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Logility: Voyager en B2B Commerce collaboratif

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

Logility:   Voyager en B2B Commerce collaboratif S. McVey - Février 7th, 2000

vendeur   Genesis

basé à Atlanta   Logility origine comme la division de planification de la chaîne d'approvisionnement de l'ERP fournisseur américain   Software, Inc. américaine, fondée en 1971 par James C. Edenfield et Thomas Newberry,   vu la demande croissante de la distribution et de la logistique des composants de son mainframe   et client / logiciels d'entreprise basé sur le serveur. En Janvier 1997, les américains réunis   ses solutions de chaîne d'approvisionnement de plus en plus populaires sous une nouvelle entité, Logility.   Une division à part entière à ce moment, Logility représenté 40% des américains   revenus de licence.

  La jeune entreprise a hérité d'une suite de produits complète qui incluait   planification de la demande, la planification des stocks, la planification du réapprovisionnement, la planification de la fabrication,   et des modules de planification collaborative. La gestion du transport (à partir de 6/92 acquisition,   Sciences Distribution, Inc.) et de l'entreposage (WarehousePRO) ont été ajoutés en Août   1997. Deux mois plus tard, American a réalisé une introduction en bourse de 16% des actions de Logility,   qui a recueilli 32 millions de dollars, malgré le fait que Logility n'avait jamais eu rentable   année.

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Logility   a réalisé une croissance du chiffre d'affaires total impressionnant de 33% au cours des cinq dernières années,   démontrant qu'il peut rivaliser efficacement dans un business-to-business (B2B)   marché du logiciel dominé par les joueurs beaucoup plus grands (voir Figure 1). De ses 32 $   millions de chiffre d'affaires (quatre derniers trimestres), 48% provient des ventes de son Voyager   solutions, avec le reste des services et des activités de maintenance (voir   Figure 2).

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de Logility   Solutions de commerce collaboratif B2B jailli de sa fondation en Supply Chain   Management. Ces solutions sont toujours en compétition avec des offres de i2 Technologies   et Manugistics (voir tableau 1). Parmi les trois, Logility se classe en troisième position,   placer plus confortablement avec Paragon Systems Management et SynQuest. Logility   vend ses solutions de planification et d'exécution principalement à des aliments et boissons, produits chimiques,   vêtements et de détail des entreprises et de ses produits d'entreposage à un large éventail   d'industries. Voyager est particulièrement efficace pour les clients avec les entreprises norme   processus qui requièrent une personnalisation minimale.

    Dernière
Table       1: Best-of-Breed SCM vendeurs
ITWO
MANU.
LGTY.
fiscale       Revenus fin d'année (M $)
570
177
27
      4 Revenus trimestre (M $)
570
149
32
5 ans       Croissance moyenne
100%
41%
33%
"4 Quarter"       Année * Croissance
+58%
-25%
+12%
*       comparant les 4 dernières recettes trimestre avec ceux des 4 trimestres précédents

One   des premiers éditeurs à proposer une solution de planification collaborative, Logility maintient   une forte avance dans ce domaine avec ses XPS Voyager et produits i-communautaires.   

vendeur   Stratégie et Trajectoire

Focalisé   sur le mid-market (100 millions de dollars - 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires), Logility dérive   90% de ses revenus des sociétés dans les industries de fabrication de processus.   À l'heure actuelle, Logility semble convaincu de continuer dans le SCM et les marchés B2B,   en mettant l'accent sur le maintien et l'amélioration des fonctionnalités existantes de son Voyager   solutions (voir détails dans l'encadré) et à l'expansion des capacités de déploiement de l'Internet.

Son   les applications s'exécutent sur Windows NT et Unix, mais peu de demande existe pour Unix.   Logility entré dans le ASP et les marchés Hébergement d'applications avec i-Connection,   a annoncé en Juillet 1999, bien que quelques clients se sont inscrits à ce jour.   

Combiné   avec sa forte position en CPFR (Collaborative Planning, Forecasting et reconstitution),   l'entreprise de services d'application est prévu pour générer des revenus au cours du prochain   3-5 ans. Logility prévoit d'investir dans des alliances avec ASP pour poursuivre sa pénétration   dans ce marché de plus en plus populaire.

vendeur   Points forts

  • complète       solutions SCM Voyager de Logility: Supply Chain Planning offre de produits       couvrir une large zone dans SCM (voir la section «Information sur le produit»). Sa distribution       planification est particulièrement forte dans les biens de consommation. Sa stratégique       application de planification de réseau, concepteur de la chaîne de valeur, utilise la technologie embarquée       à partir de INSIGHT, un fournisseur leader de technologies d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement       modélisation et systèmes logistiques.   

  • Out-of-the-box     produit: Un principal avantage de Voyager sur les offres concurrentes, notamment     Le rythme de i2 et MIMI de Chesapeake, est la capacité à fournir une solution compétente     avec peu ou pas de personnalisation. Interfaces standard avec les principaux ERP et l'héritage     systèmes permettent des implémentations plus rapides. Fonctionnalité pré-emballés de Logility     Il donne également un avantage sur les autres candidats à des manifestations de prospective     clients.
  •       Bon départ dans la planification collaborative: Voyager XPS Logility été l'un des       premières applications pour incarner Collaborative Planning, Forecasting et reconstitution       (CPFR) comme imaginé par Cie, les normes de commerce intersectorielles volontaires       organisation. Resource chaîne Voyager, un précurseur de l'application en cours       a été installé chez les clients dès 1996.   

vendeur   Défis

  •       Bâtir les fondations sous ses châteaux: Logility a investi massivement       dans son mouvement vers l'hébergement d'applications, un marché qui peut avoir beaucoup       impact sur son avenir subsistance. Bien que ses applications possèdent des attributs       qui les rendent bien adapté au déploiement de l'Internet (par exemple, produit configurable,       mi axée sur le marché, CPFR), des investissements considérables dans le développement de produits,       marketing et alliances sont nécessaires pour transformer la vision de Logility en réalité.           

  •       Dépendance à l'American Software: logiciel américain représente 83% des Logility de       canal indirect. Alors que les prestations de Logility à bien des égards de sa société mère,       La performance tiède américaine remet en cause sa capacité à fournir       un filet de sécurité.   

  •       Mauvaise visibilité au plus haut niveau: Bien Logility a réalisé à petite échelle       succès avec son approche marketing, il avoue avoir des difficultés à vendre       aux plus hauts niveaux de la direction. Pour soutenir la concurrence et développer efficacement son       l'exécution des ventes d'entreprise, Logility doit s'introduire dans la haute direction,       un objectif qui peut être atteint par un changement adéquat dans la stratégie de marketing.           

vendeur   Prédictions

  • Projeté       à dépasser 20 milliards de dollars d'ici 2001, le marché ASP pourrait être un secteur de croissance majeur       pour Logility dans les 3-5 prochaines années. Pour appuyer ses applications hébergées,       Logility continuera à former des partenariats avec ASP cours de la prochaine six       mois, similaire à celui récemment annoncé avec eBaseOne. (Probabilité de 80%).   

  •       À condition qu'il puisse obtenir un ou deux partenariats plus ASP en plus de ceux       avec eBaseOne et la Amquest d'American Software, Logility tirera 30%       de ses revenus des applications hébergées ici la fin de l'année civile 2000.       (Probabilité de 70%).   

  •       Suite aux mouvements de i2 et IMI, Logility s'associera avec un matériel majeur       vendeur dans les 12 prochains mois pour développer son réseau indirect et de diminuer       sa dépendance envers les logiciels américain. (Probabilité de 70%).   

vendeur   Recommandations

  •       Logility devrait envisager l'élaboration de son expertise en matière de planification concertée       pour créer un véritable produit B2B, une offrande à lutter contre la TradeMatrix de i2. Beaucoup       de la technologie est disponible sur place et il pourrait empêcher les clients de       en partenariat avec la concurrence.

  •       Afin d'élargir son canal indirect, Logility peut vouloir s'associer avec       entreprises d'insertion plus petits avec des services e-business, comme Cap Gemini ou       Origin. Logiciel préconfiguré de Logility et mises en œuvre relativement courtes       a rendu impopulaire avec 5 grandes entreprises qui s'appuient sur plus de main-d'œuvre       implémentations.   

  •       Logility gagne beaucoup de ses contrats de clients qui ont mis en œuvre ERP       systèmes et trouve la fonctionnalité de planification de la chaîne d'approvisionnement manquait de sophistication.       Cet avantage va disparaître en tant que fournisseurs de systèmes ERP continuent de se développer et d'acquérir       fournir des capacités de gestion de la chaîne. Pour rester compétitif, Logility devrait       apporter de nouvelles améliorations à sa gamme, telles que l'optimisation de l'itinéraire ou un produit       la planification du cycle de vie.

utilisateur   Recommandations

  •       Les utilisateurs disposant de processus d'affaires relativement simples dans la fabrication de processus       industries, comme la nourriture et boissons, produits chimiques et autres biens de consommation       devrait certainement inclure Logility dans les listes.   

  •       Sociétés de logistique de tierce partie devraient trouver des avantages dans le transport de Logility       et produits de stockage, en particulier couplés avec l'expertise de nouveau partenaire,       Tompkins & Associates.

  •   Les utilisateurs
  • avec     très particulières besoins de l'entreprise qui défient la simple mise en œuvre devrait     toujours impliquer Logility dans la sélection, au moins à travers le scénario d'apocalypse     manifestations, mais doivent demander des devis qui détaillent les coûts supplémentaires élevés     par la personnalisation. D'autres produits tels que Rhythm (pour la haute technologie, semi-conducteurs)     ou MIMI (pour les produits chimiques, l'industrie métallurgique, alimentaire et boissons) peut s'avérer mieux     quand une personnalisation poussée est en ordre.

  • de petite ou moyenne     entreprises de marché évaluant les fournisseurs de services d'application devraient demander Logility     pour une référence de sa petite, mais croissante, la liste des clients qui utilisent accueilli     Produits Voyager.


 
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