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Les Alliances de JD Edwards: est-ce trop d'une bonne chose?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

JD         Edwards Les Alliances: est-ce trop d'une bonne chose P.J.         Jakovljevic - 11 Avril         2000

événement         Résumé

        Enterprise Application vendeur JD Edwards a forgé un certain nombre d'alliances         Depuis Septembre 1999, la société cherche à accroître la disponibilité des         sa suite OneWorld du produit.

En         une attaque sur deux fronts, la société a conclu une entente avec Andersen         Conseils et étendu son accord existant avec IBM Global Services. Cela         se concentrera sur le marché des biens de consommation emballés, et un co-développement         accord avec Andersen assurera la gestion et la promotion de la marque collaborative         applications.

L'         JD Edwards vitrine pour l'e-business sera alimenté par Websphere d'IBM         Commerce Suite et sera disponible au printemps. Doug Massingill, chef         exécutif de JD Edwards, a déclaré: «Nous devons donner aux clients une solide et intégrée         plate-forme que les échelles, et pour nous, cela signifie que la revente de Websphere. Nous sommes         Going For The One-to-uns plutôt que celui-to-many secteur avec Andersen         et IBM, offrant des services de personnalisation. "

        JD Edwards a également revu son accord de revente avec Siebel pour inclure         Toute la suite de Siebel d'applications de front-office. Parallèlement à ces accords,         JD Edwards se concentrera sur sa demande de planification, de programmation et de configuration produit         produits qui incluent des applications de l'acquisition Numetrix de l'année dernière         et le partenariat avec Synquest. JDE a également décidé d'entrer dans l'arène         des échanges électroniques B2B avec marché actif. Le TRADEX Commerce         Plate-forme de centre est la base de cela et que d'autres échanges, les         idée est de relier les communautés commerciales dans un marché en ligne. Pourtant, un autre         partenariat avec Extensity, un fournisseur qui offre des voyages automatisé         et les dépenses logiciel de déclaration.

Mike         Schmitt, vice-président de la stratégie produit chez JD Edwards, a déclaré:         "Les entreprises du marché intermédiaire ont besoin pour répondre à la concurrence des axé sur la clientèle         échanges numériques. Ces applications apportent une valeur ajoutée à leurs entreprises. "         Schmitt a concédé que le propre développement de JD Edwards doit aller de l'avant         de sorte que les clients obtiennent un accès via un client HTML complet, qui sera         disponible en Juin. Cela permettra ASP pour accueillir sur une base un-à-plusieurs,         ce qui n'est pas possible dans les architectures client / serveur.

JD         Edwards se repositionne comme un fournisseur entreprise pour convaincre moyen         petites et moyennes entreprises de fabrication qu'il vaut la peine d'étendre leur         activités dans l'e-business. Mais la gestion d'un large portefeuille d'applications,         une grande partie de ce qui implique partenariat ou une forte intégration et la personnalisation,         est difficile. "Nous devons montrer offres dans tous ces marchés, mais aujourd'hui         il est difficile de savoir où la demande va se concentrer. Il sera         difficile pour les fantassins on vend », ajoute Schmitt. Interrogé pour savoir si         l'entreprise est à l'aise d'avoir de nombreux composants critiques à l'extérieur         son contrôle immédiat, Schmitt a déclaré: "Nous pensons que l'architecture OneWorld         nous isole de questions liées au changement d'application supplémentaires. "

marché         Incidence

        JD Edwards a conclu 2000 avec un goût amer d'un morne 1999 et         beaucoup d'efforts d'intégration laborieux restants, à la fois avec son         récemment acquis des produits et des produits de ses partenaires, tels que         Siebel, Ariba, étendue, et Synquest. Nous tolérons le mouvement de J.D. Edwards         à se repositionner comme un fournisseur de l'entreprise pour convaincre moyennes         les entreprises manufacturières que cela vaut la peine étendre leurs activités         en e-business. Par conséquent, il a lancé ActivEra Solutions, avec         l'idée de le présenter comme un ensemble intégré de front office et back office         fonctions.

L'         premier composant de la solution est la chaîne d'approvisionnement active, qui combine         fournir planification de la chaîne et de l'exécution. Cela comprend la capacité de planification avancée         ainsi que des fonctions traditionnelles comme l'entreposage et le transport.         Il permet également une pleine collaboration avec les partenaires commerciaux qui sont donnés         une fenêtre dans le système à travers une extrémité avant Internet en libre-service.

L'         composant suivant est active Customer Relationship Management, qui est simple         une reformulation de la solution CRM de Siebel avec une vitrine électronique         solution d'IBM.

Il         Enterprise est alors active (une autre façon inventive d'éviter d'utiliser l'infâme         mot ERP) et enfin, les marchés actifs (Ariba) pour arrondir le noyau         les composants du système. La suite entière est complétée par une connaissance active         Management, qui fournit des renseignements commerciaux et de gestion de documents         capacité.

Cependant,         nous croyons que la gestion de ce vaste portefeuille d'applications (une sorte de         logiciel Frankenstein), beaucoup d'entre elles implique un partenariat ou étendue         l'intégration et la personnalisation, sera lourde malgré sa très commercialisé         architecture produit souple. Il ne faut jamais négliger l'inévitable         subtilités de la gestion plus souples, les gens questions.

complémentaire         alliances de produits peuvent souvent être une bonne chose. Néanmoins, il est curieux         pourquoi JD Edwards a besoin d'eux plus que la plupart de ses concurrents. Dix alliances         ont été soulignées dans les annonces depuis Septembre 1999. Parmi ceux-ci,         au moins sept traitent des domaines fonctionnels qui sont inclus en standard,         non seulement par les grands concurrents comme SAP, Oracle, PeopleSoft et Baan, mais         également par ses concurrents plus petits comme Great Plains, Epicor Software, Symix         Systèmes et IFS AB.

Bien         l'approche best-of-breed peut avoir ses mérites, nous croyons qu'il invariablement         entraîne des coûts supplémentaires d'intégration et complique service & support         arrangements. Les interfaces entre les composantes importantes, comme l'ERP et du CRM         habituellement besoin d'une certaine adaptation. Cela peut être un obstacle aux changements futurs que         modification du code supplémentaire déjà modifié est notoirement temps,         coûteux et risqué.

        JD Edwards forte dépendance sur le logiciel d'un autre éditeur va à l'encontre         de son positionnement agressif autour de flexibilité, que les clients peuvent         trouver très déconcertant. Pour frotter autre sel dans la plaie, la grande majorité         de ses clients sont toujours en cours à la fois son univers mature et nouveau, moins         matures produits OneWorld simultanément sur une seule base de données partagée.         Cette coexistence, livré avec d'autres intégrations futures pourrait être         une définition parfaite du cauchemar d'un gestionnaire de l'information.

ailleurs,         JD Edwards doit faire attention à la façon dont il gère ses alliances avec les «gros         stars »comme Siebel et Ariba. Dans la plupart de ses relations clés les partenaires         semble avoir plus d'influence et dispose actuellement d'une marque forte. J.D.         Edwards pourrait donc trouver un contrôle de tenue de défi de sa propre         destin.

deux         Ariba et Siebel ont des partenariats avec ses concurrents féroces trop. Magnifique         Plains, par exemple, souligne que son intégration avec Siebel est bien         avant J.D. Edwards. Il est dans sa deuxième phase, ce qui signifie l'intégration         sur un niveau de base de données a été achevée; le mélange des interfaces utilisateur         est l'objet aujourd'hui. Par ailleurs, Great Plains cite qu'il n'aura pas d'         conflit d'intérêts avec la force de vente de Siebel dans son segment de marché des PME         (Entreprises de moins de 250 millions de dollars de recettes). Ce n'est pas nécessairement         ainsi en cas de JD Edwards, qui a tendance à cibler les entreprises beaucoup plus grandes         ainsi.

L'         stratégie donne également JD Edwards moins de contrôle sur ses propres affaires. ERP         a pris une banquette arrière dans le marché et les zones chaudes comme le CRM et e-Commerce         sont le moteur de beaucoup plus d'activité. Oracle et SAP sont de plus en plus commencent         signaler victoires de nouveaux comptes. Ils voient aussi d'un portefeuille de produits plus large         que les moyens d'exploiter davantage leurs grandes bases clients existantes.

J.D.         Edwards n'est pas bien placée pour soutenir la concurrence et développer ses activités dans         de cette façon. Son résultat semble être beaucoup plus limitée. En conséquence, il sera         plus en plus difficile à combler les lacunes de fonctionnalité. Le marché         est exigeant de plus en plus de fournisseurs et d'élargir une offre de produits         grâce à la R & D ou de l'acquisition est très coûteux. Nous nous demandons si J.D. Edwards         après avoir passé un montant élevé de sa R ​​& D ont sur la résolution des incohérences de qualité,         fonctionnalité manqué, de mauvaises performances, et avec le Web de son OneWorld         produit phare, est donc réticents à entreprendre un aménagement interne         ou l'acquisition d'une fonctionnalité e-commerce et CRM. Même si cela peut être         une approche plus prudente que le risque de suivre les étapes Baan a pris,         la question 64,000 dollar est de savoir si JD Edwards de la compétence principale est         maintenant va être l'intégration de systèmes.         

utilisateur         Recommandations

        Nous recommandons généralement compris JD Edwards dans une application d'entreprise         longue liste de sélection pour la mi-marché et bas de gamme Tier 1 entreprises (avec         $ 100M-2B $ en chiffre d'affaires). Les organisations dont les besoins relèvent de la         périmètre de l'offre ERP standard, où la fabrication, la logistique et         modules financiers sont les principaux piliers d'une application d'entreprise, seraient         bien de considérer J.D. Edwards. Nous n'avons pas l'intention de négliger les présentes         traitement équitable éprouvée de la société de clients ainsi que son expertise         au sein de certaines industries comme l'automobile, les biens de consommation, de l'électronique,         fabrication et distribution.

Cependant,         toute organisation évaluer JD Edwards ne devrait envisager l'existant         fonctionnalité et, dans le cas de la sélection finale, doit négocier l'incorporation         de nouvelles applications composants maintenant. Les futurs clients sont également invités à         demander l'engagement écrit de l'entreprise à promis la fonctionnalité, la longueur         de mise en œuvre et futures mises à jour sans soudure, en particulier pour récemment         a annoncé des émissions en partenariat.

Improved         intégration technologique est rarement garanti par les accords de commercialisation conjointe,         et vient seulement après l'arrangement donne la mise en œuvre considérable         expérience. En outre, les utilisateurs sont invités à veiller à ce que JD Edwards         est l'entrepreneur principal qui assumera la responsabilité globale de l'         projet. Ne pas le faire peut entraîner avec les clients étant pris dans un         milieu des récriminations et des entrepreneurs doigts pointant quand les choses         commencer à aller de travers. La volonté de l'entreprise de fournir un numéro de référence         sites où l'installation de son produit partenariat renforcé est allé         sans pépins majeurs seraient en outre atténuer les inquiétudes existantes         au sein de la communauté des utilisateurs.

Néanmoins,         si un produit complémentaire au-delà noyau ERP (par exemple, CRM, e-commerce, etc)         est d'une importance critique, les utilisateurs doivent réfléchir attentivement à la possible         implications et peuvent bénéficier de l'examen JD Edwards concurrents         propositions de valeur aussi.

 
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