDA), à discerner sa viabilité des entreprises.

Détaillé   informations sur Intutive ERP est contenue dans le ERP   Centre d'évaluation à http://www.erpevaluation.com/   

 
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