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Lawson Software-IPO et plusieurs acquisitions postérieures Quatrième partie: Forces Suite

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Forces Suite

Jusqu'à très récemment, Lawson Software, Inc. (NASDAQ: LWSN) a navigué en tant que leader sur le marché mi-to-haut de gamme pour la gestion financière, les ressources humaines (RH) , les services d'automatisation professionnelle (PSA), e-procurement, et les applications de distribution de détail en misant continuellement sur les quelques croyances de réussite suivants:

  1. Assez large empreinte
  2. Finesse architecturale
  3. Solutions industrielles sur mesure
  4. Approche
  5. Hosting

2) astuce Architectural

Comme mentionné précédemment, Lawson a depuis longtemps adopté une, l'architecture du produit ouvert, basé sur le Web et XML accessible flexibles en couches, avec l'idée d'un soutien à jamais l'évolution des normes technologiques. Un bon exemple est la livraison anticipée de visionnaire, Web-adressable (avec la logique d'application basée sur serveur et une structure de données qui pourraient être référencé et exécuté via une URL) et produits par composants (en utilisant active Object Repository ) qui présentent une architecture ouverte et un support pour une large gamme de plates-formes (à l'aide Business Integrator composante (BCI) ), bien en avance sur les concurrents beaucoup plus gros et plus bruyant.

Lawson a longtemps été la promotion de ses Applications de soi (SEA) Initiative (depuis 1996), avec l'idée de simplifier la courbe d'apprentissage requise par les utilisateurs, avec Lawson Portal (une interface utilisateur Web basée sur les rôles par défaut) et des outils de navigation. Le fondement des technologies de Lawson ont longtemps été SEA, qui est le concept de fournir la fonctionnalité de l'application à client léger, ordinateurs de bureau basés sur navigateur. Alors que les applications client / serveur classiques sont de forme ou d'une opération axée sur les applications de soi (récemment renommé en libre-service) sont des informations sur la base, ce qui signifie que les utilisateurs peuvent visualiser des pages Web dynamiques et personnalisés, avec des exigences minimales de formation. Une autre composante du produit qui a été publié à la fin de 1990, LAWSON INSIGHT II Component Solutions ouvertes, permet aux utilisateurs d'accéder, visualiser et interagir avec l'information de l'entreprise en utilisant une des technologies suivantes: Java, Microsoft ActiveX , Lotus Domino , ou Javascript / HTML.

L'architecture du produit Lawson a encore évolué depuis et est actuellement composé comme suit:

Les services Web composante comprend Lawson portail et Object Services Internet (IOS) , qui sont des éléments clés pour le déploiement d'applications Lawson via Internet. Le composant a été conçu pour fournir une séparation physique et logique ainsi que l'intégration multi-niveaux. Lawson Portal fournit un point unique de navigation grâce auquel les utilisateurs peuvent accéder à des informations provenant de diverses sources, y compris les applications Lawson cœur de métier, les applications tierces, sites Internet et d'autres sources de données diverses. En outre, les entreprises peuvent personnaliser les interfaces utilisateurs préconfigurés en utilisant des extensions à des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins spécifiques. Lawson Portal permet une large diffusion de l'information aux utilisateurs en fonction de leur rôle dans une organisation, tout en contrôlant l'accès aux données et peut être configuré par d'autres produits de portail d'entreprise. Object Services Internet assure la liaison entre Lawson et l'Internet, et gère la communication entre le navigateur basés sur des interfaces et des applications Lawson et bases de données de Lawson. Object Services Internet fournit demandes des utilisateurs aux applications Lawson et répond avec des résultats aux utilisateurs.

Le Application Server composants incluent les applications commerciales logiques, le référentiel de l'objet actif, la couche de base et de l'environnement (workflow, la sécurité et BCI élément intégrateur). Les applications de logique d'affaires exclusives de Lawson contiennent les composants logiques basées sur le serveur de ses solutions logicielles, tandis que le dépôt d'objets actif est une bibliothèque propriétaire des objets qui contiennent des attributs de données qui définissent la relation entre la logique de l'application et les données. Par exemple, le référentiel de l'objet actif doit contenir les attributs sur un enregistrement d'employé dans l'application des ressources humaines, qui sont chargées en mémoire pour une utilisation comme la demande des ressources humaines s'exécute. En outre, le dépôt d'objets actif permet à tout utilisateur autorisé à regarder à travers et autour des données de transaction en utilisant le foret autour caractéristique, en fonction des besoins de l'utilisateur et les critères d'analyse. Drill Autour n'est pas dépendant d'un chemin prédéfini, mais est entraîné par l'opération unique et les attributs que l'utilisateur d'instruction, indépendamment de l'application. Le foret autour fonctionnalité permet aux utilisateurs d'étendre leur recherche de connaissances dans un point-and-click manière à tous les niveaux de la demande, y compris des rapports pour chaque élément de données dans la base de données.

La couche de base de données existe indépendamment de tous les autres composants, alors que l'environnement maximise la performance, la fiabilité et la disponibilité du système de base de données tout en fournissant un accès sécurisé à travers les solutions. L'environnement permet au logiciel propriétaire dans les applications de logique métier à fonctionner dans de multiples plates-formes de système d'exploitation.

C'est la quatrième partie d'une note de cinq parties.

Pièces Un et Deux détaillé des événements.

troisième partie a commencé l'impact sur le marché.

Cinquième partie discutera des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

3) l'industrie des solutions sur mesure

Comme mentionné précédemment, Lawson a longtemps épousé un foyer de l'industrie très serré et une position de leader incontesté dans les soins de santé, les services financiers de détail, les services professionnels et le secteur public (gouvernement et de l'éducation) des segments du marché. Avec une analogie à la géométrie, le volume d'un objet en 3-D est égale à sa base multipliée par sa hauteur, Lawson, contrairement à de nombreux autres acteurs, semble compenser son pied étroit avec une dimension verticale forte. Lawson continuera de concentrer ses efforts de vente internes sur ses marchés traditionnels verticaux et de s'appuyer en outre sur des partenaires pour aborder et développer les besoins particuliers de l'industrie. Pourtant, Lawson va tenter de fournir une grande majorité de cette fonctionnalité comme une partie native de sa solution, soit par acquisition ou développement interne. Regardez pour l'expansion opportuniste de Lawson dans un autre marché de l'industrie des services (par exemple, mentionné précédemment marchés «émergents» comme les services publics et le secteur de l'hôtellerie) et de son abstention de fabrication dans un avenir prévisible.

Sur la surface de son portefeuille correspond beaucoup de l'offre de ces concurrents, couvrant la gestion financière, les ressources humaines, l'automatisation des services professionnels, l'approvisionnement, la distribution et la gestion de la relation client. Mais le succès de l'entreprise a été construit sur le réglage de ces derniers pour certaines industries spécifiques, à savoir les soins de santé, les services professionnels de vente au détail, les services financiers et le secteur public. À cette fin, il fournit une série d'interfaces prédéfinies et des extensions aux applications essentielles Lawson qui sont conçus spécifiquement pour les processus métier au sein de ses secteurs ciblés choisis. Par exemple, Lawson e-Procurement pour la solution Healthcare permet aux organisations de soins de santé afin de coordonner et d'automatiser le processus de commande, la réception et le paiement des fournitures médicales et autres de multiples fournisseurs, des réseaux et des échanges Web, en utilisant un seul portail Web.

En outre, la force de vente directe de Lawson et de l'organisation des services est aligné avec la stratégie pour fournir des solutions sur mesure, et se concentre sur les processus d'affaires unique pour chacun de ses secteurs ciblés. Au sein de chaque industrie, Lawson dispose d'une équipe de vente dédiée à des clients potentiels, et une autre équipe dédiée aux ventes aux clients existants. Il dispose également d'équipes de ventes régionales qui mettent l'accent sur des territoires géographiques précis, avec treize bureaux de vente nationaux aux États-Unis.

4) Hébergement approche

Lawson a également eu une implication précoce dans les fournisseurs de services d'hébergement / application (ASP) déploiement (en raison de sa technologie de produits de pointe et sa focalisation sur les domaines fonctionnels qui se prêtent bien au modèle d'affaires ASP) et de l'esprit conséquente action et le succès sur le marché ASP, avec des dizaines de partenaires ASP viables et près de 500 sites ASP. Grâce à son programme ASP, la société insiste sur le fait que ses partenaires ASP personnaliser et pré-emballage du produit Lawson afin de fournir une valeur particulière à une certaine industrie verticale et d'apporter également de nouvelles affaires de ce segment de marché. ASP permettent Lawson pour atteindre les petites et moyennes entreprises qui préfèrent une solution hébergée. L'architecture logicielle décrit ci-dessus peut être facilement distribué sur Internet, il peut servir de nombreux clients et il supporte le multi-bail, qui permet aux ASP accueillir en toute sécurité plusieurs clients sur un seul ensemble d'applications Lawson.

Pour les utilisateurs du mid-market, les opérations d'externalisation des logiciels peut être une première étape à faible coût vers l'informatique utilitaire. Les fournisseurs comme Lawson qui traitent des services externalisés comme un élément stratégique de leur produit global plutôt que d'un coup de pouce de revenus à court terme ont une chance de gagner des parts de marché à long terme que les utilisateurs se déplacent vers l'informatique utilitaire. Le plus récent ajout à ASP fois de Lawson a eu lieu en Avril, lorsque Lawson et Verizon Information Technologies Inc. , une filiale de Verizon Communication , a annoncé une alliance stratégique avec Velocity Outsourcing de fournir aux clients d'affaires avec le logiciel Lawson et applications informatiques hébergées dans des centres de données Verizon. Les deux sociétés commercialiseront leurs produits et services à travers Velocity Outsourcing, une nouvelle société créée par Eisner Technology Solutions (Eisner) , qui est une Lawson Software Alliance Partner de quatorze ans et a effectué des implémentations complètes et fournies applications soutien et des services de consultation pour des centaines de clients Lawson. Velocity externalisation partenaire Verizon Il est bien établi en IT Managed Services, et Lawson possède une expertise de services professionnels dans les marchés respectifs. Pourtant, Velocity externalisation devra se distinguer des autres partenaires établis Lawson ASP comme Metanext , netASPx , Agilera (maintenant partie de Bleu -Star ) et Siemens Medical Solutions .

Peut-être l'aspect le plus fascinant de l'histoire de Lawson est venu en Décembre 2001, lorsque, pendant un an déclin de l'introduction en bourse et après vingt-six ans comme privé farouchement indépendant entreprise Lawson a choisi de se lancer sur le NASDAQ . Sous-tend cette dernière initiative a été un désir d'établir fermement l'entreprise dans le courant de logiciels d'entreprise. L'injection de liquidités de 190 millions de dollars qu'elle a soulevé dans le premier appel public à l'épargne (PAPE) a fourni à l'entreprise avec un trésor de guerre pour l'expansion internationale et d'importantes acquisitions, tout en ajoutant davantage de visibilité sur le marché des applications. Précédant l'introduction en bourse, Lawson fixé de 40 millions de dollars en financement de capital-risque, et a consacré 27,5 millions de dollars l'acquisition de services professionnels spécialiste des logiciels d'automatisation compte4 (voir Lawson Software Means Business Avec PSA et IPO). Cela lui a permis de puiser dans les entreprises axées sur les services, tels que les intégrateurs de systèmes et de conseil de gestion, des logiciels de gestion de la planification, de la budgétisation et de la facturation.

À cette fin, l'application d'automatisation des services Lawson appelé Lawson service Process Optimization (SPO) automatise les processus d'affaires des organisations de services professionnels et les services de services internes et externes de l'entreprise. Cette application peut fonctionner indépendamment de tout autre système ou en conjonction avec Lawson applications d'affaires essentielles pour ajouter des capacités de capitalisation reporting et d'analyse, la facturation et. Tailleurs Lawson cette application pour les services internes de services, ainsi que les organisations de services professionnels et les autres industries de services sur lesquels il se concentre. automatisation des services permet aux ministères des services internes au sein des organisations à améliorer leurs capacités de prestation de services, de réduire et de stabiliser les coûts, mieux aligner les ressources et les investissements avec la stratégie d'entreprise, et d'améliorer l'efficacité du travail et de l'efficacité.

Cette application offre des outils supplémentaires pour le suivi des demandes de services et de définir les processus d'approbation et permet l'incorporation des meilleures pratiques et la facilitation de la comptabilité de projets et la facturation interne. Automatisation des services de services professionnels aide les organisations de services professionnels, tels que les cabinets de conseil, d'améliorer leurs bilans avec plus rapide des flux de trésorerie et l'utilisation des ressources en augmentation et de la gestion de l'offre. Il vise à fournir une plus grande visibilité dans les entreprises de services en aidant les clients à déterminer quels sont les projets et les clients, apportera les marges de profit plus grands.

Ceci conclut la quatrième partie d'une note de cinq parties.

Pièces un et deux détaillées des événements.

troisième partie a commencé l'impact sur le marché.

Cinquième partie discutera des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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