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Est le marché des entreprises consolider? Exactement!

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

est le marché de l'entreprise consolidant? Exactement! P.J.         Jakovljevic          - Juin         14 2002

événement         Résumé

        Le 29 mai, Exact Software (AEX: EXACT), un fournisseur basé en Hollande         de la comptabilité, de la paie, des solutions logicielles CRM, ERP et e-Business, continue         sa croissance agressive et l'expansion en Amérique du Nord en annonçant son         intention d'acquérir Interchain ERP Inc. , la distribution d'une fabrication et d'         division logicielle de Interchain Systems PLC (LSE: KWL). Interchain Systems         est un fournisseur basé au Royaume-Uni d'un logiciel de gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) pour les petites et moyennes         entreprises (PME). Ceci, seulement 15 mois depuis qu'il a acquis Software Macola ,         autrefois un fournisseur d'ERP mid-market privée basée à Marion, OH, ajoute         à une entreprise applications consolidation continue du marché.

exacte         paiera cash de 19 millions de dollars pour la division, selon Bert Groenewegen,         CFO d'Exact et président de la division nord-américaine de Exact Software.         La vente est subordonnée à l'approbation d'une telle lors d'une réunion des actionnaires Juin         de Interchain Systems PLC. Pour l'année se terminant le 31 Mars 2002, Interchain ERP auraient         a généré des revenus d'environ 28 millions de dollars et un bénéfice avant intérêts         et impôts (EBITA) de 1,2 millions de dollars, mais exacte s'attend à ce que cette acquisition         aura un effet neutre sur la rentabilité pour 2002.

L'         Interchain ERP Division a longtemps a été reconnu comme l'un des principaux         Les fournisseurs de logiciels ERP pour les petites et moyennes fabricants. Basé à         Minneapolis avec de plus petites opérations à San Francisco et Santa Barbara,         La Division a également une opération au Royaume-Uni. L'ERP Division Interchain         fournit une suite évolutive de logiciels de fabrication basé sur Microsoft Windows         solutions dans le cadre du JobBOSS , MAX et Alliance / MFG         noms de produits. JobBOSS, une solution de make-to-order (MTO) ERP, est l'un des         les principales solutions logicielles Boutique d'emploi dans les petites et moyennes marché.         MAX Alliance et / MFG sont des solutions qui répondent aux besoins des discrète          Macola ES de fabricants et devraient donc compléter exacte         fabrication et de distribution des offrandes.

        Interchain ERP fonctionnera comme une unité commerciale distincte de Exact Software         Amérique du Nord vente, le soutien et le maintien JobBOSS, Max et AllianceMFG         lignes de produits. À la suite de cette acquisition, Interchain ERP devrait censément         mobiliser les ressources du Exact, une organisation plus large, plus global, ainsi         le renforcement des stratégies de marketing et produit de Interchain ERP. Exact         effort de recherche et développement seront aurait inclure le réalignement         des lignes et l'intégration avec le produit e-Business de meilleurs produits,          e-Synergy . En conséquence, les ressources de R & D seront partagés et intégrés         avec l'ensemble du groupe Exact, augmentant ainsi le développement total du produit         budgets et l'expansion des services de soutien et de meilleurs à JobBOSS existants,         MAX Alliance et / MFG clients. Ces services de soutien seront fournis         par les bureaux régionaux exacte a déjà ouvert en Amérique du Nord         ainsi que d'autres, il prévoit d'ouvrir tout le territoire américain.

Cette         dernière annonce de l'acquisition vient sur les talons d'Exact Software Nord         L'annonce il ya quelques semaines de l'Amérique qu'elle ouvre des bureaux régionaux         dans la région de San Francisco Bay, la grande région de Los Angeles et la région de Boston.         En plus de ces nouvelles installations, Exact Software Amérique du Nord a         bureaux en Ohio centrale, Orlando, Fort Lauderdale, FL, Toronto, Canada         et Vancouver, au Canada.

marché         Incidence

Comme         les derniers rapports trimestriels ont largement vu déceptions même d'         de nombreux dirigeants et chouchous du marché, on est à s'interroger sur la durabilité         de nombreux petits acteurs. La vague de fusions renouvelé et / ou des acquisitions         pourrait être un moyen pour les petits vendeurs de trésorerie épuisés, qui ont admirablement         survécu à la fois l'énigme Y2K, en la disparition massive de dotcom, et prolongée         craquements de ralentissement économique, pour se tenir au courant de la croissance continuent         demandes sur l'architecture sous-jacente collaboratif de produits et de fonctionnalités         largeur, avec les clients restants viabilité du fournisseur prudent. Atteindre         ces objectifs par ses propres moyens sera probablement un défi de taille puisque beaucoup         fournisseurs ont également été récemment réduction des effectifs afin de réduire         coûts, tandis que dans le même temps l'introduction de l'actualisation de produits lourds et         les pratiques de vente compétitifs.

fois         on dépasse les dix premiers sur le marché ERP, les prochains grands joueurs         avoir une part de marché inférieure à 5%, et bien que même 1% du marché estimée         à ~ 20 milliards de dollars représente toujours une valeur importante, ceci n'est valable que         du point de vue de l'entreprise quand il ya beaucoup de nouvelles opportunités de vente         disponible. Par conséquent, pour la grande majorité des petits fournisseurs, en dehors         de quelques spécialistes de niche dans certains segments verticaux, il devient vraiment         un cas de se battre pour les miettes. Bien que pendant un marché florissant         c'est moins un problème, et donc des niveaux élevés de croissance constante         dans les années 90 a vu beaucoup de ces vendeurs poussent à une importante         taille, il n'est plus le cas. Par conséquent, la croissance et l'expansion du marché         grâce à l'acquisition a récemment été l'option la plus viable.

En         le cas d'Exact et Interchain, c'est une démarche logique pour contrer récente         Microsoft expansion dans le marché des applications (voir Microsoft         "Le grand" s'apprête à conquérir Mid-Market, Once and Again) et de rester         dans le jeu au moins en termes de taille de l'entreprise et de l'infrastructure.         En conséquence, le parent Exact Holding NV, qui possède plus de 50 filiales         et 20 distributeurs dans plus de 50 pays à travers le monde, a des clients dans 100         pays, et potentiellement avec près de 250 millions de dollars de recettes et         plus de 2000 employés à travers le monde doivent toujours être placés parmi les leaders         dans le segment de marché des PME. Son expérience avec Macola a jusqu'ici été         le cas d'un effort de fusion réussie. Alors que de nombreux concurrents ont récemment         la baisse des revenus et des efforts revoir à la baisse de RD déclarées, Macola est allé         dans la direction opposée. Malgré le climat économique difficile, la société         a fermé un certain nombre de transactions en partie parce que d'être une organisation plus         avec un chiffre d'affaires plus larges couverture géographique et de soutien. La société marquée         son intégration complète avec son organisation mère en début d'année         quand il a adopté le nom Exact Software Amérique du Nord .

ailleurs,         les organisations combinées offrent une empreinte solution élargi avec le         récemment dévoilé prolongée suite logicielle ERP complète rebaptisée Macola ES (anciennement          Progression Série ERP ). La contribution de l'exacte au partenariat         a été mentionné ci-dessus e-Synergy , une suite de client basé sur le Web         (CRM), gestion de la relation ressources humaines (RH)         fonctions, la gestion de projet, et des fonctionnalités étendues de gestion des flux de travail.         Bien qu'il ne soit pas aussi profond que certains des produits de CRM best-of-breed         sur le marché, il offre la plupart des fonctionnalités d'une petite et / ou moyenne         entreprise peut avoir besoin sans les maux de tête d'intégration superflus. En raison         à son flux de travail inhérente, e-Synergy est en outre souvent plus importantes que         la somme de ses parties, car en étant capable de gérer le Web du client         place et en incluant le buy-side et sell-side l'd'e-business, le document         la gestion et la fonctionnalité de la logistique, il borde les capacités         des systèmes de gestion de processus métier (BPM) la gestion des connaissances (KM) et.         L'intégration réussie et rapide des e-Synergy avec l'ancien Macola de         solution de back-office pour obtenir Macola ES était impressionnante, résultant à la prestation         Plus d'informations sur le bureau et dans toute l'entreprise, et avec restauration         pour une meilleure gestion du service à la clientèle pour une organisation.

similarité         dans les cultures d'entreprise les parties et les philosophies de développement de produits         a certainement joué son rôle. Même avant l'acquisition, était Macola         s'efforçant d'une présence mondiale étendue, et à cette fin, son produit         présenté les capacités multi-devises et multi-langues d'une approche globale         produit. L'architecture ouverte de produits des deux entreprises, la flexibilité et         adoption de la technologie Microsoft ont également rendu plus facile pour les produits         à mélanger et pour les clients ou les consultants de localiser le produit         en outre. En outre, en 2000, bien avant d'être acheté, Macola introduit          Web.Orders , un module qui fournit la configuration des produits en ligne         capacités et la gestion des commandes, et il a également sorti son nouveau, plus performant          Microsoft SQL Server basée sur le produit.

impact         sur Interchain

        L'acquisition devrait avoir une grande signification pour les petits et pas très vocal         Interchain aussi, ce qui devrait avoir accès aux ressources considérables de Exactes et         se prévaloir d'importants investissements en matière d'e-business, la technologie de produit / architecture,         la mondialisation et la verticalisation. On devrait s'attendre exacte à appliquer son         pratique d'utiliser un référentiel d'objets communs à simplifier le développement à travers         tous les produits de cette acquisition aussi. La fusion devrait également augmenter         Le chiffre d'affaires et de commercialisation de Interchain, comme il a jusqu'ici mené         beaucoup d'affaires que sur le téléphone et sur Internet. L'entreprise, basée à Minneapolis         division a longtemps offert deux solutions ERP phares destinées aux fabricants des PME:          MAX et JobBOSS . En outre, Interchain récemment renforcé         son portefeuille de produits avec l'acquisition récente de la fabrication de l'Alliance         Logiciel , un fournisseur de solutions ERP pour les fabricants naissantes avec         des revenus annuels de 1 million de dollars à 15 millions de dollars.

Interchain de         Produits ERP présentent différentes forces. Alors que JobBOSS est une suite d'         les applications de gestion d'atelier pour les ateliers de travail et de fabrication à la commande des fabricants (MTO)         ce lieu de haute priorité sur la capacité de suivre le coût réel et le travail,         MAX Alliance et / MFG sont suites de produits ERP sur mesure pour répétitif et         fabricants en mode mixte. MAX a un attrait à base élargie, en offrant         applications intégrées qui comprennent la planification des besoins matières (MRP),         planification avancée et ordonnancement (APS), la configuration du produit, et le client         la gestion de la relation client (CRM).

De         ce qui précède, il apparaît que Interchain a certaines fonctionnalités de gestion des matières         chevauchement avec Macola produit ES, mais fiefs respectifs les produits de         dans l'industrie manufacturière (Interchain) et les services, la distribution et la finance (Exact         Logiciel) pourrait être de bon augure pour la fusion. En outre, le recours à «deux sociétés         sur la technologie de Microsoft, et la stabilité et la rentabilité de Interchain         grâce à un modèle d'affaires d'exploitation maigre, doit avoir également joué le rôle         Exact à opter pour cette acquisition. Pourtant, en plus de toujours-inévitable         effort d'intégration, et malgré le caractère complémentaire et un peu         différents marchés cibles des lignes de produits, la douleur dans approprié         le positionnement de ceux-ci ne peut pas être écartée. Il est toujours très probable que         les forces de ventes directes et / ou des partenaires de distribution devront faire face à des conflits dans         termes de chevauchements sur le marché, ainsi que l'association traditionnelle avec un certain         ligne de produit, quelle que ce soit la meilleure solution pour une certaine occasion.         Sans parler de l'effort de formation croisée en cas de VARs qui souhaitent         abandonner leurs attachements à certaines lignes de produits. En plus de Microsoft         Great Plains / Navision et meilleur logiciel archrivals, un tableau         des concurrents pairs comme, par exemple, Frontstep , Epicor , Syspro ,          Made2Manage , Lilly Software Associates , Scala ou          ACCPAC citerai leurs produits plus unifiée qui couvrent de nombreuses bases         nativement aussi bien.

utilisateur         Recommandations

Bien         nous croyons que la fusion ci-dessus devrait être synergiques dans le long terme,         une crise de croissance, les problèmes d'intégration et de positionnement peut-être redondant         produits sont toujours à prévoir. Pourtant, les clients Kewill ERP devrait         considérer cet événement comme un pas vers une position plus viable pour leur         Investissement IT, étant donné une croissance probable de R & D de Interchain et le soutien durable         pour le développement continu de ses produits, probablement en l'intégrant         avec e-Synergy. Les entreprises devraient néanmoins surveiller la cohérence         entre la stratégie annoncée et les actions précises en continuant à soutenir         Interchain ERP stratégique.

En conséquence,         jusqu'à ce que la fusion est réalisée, les utilisateurs évaluation de l'individu au-dessus         produits devraient faire preuve de prudence modérée, se tenir informé et         considérer généralement disponible fonctionnalité (GA) seulement. Interchain existants         Utilisateurs de l'ERP devraient de toute urgence clarifier leur statut d'appui et le long terme         développement de produits et la stratégie de migration avec la nouvelle direction. Clientèle         l'adoption du premier produit intégré devrait anticiper les changements importants         dans les versions ultérieures du produit après des expériences et des produits de premiers utilisateurs         exigences de raffinement. Utilisateurs de Kewill actuelles devraient également interroger le partenariat         avec Dynamics Les modules de Microsoft Great Plains que fonctionnellement         chevauchements et concurrence avec Macola ES.

Plus         généralement, Exact Software Amérique du Nord devrait être attrayant pour les petits         pour les entreprises axées sur la croissance de taille moyenne dans divers secteurs ayant un besoin         d'intégrer Back-Office ERP (fabrication, distribution, RH / Paie         applications et comptabilité), CRM et e-commerce. Si une organisation de la fabrication,         vos opérations doivent être rapide-tour, le matériel et l'exploitation intensive,         avec les besoins de gestion en-cours de travaux lourds et un contrôle strict de deux         contribution matérielle et du travail à la ligne de fond.

 
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