Lawson Software-IPO et plusieurs acquisitions postérieures




résumé des événements

Lawson   Le logiciel a toujours été unique dans de nombreux aspects dans les applications d'entreprise   marché et a donc eu une conduite en douceur pendant plus de deux décennies depuis   sa création. Le vendeur a continué avec le même air de différenciation,   quoique quelque peu modifié comme pour étouffer les perturbations externes inévitables pendant   les deux dernières années. L'un de ces perturbations serait le perdant de l'exercice 2003   année avec des revenus paralysantes (une baisse de 20 pour cent des recettes totales et près de   revenus de licences moitié par rapport à l'exercice 2002), après vingt-six ans de   croissance apparemment imparable, les flux de trésorerie positif et une rentabilité discutable   (Si l'on veut exclure la charge de 30 millions de dollars pour désactualisation et conversion   de stock préférable pour l'exercice 2002, et un ajustement similaire pour l'exercice 2000,   voir figure 1).

Figure   1
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Pourtant,   une reprise modérée semble avoir eu lieu au cours des derniers mois. Ainsi,   des nouvelles plus encourageantes a eu lieu le 25 Septembre, quand Lawson Software,   Inc. (NASDAQ: LWSN), un fournisseur de solutions d'entreprise pour les organisations de services   dans certains secteurs, a rapporté des revenus totaux de 88,0 millions de dollars pour son exercice fiscal   2004 Premier trimestre terminé le 31 août 2003, qui était presque stable par rapport à   chiffre d'affaires de 87,4 millions de dollars pour le 1er trimestre 2003. Toutefois, les revenus de licences ont augmenté   un notable de 25 pour cent à 22,7 millions $ pour le trimestre, comparativement à 18,1 millions de dollars   il ya un an (voir figure 2). Sur la base des principes comptables généralement reconnus (PCGR)   base, la société a enregistré un bénéfice net de 3,2 millions $ au T1 2004, comparativement à   une perte nette de 1,9 M $ pour le 1er trimestre 2003. La trésorerie de la société, les équivalents de trésorerie,   et les titres négociables s'élevaient 255,2 millions $ au 31 Août, en légère baisse   260 500 000 $ au 31 mai 2003.

Figure   2
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Selon   aux responsables de Lawson, le retour assisté des revenus de licence année en année   la croissance a été tirée par une forte quart de la santé vertical. La société   signé 153 offres dans le quartier. De l'activité totale de licence dans l'exercice   Premier trimestre 2004, 58 pour cent provenaient de nouveaux clients et 42 pour cent d'exister   clients. Au cours du trimestre, la société a signé dix-neuf nouveaux clients au   un prix de vente moyen de 730.000 $, comparativement à vingt-trois nouveaux clients   à un prix de vente moyen de 333.000 $ il ya un an. La société a signé quatre   accords de licence de logiciels évalués à plus de 1 million de dollars. Significative ou   stratégique gagne inclus: catholiques initiatives de santé , Trinity   Santé , et Sherman Santé dans les soins de santé vertical,    W. S. Badcock dans le sens vertical de détail, et Orange County   Transportation Authority dans le secteur public.

Les résultats financiers se remettent encore pourrait indiquer que l'accent vertical de Lawson n'a pas toujours été une stratégie imperméable contre le ralentissement économique et la concurrence croissante. La société a donc dû réduire son effectif à quelques reprises, parfois même d'un pourcentage à deux chiffres, dans un effort pour réduire les coûts. La plus récente a eu lieu quelques jours avant le rapport financier ci-dessus, lorsque Lawson a annoncé qu'il allait supprimer 82 emplois, soit 5 pour cent de sa main-d'œuvre et qu'il envisage de transférer une partie des travaux de développement en Inde, où de nombreux concurrents ont de plus en plus été de trouver une main-d'œuvre pas cher ciel. La société a perdu un cinquième de ses effectifs (jusqu'à plus de 1500 aujourd'hui) depuis avant sa première grande ronde de mises à pied en Juin 2002, lorsque il a jeté de 110 employés, soit 5 pour cent de sa main-d'œuvre d'autrefois. Les pires licenciements, cependant, ont eu lieu en Septembre 2002, lorsque le vendeur coupé plus de 230 emplois, soit 12 pour cent de ses employés. Pourtant, en réagissant aux réalités actuelles et à ajuster ses plans opérationnels rapidement pour soutenir les objectifs stratégiques de l'entreprise, ainsi que l'alignement des actions de chacun à l'égard de ces objectifs, la société a démontré impressionnant gestion et la discipline financière.

Malgré les difficultés ci-dessus, Lawson s'en tient à sa focalisation sur les marchés verticaux sélectionnés, mais aller de l'avant les principes de qui mettent l'accent sera probablement plus finement réglé. À savoir, le fournisseur a récemment accéléré le développement, en partie grâce à un certain nombre d'acquisitions appétissants de sa fonctionnalité verticale traditionnelle pour assurer le succès continu de ses industries cibles. Prenant la gestion (CPM) régler les performances des entreprises à cœur, l'entreprise concentre son produit, le marketing et les efforts de vente sur ses principaux atouts verticaux, notamment les soins de santé, de détail et les industries du secteur public.

Cependant,   une plus horizontale acquisition, cross-industrie a eu lieu à la même date   de l'annonce du rapport financier, lorsque Lawson Software a annoncé l'acquisition   de boucle fermée Solutions Inc. , un fournisseur privé de   applications pour aider les entreprises à la budgétisation financière, de planification et de prévision   dans un esprit de collaboration. L'acquisition devrait renforcer de manière significative   Enterprise Performance Management de Lawson (EPM) offre,   qui a dans le passé été en partie construit autour de la technologie fournie par Hyperion   Solutions. L'acquisition est également en phase avec la tendance actuelle de niveau 2   Fournisseurs d'ERP se prévaloir avec des fournisseurs de gestion de la performance; Geac s '   acquisition récente de Comshare est un bon exemple (voir Geac   Tire son bon sens Share de consolidation, avec des PDG de Revolving Door pas moins).   En ce qui concerne les fournisseurs de rang 1, ils ont pour la plupart atteint fonctionnalités natives des fins d'analyse   et les processus financiers au sein de la chaîne d'approvisionnement. À cette fin, boucle fermée Solutions '   applications permettent également aux organisations de mettre en œuvre plus dynamique et réactive   processus de gestion financière et d'encourager la collaboration entre les deux financière   et gestionnaires des secteurs d'activité.

L'   acquisition était assujettie à boucle fermée Solutions approbation des actionnaires et la   affaire a depuis été finalisés, alors que les termes du contrat n'ont pas été divulgués. Lawson   s'attend à conserver la plupart des employés de boucle fermée à son siège à Redwood City,   CA. La société de capital-financé a actuellement plusieurs clients qui ont pleinement   mis en œuvre son boucle fermée contrôle financier dynamique produit,   (Peoria, ILbased Caterpillar est le plus grand) et Lawson   entend continuer à soutenir pleinement ces clients. Cependant, Lawson prévoit   Les applications de re-marque boucle fermée comme Lawson budgétisation et de la planification .   Les nouvelles applications seront améliorés et intégrés avec Lawson existants   EPM suite, qui s'étend sur toute la gamme intelligence, à partir proactive d'affaires (BI)   notification par le processus reporting, d'analyse, de collaboration et d'affaires   optimisation. La société prévoit de publier la première version Lawson de l'   de nouvelles applications au cours de l'exercice T3 de Lawson 2004, qui commence le 1er Décembre.   

Cette   est une partie d'un billet de cinq parties.

partie   Deux initiatives verticales détail Retail et un service professionnel vertical   initiatives.

Pièces   Trois et Quatre discuteront de l'impact sur le marché.

partie   Cinq couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

soins de santé initiatives verticales

marché vertical dominant

Lawson a toujours été les soins de santé, où elle dessert plus de 400 clients de l'industrie des soins de santé représentant plus de 4500 installations, dont huit des dix premiers réseaux de distribution intégrés. La société sert également les Managed Care, les centres médicaux universitaires, les hôpitaux, les cliniques, les cabinets de groupe de médecins, les soins de santé à domicile, soins de longue durée, et d'autres entreprises de services de santé. Solutions Lawson ont été conçues pour aider les organismes de soins de santé à gérer leur entreprise afin qu'ils puissent se concentrer sur leurs patients, d'automatiser et de rationaliser la gestion des matières pour une meilleure rentabilité, et de gérer les défis de la pénurie de main-d'œuvre en aidant les organismes de soins de santé recruter et retenir les bons employés.

Pour   encore en tête du peloton en termes de fonctionnalités, le 1er Octobre, Lawson a annoncé    Lawson Grant Management , une application complète spécifiquement   conçu pour simplifier l'administration de la recherche en soins de santé. Le nouveau produit   pistes de recherche financée par des subventions de l'avis d'attribution de prix récompense clôture, permettant   accorder aux administrateurs de manière plus efficace de gérer la répartition du travail,   charges salariales, les rapports sur les efforts et les coûts indirects. Le produit est livré   à un moment où la croissance soutenue du financement fédéral pour la recherche sur les soins de santé signifie   de nombreuses organisations de soins de santé maintenant couramment gérer plusieurs subventions simultanément,   tandis que le contrôle du gouvernement de la façon dont ces fonds sont utilisés augmente.

Développé   en collaboration avec quelques grandes organisations de soins de santé, Lawson Grant   La gestion vise à centres médicaux universitaires, les hôpitaux pour enfants et d'autres   les systèmes de santé et les hôpitaux avec des programmes de recherche parrainés. Il est intégré   avec d'autres suites Lawson, comme Lawson Financials , Lawson   Marchés et Lawson ressources humaines , et permet   rapports d'effort plus rapidement nécessaire pour se conformer à la réglementation fédérale. Il est   sur la base d'un modèle de processus qui englobe tous les processus de gestion impliqués   dans un cycle de vie de subvention, de l'affectation des budgets d'attribution et le suivi personnel et   les coûts indirects de la création de rapports d'effort grâce à la proximité d'attribution. Lawson rabatteurs   les principaux avantages attendus pourraient inclure: 1) accroître l'efficacité et réduit   coûts, 2) réduire le risque de conformité, 3) le cycle de conversion de trésorerie améliorée et 4)   améliorer le processus décisionnel. On s'attend Lawson Grant Gestion être disponible   d'ici la fin de l'année 2003.

En outre,   le 24 Septembre, Lawson a annoncé un accord définitif pour acquérir Apexion   Technologies Inc. (www.apexion.com),   un fournisseur San Francisco, CA basée sur des soins de santé et l'approvisionnement instrument chirurgical   applications de suivi basées sur une architecture mobile évolutive. Le définitive   accord est soumis à l'approbation des actionnaires de Apexion et devrait être finalisé   dans les quarante-cinq jours. Lawson s'attend à conserver la plupart de Apexion de vingt à plein temps   employés. Lawson s'attend également à cette action pour lui donner une forte concurrence   avantage sur son rival traditionnel, PeopleSoft, qui dispose actuellement d'un   partenariat avec Apexion. Maher Hakim, l'actuel président des technologies de l'Apexion,   deviendra vice-président du développement de produits au sein des soins de santé de Lawson   unité d'affaires.

Apexion de    Apex SIM applications donnent une plus grande visibilité et hôpitaux   contrôle du matériel et des instruments chirurgicaux en fournissant une plus grande mobilité   aux travailleurs impliqués dans la gestion des matières et approvisionnement central. Avec une meilleure   voir l'inventaire, la localisation et le statut instrument, les hôpitaux devraient être en mesure   afin de réduire les stocks excédentaires, d'améliorer le taux d'utilisation de l'appareil et d'augmenter   la productivité du personnel assemblage des chariots chirurgicaux. Cela devrait améliorer directement   la ligne en bas de l'hôpital et les soins aux patients en réduisant le nombre de retard   ou chirurgies annulées. Les technologies de Apexion approfondiront la fonctionnalité   de la suite des soins de santé de Lawson et d'étendre sa plate-forme mobile actuel pour y inclure    de Microsoft Windows CE système d'exploitation pour ordinateurs de poche sans fil,   qui aurait de plus en plus omniprésente dans le marché des soins de santé et   échelles pour soutenir un grand nombre d'utilisateurs. Lawson prévoit d'introduire un nouveau produit   basé sur les demandes de Apexion et plate-forme mobile d'ici la fin de cette année.   

Cette   conclut la première partie d'une note de cinq parties.

partie   Deux initiatives verticales détail Retail et un service professionnel vertical   initiatives.

Pièces   Trois et Quatre discuteront de l'impact sur le marché.

partie   Cinq couvrira défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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