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Lawson Software Braves IPO et Rapports Fortement contre vents et marées

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Le 20 Décembre, Lawson Software, Inc. (Nasdaq: LWSN), un fournisseur d'applications d'entreprise basées sur le Web pour les industries de services spécifiques, a déclaré des revenus totaux pour le deuxième trimestre de l'exercice 2002 terminé le 30 Novembre 2001, de 95,1 millions de dollars, une augmentation de 15,5% des revenus totaux de 82,3 millions de dollars dans son deuxième trimestre fiscal 2001. Pour le T2 2002, le produit de la redevance s'élève à 30,1 millions de dollars, en hausse de 16,6% par rapport à 25,8 millions de dollars au T2 2001. Les revenus des Services pour T2 2002 ont totalisé 65,0 millions de dollars, en hausse de 15% par rapport à 56,5 millions $ pour la période comparable l'exercice 2001. Bénéfice net déclarés pour le trimestre était 138,000 $, comparativement à 1,7 millions de dollars il ya un an. La trésorerie et les placements de la Société ont été de 28,1 millions $ au 30 Novembre 2001.

la Société en tant que déclarées par les résultats d'exploitation pour l'exercice 2002 comprennent les dépenses qui ne sont pas récurrents ou non-cash en nature et non une partie de ses activités normales. Ces dépenses étaient nets de 1,7 million de dollars d'impôts au deuxième trimestre et déduction faite des impôts pour les six mois terminés le 30 Novembre 2001, les 3,9 millions de dollars. Les dépenses ont pour éléments hors caisse de rémunération à base, les initiatives d'amélioration des processus d'affaires liés à la préparation de l'offre publique initiale (IPO) et l'amortissement des logiciels et des immobilisations incorporelles liés à Q1 acquisition de compte4, Inc. de la société 2002 (voir Lawson Software Means Business Avec PSA et IPO ). Après ajustement pour éliminer les dépenses mis en évidence, le bénéfice net de la société d'exploitation au T2 2001 a été de 1,9 million de dollars. Dans la Q2 comparable 2001, après ajustement pour éliminer les dépenses mis en évidence, le bénéfice net d'exploitation s'élève à 2,1 millions de dollars.

Jay Coughlan, président et chef de la direction de Lawson Software, a évalué la croissance du chiffre d'affaires au deuxième trimestre et le bénéfice net provenant de l'exploitation ajustés pour éliminer les dépenses mis en évidence reflètent une solide performance dans un environnement difficile. Coughlan a attribué l'augmentation des revenus du deuxième trimestre accent continu mis par la société sur les besoins uniques des clients dans les marchés verticaux spécifiques dans le secteur des services. Au cours du trimestre, la société aurait signé quatre accords de licences logicielles chacun évalué à plus de 1 million de dollars. De l'activité totale de licence dans le deuxième trimestre fiscal 2002, 65% provenaient de nouveaux clients, comparativement à 64% au T2 2001.

L'acquisition intervient seulement deux semaines après Lawson Software, qui est resté privé pendant plus d'un quart de siècle, a frappé le marché public le 7 Décembre, à contre-courant des entreprises de haute technologie qui ont tiré leurs introductions en bourse en raison de conditions de marché calamiteux. A la fin d'une année très lent pour les PAPE, en particulier dans le secteur de la technologie, à un prix d'exercice de 14 $, Lawson a recueilli plus de 190 millions de dollars en capital, et sa capitalisation boursière est actuellement de plus de 1,5 milliards de dollars marque, qui est un multiple de sa l'exercice des revenus de 2001 de 384 millions de dollars, et presque à égalité avec ceux du même beaucoup plus grands concurrents comme, par exemple, JD Edwards .

impact sur le marché

Bien que Lawson a plus de 25 ans été un ennemi silencieux des concurrents plus gros, il va maintenant continuer à le faire d'une manière plus vocal. Après avoir atteint près de 400 millions de dollars marque de revenus et de profits en 2001, et ayant conservé l'esprit et de part de marché dans le secteur des industries de service, le temps est venu pour l'entreprise de devenir une force concurrentielle reconnu. S'introduire en bourse avec succès au milieu du malaise général du marché peut prendre la parole en ce qui concerne son modèle d'activité sain, et pas nécessairement pour le meilleur climat économique et un impact des introductions en bourse dans un avenir proche.

Lawson continue d'être un leader dans le marché de milieu à haut de gamme pour la gestion financière, les ressources humaines (RH), l'automatisation des services professionnels (PSA), e-procurement, la distribution et la gestion de la relation client applications (CRM) en misant continuellement sur les trois croyances de réussite suivants:

  1. livraison anticipée de visionnaire, Web-adressable (avec la logique d'application basée sur serveur et structure de données qui peut être référencé et exécuté via une URL) et par composants produits (en utilisant le référentiel d'objets Active) qui présentent une architecture ouverte et un support pour une large éventail de plates-formes (utilisant le composant Business Integrator (BCI)), même bien à l'avance des concurrents beaucoup plus gros et plus bruyant. Lawson a longtemps promu l'initiative de ses Applications de soi (SEA) (depuis 1996), avec l'idée de simplifier la courbe d'apprentissage requise par les utilisateurs, avec Lawson Portal (interfaces utilisateur Web basées sur les rôles) et des outils de navigation.

    L'avantage de

    Lawson réside également dans sa, Drill omniprésent intégré Autour fonctionnalité et son intégration étroite avec les applications Microsoft Office. Le foret autour fonctionnalité permet aux utilisateurs d'étendre leur recherche de connaissances dans un point-and-click manière à tous les niveaux de la demande, y compris des rapports pour chaque élément de données dans la base de données. Ce puissant outil améliore la capacité de l'utilisateur à extraire rapidement des informations précises pour le reporting ou d'analyse.

  2. attention de l'industrie très serré et une position de leader incontesté dans les soins de santé, les services financiers de détail, les services professionnels, le secteur public (gouvernement et de l'éducation) des segments du marché. Avec une analogie à la géométrie, le volume d'un objet 3D est égale à sa base multipliée par sa hauteur, Lawson, contrairement à de nombreux autres acteurs, semble compenser son pied étroit avec une dimension verticale forte. Lawson continuera de concentrer ses efforts de vente internes sur ses marchés traditionnels verticaux et de s'appuyer en outre sur des partenaires pour aborder et développer un des besoins particuliers de l'industrie. Regardez pour l'expansion opportuniste de Lawson dans un autre marché de l'industrie des services (par exemple, les services publics et les télécommunications) et de son abstention de fabrication dans un avenir prévisible.

  3. Une implication précoce dans ASP déploiement (en raison de sa technologie de produits de pointe et sa focalisation sur les domaines fonctionnels qui se prêtent bien au modèle d'affaires ASP) et la part de l'esprit conséquente et le succès sur le marché ASP, avec environ 50 partenaires du PASP viables et près de 500 sites ASP. Grâce à son programme ASP, la société insiste sur ses partenaires ASP permettant de personnaliser et de produits pré-pack Lawson afin de fournir une valeur particulière à une certaine industrie verticale et d'apporter également une nouvelle entreprise du segment de marché.

Bien que Lawson a longtemps fourni des services professionnels dans ses efforts pour assurer la satisfaction élevée de la clientèle, les annonces récentes de partenariats de mise en œuvre de systèmes axés verticalement (par exemple, avec Cap Gemini Ernst & Young pour la santé) devrait en outre de bon augure pour le succès du marché continu de la société. Ces partenariats pourraient être le signe que Lawson a commencé à s'attaquer à ses partenariats Si comme stratégique plutôt que opportuniste. En outre, les partenariats avec des fournisseurs renommés de gestion EAI, l'infrastructure et les applications (par exemple, IBM , BEA ) fournira Lawson avec des boîtes à outils facilement disponibles pour faire des ajustements fonctionnels profond et personnalisations ainsi comme l'évolutivité mieux, la sécurité et l'équilibrage de charge, où la société a toujours traîné les concurrents plus gros.

Outre l'automatisation et l'intégration des processus d'affaires critiques de l'entreprise, les solutions Lawson aussi faciliter la collaboration entre clients, partenaires, fournisseurs et employés. À titre d'exemple, dans son module e-Procurement, les processus de flux de travail et d'affaires peuvent inclure des fournisseurs externes et les entités commerciales pour les différentes étapes de l'approbation de l'ordre. L'application est déployée Web, ce qui rend la fonctionnalité accessible à distance. Il est également s'intègre parfaitement avec le lawson.insight du système ERP, partageant le même modèle de données. En outre, il comprend une intégration plus étroite à la plupart des principaux systèmes d'ERP que d'autres fournisseurs d'e-procurement niches offrent généralement. Intégration avec Wireless Application Protocol (WAP) et les appareils portables est supérieur à beaucoup d'autres systèmes ERP.

Bien que nous croyons que la stratégie produit de Lawson est de frapper l'oeil du taureau, il ne faut pas écarter la concurrence féroce de la part beaucoup plus vendeurs, comme SAP , Oracle , PeopleSoft , et de plus en plus de JD Edwards , Infinium , et Microsoft Great Plains . Ces fournisseurs, alors que peut-être inférieure en ce qui concerne les industries de services focus, vont essayer d'influencer les clients décisions d'achat en offrant à leurs portefeuilles plus complètes de produits horizontales, et en vantant une présence mondiale supérieure et une capacité multi-produit national, qui sont encore les obstacles pour Lawson à surmonter . En outre, bien que l'aide de son connecteur Digital Depot, Lawson peut se connecter à la plupart des grands marchés, les échanges et / ou fournisseurs de catalogues, Lawson ne fournit pas sa propre base de données ou l'échange de données du catalogue, et il compte sur des tiers pour la conversion du catalogue, qui son grands concurrents peuvent généralement fournir.

Recommandations de l'utilisateur

Évaluer Lawson si vous êtes un mid-market et bas de gamme Tier 1 entreprise (avec 10 millions de dollars, 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires) dans les industries de services suivants: services financiers, soins de santé, les services professionnels, le secteur public et de détail. Les organisations qui envisagent des applications d'entreprise (à la fois sur le Web et dépendent du réseau) devraient toutefois considérer les offres concurrentes trop. Néanmoins, en utilisant une solution à base complète sur Internet pourrait économiser temps et argent sur l'intégration.

entreprises qui recherchent une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box avec un effort peu ou pas de re-engineering peuvent bénéficier d'une évaluation de l'offre ASP de Lawson. Étant donné que toute entreprise désireuse de s'engager dans l'e-business voudra avoir au moins un paquet financiers de base et aura besoin d'autres composants d'une suite logicielle ERP complète par la suite. Le déploiement facile et l'intégration promise par Lawson est une bonne raison de le considérer comme partie d'une initiative e-commerce.

Vous pouvez vérifier la volonté de Lawson pour développer à la volée une solution pour votre secteur d'activité qui est actuellement à l'extérieur de sa vision étroite, mais qu'il pourrait cibler à l'avenir, il pourrait y avoir un partenariat synergique dans la large, avec vous bénéficiant d'un contrat à prix favorable, tandis que Lawson obtiendra le pied dans une nouvelle industrie.

des recommandations plus complètes pour les utilisateurs Lawson actuels et potentiels peuvent être trouvés dans Lawson Software étend aussi bien verticalement et Lawson Software: à l'évidence prospère sur les innovations .

 
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