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Est-SSA GT Paris Infini (um) Tely sur les acquisitions? Deuxième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

apparemment   des choses étranges et autrefois considéré comme improbable peut se produire dans les applications d'entreprise   marché. Il pourrait même être assez ironique de constater que, pendant ces jours de léthargie générale   du marché, les pièces rares optimistes de nouvelles ont été à venir de certains réformée   Planning (ERP) des fournisseurs traditionnels des ressources d'entreprise. Ces fournisseurs mêmes pas   qu'il ya bien longtemps illustré modèles d'affaires ont échoué, ce qui donne des munitions à   certains experts pour annoncer l'obsolescence des ERP. Un vendeur que beaucoup ont longtemps   considéré migré vers le sud »semble non seulement être à venir timidement en arrière sur les écrans radar,   mais a plutôt bruyamment été re-création d'une sorte d'IBM eServer iSeries   (Anciennement AS/400 ) empire ERP plate-forme basée, qui était également   autrefois considéré comme fuite Atlantis .

Sur   28 octobre SSA Global Technologies, Inc. ( SSA GT ),    www.ssagt.com, un dans le monde entier   solutions d'entreprise et fournisseur de services, a annoncé qu'elle a conclu une   accord pour acquérir 100% des actions ordinaires de Software Infinium   (NASDAQ: INFM), www.infinium.com,   un autre fournisseur comme, mais surtout au sein de différents segments de l'industrie. En   l'accord, chaque action en circulation des actions ordinaires sera converti en   le droit de recevoir 7,00 $ par action en numéraire. L'accord précise que le   transaction est soumise à l'approbation des actionnaires de Infinium ainsi que la réglementation   et certaines autres conditions habituelles. La transaction devrait être finalisée   avant le 1er Janvier 2003, à laquelle Infinium doit devenir la propriété exclusive de   SSA GT.

Cette   est la deuxième partie d'une note en quatre parties sur les développements récents au GT ASS.

partie   Un couvert les récentes annonces. Troisième partie continuera à discuter du marché   Impact.

partie   Quatre abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

Avec   Avec le recul de deux précédents aimer-acquisitions, nous avons tendance à être plus favorable   et moins sceptique quant à cette acquisition d'Infinium. Alors, au moment de   acquisition interBiz, CA était en assez l'embarras avec ses finances érosion et   enquête de la SEC imminent, et a eu pendant longtemps ne sait pas exactement quoi faire avec   son tas de produits ERP vieillissement et avec les clients confus et déconcerté   et les membres de trucs, Infinium a, au contraire, dernièrement été salué pour son succès   retour et pour l'organisation de la stratégie et plein d'énergie concentré limpide   (Voir Infinium   Revient à ses compétences de base pour réussir).

A   environ le même temps que son nouveau parent adoptif, fin 2001, semble Infinium   avoir mordu avec succès la balle et a commencé à inverser sa flopée d'précédant   mauvaises fortunes (voir les figures 1 et 2). Par conséquent, le retour rapide à la rentabilité suivi   au cours des quatre derniers trimestres. A plusieurs millions de cash-flow positif et des recettes   croissance au cours des derniers trimestres ont renouvelé des clients et la confiance des investisseurs.   La récente performance boursière de lentreprise et un prix en numéraire lourd de plus de 100 millions de dollars   GT SSA est prêt à débourser au moment de moins de 1 million de dollars bonnes affaires logiciels   comme PowerCerv ou Clarus , sont éloquents à   cet égard.

Figure   1.

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Figure   2.

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Comme les deux précédentes acquisitions, celui-ci semble trop visant à élargir la base de SSA GT à la clientèle, la part de marché, et, plus important encore, son chiffre d'affaires récurrent de soutien prévisible et par conséquent plus R & D piscine. L'acquisition se rapproche de SSA GT plus proche du nombre repère de 10.000 clients actifs installés, mais à un prix qui s'étend de la R & D et ressources Service & Support. Pourtant, après un examen minutieux et l'évaluation des forces et faiblesses de Infinium, la gestion SSA GT aura conclu que l'histoire d'exploitation à long Infinium de plus de deux décennies, ses solutions fonctionnelles et évolutives, plus de 50 millions de dollars de services récurrents et source de revenus de maintenance (sur 67 millions de dollars chiffre d'affaires total en 2002), et la base de clients fidèles (avec plus de 90% de rétention de la clientèle) en raison de service à la clientèle exceptionnel traditionnellement devraient aider la cause du retour prévu de l'entreprise fusionnée peut freiner certains défis.

Ajout de nouvelles opportunités de marché

autre   écart favorable de l'acquisition de la interBiz »serait beaucoup moins fonctionnel   chevauchement et une possible concurrence contradictoire entre SSA GT et Infinium produits   et industries cibles. N'ayant pas été entièrement centrée sur la fabrication, Infinium   devrait ajouter de la diversité en termes de nouvelles opportunités de marché (concurrence plutôt   avec les goûts de PeopleSoft , Lawson Software   ou Geac dans certaines industries axées sur les services), tout en élargissant   la fonctionnalité et la base de clientèle, qui est devenue importante peut-être plus   jamais de nos jours pour tous les éditeurs de logiciels dans une économie en récession.

Les membres actuels du personnel de

SSA GT ont connu autant de secteurs de jeu et de la santé comme de simples hôtel / casino / hôpital visiteurs dans le passé. C'est le point fort de Infinium. Et vice versa quand il s'agit de l'expertise du personnel de Infinium dans l'industrie automobile, il incombe aux employés actuels de l'Afrique subsaharienne GT. En outre, lorsque la redondance rationalisation de l'exercice âme de la recherche de produits inévitables est fait, il devrait y avoir un bon potentiel pour l'Afrique subsaharienne GT pour gagner encore plus de traction dans certaines industries de process, comme les produits chimiques traiter par lots, nourriture et boissons, etc, et à aussi haut et cross-sell certaines de ses applications, y compris certains systèmes de gestion d'entrepôt (WMS) et BPCS basée sur les rôles des développements de portail, les clients Infinium.

Inversement, SSA GT peut espérer vendre davantage à ses propres clients CRM d'Infinium, RH / Paie et de la finance add-ons. En fait, un grand nombre de clients SSA GT aura déjà déployé Infinium pour astucieux finance fonctions administratives de back-office interfacés au produit de BPCS supérieure de SSA GT sur le sol de l'atelier de fabrication RH / Paie et qui est de bon augure pour l'intégration de tous les produits serrés se déplace dans l'avenir.

Current Technology

outre contraire aux produits l'ancien Interbiz », Infinium, tout en n'étant pas à la fine pointe de la technologie des produits, est également loin d'être à jour. Une des récentes décisions cruciales de l'Infinium a également été le seul point de mire sur la plateforme iSeries et sur la technologie et l'infrastructure WebSphere d'IBM, qui était une sage décision dans le contexte de circonstances commerciales récentes de la société et de ses ressources. Bien que n'étant pas une plate-forme avec un fort potentiel de croissance, iSeries reste une technologie éprouvée qui est très appréciée pour sa fiabilité, la stabilité et la robustesse, qui tous aboutissent généralement à un faible coût total de possession. Le fait que la société IBM continue d'investir dans le rajeunissement du développement de la plateforme et de son infrastructure Web intégré est encore une autre raison pour Infinium de s'en tenir à la technologie reconnue de son partenaire de longue date.

Ayant décidé sur son support de plate-forme, Infinium énergiquement entrepris la mission de moderniser ses produits tout en préservant l'architecture migration gérable de ses clients et leur investissement dans ses anciennes versions de produits. En outre, une nouvelle interface utilisateur basée sur un navigateur marque (UI) devrait avoir un appel aux utilisateurs et aux perspectives actuelles et devrait atténuer problème proverbial de Infinium d'UI fade et métaphore anodine qui a souvent souffert de ses ventes dans le passé et a empêché sa reconnaissance plus répandue .

Aussi,   d'atténuer l'anxiété de nombre de ses utilisateurs, qui ont fortement personnalisée de son   plus, les versions du produit écran vert », la société a publié récemment un projet de réaménagement   outil conçu pour étendre la logique métier et les interfaces de ces instances de produit   à l'Internet. L'outil utilise le langage XML pour communiquer avec WebSphere d'IBM   Application Server . En outre, alors que le produit de Infinium n'est pas fondée   sur programmation orientée objet (POO) du code en soi, elle a néanmoins fourni à long   un grand nombre d'interfaces de programmation d'applications (API) pour l'interconnexion   parmi ses propres et applications tierces, tout en prévoyant la souplesse et   déploiement progressif.

Synergie Culturelle

Par conséquent, la similitude des cultures récentes de ces sociétés ainsi que leur rajeunissement de produits très similaires et feuilles de route d'expansion fonctionnels doit indiquer de nombreuses synergies qui pourraient exister entre les deux lignes / organismes produits, y compris la proximité des cités Codes au niveau de base et forte dépendance des deux camps sur la plate-forme éprouvée IBM iSeries. Ces sortes d'économies d'échelle sont une bénédiction déguisée pourraient encore permettre GT SSA pour construire sur ses principaux ERP capacités transactionnelles tout en étant en mesure de proposer des extensions viables aux produits de base. En outre, les entreprises ont des philosophies similaires illustrés dans l'approche pragmatique de développement de produits et implacable accent sur les bénéfices et la génération de cash ces derniers temps.

Les entreprises en effet appartenir à un groupe de fournisseurs récemment bénéficiant du marché dégrisement de son récent engouement des années 1990 avec cool »(et souvent non prouvée et immature) technologies à tout prix et de sa reprise ultérieure à un montrez-moi l'attitude illustrée de rénovation pragmatique »approche à utiliser et / ou rationaliser les logiciels déjà mis en œuvre à l'excès (" shelfware ») et de déployer de nouvelles technologies progressivement avec un retour rapide éprouvée sur investissement (ROI).

en leur faveur, les entreprises du mid-market ont de plus en plus adopté le concept de suites d'applications d'un seul fournisseur (assurant ainsi une seule gorge pour étouffer) et ont tendance à acheter des fonctionnalités étendues de leur fournisseur de backbone ERP plutôt que à risquer subtilités d'une solution concoctée multi-fournisseurs. Pour les fournisseurs ciblant les fabricants mid-market, les clients fidèles actuels sont devenus crucial pour leur succès dans la vente de mises à jour et des applications étendues telles que la gestion de la chaîne logistique (SCM), CRM, BI, des portails et SSA GT aurait obtenu un terrain fertile à ce jour.

Cette   conclut la deuxième partie d'un article en quatre parties sur les développements récents au GT ASS.   

partie   On a couvert les annonces. Troisième partie continuera à discuter du marché   Impact.

partie   Quatre couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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