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Lawson Software: Réussir à l'évidence sur les innovations

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur   Genesis

Lawson   Le logiciel fournit la planification des ressources d'entreprise basée sur le Web, client / serveur (ERP)   logiciels pour les entreprises sur les marchés à moyen et haut de gamme (les sociétés Fortune 2000).   Ses clients sont concentrés dans les services financiers, la santé, professionnel   services, secteur public, commerce de détail, la fabrication et les industries de distribution en gros.

  Fondée en 1975 et ayant son siège à Minneapolis, MN et Londres, Royaume-Uni, Lawson   Software a connu une remarquable (plus de 35%) la croissance au cours des quatre dernières années.   Il s'agit d'une société privée et le fournisseur d'ERP neuvième rang avec des revenus   de 270 millions de dollars pour l'exercice 1999 et plus de 1800 employés dans 20 bureaux à travers le monde.   Lawson, fondée par Bill et Richard Lawson et John Cerullo, initialement prévue   logiciel mainframe personnalisé pour Burroughs et IBM installations.

L'   entreprise a continuellement reconnu et anticipé les nouvelles tendances de l'informatique en élargissant   son support de plate-forme et l'ajout de produits pour l'IBM System/38 en 1981, IBM   AS/400 en 1988, UNIX en 1990, et Microsoft Windows NT en 1998. La société   entièrement adopté la technologie des systèmes ouverts en 1985 en déplaçant tout développement à   un outil CASE UNIX.

En   1993 Lawson était l'un des premiers fournisseurs d'applications logicielles pour déplacer son   axée sur le marché en offrant des applications client / serveur. Lawson multi-plateforme,   open-base de données, la technologie des composants est incorporée dans son produit phare   - Le (anciennement LAWSON INSIGHT II) Système de gestion des affaires LAWSON. La société   a été l'un des premiers à Web son produit en 1996. Elle a déployé commercialement   Web Self-Service et Applications "de soi" basée sur les rôles en 1997, et en   1998 livré un produit de mesure du rendement pré-emballés.

  En 1999, la société a acquis ijob d'Edmond, OK, un fabricant de logiciels RH basé sur le Web,   qui automatise la formation du personnel et le suivi des prestations.

L'   LAWSON système de gestion d'entreprise est composé de six suites de processus intégrés.   Ces suites soutenir et faciliter l'exécution des activités suivantes   processus: Ressources humaines, Finances, Achats, Supply Chain, en collaboration   Commerce, et de la budgétisation de l'entreprise.

En   Outre, Lawson propose les produits des Solutions de gestion de la valeur, y compris l'Analytique   Suite et gestion de la performance financière. Ces solutions à valeur ajoutée apportent   ainsi que les mesures financières et non financières en temps réel dans une image de l'organisation   rendement. La suite analytique est intégré dans un Analytic Warehouse Enterprise,   ce qui donne une visibilité aux décideurs clés des processus d'affaires et financier.   La série d'indicateurs de performance anticipe les plus fréquemment posées une entreprise   question pour chaque rôle de direction ciblée, puis utilise OLAP et des algorithmes de   apporter des réponses et de pré-remplir des data marts basées sur les rôles.

L'   qui sous-tendent des technologies de Lawson est à ses demandes de soi (SEA),   le concept de fournir des fonctionnalités de l'application à client léger, basé sur le navigateur   ordinateurs de bureau. L'idée principale derrière le concept de l'EES est de simplifier l'utilisation de logiciels   de sorte que la plupart des gens au sein d'une organisation peuvent utiliser le produit, plutôt que   quelques-uns. Alors que les applications client / serveur classiques sont des formes ou par transaction driven,   les applications de soi sont des informations sur la base, ce qui signifie que les utilisateurs   peut visualiser sur des pages Web dynamiques et personnalisés, avec des exigences minimales de formation.   

autre   composant de produit récemment publié, LAWSON Component Solutions ouvertes, permet   aux utilisateurs d'accéder, visualiser et interagir avec l'information d'entreprise en utilisant l'un des   les technologies suivantes: Java, Microsoft Active-X, Lotus Domino, ou Javascript / HTML.   

Lawson   Software sert sa base mondiale de plus de 2800 clients à travers directe   vente, le support et la filiale endroits en Amérique du Nord, Amérique du Sud, en Europe,   et en Afrique. La société tire environ 15% de ses revenus à l'extérieur du   le marché nord-américain.

Nous   s'attendre Lawson Software de continuer à développer son engagement à aider les entreprises   dans le contrôle des coûts et la planification stratégique. En outre, Lawson va continuer à   évoluer sa stratégie verticale dans les services financiers, la santé, professionnel   services, le secteur public, les industries de distribution au détail et en gros et au   renforcer sa position en tant que fournisseur leader de solutions Internet / Intranet.   

vendeur   Points forts

  • Lawson       a continuellement investi d'importantes dollars de R & D (~ 18% du chiffre d'affaires total)       afin de fournir des produits innovants, souvent en avance sur beaucoup plus       concurrents. La société a été l'un des premiers à Web son produit       en 1996, de déployer commercialement Web Self-Service et basée sur les rôles "soi       Applications "en 1997, et de fournir une mesure de la performance pré-emballés       produit en 1998. En outre, LAWSON système de gestion d'entreprise fonctionne sur       un large éventail de plates-formes les plus populaires et les bases de données.   

  • Lawson a     démontré attention de l'industrie très serré (LAWSON est considéré comme l'un des Top     3 systèmes ERP pour les soins de santé, de détail et les industries professionnel). Être     une société privée et indépendante de Wall Street a permis à des pressions de l'entreprise     d'orienter ses investissements pour développer ses compétences de base souhaitées (par exemple,     plus de 200 employés, un nombre inégalé de plus grands acteurs ERP, sont dédiés     à développer le produit pour l'industrie de la santé).
  •       Lawson a affiché un accent sur la qualité du produit et la satisfaction du client       dans son énoncé de mission: «pour obtenir un client (à la fois) et le garder pour toujours».       La société a réalisé un taux de fidélisation de la clientèle enviable de 96% (son très       premier client il ya 25 ans est toujours sur la liste de ses clients). Lawson       est généralement concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, le coût total de possession       (TCO) et la fonctionnalité de l'interface utilisateur (le «Drill Around" outil de cross-applications       accès aux données, et basée sur les rôles "Applications soi» sur le web).

  • Bien que nous ne pouvons pas     divulguer des données financières plus détaillées, car elle est une société privée,     nous pouvons affirmer que Lawson Software est une société viable et a exposé     un bilan financier à long terme très fort.

vendeur   Défis

  •       Lawson actuellement n'offre pas une gamme de produits de fabrication, bien que       environ 19% de ses clients sont des entreprises de fabrication. Cela peut       résultat dans un certain nombre d'occasions manquées dans le futur, puisque certains clients       préférer des solutions plus complètes à partir d'un seul fournisseur. En outre, la société       a récemment publié ses premiers modules de CRM et de plans pour développer l'       restant fonctionnalités CRM dans la maison. Nous considérons que cette au moins 12 mois       fin-to-market.   

  • Lawson a atteint     très faible notoriété de la marque et possède un canal sous-développé en dehors du Nord     Marché américain. Cette situation est encore aggravée par le fait que les soins de santé     secteur n'est pas bien développée dans ces marchés. En outre, moins de litiges agressif     Actionnaires européens peuvent ne pas apprécier pleinement et facilement accepter son plan stratégique     Ledger et suites de gestion de la performance financière.
  •       Restant privée prive l'entreprise de la capitalisation importante       pour le marketing, la R & D et des acquisitions, la disposition de ses concurrents cotés en bourse.       En outre, les directeurs financiers les plus conservateurs vont jeter un oeil sur l'immunité de Lawson       de présentation des états financiers, étant donné que la viabilité des entreprises de plus en plus       gains en importance pour les procédures de sélection des logiciels.   

vendeur   Prédictions

  •       Malgré un environnement très concurrentiel, nous prévoyons que Lawson Software       atteindra 500 millions de dollars de recettes au cours des 3 prochaines années (65% de probabilité),       basé sur son expertise et son bastion dans les industries relativement inexploitées       (Voir forts de fournisseur).   

  •       En raison de la concurrence accrue des grands fournisseurs avec des ressources importantes,       nous croyons que l'entreprise devra décider de le rendre public dans le       12 prochains mois (75% de probabilité). Ne pas le faire mettra Lawson derrière       au moins deux autres fournisseurs de soins de santé et respectivement les marchés de détail       en 2003 (70% de probabilité).   

  •       Dans les 3 prochaines années, 25% des revenus totaux Lawson va venir de l'extérieur       du marché nord-américain (60% de probabilité). Dans le même temps, plus       de 40% de son chiffre d'affaires total proviendra de ventes de licences (60% de probabilité).       

  •   Nous croyons
  •     que, au cours des trois prochaines années, la Société devra acquérir soit     (% De probabilité 35) ou en partenariat avec (40% de probabilité) d'un fournisseur dont les produits     permettraient d'améliorer considérablement ses capacités de fabrication. Le potentiel     les candidats peuvent être des systèmes Symix, SSA, ou QAD. Le scénario le moins probable     (Probabilité de 25%), c'est que Lawson va développer le produit en interne.   

vendeur   Recommandations

  •       Lawson devrait mettre les roues en mouvement pour devenir une société cotée en bourse       sans plus tarder. La société est de loin la plus grande société privée       ERP fournisseur, et nous croyons que l'indépendance de la volatilité de Wall Street       a joué son objectif.

  •       Lawson doit pénétrer davantage les entreprises petites et moyennes entreprises (PME) du marché       segment des façons suivantes:

          Étendre ses activités dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau les anciennes versions       des logiciels et en offrant de nouveaux modules ERP étendus et des applications d'entreprise.       

          En outre élargir sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement       de nouveaux partenariats d'affiliation. Lawson devrait capitaliser sur son alliance avec       IBM et demander des licences de sources indigènes sur les marchés hors Amérique du Nord.       

          Fournir de nouveaux, ciblés et pré-configuré solutions plus verticales, et offrir       l'outsourcing applicatif pour faire Lawson attrayant pour les plus petits, les ressources sont limitées       les petites entreprises.   

  •       Rester attaché aux nouvelles caractéristiques des produits et l'introduction de plus       améliorations (voir les défis des fournisseurs) et à l'amélioration de l'offre pour la fabrication,       éventuellement par le biais d'alliances stratégiques avec des produits concurrents. Bien que nous       respecter l'intention de l'entreprise d'offrir un entièrement intégré développé en interne       Gamme de produits CRM, nous croyons que la société devrait envisager sérieusement       un partenariat ou d'acquisition approprié, afin de préempter importante       les délais de sortie des produits. L'exemple de SAP recourir à cette voie est une       exemple.

utilisateur   Recommandations

  •       Nous recommandons généralement compris Lawson dans une longue liste d'une entreprise       sélection de l'application à fin de niveau 1 entreprises du mid-market et bas (avec 100M-$ $ 2B       du chiffre d'affaires), basée sur une compréhension très profonde des besoins des clients à l'intérieur       les secteurs suivants: services financiers, soins de santé, les services professionnels;       Secteur public; détail, la distribution en gros et Publishing.   

  •       Les organisations qui cherchent une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box       avec un effort peu ou pas de re-engineering peut souhaiter évaluer Lawson.       

  • Lawson devrait     être inscrit sur une liste de toutes les sélections dans les industries suivantes:     Soins de santé, services de détail, et Professional Industries.


 
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