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Interchain et Microsoft Great Plains complément outre mutuellement

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Interchain et Microsoft Great Plains afin de compléter mutuellement P.J.         Jakovljevic          - Novembre         12 mai 2001

événement         Résumé

        Le 3 Octobre, Interchain Systems Plc . (LSE: KWL), un fournisseur britannique         d'applications d'entreprise pour les entreprises petites et moyennes entreprises (PME) ont annoncé         un partenariat élargi avec Microsoft Great Plains Business Solutions ,         une division des applications d'entreprise de Microsoft Corporation (NASDAQ: MSFT).         Selon le nouvel accord, Microsoft Great Plains commencer à distribuer         un module d'intégration pour les systèmes de transport multi-porteuses de Kewill que         sera activée via le portail Kewill.Net d'affaires .

L'         compagnies maintiennent le module d'intégration de Microsoft Great Plains         se connecter de façon transparente Kewill.Ship , un système de transport multi-support,         à Dynamics et le eEnterprise module de traitement des commandes clients.         Les clients doivent donc être en mesure d'automatiser le transport de routage         et le calcul des coûts pour les envois de colis, et de créer un code barre de suivi         les étiquettes et les manifestes électroniques pour plusieurs transporteurs.

En outre,         Interchain intégrera ses JobBoss application de gestion de boutique         Dynamique et solutions de gestion d'entreprise eEnterprise. Cette intégration         offrira aux clients une intégration transparente à l'ERP et gestion boutique         les demandes de contrat de spécialité, assurez-to-order, discrète et en mode mixte         fabrication dans la petite et moyenne entreprise marché (PME).

Kewill.Ship         sera déployé en utilisant une vaste revendeur de Microsoft Great Plains         réseau de 2200 partenaires de distribution. On estime que 40.000 clients seront         censément avoir la possibilité d'automatiser davantage leurs processus d'affaires,         rapidement et efficacement.

marché         Incidence

L'         extension du partenariat doit être mutuellement bénéfique, car les entreprises         va étendre leur marché combinée tout en remplissant leur respective         lacunes en matière de produits et les zones inférieures. Microsoft Great Plains est le premier         fournisseur d'applications d'entreprise aux PME (Tier 2 et Tier 3 entreprises).         Actuellement, il possède l'une des plus grandes bases de clientèle dans le segment de marché,         mais principalement en Amérique du Nord. Aussi, à ce jour, Great Plains a été un succès         à répondre aux besoins de niveaux 2 et 3 entreprises principalement dans la comptabilité         et les fonctions de back-office.

Bien,         depuis la fin de 2000, la société a mis l'accent sur la fabrication discrète         secteur, il a contracté moins de quelques centaines de clients dans ce         région (pour plus d'informations, consultez Comment         Grande est l'offre de Fabrication Great Plains (quelqu'un a dit Microsoft)?          

En         notre avis, les raisons de cette pénétration maigres sont de deux ordres:

  1. Le produit           dispose encore de nombreux trous fonctionnels qui ont longtemps été proposés comme           une question de cours par beaucoup incombe Tier 2 et Tier 3 fabrication           Fournisseurs logiciels ERP (par exemple, Syspro, Navision, Epicor, Pronto, Lilly,           Scala, etc.)

  2.         Fabrication
  3.           entreprises ne se sentent généralement à l'aise d'acheter leur fabrication           logiciel à partir d'un fournisseur de logiciels de comptabilité traditionnelle, dont la mère est           nom a également été associé avec le bureau et la gestion de bureau           applications.

autre Microsoft         Orientation stratégique Great Plains reste expansion mondiale, en particulier dans         Europe et en Asie / Pacifique, où la présence de Interchain devrait aussi aider.

L'alliance         a une grande signification pour Interchain moins connu trop, ce qui devrait avoir accès         au réseau mondial de Microsoft Great Plains de plus de 2200 partenaires de distribution.         Cela devrait renforcer considérablement le canal de vente de Interchain qui a jusqu'ici         mené beaucoup d'affaires que sur le téléphone et sur Internet.         Alors que Kewill Systems est bien connu pour son e-commerce et de la gestion d'expédition         solutions (avec des clients de grande envergure comme Federal Express , Siemens ,          Marks and Spencer et Verizon ), Interchain ERP , le         La division de l'entreprise qui offre des progiciels de gestion intégrés, a son fief         dans le bas de gamme de niveaux 3 et marchés de fabrication 2.

La base de Minneapolis         division a longtemps offert deux solutions ERP phares destinées aux fabricants des PME:          MAX et JobBOSS . En outre, Interchain récemment renforcé         son portefeuille de produits avec l'acquisition récente de Alliance Manufacturing Software , un fournisseur de solutions ERP pour les fabricants naissantes         avec des revenus annuels de 1 million de dollars à 15 millions de dollars.

Interchain de         Produits ERP présentent différentes forces. Alors que JobBOSS est une suite d'         les applications de gestion d'atelier pour les ateliers de travail et de fabrication à la commande des fabricants (MTO)         ce lieu de haute priorité sur la capacité de suivre le coût réel et le travail,         MAX et Alliance / MFG sont suites de produits ERP sur mesure pour répétitif         et les fabricants en mode mixte. MAX a un attrait à base élargie, en offrant         applications intégrées qui comprennent la planification des besoins matières (MRP),         planification avancée et ordonnancement (APS), la configuration du produit, et le client         la gestion de la relation client (CRM).

De l'         ci-dessus, il devrait être évident que JobBOSS a le moins de chevauchement avec Microsoft         Les produits de Great Plains et il se prête bien à un partenariat. Le         fait que les entreprises ont longtemps été Partenariat pour un JobBOSS et dynamique         offre intégrée devrait parler à cet égard et doit fournir précieux         expériences d'intégration imminente avec eEnterprise. En outre, les deux sociétés '         le recours à la technologie de Microsoft, et la stabilité et la rentabilité de Interchain         grâce à un modèle d'affaires d'exploitation maigre, doit avoir également joué le rôle         dans Microsoft Great Plains en optant pour ce partenariat. Il faut imaginer         de nombreux autres concurrents préférant partenaire plutôt que de rivaliser avec         Microsoft Great Plains, mais les produits inévitables se chevauchent et concurrence         canaux étaient l'obstacle susceptible d'd'autres négociations d'alliances.

intégration         Est-clé

        Néanmoins, le travail de gagne du terrain en dehors de la clientèle actuelle         base sera en aucun cas être facile pour l'alliance, car la concurrence sera         être féroce, et citeront leur expertise unique produit dans leur grande         bases de clients respectives. En outre, bien que Microsoft Great Plains         a un palmarès impressionnant d'intégrer les produits des partenaires avec         ses produits, l'intégration Kewill.Ship et produits JobBOSS à deux grands         retour de produits de bureau, ainsi qu'à un éventail plus large de services de négociation         comme l'intégration des fournisseurs, des cartes d'achat et le règlement des paiements         services, reste une entreprise majeure.

Cependant,         la société a été là plusieurs fois, comme en témoigne le défi de la formation         le canal d'affiliation à la nouvelle application pour le Siebel et / ou          Logility modules. Microsoft Great Plains est confronté au défi de         offrant trop de produits tiers (quoique JD Edwards 'syndrome),         qui ne peut être le cas échéant pour son marché cible. Concurrents comme,         par exemple, Navision, Epicor, Syspro, ou Made2Manage , va citer leur         produits qui couvrent de nombreuses bases nativement. Pourtant, ce ne serait pas que         tombe, à condition qu'elle soit transparente pour le client. Les principaux ingrédients         de la «magie transparence formule» sont l'intégration étroite et une seule         point de contact, ce qui souligne encore une fois d'avoir un canal impeccable avec         expertise dans les deux lignes de produits.

utilisateur         Recommandations

        Les organisations qui utilisent Microsoft Great Plains et applications de back-office Kewill         qui ont des besoins de produits respectives devraient réagir positivement à ces nouvelles.         Existants Great Plains clients de Microsoft devraient évaluer les Kewill add-ons         comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes soit avec un imminent         effort d'intégration maintenant ou en attente pour l'entreprise de fournir un général         solution intégrée disponible. Par conséquent, l'approche aux entreprises d'obtenir         le calendrier de livraison de l'entreprise de Interchain pour Microsoft Great Plains-dessus         applications de back-office phares.

Petit         à la fabrication discrète moyen et / ou les sociétés de distribution qui envisagent         de nouvelles solutions d'entreprise doivent placer Microsoft Great Plains et Interchain         sur leur palier de liste à l'esprit ce que les autres concurrents peuvent offrir, peut-être         au sein d'un seul et même produit. Ces sociétés devraient envisager la fonctionnalité ajoutée         de cette alliance pour un ajout à leur liste d'exigences. Certaines entreprises         pourrait trouver cette combinaison comme un tenant une valeur significative en termes         des deux économies de coûts et une efficacité accrue nonobstant.

 
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