Lawson Software Marches fil 300M $ Milestone




Lawson Software Marches fil 300M $ Milestone P.J.         Jakovljevic          - Août         24 mai 2000

événement         Résumé

        Selon un communiqué de presse Août 3 Lawson Software, un fournisseur         des applications d'entreprise compatibles avec Internet, a annoncé qu'elle a remporté un grand         contrat e-business avec HCA, propriétaire et exploitant de plus de 200 hôpitaux         et d'autres installations dans 24 États américains, en Angleterre et en Suisse. HCA, le         fournisseur de soins de santé de premier plan de la nation, autorisé le plein lawson.insight         services financiers, les ressources humaines et les suites de solutions d'approvisionnement, ainsi que         analytics, e-commerce et extensions de solutions de composants ouverts. HCA aussi         sous licence de l'employé et le gestionnaire de Lawson, l'information financière et vendeur         Centres d'information en libre-service Web. Le contrat représente la plus grande         aucune vente en 25 ans d'histoire de Lawson.

Lawson         remporté le contrat suite à une évaluation exhaustive qui comprenait plusieurs         soumissionnaires. Fonctionnaires HCA cités fonctionnalités robustes de Lawson, avancé workflow,         Déployabilité Web, l'intégration complète et la facilité de mise en œuvre et la personnalisation         parmi les raisons techniques de sélection Lawson.

"Lawson         force technologique, y compris son évolutivité, était très impressionnant »,         dit Terrie Tidwell, vice-président, Systèmes financiers, HCA. "Mais Lawson         clairement distingué dans sa forte expérience des soins de santé, la réputation et         dévouement. Lawson et HCA partagent un engagement envers l'excellence organisationnelle         et le service à la clientèle, afin que nos cultures d'entreprise sont un très bon match         ainsi. "

HCA         s'efforcera de tirer parti de ses solutions e-business Lawson à consolider         et rationaliser les processus financiers et de la paie dans l'entreprise,         remplacer son infrastructure de système d'héritage. La toile de Lawson self-service         solutions permettront aux employés de HCA avec un accès et un contrôle en temps réel         de l'information dont ils ont besoin pour réaliser leur mission d'entreprise.

tôt,         le 20 Juillet, Lawson Software a annoncé les résultats financiers et son année en année         Les statistiques de croissance pour l'exercice terminé le 31 mai 2000. La société a déclaré         chiffre d'affaires de 306 millions de dollars pour l'année, ce qui donne une croissance globale du chiffre d'affaires         taux de 15,7%. Les ventes mondiales de Lawson a augmenté de 41,5%. Lawson         croissance de 36,6% enregistrée dans l'activité de négociation des contrats pour les marchés verticaux cibles,         y compris les soins de santé, des services professionnels et de détail, les services financiers,         secteur public et les télécommunications.

Trois         de nouveaux marchés verticaux de Lawson - les services professionnels, les services financiers         et les télécommunications - ont connu une croissance à trois chiffres dans les contrats         activité, par rapport aux mêmes marchés sans accent vertical dans leur         l'exercice précédent. Lawson a poursuivi son expansion dans le secteur de la distribution         avec la croissance de la redevance de 33,3%. Lawson continue à exécuter des activités         de générer des revenus à partir de lawson.community - solutions de commerce électronique et         services électroniques alimentés par Lawson et livrés via Internet. Lawson a rapporté         croissance de plus de 300% dans les nouveaux engagements de lawson.community cours de l'exercice         année 2000.

"En         un exercice qui Y2K comblé, Lawson a emménagé dans un nouveau siège social         bâtiment, a subi une restructuration interne, et a lancé quatre nouveaux vertical         initiatives sur le marché, plus une nouvelle stratégie d'entreprise d'alimenter les services électroniques         pour l'e-business », a déclaré Jay Coughlan, président et chef de l'exploitation,         Lawson Software. "Dans le même temps, Lawson a maintenu une croissance solide des revenus         tout en construisant une quantité significative du carnet de commandes différées et abonnement         revenus, ce qui nous aide à opérer et prévoyons beaucoup plus comme un marché public         entreprise. Grâce à notre stratégie de lawson.community, nous avons établi de nouvelles         les canaux de vente et une source de revenu stable et récurrent. Cette stratégie         déjà a porté ses fruits, et nous sommes très optimistes quant à notre position dans         le marché et l'avenir de l'entreprise. "

marché         Incidence

        Lawson continue à récolter les fruits de cesse d'investir importante         Dollars de R & D afin de proposer des produits innovants, souvent à l'avance         de beaucoup plus grands concurrents (et beaucoup plus tacitement, sans générer         beaucoup de battage). L'annonce récente comme l'incorporation de la verticale         renseignement capacités commerciales ciblées (analytique) parle pour elle.         Par ailleurs, Lawson a démontré un accent de l'industrie très serré et il est         considéré comme l'un des meilleurs systèmes ERP 3 for Healthcare, Retail et professionnel         Industries. Être privé tenue et indépendante des pressions mur rue         a permis à l'entreprise d'orienter ses investissements pour le développement de son         désirée compétences de base.

L'         société estime qu'ils peuvent soutenir les entreprises d'une taille allant         seulement quelques millions à un milliard de dollars à 1 ou plus. Il se concentrera son         efforts internes de ventes sur ses marchés verticaux traditionnels pour le présent et         en s'appuyant sur les partenaires pour leur apporter d'autres pistes. Lawson a fait un tout-out         effort pour s'imposer comme une force dans l'e-business. À cette fin, il a         été la construction de ses produits et services autour de trois piliers principaux: Lawson.community,         Lawson.insight, et Lawson.consulting.

Lawson.community         est un work-in-progress de sa stratégie pour éventuellement satisfaire tous les besoins         des utilisateurs d'Internet de ses e-services basés sur le Web. Il comprend actuellement:         ijob, un enregistrement des candidats en temps réel; Workforce Analytics, un Lawson         hébergé e-service conçu pour aider les professionnels des RH et mesure de gérer         leur capital humain; Lawson numérique Depot, un portail des marchés de l'Internet;         et Lawson Tone qui propose des applications métiers Lawson via Internet         en partenariat avec les fournisseurs de services d'applications (ASP).

Lawson.insight         est un système de gestion de l'e-business, qui contient traditionnel de Lawson         Fonctionnalités du logiciel ERP. produits Lawson.insight sont regroupés en tant que moteurs,         Applications de soi (SEA), ou des extensions. Les moteurs de base comprennent         Modules ERP tels que la finance, les ressources humaines, les achats et la distribution         gestion, et quelques fonctions étendues ERP comme CRM (via un OEM         accord avec Siebel). Lawson a longtemps fait la promotion de son Initiative de la mer,         avec l'idée de simplifier considérablement la courbe d'apprentissage requise par         utilisateurs, offrant des interfaces utilisateur Web et les outils de navigation. Les extensions,         d'autre part, sont des applications personnalisables pour les domaines tels que la         workflow, e-commerce, et de l'analyse.

Lawson.consulting         comprend la formation, la mise en œuvre, et des services de soutien. Il propose réalisateur,         un outil de gestion de projet en ligne pour le processus d'installation. Entraînement         est disponible à travers l'Université Lawson Software (LSU) soit via traditionnel         classe ou l'enseignement à distance sur Internet.

Lawson,         par l'adoption de XML comme standard interne et en fournissant des interfaces appropriées,         prétend être en mesure d'intégrer avec d'autres systèmes de commerce électronique soit sur         l'extrémité avant ou à l'arrière de sorte que les systèmes de ses clients peut communiquer         en douceur avec d'autres fournisseurs, que ce soit via le Web, e-mail, fax ou même,         EDI et feuilles de calcul. Ceci, livré avec le fait que son produit         courons sur presque n'importe quelle plateforme ou base de données, nous incite à croire que son         concurrents, en particulier les fournisseurs de systèmes ERP mid-market, sera énormément pression         de reproduire la proposition de valeur de Lawson.

Lawson         a également construit une part de l'esprit impressionnante sur le marché ASP. Lawson principale         clientèle se situe dans la santé, des finances et des services professionnels         l'espace, avec de nombreuses petites entreprises qui sont généralement plus attirés par l'         notion de tourner sur leurs applications à quelqu'un d'autre pour courir, alors que         ils se concentrent uniquement sur leurs compétences de base. En outre, le logiciel de Lawson         se compose principalement de finances, des achats, et de transaction des ressources humaines         les systèmes, les composants ERP que les clients sont généralement plus enclins à         externaliser. Avec près de 400 sites ASP déjà signé, Lawson est en avance         d'un certain nombre de beaucoup plus grandes et donc plus bruyants partisans ASP, certains         d'entre eux déjà usurper le titre d'un leader du marché ASP.

Bien         nous croyons que la stratégie produit de Lawson par rapport à ses principaux concurrents         est sur la bonne voie, il ne faut pas escompter la concurrence féroce de la part beaucoup plus importante         vendeurs, comme SAP, Oracle, PeopleSoft et JD Edwards. Ces fournisseurs,         alors peut-être inférieure en ce qui concerne les soins de santé ou de détail accent de l'industrie,         va tenter d'influencer les décisions d'achat des clients en offrant leur plus         portefeuilles de produits complets (y compris les modules CRM) ou de semer la         FUD (peur, incertitude, doute) dans les CFO plus conservateurs qui peuvent jeter         un œil méfiant sur l'immunité de Lawson de présentation des états financiers en raison         à son (étonnant) détermination à rester une société privée.         

Vantant         un module de CRM serait une tentative de capitaliser sur les difficultés récentes de Lawson         avec une stratégie de CRM. La stratégie CRM de Lawson, qui avait initialement pataugé,         est devenu solide que récemment avec un accord de distribution mondial dans lequel         Lawson va intégrer et commercialiser ses applications d'entreprise avec Siebel         La suite CRM de systèmes.

Comme         pour les faits FUD, est la récente nomination de Robert Barbieri (qui a         22 ans d'expérience en gestion financière avec cotées en bourse et multinationales         entreprises) comme CFO le signe d'un changement stratégique dans ce domaine?

utilisateur         Recommandations

        Les offres de Lawson semblent bien adaptés aux entreprises qui envisagent de s'engager dans         e-business - ou qui participent déjà en elle - qui n'ont pas encore la nature         de base ERP back-end qui fait la force de Lawson (à l'exception de la fabrication).         Étant donné que toute entreprise désireuse de lancer dans le e-commerce va vouloir d'avoir au         moins un paquet financiers de base et aura besoin d'autres composants d'un         Suite logicielle ERP complète, si elles sont réussies, l'intégration facile promis par Lawson         est une bonne raison de les considérer comme faisant partie d'une initiative e-commerce.         

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Nous         recommander généralement compris Lawson dans une longue liste d'une application d'entreprise         sélection de fin de niveau 1 les entreprises du mid-market et bas (avec 10 millions de dollars, 2 milliards de dollars en         chiffre d'affaires), basée sur une compréhension très profonde des besoins des clients à l'intérieur         les secteurs suivants: services financiers, soins de santé, professionnels         Services; secteur public; détail et télécommunications.

      Organisations class="articleText">

Comme         pour la nouvelle fonctionnalité de CRM ajoutée grâce au partenariat avec Siebel,         les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et l'avenir         mises à niveau des délais et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.         Aussi, assurez-vous que Lawson propose un contrat unique et help desk pour         toutes les composantes disparates de ses offres de produits. Enfin, l'examen         devrait être donnée à l'approbation de "standards du web." Si un autre         Standard XML est adopté (à l'échelle industrielle) après l'installation, identifier qui         sera responsable pour accueillir le changement et quelles mesures ont         été conçu dans l'application de soutenir l'évolution des normes.       

 
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