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Lawson Software Means Business Avec PSA et IPO

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Lawson Software Means Business Avec PSA et IPO P.J.         Jakovljevic          - Juillet         31 2001

événement         Résumé

        Le 29 Juin, Lawson Software , un fournisseur d'Internet-permis         applications d'affaires pour les industries de services, a annoncé qu'elle avait signé         un accord définitif pour acquérir compte4 , Inc ., un fournisseur         de logiciels basée sur le Web automatisation des services professionnels (PSA). À travers         cette acquisition, Lawson espère étendre sa solution logicielle pour les professionnels         les organismes de services et divisions de services professionnels. Bien que les termes         de l'accord n'ont pas été divulgués, l'acquisition a été finalisée le Juillet         16.

«Cette         acquisition s'inscrit dans la stratégie de Lawson à acquérir des entreprises avec les technologies         et des produits qui augmentent et augmentent nos offres actuelles », a déclaré Jay         Coughlan, président et chef de la direction de Lawson Software. "C'est un bon stratégique         adapter. Solution ouverte, basée sur le Web de compte4 est compatible avec notre architecture,         et il répond aux besoins critiques de l'entreprise des organisations de services professionnels         et divisions de services professionnels, un marché vertical cible pour nous. "         

L'         acquisition devrait permettre à Lawson d'offrir plus de fonctions automatisées pour         organisations de services professionnels, y compris la prévision et de la planification,         planification et les affectations, les compétences et la gestion des ressources, le temps et les dépenses         fonctions de facturation reporting, gestion de projet et. La solution sera         censément être disponibles comme une suite complète et intégrée produit,         ou en pièces détachées. L'acquisition coïncide avec les 9 Juillet PeopleSoft         lancement de PeopleSoft accéléré Enterprise service automatisation ( ESA ), la solution basée sur Internet conçu spécifiquement         pour les organisations de services du mid-market. Inclus dans la solution à prix fixe,         PeopleSoft accéléré ESA comprend humaines de PeopleSoft Ressources         Contrat de Gestion Systems ( HRMS ) et PeopleSoft,         Modules de gestion des dépenses, des finances, des projets et des ressources, mise en œuvre         services fournis par PeopleSoft conseil ou PeopleSoft conseil Alliance         Partenaires, et la formation technique de l'utilisateur et la fin prévue par l'Université de PeopleSoft

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L'         acquisition vient aussi que plus d'une semaine après Lawson Software, qui a         demeuré privé pendant plus d'un quart de siècle, a déposé le rendre public         à contre-courant des entreprises de haute technologie qui ont tiré leur public à l'épargne         Offrandes (PAPE) en raison de conditions de marché aigre. Le marché a connu         environ 120 entreprises tirent leurs introductions en bourse depuis le début de l'année, selon         à IPO.com. Selon ses Securities and Exchange Commission (SEC)         dépôt, Lawson s'attend à lever 200 millions de dollars à des fins générales de l'entreprise,         les dépenses en immobilisations, du remboursement de la dette et d'éventuelles acquisitions. Lehman         Brothers, JP Morgan, US Bancorp Piper Jaffray et Fidelity Capital Markets         gérera l'IPO.

Lawson         chiffre d'affaires total pour l'exercice terminé le 31 mai 2000 a augmenté de 312,9 millions $         de 264,5 millions de dollars en 1999. Pour l'exercice 2000, il a enregistré une perte nette de         3,3 millions de dollars, principalement en raison de charges non récurrentes de décerner les mandats         à un partenaire technologique et le rachat d'options sur actions d'un ancien         employé. Lawson a reçu un premier tour de financement de 40 millions de dollars de TA Associates         et Saint-Paul Venture Capital en mai. Lawson n'a pas révélé combien de         actions qu'elle envisage de vendre ou la fourchette de prix. Cette information viendra         plus tard dans un autre dépôt. En outre, une date pour les débuts de Lawson n'a pas été         encore défini, mais la compagnie a demandé une inscription au NASDAQ sous le symbole         "LWSN".

marché         Incidence

Lawson         poursuit sa «course aux armements» avec les goûts de PeopleSoft. Comme dans le cas         de CRM, SCM ou e-procurement occasions, les principaux fournisseurs d'applications         ont également agi sur la possibilité d'empiéter sur l'espace PSA. Cependant,         contrairement à d'autres zones adjacentes ERP, le marché de PSA est encore en évolution,         avec des offres fragmentées et avec les chefs de produits qui ne sont pas financièrement         sembler non plus. Comme une question de fait, les fournisseurs, une grande majorité des pur PSA         sont démarrage mauviettes.

Aussi,         quelques annonces de fournisseurs récentes sur le marché de PSA ont en outre indiqué         morphing et l'extension du champ d'application de PSA. Plusieurs fournisseurs ont même         essayé de se distancer de l'acronyme, la migration vers nouveau accrocheur         noms (par exemple, service d'optimisation des processus ou l'optimisation stratégique de l'effectif)         qui devrait indiquer une profondeur (par exemple, avec une logique d'optimisation similaire à         Logiciel SCM qui doit permettre la répartition de la population aux projets fondés         sur plusieurs critères tels que l'utilisation, les bénéfices, les revenus, la satisfaction du client,         ou de préférence de l'employé) ou plus large (par exemple, pour inclure tous les processus d'affaires         lié aux travailleurs du savoir travaillant dans les services informatiques des entreprises, professionnels         organisations de services et / ou des opérations de R & D) cadre pour les services         livraison.

Nous         croient que l'avenir apportera des mouvements similaires ainsi que des nouvelles d'autres ERP         vendeurs aborder l'espace PSA. En tant que logiciel PSA intègre et automatise         processus fondamentaux liés au développement, la livraison et l'administration des services aux entreprises         pour toute organisation qui génère des revenus grâce à des heures facturables, l'         besoin pour cela ressort particulièrement en ces temps de ralentissement économique         quand tous les grands magasins de consultation sont obligés de justifier l'utilisation         de chaque consultant individuel.

En         Outre l'appui aux organisations qui génèrent des revenus grâce à facturables         heures, logiciel PSA bénéficie également des entreprises IT et d'autres services internes         départements qui suivent temps à des fins de facturation interne internes. Récemment,         il ya eu prise de conscience au sein de la gestion d'entreprise de la nécessité de considérer         leurs départements informatiques comme s'ils étaient des organisations de services professionnels internes         qui devrait rivaliser avec leurs homologues extérieures, fondé sur la prestation de services,         les niveaux d'attentes et de coût.

A         nombre de fournisseurs de systèmes ERP, en particulier ceux avec des modules RH indigènes forts         et des offres ASP ont déjà pénétré l'espace PSA. Les early adopters »         réaction a été que les éditeurs d'ERP proposent des fonctionnalités pertinentes compétitif         la planification de la main-d'œuvre, de l'exécution du projet et de gestion des coûts et des recettes,         la planification des ressources et de temps et rapports de dépenses, alors qu'ils ne sont pas très         nativement forte, la fonctionnalité d'appel d'offres du contrat par rapport à la pure PSA         joueurs. A côté de Lawson et PeopleSoft, nous étions conscients de ce qui suit         les efforts des fournisseurs de la région: SAP , Oracle , JD Edwards ,          Epicor , Microsoft Grande Plains / Salomon ,         pour n'en nommer que quelques-uns.

Bien         Lawson et PeopleSoft ont l'avantage d'une entrée précoce sur le marché et         dernières améliorations de produits PSA à la fois en interne et par des acquisitions         et les alliances, ils seront toujours face à une rude concurrence d'un certain nombre de         les joueurs PSA indigènes comme Niku Corporation , Evolve ,          Novient , Portera et entreprise moteur qui         ont déjà créé visibilité sur le marché. Le scénario est un peu similaire         à la CRM, SCM ou marchés d'e-procurement: PSA joueurs purs mettront l'accent sur         leur exhaustivité de produits en cause et la profondeur avec le prix approprié         tag, leur expertise dans la gestion des données non structurées, et va se répandre le         FUD (peur, incertitude et le doute) sur les offres ERP / PSA immatures et         le danger d'acheter des modules pertinents dans un paquet ERP / PSA. D'autre         Par contre, les fournisseurs d'ERP vont essayer de vendre leur holistique, back-office intégré         paradigme, qui ne nécessite pas d'applications d'interface ou d'intégration.         

PeopleSoft         et Lawson semble avoir réalisé que simple extension de leur Web-enabled         applications RH en self-service que PSA ne suffiraient pas. À cette fin, en         Outre récemment bouchères sa gamme de produits par voie interne         R & D, les acquisitions et les alliances de produits (voir PeopleSoft:         Donner le fervent espoir au marché et Jitters la compétition)         PeopleSoft et eRoom Technology Inc . ont récemment         s'associent pour intégrer PeopleSoft Enterprise Service Automation (ESA)         avec la plate-forme de travail numérique eRoom, en créant un environnement de travail collaboratif         des organismes de services. travail numérique eRoom étend les fonctionnalités         de PeopleSoft ESA en offrant un lieu central de rencontre en ligne et dépôt         pour information sur le projet, y compris des propositions, des plans de projet, les jalons         et les budgets.

L'         solution eRoom permet aux employés, clients, fournisseurs et partenaires à         partager des idées, des horaires et des affectations examen, résoudre les problèmes et de faire         décisions en temps réel. Cela devrait rendre PeopleSoft ESA plutôt concurrentiel,         même si elle a déjà connu une croissance impressionnante dans les six premiers         mois, il était sur le marché. Depuis disponibilité générale de PeopleSoft         ESA en Septembre 2000, plus de 75 clients auraient permis         la solution ESA. PeopleSoft affirme avoir augmenté son client ESA         la base de 200% avec plus de 23% de ces clients figurant au palmarès Fortune         250.

par         engloutir le vendeur d'experts PSA et intégrant dans le gamme de produits,         Lawson peut avoir sa vraie proposition de valeur contre un peu de temps dans le         avenir. L'ajout de compte4 devrait fournir actuels et potentiels         clients la possibilité d'affiner leurs processus de prestation de service. Le         mouvement pourrait également illustrer la nécessité de rendre publique maintenant de Lawson. Les raisons         pour le faire pendant les périodes défavorables actuelles IPO pourrait indiquer la nécessité         pour plus de capitaux et la confiance de la direction dans son modèle d'affaires.         Tout en étant privé tenue et indépendante de la volatilité Wall Street a         permis à l'entreprise d'orienter ses investissements pour le développement de son désiré         compétences de base, le transport aller est nécessaire afin de faire face à         d'énormes investissements en R & D de ses grands concurrents peuvent recueillir sans avoir besoin         de se tourner vers la confiance des investisseurs en capital risque épuisés et aussi pour         retenir la main-d'œuvre en leur offrant des options d'achat d'actions.

utilisateur         Recommandations

        Organisations de services professionnels et des organisations avec le personnel IT lourde         sont invités à se familiariser avec les offrandes de toutes pertinentes         joueurs. Bien que la portée de la fonctionnalité PSA claire est encore un mouvement         objectif, il convient de rechercher les fonctions communes suivantes: développement des affaires,         gestion des opportunités, gestion des qualifications, la planification des ressources,         temps et les frais de rapports, gestion des livraisons, la gestion des connaissances,         et l'analyse / intelligence d'affaires. Du point de vue technique, le         solution doit être suffisamment souple pour s'adapter à la fois mobile et poste         utilisateurs, en plus de cela, les deux groupes seront généralement divisés en         les utilisateurs qui ont besoin d'accéder à l'essentiel de la demande, et ceux qui entrent         définition plus étroite des données. A ce stade, il ya seulement une poignée de         solutions verticales et des interfaces prêtes à l'emploi à des systèmes tiers tels que         compagnies aériennes, les hôtels et les sociétés de cartes de crédit.

Bien         il s'agit d'un domaine en pleine évolution avec pas beaucoup d'expérience de mise en œuvre accumulé         Jusqu'à présent, les utilisateurs doivent être conscients des similitudes et des différences entre les         PSA et ERP. Produits PSA sont beaucoup plus petits et plus simples à la portée de leur         Équivalents ERP. En outre, la plupart des systèmes de PSA n'ont pas une suite intégrée de développement         outils, donc nous nous attendons à beaucoup moins de place pour les personnalisations complexes avec         modification du code source. Toutefois, la souplesse nécessaire pour adapter le système sur le         voler sans ramifications du changement de code reste cruciale. En outre, «l'héritage         systèmes "que PSA remplace souvent n'existent pas ou sont pratiques manuelles;         nous nous attendons donc la conversion de données minimal. Tout le mentionné ci-dessus suggère         que les implémentations de PSA devraient être beaucoup plus courte et généralement moins traumatisante         que ERP.

Sur         D'autre part, les organisations de services professionnels ont tendance à avoir un non structurées         style de travail qui remettrait en cause toute approche organisée pour la gestion de projet.         Gestionnaires de services professionnels peuvent généralement commettre beaucoup moins de temps que         leurs homologues dans le secteur manufacturier. Ces gestionnaires sont des gens qui         serait «utilisateurs clés» sur une mise en œuvre d'ERP, qui serait assisté fréquentes         séances de travail dans une salle de guerre de projet, et dans de nombreux cas même travailler à temps plein         sur la mise en œuvre.

En         Implémentations de PSA, les gestionnaires de clientèle seront probablement servir que comme sources         d'information et de validation, mais pas en tant que membres de l'équipe à temps plein. Donc         nous nous attendons à des projets de PSA devraient avoir plus d'une approche clé en main. Pour         cette fin, chercher exceptionnellement fortes capacités de reporting et de l'utilisateur final         formation au sein de la gamme de produits.

existants         Les clients de Lawson devraient évaluer la plate-forme compte4 comme un moyen d'ajouter         la valeur à leurs applications existantes PSA gardant à l'esprit la prochaine         effort d'intégration maintenant ou attendre solution intégrée généralement disponibles         par Lawson. Entreprises de services professionnels, compte tenu de nouvelles solutions PSA         devrait placer Lawson sur leur liste. Ces entreprises devraient considérer l'         des fonctionnalités supplémentaires de cette acquisition pour une addition à leurs besoins         liste. Certaines sociétés de services professionnels pourraient trouver cette combinaison         que celui qui détient une valeur significative en termes de réduction des coûts et l'augmentation de         efficacité. En outre, les entreprises qui recherchent une solution basée sur le Web et         fonctionnalités out-of-box avec un effort peu ou pas de re-engineering peut bénéficier         de l'évaluation de l'offre ASP de Lawson.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs Lawson actuels et potentiels         peut être trouvé dans Lawson         Software étend verticalement Wel l et Lawson         Logiciel:. Toute évidence prospérer sur les innovations

 
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