Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > JD Edwards et Numetrix Ponder l'avenir comme un

JD Edwards et Numetrix Ponder l'avenir comme un

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

J.D.   Edwards et Numetrix Ponder l'avenir comme un Photos    S. McVey - du 27 Septembre, 1999

vendeur   Résumé

dont le siège social   à Toronto, Numetrix a été l'un des pionniers de la planification et la programmation avancées   (APS) du marché des logiciels. Fondée en 1977 par Josef Schengili, la société a introduit   son premier produit majeur, Schedulex, en 1978. Une mise à jour Schedulex en 1983   a été l'un des premiers outils de planification de finis pour intégrer des algorithmes avancés   et d'offrir des éléments graphiques dans l'interface utilisateur. La société se développe sur   la planification de la chaîne d'approvisionnement au début des années 1990 avec la sortie de Linx, son optimisation   logiciels. Considéré comme une autre première dans l'industrie, Linx a été le plus vendu   produits d'optimisation sur le marché à ce moment. Les progrès qui ont suivi   quelques années plus tard encore établi sa réputation en matière d'innovation technologique.

Fig. 1

vendeur   Stratégie et Trajectoire

En   Malgré une gamme de produits bien exécuté, Numetrix n'a pas augmenté aussi rapidement que   beaucoup de ses concurrents. En fait, les recettes totales ont augmenté à un rythme plus lent   taux moyen que le reste du marché au cours des cinq dernières années (Fig. 1).   Numetrix a connu un pic en 1997 (due principalement à un seul grand contrat),   mais a diminué dans les années suivantes. Les revenus totaux ont diminué de 34 millions de dollars   en 1997 à 28 millions de dollars en 1998 avec un montant estimé à 24 millions de dollars de recettes pour   L'exercice 1999. En outre, des pertes de 8,3 millions $ et 4,5 millions d'euros (est.) ont été affichés   en 1998 et 1999. Raisons pour lesquelles Numetrix n'a pas réussi à croître centre de parts de marché autour de   une attention très sévère au développement de produits et un accent insuffisant sur   les ventes et le marketing.

Deux   il ya des années, Numetrix incorporé leurs produits existants avec une statistique   prévision moteur, entraînant la Numetrix courant / 3 suite. Une solution pour   la distribution et le déploiement de collaboration Internet, Numetrix / XTR @, a été libéré   l'année dernière. La suite doit sa réalisation à concentrer le développement enragé de Numetrix   qui l'a incitée à annuler une introduction en bourse en 1997 et slash 58% de ses ventes   forcer immédiatement après. Grâce en partie à une réponse tiède de institutionnelle   investisseurs, Numetrix abandonnés autre tentative IPO plus tôt cette année. Au lieu de cela,   Numetrix a été vendu à JD Edwards & Co. pour 80 millions de dollars (USD). Même si le juge   D. Edwards prévoit d'exploiter Numetrix comme une entité commerciale distincte, PDG Schengili   et le président Veerle Battiau va démissionner. J. D. Edwards a organisé un forum en   fin Septembre que leurs stratégies détaillées pour fournir des solutions pour l'approvisionnement   optimisation de la chaîne et la collaboration de partenaires commerciaux.

vendeur   Points forts

  • fonctionnalité du produit: forte concentration de Numetrix le produit       innovation a produit sans doute le plus fonctionnel et technologiquement       demande stable de la chaîne d'approvisionnement ciblé pour les industries de process. Parmi       les points hauts: optimisation linéaire judicieusement mis en œuvre de Schedulex       routines et l'outil de planification stratégique de haut niveau dans Linx. Également à leur       crédit, Numetrix répondu précoce aux besoins du client pour fournir       visibilité sur les aspects financiers de la chaîne d'approvisionnement.

  • consultants expérimentés: l'accent sur l'excellence technologique       a produit un personnel ayant des compétences de conseil de match, même si une certaine expertise       a été perdu au cours de la restructuration des entreprises en 1997.

  • prestigieuse constituée clientèle: Les clients qui ont       Numetrix, principalement des entreprises de l'industrie de process installés (surtout alimentaire       Et des boissons, et les biens de consommation), font état d'améliorations significatives       dans des domaines essentiels de performance de la gestion des stocks, les délais de commande, et       réduction des coûts.

Fig. 2

vendeur   Défis

  • marketing et développement des affaires: Numetrix a construit       son leadership technologique en grande partie au détriment de sa capacité à développer       nouvelle entreprise. Bien que JD Edwards hérite d'un des plus avancés,       riches en fonctionnalités des produits de la chaîne d'approvisionnement, ils auront besoin pour agir rapidement pour élaborer       un correspondant stratégie de vente et de marketing.

  • alliances stratégiques et intégration: Numetrix maintenus       quelques partenariats avec des fournisseurs de logiciels complémentaires qui auraient augmenté       la valeur du produit pour les clients. Interfaces robustes pour les systèmes existants sont également       défaut.

  • intégration du produit: JD Edwards doit décider de la meilleure façon       pour distribuer ses dépenses en R & D et de marketing pour éviter de mourir de faim un ou       plusieurs composants de son offre nouvellement élargie de la chaîne d'approvisionnement. SCOREX, si       pas ciblé pour le même créneau que Numetrix, a encore un certain potentiel de       chevaucher.

Fig. 3

vendeur   Prédictions

  •     la croissance des revenus significatifs de class="articleText">

  • Pour les 12-18 prochains mois, la suite Numetrix continuera       pour être vendus comme une solution SCM autonome. Vrai fonctionnel et architectural       intégration entre Numetrix et des parties de la suite OneWorld ne commencera pas       à paraître jusqu'en 2001 (70% de probabilité).

  • D. Edwards devrait commencer à voir une croissance des revenus clair       de licences Numetrix (> 5%) dès l'année prochaine. Alors que la concurrence       d'autres offres SCM sera forte, JD Edwards devrait commencer à pénétrer       le marché SMC en vendant à leur base de clientèle importante (5.000 entreprises       licences) (60% de probabilité).

vendeur   Recommandations

  • Intégrer Numetrix / 3 suite à son logiciel OneWorld à       plusieurs niveaux:

  • fonctionnelle: Travail top-down pour élaborer des stratégies d'intégration       qui intègrent les meilleures parties de la suite ERP existant et nouvelle offre       composants d'optimisation de la chaîne.

  • technique: Concentrez-vous d'abord à mettre en place un ensemble       des applications qui fonctionnent de façon cohérente sur UNIX, originaire de plate-forme pour Numetrix,       Avant de reproduire intégration complète sur NT.

  • Ventes et Marketing: Embarquez pour un programme agressif de       la formation croisée de maintenir une expertise sous la forme de personnel de vente acquises        une marchandise diminution (~ 15% de l'effectif total), en raison de la restructuration 1997       principalement éliminé des emplois de vente.

  • résister à la tentation d'intégrer le produit Numetrix profondément       dans le "marketecture" de OneWorld dans la mesure où elle cesse d'être       visible. Les premières indications de JD Edwards suggèrent qu'il a appris       une leçon de PeopleSoft à cet égard.

  • capitaliser sur les progrès considérables de Numetrix en web-enabled       planification concertée pour relancer extensions à leur gamme de produits et       couverture de l'industrie, ainsi que de renforcer les initiatives existantes en CRM, Business       Intelligence et E-Commerce (voir la note du TEC ", JD       Edwards OneWorld Création de taille moyenne utilisateurs de l'ERP ").

utilisateur   Recommandations

Numetrix   a toujours construit leurs activités autour de la technologie et ont été commis à   satisfaire les besoins des clients. Malheureusement, la poursuite de l'excellence technologique   à l'exclusion de la concentration adéquate sur les ventes et le marketing n'est jamais bon   à long terme, pas pour l'entreprise ou de ses clients. En général, les utilisateurs doivent   considérer favorablement la récente acquisition de JD Edwards, car il a donné Numetrix   une autre chance de s'imposer sur le marché.

Certains   points à considérer:

  • Numetrix était une société de logiciels axée sur le client même. Cela       Il reste à voir combien cet aspect survit à l'acquisition. Courant       Numetrix utilisateurs doivent demander une certaine assurance que le personnel de maintenance qualifié       continuera d'être disponible pour consultation.

  • qui ont été vendus sur Numetrix comme SMC autonome       produit ne doit pas nécessairement repenser leur décision d'acheter, mais ils peuvent       vouloir utiliser la période de transition à revoir d'autres options.

  • Les utilisateurs de D. Edwards qui veulent un produit de la chaîne d'approvisionnement solide       et peut gérer un parcours cahoteux peut choisir d'adopter la solution Numetrix droit       loin. Cependant, d'autres solutions avec une longue histoire d'intégration (tels       comme i2, Manugistics, SynQuest) peut être moins douloureux.

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.