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Lawson Software étend aussi bien verticalement

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Lawson Software étend aussi bien verticalement P.J.         Jakovljevic          - Novembre         6 2000

événement         Résumé

        Le 12 Octobre, Lawson Software, un fournisseur d'Internet-enabled business         applications, a annoncé la formation de son sixième initiative de marché vertical.         Celui-ci est pour l'industrie des télécommunications, et rejoint Lawson établi         marchés verticaux dans les soins de santé, les services professionnels, vente au détail, le transport         Les services du secteur et financière.

Lawson         prévoit de mettre sur le marché des télécommunications la gamme complète de ses         lawson.insight Web-enabled applications prolongée ERP, dont Human         Ressources, de la Finance, Achats, Distribution, Analytics et Enterprise         Relationship Management. Dans le cadre de la nouvelle initiative de marché, Lawson         a étendu son alliance avec l'AET partenaire, anciennement Ernst & Young Technologies.         AET va assurer le transfert des connaissances et des services de conception, permettant Lawson         d'étendre sa gamme de produits de base pour intégrer de nouvelles fonctionnalités requises         par l'industrie des télécommunications. En outre, les partenaires conjointement         développer des interfaces de facturation et de service / d'activation standard de l'industrie         systèmes de gestion en utilisant les moteurs de middleware standard de l'industrie.

supplémentaires         capacité d'être conçu dans le produit sera inscrit dans l'analytique         extensions, où les indicateurs clés de performance liées aux télécommunications         intégrer des données provenant lawson.insight avec des données provenant d'autres facturation et d'approvisionnement         systèmes de présenter une vue en temps réel des indicateurs opérationnels stratégiques.         La relation avec l'AET offre une valeur ajoutée, puisque la société a également         est un partenaire ASP LawsonTone possédant une vaste expertise en matière de télécommunications.

"Télécommunications         n'est pas une nouvelle industrie pour Lawson », a déclaré Bob Nord, vice-président de Lawson         opérations sur le terrain des télécommunications. «Nous avons eu une croissance rapide de ce marché         secteur au cours des trois dernières années. Cependant, le partenariat stratégique         avec l'AET étend la valeur de nos produits bien au-delà de back-office traditionnel         solutions e-business et nous permettra d'offrir une solution de bout-en-bout         au marché telco. "

Sur         9 octobre Lawson Software a annoncé "le meilleur trimestre de contracter         activité en 25 ans d'histoire de la société ". Lawson déclaré des revenus totaux         de 84,2 millions de dollars au premier trimestre de l'exercice 2001, clos le Août         31, 2000. La société a enregistré une croissance des revenus de la redevance de 36% sur         le même trimestre l'an dernier dans ses principaux marchés cibles de la santé, vente au détail,         les services professionnels, les services financiers, le secteur public et les télécommunications.         Activité contractuelle totale de Lawson a augmenté de 78% par rapport à l'exercice 2000 première         les chiffres du trimestre. Contraction de l'activité de la lawson.community émergents         Stratégie - une série de solutions e-business alimenté par Lawson et livré         via l'Internet - ont augmenté de 173% par rapport au même trimestre l'an dernier

.       

«Cette         C'est un moment incroyable pour Lawson Software ", a déclaré Bob Barbieri, directeur financier, Lawson         Logiciel. «Ces chiffres prouvent que nos stratégies fonctionnent, nos employés         sont à relever les défis de notre industrie et nos clients trouvent la         solutions à leurs défis d'affaires grâce à des applications Lawson. Et         aussi positif que les chiffres des revenus sont reconnus, notre activité de passation de marchés         nous incite à un optimisme encore plus. "

marché         Incidence

        Alors que nous nous abstenons d'utiliser des mots grandiloquents comme "fois incroyables» à         décrire la situation actuelle de Lawson, nous croyons certainement que la société         est dans une très bonne forme. Lawson continue de récolter des récompenses et de mettre en place         lui-même comme un leader dans le mid-market pour les applications comptables et financières RH         en misant continuellement sur les trois piliers de la sagesse suivantes pour l'         nouvelle économie de l'Internet:

  • précoce           la livraison de produits innovants, Web-enabled et par composants, souvent           à l'avance de beaucoup plus grand et plus visibles concurrents cotés en bourse           

  •         Très
  •           Secteur d'activité serré dans le mentionné ci-dessus choisi marchés

  • précoce           implication dans le déploiement ASP

La récente         annonce d'un partenariat centré verticalement avec l'AET parle plus         aux réalisations de Lawson. La société estime qu'elle peut soutenir les entreprises         une taille allant de seulement quelques millions à 1 milliard de dollars ou plus. Il sera         concentrer ses efforts de vente internes sur son traditionnel vertical         marchés pour l'instant et en s'appuyant sur des partenaires pour apporter d'autres pistes. La récente         partenariat avec l'AET ainsi que celui avec Siebel Systems tôt dans l'         année pourrait être le signe que la société a commencé à s'attaquer à ses partenariats         plus stratégique plutôt que de manière opportuniste, qui a été le cas         dans le passé. En outre, ce partenariat pourrait prévoir un facilement disponibles         boîte à outils pour faire des ajustements fonctionnels et personnalisations profond, qui         la société n'a pas toujours eu disponible.

Lawson a         fait un effort tous azimuts pour s'imposer comme une force dans l'e-business. Pour         cette fin, il a été l'un des premiers fournisseurs à livrer Web-enabled de soi         Applications (SEA) en 1996. Il dernière suite d'applications, lawson.insight         8, livré plus tôt dans l'année, est un système de gestion de l'e-business qui         contient également des fonctionnalités du logiciel ERP traditionnel de Lawson. Lawson.insight         produits sont regroupés et désignés comme les moteurs, les applications de soi (SEA),         ou extensions.

  • Moteurs           comporter des modules principaux ERP tels que la finance, les ressources humaines, les achats           et gestion de la distribution, et certaines fonctions ERP étendus tels que           CRM (par le biais d'un accord OEM avec Siebel).

  • mer           se réfère à l'initiative de longue date de Lawson pour simplifier énormément           la courbe d'apprentissage requise par les utilisateurs, il dispose utilisateur Web intuitive           interfaces et les outils de navigation. d'

  • Extensions           sont des applications personnalisables pour les zones qui comprennent de workflow, e-commerce,           et d'analyses.

Lawson a         également construit une part de l'esprit impressionnante sur le marché ASP, qui devient         de plus en plus attrayant pour son marché cible. La gamme de produits de Lawson         se compose principalement de finances, des achats, et de transaction des ressources humaines         les systèmes, les composants ERP que les clients sont généralement désireux d'externaliser.         Avec plus de 40 partenaires du PASP et près de 400 sites ASP déjà signés         up, Lawson est en avance sur un certain nombre de beaucoup plus grand et, par conséquent, plus bruyant         ASP promoteurs.

Le marché         devrait voir Lawson développer dans au moins un autre marché vertical (par exemple,         services publics) au cours des 18 prochains mois (60% de probabilité). En outre, la récente         nomination de Robert Barbieri en tant que CFO et l'introduction de trimestres         signaler pratique pourrait être le signe que la société prépare le terrain         pour aller public dans un avenir prévisible.

utilisateur         Recommandations

        Les offres de Lawson semblent bien adaptés aux entreprises qui envisagent de s'engager dans         e-business - ou qui participent déjà en elle - qui n'ont pas encore la nature         des fonctionnalités de back-office ERP de base qui est la force de Lawson; une         exception réside dans ce que Lawson ne fournit pas de support natif pour la fabrication.         Étant donné que toute entreprise désireuse de lancer dans le e-commerce va vouloir d'avoir au         moins un paquet financiers de base et aura besoin d'autres composants d'un         Suite logicielle ERP complète après, le déploiement et l'intégration facile promis         par Lawson est une bonne raison de le considérer comme partie d'un e-commerce         initiative.

Nous         recommander généralement compris Lawson dans une longue liste d'une application d'entreprise         sélection de fin de niveau 1 les entreprises du mid-market et bas (avec 10 millions de dollars, 2 milliards de dollars en         chiffre d'affaires), en fonction de sa très profonde compréhension des besoins des clients à l'intérieur         les secteurs suivants: services financiers, soins de santé, professionnels         Services; secteur public; détail et télécommunications. Organisations         applications ERP (compte tenu à la fois basé sur le Web et du réseau) devrait         cependant envisager toutes les options disponibles.

aide         une solution basée sur Internet complet pourrait économiser temps et argent sur l'intégration.         Les entreprises qui recherchent une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box         avec un effort peu ou pas de re-engineering peut bénéficier d'évaluer Lawson         ASP offre. Soutien, la connectivité, la facilité d'utilisation, de sécurité, d'acceptation,         et l'évolutivité sont que quelques considérations réguliers. Les entreprises avec         une activité de fabrication substantielle (pour lequel Lawson n'offre pas         une solution native) et des entreprises ayant des processus d'affaires plus complexes         peut vous renseigner sur la façon dont Lawson porterait sur les questions de personnalisation         et le groupage de produits 3rd-party dans une configuration ASP.

Lawson,         par l'adoption de XML comme standard interne et en fournissant des interfaces appropriées,         prétend être capable d'intégrer avec d'autres systèmes de commerce électronique, de part et         l'avant ou l'arrière, de sorte que les systèmes de ses clients peuvent communiquer         en douceur avec d'autres fournisseurs, que ce soit via le Web, e-mail, fax ou même,         EDI et feuilles de calcul. Ceci, livré avec le fait que son produit         courons sur presque n'importe quelle plateforme ou base de données, nous incite à croire que son         concurrents, en particulier les fournisseurs de systèmes ERP mid-market, sera énormément pression         de reproduire la proposition de valeur de Lawson. Toutefois, il convient de         être donnée à l'approbation de "standards du web." Si un autre XML         norme soit adoptée (à l'échelle industrielle) après l'installation, déterminer qui         être responsable pour accueillir le changement et quelles mesures ont été         conçu dans l'application de soutenir l'évolution des normes.

utilisateurs         devraient également garder à l'esprit que l'amélioration de l'intégration technologique est rarement         garanti par les dispositions conjointes de marketing, et vient seulement après l'arrangement         rapporte de l'expérience de mise en œuvre considérable. Plan pour cette règle générale         à tenir pour le partenariat en question.

 
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