Lawson s'affirme, dessine un bourrelet sur les plus gros joueurs




Lawson s'affirme, dessine une perle sur les joueurs plus gros P.J.         Jakovljevic          - Juin         12 mai 2001

événement         Résumé

        Le 7 mai, au CUE 2001 conférence annuelle des utilisateurs de l'entreprise, Lawson Software , un fournisseur privé d'Internet-enabled business         applications pour les industries de services, a annoncé la libération de lawson . aperçu         8.0.2, la nouvelle version de sa solution e-business entreprise phare         ligne. Sont inclus les nouveaux produits et les améliorations qui complets supplémentaires         l'automatisation des processus e-business pour les industries du secteur des services afin         il sera à 360 degrés de couverture. La version 8.0.2 lawson.insight         est prévue pour la disponibilité générale en Août 2001.

L'         lawson.insight ligne offre la santé, des services professionnels de vente au détail,         secteur et les marchés de services financiers de nouvelles fonctionnalités publics pour l'e-business         adoption et amélioration des processus. Lawson a également annoncé la livraison d'une nouvelle         solutions et des outils conçus pour aider les fournisseurs de services (SPS) rapidement         développer et fournir des services électroniques alimentés par les moteurs de lawson.insight et extensions.         Avec les nouvelles applications de la suite, Lawson a jeté un gant à         concurrents directs, notamment PeopleSoft . Nouveaux produits et améliorations         dans la version 8.0.2 sortie de lawson.insight suivants:

  • Encumbrance comptabilité - publique secteur . Fournit un avertissement précoce           des engagements de dépenses pour réduire le risque de dépassement de crédits.

  • achats Analytics - tous marchés . Offre d'achat Analytics           y compris les indicateurs clés de performance pour générer de nouveaux gains d'efficacité et moins           des coûts logistiques.

  • moyenne Daily Solde - financier services . Détermine           solde quotidien moyen dans tous les fonds et le coût des fonds afin de déterminer disponible           fonds.

  • XML carte de pointage électronique - tous marchés . Fournit zéro-client           l'accès à l'information et de solutions analytiques d'entreprise.

  • connecteur pour Siebel eBusiness Applications - professionnelle services . Intègre les processus de gestion des relations de l'entreprise           grâce à une connexion directe de lawson.insight avec les applications Siebel Systems.           

  • projet et activité comptabilité - professionnelle services .           Gère la comptabilité de projet, y compris le suivi des activités du projet tous les jours,           évaluation et de comptabilisation des revenus pour les projets en cours et la facturation des clients.           

  • Ouvrir Application Environnement - tous marchés . Une           ouvert environnement d'application, basée sur des composants en utilisant la norme de l'industrie           La technologie Java.

  • Connector           pour PKI - tous marchés . Un moteur de sécurité élargi           fournissant une intégration à Confiez infrastructure à clé publique et           solutions de certificats numériques.

  • connaissances           Module pour PATROL - tous marchés . Intègre Lawson           moteurs avec PATROL solution pour fournir de BMC Software           meilleure prise en charge de la gestion d'entreprise.

  • connecteur pour Tuxedo - tous marchés . Intègre BEA Tuxedo dans l'environnement Lawson pour soutenir la charge de l'application           l'équilibrage et les transactions distribuées.

  • Connector           pour Microsoft Application Center - tous marchés . S'intègre            Microsoft Application Centre dans l'environnement Lawson           pour soutenir l'équilibrage de charge des applications et transactions distribuées.           

  • e-Procurement service - santé, les services professionnels . Un intégrée           connexion aux échanges commerciaux, les marchés, les organisations d'achat,           les fournisseurs et les réseaux.

  • e-recrutement           - L'ensemble des marchés . Automatise demande des candidats et des processus de sélection           avec un système basé sur Internet pour le recrutement en ligne.

  • e-effectifs           Analytics - santé . Offre une analyse en temps réel et de reporting           sur la performance du personnel avec des indicateurs comparatifs de Saratoga Institut .

Le lawson.insight         8 Series est conçu pour aider les entreprises de services à atteindre un avantage concurrentiel         grâce à l'amélioration opérationnelle e-business de la finance, des ressources humaines,         la distribution, l'approvisionnement et les processus analytiques. Une composante essentielle de         L'environnement logiciel de Lawson, XML, permet à l'entreprise de se connecter avec         un large éventail de parties prenantes, y compris les fournisseurs, les partenaires, les clients,         prospects, employés, consultants, prescripteurs, les décideurs et tous ceux qui         d'autre avec un impact sur les entreprises, ce qui va au-delà des limites         des transactions B2B et B2C de base.

"Lawson         se concentrer sur les marchés verticaux reste aussi forte que jamais, et cette lawson.insight         libération démontre une nouvelle fois son engagement à l'ajout de nouvelles fonctionnalités         et des solutions qui répondent aux besoins des industries qu'elle sert », a déclaré         Dean Hager, vice-président exécutif, division des produits mondial, Lawson         Logiciel. "Les économies potentielles de l'efficacité de levier e-business         sont très attractifs. Moteurs e-business éprouvées de Lawson automatiser de bout en bout         processus pour conduire ces gains d'efficience dans l'entreprise. "

marché         Incidence

Bien         Lawson a depuis un certain temps tacitement été une épine dans la chair de la plus grande         joueurs, il a décidé de créer une plus grande sensiblement le bruit dans l'         marché. Ayant atteint 313 millions de dollars de revenus en 2000 et ayant atteint         acquis une influence considérable dans le secteur des industries de service, l'entreprise croit         le temps est venu pour elle de devenir une force concurrentielle reconnu. Lawson         continue d'être un leader dans le marché de milieu à haut de gamme pour la comptabilité financière,         l'approvisionnement et des ressources humaines applications en misant continuellement sur les points suivants         trois principes de succès:

  1. précoce           livraison de visionnaire, Web-adressable (avec une application basée sur un serveur           une logique et une structure de données qui peut être référencée et exécutée par l'intermédiaire d'un           URL) et par composants des produits qui présentent une architecture ouverte           et un support pour une large gamme de plates-formes - même à l'avance de           beaucoup plus grand et plus visibles concurrents cotés en bourse. Lawson a           depuis longtemps la promotion de ses applications de soi (SEA) initiative (depuis           1996), avec l'idée de simplifier la courbe d'apprentissage des utilisateurs en mettant en vedette           interfaces utilisateur Web et les outils de navigation.

              L'avantage de Lawson réside également dans sa, Drill omniprésent intégré Autour fonctionnalité et son intégration étroite avec Microsoft           les applications Office. Le foret autour fonctionnalité permet aux utilisateurs d'étendre           leur recherche de connaissances à tous les niveaux de la demande, y compris les rapports           pour chaque élément de données dans la base de données. C'est un outil puissant           qui permettra d'améliorer la capacité de l'utilisateur à isoler les données et d'en extraire rapidement           des informations spécifiques pour les rapports ou analyses.

  2. Très           serré intérêt du marché et une position de leader incontesté dans le           soins de santé, les services financiers de détail, les services professionnels, publics           secteur des télécommunications et des segments du marché. Lawson           continuera à concentrer ses efforts sur les ventes intérieures de son traditionnel           marchés verticaux et à s'appuyer sur des partenaires pour aborder et développer un particulier           besoins de l'industrie. Regardez pour l'expansion de Lawson dans un autre secteur des services           marché (par exemple, les services publics) et de son abstention de fabrication           un avenir prévisible.

  3. précoce           implication dans le déploiement ASP (en raison de sa technologie de produits de pointe)            et la sécurisation de la part de l'esprit et de succès dans le marché des ASP conséquente           - Avec plus de 40 partenaires ASP viables et près de 500 sites ASP.           Grâce à son programme ASP appelé Lawson Tone, la société insiste sur son           Partenaires du PASP personnalisation et de pré-emballage du produit Lawson afin           d'apporter une valeur particulière à l'industrie verticale particulier et           d'apporter également de nouvelles affaires de ce segment de marché. De son côté, Lawson           s'engage à partager les revenus avec ASP et de ne pas devenir un ASP lui-même,           contrairement à ses concurrents qui ont leur propre entreprise ASP sur le           côté.

La récente         annonces de partenariats axés verticalement de bon augure pour         succès sur le marché continu de la société. Ces partenariats pourraient être la         signe que Lawson a commencé à s'attaquer à ses partenariats plus stratégique         plutôt que de manière opportuniste, qui a souvent été le cas dans le passé.         En outre, les partenariats avec des EAI de renom et des fournisseurs de gestion des applications         fournira Lawson avec des boîtes à outils facilement disponibles pour faire plus profond         ajustements fonctionnels et personnalisations ainsi que la meilleure évolutivité,         la sécurité et l'équilibrage de charge, où la société a toujours traîné         les plus grands concurrents.

Lawson, par         l'adoption de XML comme standard interne et en fournissant des connecteurs appropriés,         prétend être en mesure d'intégrer avec d'autres systèmes de commerce électronique soit sur         l'extrémité avant ou à l'arrière de sorte que les systèmes de ses clients peut communiquer         en douceur avec leurs partenaires d'affaires, que ce soit via le Web, e-mail, ou         même fax, EDI et feuilles de calcul. Ceci, livré avec le fait que son         produit fonctionne sur presque n'importe quelle plateforme ou base de données et à la prochaine         améliorations de produits, nous incite à croire que ses concurrents, en particulier         éditeurs d'ERP mid-market, devront faire face à un défi de taille pour correspondre à la valeur de Lawson         proposition.

Bien que nous         croire que la stratégie produit de Lawson est de frapper l'oeil du taureau, un         ne devrait pas écarter la concurrence féroce de la part beaucoup plus vendeurs, comme          SAP , Oracle , PeopleSoft , et de plus en plus de JD         Edwards et Microsoft Grande Plains . Ces fournisseurs,         alors peut-être inférieure en ce qui concerne les industries de services accent, va tenter de         d'influencer les clients achètent décisions en offrant leur plus globale         portefeuilles de produits horizontaux, en vantant la présence mondiale de qualité supérieure et         capacités des produits multi-nationales, ou par instiller FUD (peur, incertitude,         doute) dans les CFO plus conservateurs qui peuvent jeter un oeil sur Lawson prolongée         existence comme une entreprise privée. La société a indiqué une possibilité         d'aller public, mais sans aucune indication de délai ferme, probablement le         résulter du stock marasme actuel du marché.

Tout en étant         une société privée et indépendante de la volatilité de Wall Street a permis à la         entreprise pour orienter ses investissements pour le développement de son noyau désiré         compétences, en bourse pourraient être nécessaires afin de faire face à         la nécessité d'énormes investissements en R & D. Les concurrents de Lawson peuvent recueillir ces         fonds sans avoir besoin de se tourner vers de capital-risque (comme Lawson récemment         fait pour obtenir un investissement de VC 40 millions de dollars). En outre de conserver sa main-d'œuvre,         Lawson peut être nécessaire de leur offrir des options sur actions.

Recherchez         un duel particulièrement féroce entre Lawson et PeopleSoft en raison de la         proximité de l'accent mis par les entreprises et l'offre de produits. L'technologique         avantage que Lawson a eu raison de l'implication tardive de PeopleSoft         dans le Web permettant à ses produits est maintenant pratiquement disparu (voir PeopleSoft         - Attraper un second souffle de l'Internet). D'autre part,         L'avantage de PeopleSoft en raison d'un plus large ancrage de produits et mieux produit         l'évolutivité et le suivi / l'équilibrage de charge peuvent être annulées par Lawson         nouvelle version du produit. Chaque guerre de sélection sera gagnée par de simples nuances.         

Alors que de PeopleSoft         avantage est encore sa reconnaissance, la dynamique de retournement positif du marché         et plus grandes ressources, celles-ci risquent de ne pas suffire pour un discernement, avertis         IT décideur. L'utilisation d'un outil décisionnel statistiquement valide         avec détermination minutieuse des facteurs importance (poids) pour tous         critères de sélection seront d'une importance capitale (voir connaissances         Sélections en fonction). Lorsque plus d'un fournisseur est bien classé dans une donnée         un ensemble de domaines (comme c'est très probable dans le cas de Lawson et PeopleSoft dans         Conditions d'exemple, la fonctionnalité financiers RH / Paie et), la décision         hiérarchie fournit les pièces justificatives requises pour justifier la poursuite         enquêtes avant la décision finale. Ceux-ci comprennent, entre autres, scénarisé         démonstrations de scénario ou de pousser visites / de conférence de référence client         appels.

utilisateur         Recommandations

        Évaluer Lawson si vous êtes un mid-market et bas de gamme Tier 1 entreprise (avec         $ 10M-2 G $ en chiffre d'affaires) dans les industries de services suivants: finances         Services, soins de santé, les services professionnels, secteur public; détail;         Télécommunications. Les organisations qui envisagent des applications d'entreprise (à la fois         Web-based et dépendent du réseau) doit cependant considérer les offres concurrentes         aussi. Néanmoins, en utilisant une solution à base complète sur Internet pourrait gagner du temps         et d'argent sur l'intégration.

Entreprises         recherche d'une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box avec peu         ou pas d'effort re-engineering peut bénéficier d'évaluer l'offre ASP de Lawson.         Étant donné que toute entreprise désireuse de s'engager dans l'e-business voudra avoir à         moins un paquet financiers de base et aura besoin d'autres composants d'un         Suite logicielle ERP complète après, le déploiement et l'intégration facile promis         par Lawson est une bonne raison de le considérer comme partie d'un e-commerce         initiative.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs Lawson actuels et potentiels         peut être trouvé dans Lawson         Software étend aussi bien verticalement et Lawson         Logiciel:. Toute évidence prospérer sur les innovations

 
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