Mixed Blessings J.D. Edwards




J.D. Mixed Blessings d'Edwards P.J.         Jakovljevic          - Septembre         27 2000

événement         Résumé

        En Août, JD Edwards & Company ont rapporté des résultats financiers pour le troisième         trimestre terminé le 31 Juillet 2000. recettes provenant des droits de licences ont augmenté de 56% par rapport à la même         période l'an dernier, à 116,7 millions de dollars (voir la figure 1). Transactions plus         1 million de dollars représentaient la moitié des revenus de la redevance au troisième trimestre         de l'exercice 2000 et a conduit à une augmentation substantielle des ventes moyennes         prix des transactions de licence. Les revenus des services a été 144,4 millions $, comparativement         à 157,1 millions $ au troisième trimestre de l'exercice 1999. Le total des revenus pour         le troisième trimestre de l'exercice 2000 était de 261,1 millions $, comparativement à des revenus         de 232,1 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 1999. La perte nette pour le         Q3 2000 était de 22,6 millions $, comparativement à une perte nette de 33,2 millions de dollars, en         la même période l'an dernier.

Figure         1.

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        JD Edwards a également commencé sa restructuration stratégique visant à réduire         les coûts et le renforcement de la position de la société en tant que fournisseur de premier plan         solutions logicielles pour le commerce collaboratif. La société a enregistré un         charge de 30,1 millions de dollars au troisième trimestre de l'exercice 2000 pour la restructuration         et articles connexes.

J.D.         Edwards prétend qu'il a ciblé son logiciel à intégrer les clients '         alimenter des opérations de la chaîne avec les marchés numériques. Plus de 45 telles électronique         échanges utilisent maintenant le logiciel JD Edwards, l'entreprise se gargarise. En Septembre,         la société prévoit d'introduire une nouvelle version de son logiciel OneWorld Xe,         qui peut également être utilisé dans les échanges électroniques.

marché         Incidence

        Alors que l'augmentation significative des revenus de licence semble très encourageant         et représente une amélioration continue de la tradition de l'entreprise         des ventes inefficientes et l'effort de commercialisation, le reste de la situation de JD Edwards         reste terne. La restructuration se déplace visaient à régler         son nombre significativement plus élevé d'employés généraux et administratifs         (15% du nombre total d'employés) à la référence de l'industrie de 11%.         La méfiance de s'attaquer à cette question sensible a été considéré comme l'un des         des défauts majeurs de gestion en 1999.

Bien         nous tolérons le mouvement de JD Edwards de se positionner comme un fournisseur d'ERP pour convaincre         aux entreprises d'étendre leurs activités dans l'e-collaboration, nous croyons aussi         que la gestion de ce vaste portefeuille d'applications, dont une grande partie consiste à         en partenariat ou une forte intégration et de personnalisation, sera lourde         en dépit de sa stratégie de produits EAI souple hautement commercialisée. En plus         à toutes les mises en garde apparents et / ou cachés de l'intégration de produits disparates,         la question de l'augmentation des coûts de ventes de licences (presque doublé sur un an)         en raison d'un nombre exorbitant de ventes de logiciels 3e partie et par la suite         moins les marges bénéficiaires ont été surcharger les déclarations de P & L de l'entreprise. Par conséquent,         réduction supplémentaire des coûts en licenciant du personnel peut aider seulement tellement. Avoir         connus difficultés de la qualité de l'entreprise avec les versions antérieures de OneWorld         ainsi que d'avoir assisté à la récente attrition du personnel, le marché peut,         avec une bonne raison, avoir de sérieuses réserves en ce qui concerne les capacités de l'entreprise         d'offrir et de soutenir son nouveau, beaucoup plus complexe avec succès         ensemble des produits.

Cependant,         ce n'est pas nécessairement un obstacle insurmontable, étant donné que         même SAP a dû abandonner la stratégie produit son «one-stop-shop». E-commerce         les tendances sont par nature très dynamique, et pas un seul fournisseur peut fournir tous         composants requis. L'intégration native devient moins un problème,         en particulier dans le segment supérieur du marché - acquérir les meilleurs produits         au prix acceptable pour répondre à une stratégie e-business est le problème majeur.         

J.D.         Edwards devrait aussi envisager d'avoir notamment différentes approches de marketing         pour l'extrémité supérieure du marché et de ses fragments plus petits et mid-market,         compte tenu des différentes exigences et la mentalité des décideurs dans ces         niches respectives. Le message de la «liberté de choisir de frappera le plus probable         accords avec certains DSI les plus agressifs des grandes entreprises mondiales, qui         ne seraient pas disposés à s'enfermer dans le inflexible, la technologie exclusive         que, par exemple, la proposition de valeur d'Oracle semble offrir soi.         L'augmentation des nouvelles licences dans le bout supérieur du marché semble         de parler à cet égard. Toutefois, cela doit être sauvegardée avec beaucoup plus         commercialisation vigoureuse et la sensibilisation du marché que cela a été fait         jusqu'à présent.

Aussi,         pour apaiser récente publicité négative, l'entreprise doit émaner d'une convaincante         e-commerce pour assurer le marché et ses clients qu'il sera         continuer à être viable. Le départ récent de Mike Schmidt, son franc-parler         chef de l'unité d'affaires e-commerce et le promoteur de la société de dernière         stratégie EAI discutable, mais courageux, peut nuire gravement à l'entreprise de         efforts de marketing.

utilisateur         Recommandations

        Les clients de JD Edwards existantes devraient certainement considérer cette nouvelle offre,         mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs ont         à offrir. Nous vous recommandons d'identifier votre stratégie e-business claire et         procéder à une comparaison-shopping approfondie, au moins pour la négociation         souci de levier.

Comme         pour les clients potentiels, nous recommandons généralement compris JD Edwards         dans une sélection demande longue liste d'entreprise pour le marché intermédiaire et bas de gamme         Tier 1 entreprises (100 millions de dollars, 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires). Les organisations dont les exigences         tomber sous le coup de l'ERP standard et offre SCM, où la fabrication,         chaîne d'approvisionnement et la collaboration et modules financiers sont les principaux piliers de l'         une application d'entreprise, gagnerait à considérer JD Edwards.         Il faut garder à l'esprit l'expertise de l'entreprise dans certains secteurs         comme l'automobile, les biens de consommation, l'électronique, la fabrication et         distribution.

      Courant

        et les utilisateurs potentiels peuvent vous renseigner sur les plans de la Société concernant         les marchés de l'Internet dans leurs industries respectives. Quel marché spécifique         places fait (ou la volonté) JD Edwards connecter avec quelle méthodologie ne         (Ou la volonté) de l'entreprise à prescrire sont quelques-unes des enquêtes nécessaires         à cet égard.

Néanmoins,         si un produit complémentaire au-delà noyau ERP et SCM (par exemple, CRM, e-commerce,         BI, etc) est d'une importance critique, les utilisateurs doivent réfléchir attentivement à         les implications possibles EAI et peuvent bénéficier d'un compte concurrents         propositions de valeur aussi. Comme avec toutes les nouvelles versions, les utilisateurs doivent employer         une approche critique dans leur évaluation de OneWorld et exiger tout potentiel         fournisseurs de démontrer les processus d'affaires spécifiques. Les futurs clients sont         également conseillé de demander l'engagement écrit de l'entreprise à la fonctionnalité promise,         durée de mise en œuvre et futures mises à jour sans soudure, en particulier pour         récemment annoncé des offres en partenariat.

 
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