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JD Edwards en voie de guérison, ce temps pourrait être pour de vraiPartie 2: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Les récentes annonces suivantes par, JD Edwards & Company (NASDAQ: JDEC), indiquent que JD Edwards a été de mettre sa maison en ordre, élargissant son offre, et l'exécution d'une stratégie commerciale agressive et l'amélioration de sa situation de trésorerie à un moment critique.

Les annonces comprennent:

  • avancée Planning 4.0

  • résultats financiers pour le quatrième trimestre et l'exercice 2001 (clos en Octobre 2001)

  • complété l'acquisition de YOUcentric

  • CRM version 1.1

C'est deuxième partie de trois parties Note événement sur les développements récents au sein de JD Edwards. Part One Détail des annonces. troisième partie se poursuivra l'impact du marché et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

J.D. Edwards continue de diffuser des signaux de bénédiction mitigée sur le marché, mais cette fois les nouvelles positives pourrait obtenir un léger avantage. Les recettes de la crise de la société reste déconcertant, en dépit de la récente dynamisation des revenus de licence (voir la figure 1 et 2), alors qu'il a toujours eu un goût amer persistant en raison de derniers changements fréquents d'affaires de modèle, introspection et départs / des licenciements du personnel.

Perception est un défi

nombreux sourcils peuvent également être soulevées par le besoin continu de l'entreprise à tirer parti de la «magie» de la comptabilité financière (par exemple, les ajustements fiscaux et les radiations) en tant que moyens d'embellir le compte de résultat. Alors que JD Edwards ne respecte pas les mesures comptables mortels que par exemple l'ancien gestion Baan avait tenté (c'est à dire, à déclarer les revenus fictifs), certains peuvent encore trouver légère ressemblance et le percevoir comme geste désespéré. Il est en effet rien alchimique dans les rapports de JD Edwards - les flux de trésorerie profit et positive ne vient pas de la croissance organique de ses ventes, mais en partie grâce par exemple le changement de bilan où les actifs de l'entreprise ont été réduites de près de 300 millions de dollars sur le l'année dernière.

La société, par conséquent, doit relever le défi de surmonter la perception des troubles internes et de la difficulté de reprendre confiance. Lorsque les perspectives sentent nouvelles inquiétantes au sujet de certains vendeurs, ils ont tendance à envisager de passer à d'autres fournisseurs, plus stables. Le marché a en effet été entassés avec des fournisseurs solides en lice pour le morceau du marché cible JD Edwards.

Néanmoins, la situation ne devrait pas être considérée comme totalement sombre. On peut considérer ce qui précède comme un exemple d'une entreprise couper son manteau en fonction de son tissu. Elle peut aussi apparaître que JD Edwards avait commencé à mettre sa maison en ordre bien avant les événements tragiques du 11 Septembre, comme il l'a effectivement vu une certaine amélioration de ses revenus de licence (même en excluant les recettes liées à son produit CRM) pendant la période qui a été douloureux pour la grande majorité. Le fait demeure que la situation de trésorerie de la société a progressé de 60 millions de dollars à $ 232 millions au total, ce qui importe énormément en ces temps économiques difficiles, avec un certain nombre d'espèces vendeurs affamés cessent leur existence. Devrait continuer la «demande refoulée», on pourrait s'attendre à voir des améliorations de performance continue ainsi.

de produit Fonctionnalité extension de la portée

particulièrement encourageant, cependant, est le fait que la société a récemment parlé beaucoup plus sur les fonctionnalités produit expansion du champ de l'architecture du produit «supériorité». Dans sa tentative de défaire de l'image de simple d'un fournisseur d'ERP traditionnel, JD Edwards avait d'abord mis l'accent sur les applications prolongée ERP e-collaboration et, quoique avec beaucoup de fonctionnalités venant de nombreuses tierces parties. La société avait plutôt essayé de se différencier de ses concurrents en intégrant Enterprise Application Integration (EAI) dans son produit Xe OneWorld grâce à son intégration de processus étendu (XPI) couche d'intégration. XPI est un langage de balisage extensible (XML) basée moteur de l'interopérabilité et de l'architecture qui gère les données, les processus et l'intégration de flux de travail entre les entreprises. Bien que le mouvement de JD Edwards dans l'EAI et les produits arènes ouverture a été récemment confirmée par SAP 's approbation de l'ouverture du produit (voir SAP ouvre Le «Concours Miss Détective» ) et même surprenant torsion de la stratégie de l'interconnexion d'Oracle (voir Oracle fait demi-tour Au «tout à tous les gens" Exit ), et bien que le XPI semble avoir prouvé leur concept, la société a jusqu'ici lutté sans élargir l'étendue de ses applications nativement fournis.

Le moteur essentiel de son renouveau des revenus de licence a été l'adoption de la base de clients JD Edwards de sa forte fonctionnalité étendue ERP natif tels que la planification de la chaîne logistique, la collaboration et l'exécution. Le fait que près de 80% du chiffre d'affaires T4 2001 provenait de la base installation prouve que ces modules ont récemment été les grands gagnants de la commande.

Une entreprise de petite à moyenne veut simplement fabriquer et livrer un produit d'une manière plus efficace et en utilisant les ressources minimales nécessaires. Par conséquent, les petites entreprises considèrent la planification et l'exécution comme un processus. JD Edwards a résolu de nombreuses pièces du puzzle en livrant ou envisagent de livrer rapidement l'intégration XPI basée en temps réel de tous les composants de sa solution de planification avancée (APS) (par exemple, l'optimisation stratégique du réseau, planification de la demande, commandes prometteur, de la production & Distribution Planning) et OneWorld avec l'architecture du produit event-driven. En fournissant les pièces de fonctionnalités remarquables ci-dessus comme ordre prometteur, les prévisions du consensus pour faire à la commande (MTO) industries (où la prévision statistique pur basée sur des données historiques ne suffit pas), multi-sites ancrage, et la gestion des événements de la chaîne logistique ( SCEM), JD Edwards rejoint le peloton des leaders SCM.

Collaborative stratégie de CRM Commerce

Un autre facteur potentiel de chiffre d'affaires devrait être le produit de CRM acquis de la société, comme le déménagement d'une substance tout à fait dans la stratégie de CRM confus et longue errance de JD Edwards. Commerce collaboratif ensemble de produit CRM livré de JD Edwards rassemble ERP, APS, et Supplier Relationship Management (SRM) des fonctions telles que la livraison, facturation, commandes prometteur et la collaboration avec des fonctions de CRM traditionnels, ce qui devrait permettre une solution B2B orienté vers le client, de collaboration pour l'optimisation de la planification, le marketing de l'entreprise, les ventes, l'exécution des commandes, la livraison, et les opérations de service.

Par conséquent, comme le tout est toujours mieux que la somme des parties, la fonctionnalité APS produit JD Edwards devrait être renforcé par l'intégration de CRM, comme il sera également en mesure d'inclure également des ordres éventuels dans Planning (en plus des taux réels), ou il devrait également être en mesure d'optimiser les stocks de pièces de rechange pour le service sur le terrain. En outre, l'automatisation des forces de vente (SFA) a été un point chaud dans le mid-market, et propre enquête JD Edwards montre que ses clients sont désireux d'acheter une solution SFA. YOUcentric 's produit YOUrelate a en effet l'un des meilleurs modules de SFA pour le segment de marché.

Néanmoins, l'acquisition porte ses défis aussi. La plus importante est que YOUcentric a eu seulement une poignée de clients qui ont intégré leur nouveau logiciel SFA à un système ERP, y compris celui de JD Edwards, tandis que d'autres modules de CRM n'ont pas encore de créer une référence en direct. Pour être juste, JD Edwards, de son côté, a longtemps offert parties d'une fonctionnalité de CRM comme avant configurateur et le magasin, et il a acquis plusieurs dizaines de clients, mais ces faits n'ont pas été rendus publics afin de ne pas mettre en péril la relation ancienne Premier ministre avec Siebel.

Comme l'offre YOUcentric est plutôt une plate-forme de développement de CRM d'un produit CRM bien défini, il ne peut pas avoir un grand attrait immédiat pour les clients qui préfèrent le produit off-the-shelf. Par conséquent, il faudra un certain temps pour que les produits architecturaux complets de l'alignement au-delà de la simple intégration au niveau du portail d'avoir un appel de marché globale et l'impact consécutif à JD Edwards de première ligne, malgré les produits architectures compatibles, la technologie de mappage de données et donc potentiellement intégration opportune.

En outre, il n'existe actuellement qu'une seule grande entreprise d'intégration au niveau du processus - SFA de traitement des commandes (ce qui implique de nombreuses inférieurs points d'intégration de niveau tels que la comptabilité, la gestion des stocks et le contrôle du crédit), tandis que l'autre intégrations de processus aiment Demand Planning, centre de contact, et configurateur devraient être attendus en 2002. Il a presque pas eu fonctionnalités CRM spécifique à l'industrie articulé aussi bien.

Ceci conclut deuxième partie de trois parties Note événement sur les développements récents au sein de JD Edwards. Part One détail des annonces. troisième partie continuer à discuter de l'impact du marché et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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