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Lawson fait valoir ses Stronghold Partie 2: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Résumé de l'annonce

Lawson Software , Inc. (NASDAQ: LWSN), un fournisseur d'applications d'entreprise basées sur le Web pour certaines industries de services, a dépassé une introduction en bourse réussie de continuer à remporter de nouveaux contrats entreprise et d'encercler plus de produits pour son offre ciblée. Il fait partie des fournisseurs d'applications d'entreprise d'élite qui ont connu une croissance des revenus de licence et de profit au cours de ces moments où l'optimisme est rare.

Lawson aurait sert plus de 500 clients de l'industrie des soins de santé représente plus de 4500 installations, dont sept des 10 principaux réseaux de distribution intégrés. La société sert également les Managed Care, les centres médicaux universitaires, les hôpitaux, les cliniques, les cabinets de groupe de médecins, santé à domicile, soins de longue durée et d'autres entreprises de services de santé. Solutions Lawson ont été conçues pour aider les organisations de soins de santé à gérer leur entreprise afin qu'ils puissent se concentrer sur leurs patients, d'automatiser et de rationaliser la gestion des matériaux pour une meilleure rentabilité, et de gérer les défis de la pénurie de main-d'œuvre en aidant les organismes de soins de santé recruter et retenir les bons employés.

C'est la partie marque 2 d'une analyse en 2 parties de récentes nouvelles concernant Lawson Software.

partie 1 annonces détaillées concernant:

  • Keyola Acquisition
  • Catholic Healthcare Ouest Win du contrat
  • Computer Sciences Corporation Alliance
  • Lucent Technologies Win du contrat
  • Indus Alliance
  • Lawson T3 2002 Finance
  • Lawson Scorecard Lancement

impact sur le marché

Lawson semble faire toutes les bonnes initiatives pour devenir une entreprise applications centrale. Bien que la société a bien fonctionné pendant plus de 25 ans, il n'a pas été largement présent sur de nombreux analystes et la presse de l'écran radar, pour de nombreuses raisons, comme sa nature d'autrefois fermée, son absence de la restauration de la fonctionnalité pour les secteurs de la fabrication, et sa présence mondiale limitée. La situation a évolué rapidement et la société va désormais fonctionner de manière plus audible et visible.

Maintenant que cela est cotée en bourse, il est prêt pour atteindre plus de 400 millions de dollars marque de chiffre d'affaires en année civile 2002. Lawson a conservé l'esprit et de part de marché dans le secteur des industries de service, et est une force concurrentielle reconnu pour maintenir les goûts de PeopleSoft , Oracle et SAP sur la pointe des pieds. Attention soutenue et forte performance dans des secteurs moins sensibles à la récession comme la santé, le secteur public et les services professionnels au milieu du malaise général du marché peut prendre la parole en ce qui concerne son modèle d'affaires solide. Un autre facteur favorable est le fait que Lawson a été perçue comme un fournisseur mid-market, qui apaise la perception de la complexité associée à la catégorie 1 des solutions, mais son offre est en mesure de répondre aux besoins des grandes organisations ainsi.

Lawson continue d'investir massivement en R & D pour offrir des produits et des initiatives novatrices, parallèlement et parfois en avance sur beaucoup de concurrents plus importants. La société a été l'un des premiers à Web-activer et componentize son produit (il se réfère à son produit comme étant Web adressable, avec le serveur basé sur la logique d'application et la structure de données qui peut être référencé et exécuté via une URL), à déployer commercialement self-service et basée sur les rôles d'applications Web de soi (SEA) initiative, avec l'idée de simplifier la courbe d'apprentissage requise par les utilisateurs, disposant Lawson Portal (interfaces utilisateur Web basées sur les rôles) et des outils de navigation, et d'offrir un pré- emballés produit de mesure du rendement.

Par ailleurs, Lawson Solutions de fonctionner sur un large éventail de plates-formes les plus populaires et les bases de données, et il a également montré une implication précoce dans le déploiement ASP (en raison de sa technologie de produits de pointe et sa focalisation sur les domaines fonctionnels qui se prêtent bien au modèle d'affaires ASP). La fonction de repère d'un autre Lawson serait son, Drill omniprésent intégré Autour fonctionnalité et son intégration étroite avec les applications Microsoft Office. Le «forage autour de la« fonctionnalité permet aux utilisateurs d'étendre leur recherche de la connaissance de manière un «point-and-click» à tous les niveaux de la demande, y compris des rapports pour chaque élément de données dans la base de données et améliore la capacité de l'utilisateur à extraire rapidement des informations spécifiques pour reporting ou d'analyse.

Les solutions Lawson pour la gestion financière, les ressources humaines (RH), l'automatisation des services professionnels (PSA), e-procurement, la distribution, la gestion de la performance d'entreprise (EPM) et de gestion de la relation client (CRM) ont de leur création été conçu pour répondre aux besoins uniques des industries de services spécifiques tels que la santé et le secteur public plutôt que des entreprises manufacturières en général. Par conséquent, ses solutions sont généralement plus compatible avec la façon dont ses clients cibles font des affaires, par rapport à la plupart de ses concurrents ERP généralistes. Plutôt que de modifier leurs processus d'affaires pour accueillir logiciel, ces clients préfèrent choisir le logiciel qui correspond à la façon dont ils fonctionnent parce que les développeurs Lawson auront passé beaucoup de temps et l'effort de comprendre les exigences rigoureuses de ses rares industries de focus - santé, la distribution, les services financiers, les services professionnels, le secteur public (gouvernement et de l'éducation) des segments du marché. Avec une analogie à la géométrie, le volume d'un objet 3D est égale à sa base multipliée par sa hauteur, Lawson, contrairement à de nombreux autres acteurs, semble compenser son pied étroit avec une dimension verticale forte.

l'exécution de stratégies sonores

Lawson va apparemment continuer à concentrer ses efforts de vente internes sur ses marchés traditionnels verticaux et de s'appuyer en outre sur des partenaires pour aborder et développer un des besoins particuliers de l'industrie et d'élargir ainsi son empreinte fonctionnalité ainsi. L'alliance avec Indus est un bon exemple. Bien que de nombreux éditeurs d'ERP peuvent offrir une solution EAM comme un module intégré, peu d'entre eux peuvent, entre autres, en fonction des capacités de collaboration de l'article InSite de l'Indus. L'alliance combine donc deux solutions très forts dans leurs bastions et offre une proposition de valeur très forte pour les clients de Lawson Indus et.

Par ailleurs, Lawson, en adoptant tôt XML et Java comme des normes de programmation et l'interfaçage et en fournissant des connecteurs appropriés, devrait être en mesure d'intégrer avec d'autres systèmes d'applications soit sur l'extrémité avant ou à l'arrière de sorte que les systèmes de ses clients puissent communiquer facilement avec leurs partenaires d'affaires, que ce soit via les e-mails, ou même fax, EDI et feuilles de calcul / appartement fichiers Web. Ceci, livré avec le fait que son produit fonctionne sur presque n'importe quelle plateforme ou base de données et aux améliorations récentes et à venir produits, nous incite à croire que ses concurrents, en particulier les fournisseurs de systèmes ERP mid-market, pourraient faire face à un défi de taille pour correspondre à la valeur de Lawson proposition.

outre, alors que Lawson a longtemps fourni des services professionnels dans ses efforts pour assurer la satisfaction élevée de la clientèle («pour obtenir un client à la fois et garder pour toujours»), les annonces récentes de partenariats de mise en œuvre de systèmes axés verticalement (par exemple, avec CSC et Cap Gemini Ernst & Young pour le secteur de la santé) devrait en outre de bon augure pour le succès du marché continu de la société. Ces partenariats pourraient être le signe que Lawson a commencé à s'attaquer à ses partenariats d'intégration de systèmes comme stratégique plutôt que opportuniste. En outre, les partenariats avec les middleware renommé / EAI, l'infrastructure et les fournisseurs de gestion des applications (par exemple, IBM , BEA Systems ) fournira Lawson avec des boîtes à outils facilement disponibles pour faire des ajustements fonctionnels profonde et personnalisations ainsi que la meilleure évolutivité, la sécurité et l'équilibrage de charge, où la société a toujours traîné les concurrents plus gros.

Le concours

Cependant, même si nous pensons que les stratégies d'entreprise et de produit de Lawson sont solides, il ne faut pas oublier la concurrence féroce de la part beaucoup plus vendeurs, comme SAP, Oracle, PeopleSoft, et de plus en plus de JD Edwards , Infinium , SoftBrands , et Microsoft Great Plains dans certaines industries. Ces fournisseurs, tout en restant éventuellement inférieure en ce qui concerne les industries de services au point (même si les écarts se réduisent de jour en jour, comme dans le cas du potentiel s'associant de Infinium et McKesson pour fournir une solution de soins de santé solide), va tenter d'influencer les décisions d'achat des clients en offrant à leurs portefeuilles plus complètes de produits horizontales, et en vantant une présence mondiale supérieure et une capacité multi-produit national, qui sont encore des obstacles à surmonter pour Lawson.

Cela pourrait être encore aggravée par le fait que le secteur de la santé n'est pas bien développé ou est légiféré différemment dans les marchés en dehors des États-Unis, où Lawson a encore besoin de pénétration mal. En outre, les actionnaires européens moins de litiges agressifs peuvent ne pas apprécier pleinement et accepter facilement certains produits forts de Lawson pour le marché nord-américain comme son grand livre stratégique et suites de gestion de la performance financière. Concurrents plus globales de Lawson qui ont été longtemps sur les marchés hors États-Unis et d'offrir davantage de fonctionnalités génériques / horizontal soient mieux adaptés à ces marchés. Accent vertical de Lawson est idéal pour la santé US ou de traiter avec les actionnaires litiges agressifs. En Europe, par exemple, cela peut ne pas être une proposition de valeur compte tenu de leur législation différente et les besoins des utilisateurs.

Recommandations de l'utilisateur

Évaluer Lawson si vous êtes un mid-market et bas de gamme Tier 1 entreprise (avec 10 millions de dollars, 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires) dans les industries de services suivants: services financiers, soins de santé, les services professionnels, le secteur public et les organisations qui envisagent de détail des applications d'entreprise (à la fois sur le Web et client / serveur en fonction du réseau). Cependant, ces entreprises bénéficieront également de prendre en considération les offres concurrentes. Inversement, vous pouvez vérifier la volonté de Lawson pour développer à la volée une solution pour votre secteur d'activité qui est actuellement à l'extérieur de sa vision étroite, mais qu'il pourrait cibler à l'avenir (par exemple, les télécommunications). Lawson est prêt à envisager l'élaboration d'un produit où il pourrait y avoir un partenariat synergique à l'horizon, avec vous bénéficiant d'un contrat à prix favorable, tandis que Lawson prend pied dans une nouvelle industrie.

entreprises qui recherchent une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box qui nécessitent seulement des modifications de base ou pas d'effort de restructuration à tous peuvent bénéficier d'une évaluation de l'offre ASP de Lawson. Étant donné que toute entreprise désireuse de s'engager dans l'e-business voudra avoir au moins un financiers de base ou HR / paquet de paie et aura besoin d'autres composants d'une suite ERP après, le déploiement facile et l'intégration promise par Lawson est une bonne raison de le considérer dans le cadre d'une initiative e-business dans les secteurs ci-dessus.

Pourtant, bien que Lawson est généralement concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, le coût total de possession (TCO), et la fonctionnalité de l'interface utilisateur intuitive (le «Drill Around" outil de demandes réciproques d'accès aux données, et le rôle- base "Applications soi» sur le web), être conscient du fait qu'il s'agit néanmoins d'un produit complexe à mettre en œuvre avec les facteurs clés de succès qui sont applicables à tous les autres grands produits ERP. Il s'agit souvent d'une nature humaine. Un produit robuste, axé sur l'industrie peut aider que pour autant sans utilisateurs véritable «buy-in.

les utilisateurs de ses versions antérieures du produit doit également aborder Lawson et s'enquérir de leur effort imminente nécessaire de passer à un nouveau produit qui est basée sur un navigateur, offre une connectivité pour les appareils sans fil, est un 100% Java base, et avec des interfaces compatibles XML, que seule une partie des nouvelles améliorations majeures.

Cela conclut la première partie marque 2 d'une analyse en 2 parties de récentes nouvelles concernant Lawson Software.

partie 1 annonces détaillées concernant:

  • Keyola Acquisition
  • Catholic Healthcare Ouest Win du contrat
  • Computer Sciences Corporation Alliance
  • Lucent Technologies Win du contrat
  • Indus Alliance
  • Lawson T3 2002 Finance
  • Lawson Scorecard Lancement

 
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