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Invensys Solutions de production - Peut-forts historiques et le «protéiforme Boost" surmonter ses dettes? Deuxième partie: Passif, la stratégie et les conseils d'utilisation

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Récemment,   après un exercice d'introspection long et minutieux, Invensys plc ,   l'automatisation groupe mondial de contrôles dont le siège est au Royaume-Uni, a créé   un nouveau groupe au sein de sa division de gestion de la production (PMD)   appelé Invensys Solutions de production (IPS) (www.invensysproductionsolutions.com).   Le groupe comprendra le Prisme de la et protéiforme   processus ERP produits ainsi que les ressources de Invensys Services de validation   groupe (www.vtc-usa.com), à Montréal, Canada basée   fournisseur de la conformité réglementaire, la validation et des services de consultation englobant   l'ensemble du cycle de vie des projets de validation et un éventail de services de validation   pour la chaîne d'alimentation régulée.

Cette   est la deuxième partie d'une note en deux parties.

partie   On a présenté les antécédents de Invensys et les forces du prisme et protéiforme   produits.

Passif

Par ailleurs, la société pourrait encore être alourdi par son bagage passé et les problèmes persistants. Bien que les produits ont été fortes dans les besoins au niveau des usines, ils n'ont pas une histoire de force dans les fonctions non-plante-centric col blanc ». Ils ont toujours obtenu de bons résultats lors de concerts d'évaluation où l'entreprise a été axée sur une solution au niveau des usines et mal lorsque l'accent était mis davantage sur les capacités administratives. Par conséquent, pour la raison de ne pas être considéré comme un produit complet ERP, protéiforme avait d'abord été relégué à l'usine / opérations des divisions de grandes entreprises et d'industries de process industriels orientés de taille moyenne qui n'auraient pas besoin des fonctionnalités de gestion financière distribution complexe ou.

Sur   D'autre part, comme un produit relativement nouveau, protéiforme avait exigé importante   fonds et des ressources de développement pour en faire un produit ERP complète, son   frais de recherche et développement ont été élevés, résultant de nombreux coûts   coupe mouvements qui avaient été au détriment de l'ancien Marcam s   des ventes et du marketing. En conséquence, Marcam Solutions a   pas été en mesure de gagner le marché Mindshare », et avait regretté le Y2K   frénésie d'achat à l'époque qui avaient le plus bénéficié d'autres fournisseurs. Marcam Solutions   avait cherché à régler le problème de l'intégration avec des partenariats avec PeopleSoft   et CODA pour les financières, et par la poursuite de la stratégie de co-existence    SAP , mais seulement avec succès maigre parce que la tendance des   la plupart des clients à l'époque était d'acheter un cadre de fondation de transaction   un seul fournisseur de situation, le green field ».

Bien   l'entreprise a quant à lui renforcé sa gestion financière et de gestion des commandes   capacités, il a encore une exécution limitée de la chaîne d'approvisionnement (SCE) de l'offre qui   est particulièrement demandé aux besoins de gestion des commandes des industries de transformation.   Alors que les clients ont entre-temps devenue ouverte à l'intégration et composite   applications, ils exigent toujours leurs fournisseurs fournissent une aide à la gestion   de l'offre de l'entreprise et les initiatives de la chaîne de la demande. À cette fin, les IP seront encore   traîner ses pairs directs comme Agilisys d', qui a longtemps fourni   ces fonctionnalités en natif (voir Agilisys   Continue agilement Post-SCT) et Ross Systems , qui sera   ont trouvé une réponse à sa récente alliance avec les systèmes de Prescient d'   pour l'offre SCM (voir les deux   Les vendeurs très ciblé de l'équipe pour de bon de leur marché). Même au sein d'Invensys,   le groupe a continué avec la période persistante de la détresse financière et   également des placements de produits limités. Alors que ses produits ont des fonctionnalités de profondeur,   beaucoup de "must have est" du marché d'aujourd'hui sont donc tardivement étant ajoutés à   le produit.

autre   défi vient du fait que ses produits ERP ont toujours été différent   phases de leur cycle de vie fonctionnel. Bien que protéiforme a la fabrication de processus robustes   capacités, il est encore un produit ERP incomplet et évolutif, alors que PRISM   a longtemps été à peine recevoir des améliorations en raison de l'accent mis sur protéiforme,   et sa technologie de base a été tout sauf stabilisée ». En outre, le vendeur   n'a pas été en mesure de grande base installée de levier PRISM en raison de la «propre   feuille "stratégie de conception de produit utilisé dans protéiforme, qui n'a pas fourni une claire   et le chemin de mise à niveau facile. En fait, la migration de PRISM à protéiforme ne serait pas   être différente d'une nouvelle installation car protéiforme a significativement différente   des modèles de données et des processus d'affaires que Prism. Même Marcam autrefois avait caressé   avec une idée de développer des outils de conversion et les mélanges des produits à   un niveau de module fonctionnel pour faciliter la migration. Cependant, à l'exception occasionnelle   PRISM Ordre intégration du module de gestion avec protéiforme (dont l'équivalent capacité   était seulement dans le développement à l'époque), en utilisant Enterprise Manager de PRISM ,   un mécanisme d'intégration store-and-forward, pas grand chose ne s'est jamais produit à la fois   fronts.

Pour   résumé, l'entreprise a connu une histoire rude qu'il doit maintenant aller au-delà pour gagner   traction sur le marché. Première Marcam, puis Wonderware , puis    Baan , les Invensys Solutions de production nouvellement nommés doivent rappeler   ses clients et le marché de sa réussite historique et oublier ainsi   plusieurs années de pressions financières qui ont chuté Marcam un processus précoce ERP   chef de file, dans les ligues de la "fonctionne également" de la fin des années 90. Depuis le milieu des années 90   cette entreprise a été relativement invisible sur le marché (comme on le voit de moins   100 nouveaux clients au cours des dernières années), et les clients et le marché   peut-être oublié qui IPS est et ce qu'elle représente. L'entreprise doit communiquer   ses succès et de la stratégie pour le marché, et doit investir agressivement   la satisfaction de la clientèle, le marketing et les ventes. IPS doivent convaincre les clients et   perspectives qu'il est là pour rester, tandis que les produits riches fonctionnellement sont   de grands avantages, beaucoup d'autres considérations font certains clients et prospects   percevoir ces solutions un risque.

concurrence

IPS '   la concurrence s'est également intensifiée ces derniers temps, comme de nombreux concurrents offrent plus proche   fonctions, même si certains de leurs offres sont basées sur un projet de loi modifiée du   matériaux (BOM) l'architecture. Bien que la fabrication de processus et de consommation   produits emballés (CPG) sur les marchés cibles ont longtemps été sous-desservie par traditionnelle   Éditeurs d'ERP qui visent principalement leurs produits pour la fabrication discrète,   la situation a évolué rapidement récemment, avec le marché de l'ERP de processus   devient très étroit avec les concurrents. La reprise récente de ses concurrents directs   comme Geac , SSA GT / Infinium et surtout   de ses bêtes noires Ross et Agilisys qui à la fois   semble avoir obtenu leurs maisons afin dernièrement alors allusion une forte possibilité,   révèle aussi la guerre fratricide tous les joueurs sont confrontés.

Par conséquent,   un processus pur applications d'entreprise pionnière comme IPS ne doivent être en mesure   de se différencier de la concurrence augmentant à la fois de la plus grande   joueurs, notamment SAP, Oracle , JD Edwards ,    Intentia , IFS , Ramco Systems ,    Geac , SSA GT et QAD , qui   ont récemment fait des progrès importants dans percées dans les secteurs concernés, et à partir d'un   nombre croissant d'applications d'entreprise processus titulaires comme Agilisys,   Ross, DME Innovations (avec le ProcessProMFG d'   produit), Microsoft Navision/Process800 combinaison, Adonix   (Avec son produit CIMPRO récemment acquise), et Best Software (avec son BatchMaster   pour le produit PfW). En plus de plusieurs de ces joueurs ERP qui offrent approvisionnement   applications de la chaîne, la gestion de la chaîne d'approvisionnement concurrence SMC pur comprendront    AspenTech , i2 Technologies , Manugistics ,    Logility , et WAM Systems .

Stratégie

Le groupe a un nouveau leader enthousiaste, Sanjay Razdan, 270 personnes, et une focalisation accrue. Razdan nous dit que la stratégie du groupe consiste à capitaliser sur les points forts historiques de son PRISM et produits protéiforme en combinaison avec les services offerts aux industries réglementées aux besoins de validation. Aujourd'hui, les industries réglementées comprennent principalement les sciences de la vie (par exemple, les produits pharmaceutiques), mais la société estime correctement à notre esprit que les règlements de la Food and Drug Administration américaine (FDA) et l'Organisation mondiale de la Santé (OMS) vont bientôt s'étendre dans la nourriture et l'industrie des boissons.

Razdan nous apprend que Invensys Solutions de production se concentrera sur la direction de l'usine a besoin d'industries chimiques spécialisés alimentaires et boissons, sciences de la vie, et. Beaucoup de sociétés de production majeure réglementés pré-Y2K ont investi massivement dans les systèmes ERP, dans le but d'exploiter leur entreprise à l'aide d'une seule application intégrée de haut en bas. Cependant, une grande partie d'entre eux ont trouvé des difficultés à atteindre qu'au niveau de l'usine. Au total, PRISM et protéiforme sont installés dans des sites 1450 avec 100% des sites se trouvant dans les industries de process. La direction du groupe nous dit la répartition par secteur est la suivante:

      Aliments et boissons 40%
Spécialité       Chemical 22%
vie       Sciences 21%
Autre       Process 17%

L'entreprise de services de validation apporte son expérience dans les besoins des entreprises des sciences de la vie, y compris une connaissance approfondie de son environnement réglementaire. Ainsi, la clé de son avenir est sans conteste sa base installée, une force historique. Razdan se concentre sur la valeur ajoutée à ces clients grâce à des services et à l'ajout de fonctionnalités supplémentaires pour ses produits. Pour les clients existants nécessitant une validation, à la fois l'élaboration de règlements axés sein protéiforme et les fonctions réglementaires existantes dans PRISM, avec l'ajout de services de validation, est une situation accueilli.

raison des exigences réglementaires croissantes, les entreprises avec des instances ERP existants exigent que leurs fournisseurs étendent leur profondeur dans des domaines tels que la réglementation 21 CFR Partie 11 11, qui a été introduit à anticiper les effets de la technologie électronique »sur la découverte de médicaments, le développement et les processus de fabrication. À cette fin, la FDA règlements accent sur deux domaines: 1) les dossiers électroniques (c.-à assurer l'exactitude, la fiabilité, la cohérence et visibilité à l'évolution des dossiers, avec le temps des pistes d'audit estampillés) et 2) les signatures électroniques (c.-à-autorisée signature en ligne qui est juridiquement contraignant). À cette fin, les deux versions futures de Protean (4.1) et PRISM (7.2), qui ont été commis à respectivement publié à la mi-2003 et à la fin de l'année 2003, mettra en vedette le respect de la réglementation ci-dessus dans son intégralité.

L'   vision précoce du produit de la société et vénérable réputation dans la fabrication de processus   marché pour la fourniture de solutions ERP usine centrée pourrait finalement bien jouer pour   capturant l'opportunité de marketing. Les industries réglementées exigent à la fois impeccable   la conformité des opérations et de contrôle, et la maîtrise des coûts, les deux IPS   a des réponses. D'abord, il a depuis longtemps établi la conformité avec actuelle   Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF) de la méthodologie de mise en œuvre à base   qui vise à aligner les outils, les politiques et procédures, ce qui protéiforme approprié   pour les environnements réglementés et en ajoutant le respect des exigences de la FDA. Certains d'   Ces caractéristiques comprennent cGMP quarantaine électronique; classifications de localisation,   qui permettent aux utilisateurs de créer différents types d'états des stocks et contrôler la disponibilité   et l'utilisation des ressources; drogue et dangereux réconciliation de matériel et de quarantaine   libérer par l'utilisateur et le type de matériau. Deuxièmement, en ce qui concerne la maîtrise des coûts, le mentionné ci-dessus   Modèle de production devrait permettre aux utilisateurs de calculer, suivre, analyser et contrôler   coûts grâce aux capacités uniques ABC.

conséquent, avoir maîtrisé le respect et le contrôle opérationnel, le développement est en cours à Invensys pour intégrer la solution de l'usine en backbones d'entreprise et des systèmes d'exécution de fabrication de plantes (MES) et les systèmes de contrôle de la production. Les ventes et les groupes de consultation sont en cours de rampe pour servir les clients existants et son marché cible. Tous ces points sont des points forts, mais il semble que l'activité de l'entreprise Invensys intense des trois dernières années a retardé la mise en œuvre d'une stratégie de produit solide pour IPS. Toutes les pièces semblent plausibles aujourd'hui, mais le défi maintenant pour Invensys donne suite à son plan bien pensé et l'obtention de résultats tangibles aussi rapidement et efficacement que possible.

Recommandations de l'utilisateur

clients PRISM actuelles devraient se sentir plus à l'aise avec la nouvelle orientation du fournisseur sur ses points forts, généralement la raison du choix PRISM en premier lieu il ya plusieurs décennies. Ces sociétés devraient envisager un programme de revitalisation de la valeur disponible à partir de PRISM et d'évaluer les efforts déployés par le fournisseur à valeur ajoutée à leurs investissements existants (à la fois en mode natif et en partenariat avec les fournisseurs de niche mentionnés ci-dessus qui ont rempli le vide et a fait quelques brèche dans le client de PRISM base), tels que l'intégration en atelier, code à barres et fréquence radio (RF) de l'interface, de business intelligence (BI), l'interface utilisateur Web (UI) et le client le plus vocal voté améliorations.

clients actuels protéiforme de manière proactive à comprendre l'avenir de l'protéiforme et comment ils peuvent influencer l'orientation du produit pour augmenter la valeur de leurs investissements protéiforme. Comme avec PRISM, le vendeur s'engage à de futures améliorations, telles que l'intégration de grands systèmes ERP au niveau institutionnel, une boutique d'interface étage service Web, la gestion de la qualité, gestion de la formule comme une partie de Product Lifecycle Management (PLM), Business Intelligence (BI) , et le client le plus vocal voté améliorations.

sciences de la vie du mid-market et bas de gamme Tier 1 entreprises (avec $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires), la recherche de solutions au niveau de l'usine devraient mettre protéiforme sur leur longue liste. Entreprises chimiques Food & Beverage, et de spécialité qui cherchent des solutions au niveau des usines ou des solutions ERP axées sur les processus de production devraient envisager protéiforme. Comme les entreprises des marchés cibles secondaires comme les produits de papier, les métaux, le verre et CPG peuvent bénéficier d'évaluer protéiforme. sociétés de fabrication de processus des industries ci-dessus, avec une affinité pour le système AS/400 d'IBM, devraient mettre PRISM sur leur liste restreinte.

Bien que ces dernières annonces sont positives, PRISM et les utilisateurs protéiforme devrait évaluer leur utilisation à long terme des produits, basé sur la fonctionnalité actuelle, plutôt que future vision du produit. Jusqu'à Invensys s'installe persistante problèmes de rentabilité liés à l'entreprise pour de bon, la viabilité de l'ensemble de ses produits est souvent un sujet de préoccupation.

Très   des informations détaillées sur protéiforme 4.0 Invensys Solutions de production est contenue   dans le ERP Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com/

 
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