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MAPICS Back On Track, mais pas sans douleurs de restructuration

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

MAPICS Back On Track, mais pas sans douleurs de restructuration P.J.         Jakovljevic          - Septembre         11 2000

événement         Résumé

        Comme annoncé dans un communiqué de presse du 23 Août, MAPICS, Inc., l'un des         les principaux fournisseurs d'ERP mid-market, a annoncé qu'il prenait des mesures pour réduire         les coûts grâce à un plan de restructuration qui consiste à diriger une plus grande proportion         de ses ressources sur les opportunités de croissance à travers le monde pour son plus récent         solutions de l'entreprise étendue pour les fabricants. Dans le cadre de cette restructuration,         l'entreprise a mis à pied environ 10% de l'effectif dédié         de solutions de backbone ERP. La société a déclaré que, par suite de la stratégique         rééquilibrage, il s'attend à enregistrer une charge de restructuration avant impôts de haut         à 2,0 millions de dollars, dont la majorité devrait être reconnu dans le quatrième exercice         trimestre qui se termine le 30 Septembre 2000.

«Notre         résultats de l'exercice 2001 devraient bénéficier de ces actions qui incluent         réductions de coûts directs ainsi que d'autres changements opérationnels qui sont destinés         d'améliorer les marges ", a souligné Dick Cook, président et chef de la direction         officier. "Nous nous attendons à avoir une efficacité accrue ainsi que de capitaliser         plus efficacement le potentiel excitant que nous avons avec nos nouvelles solutions         comme Thru-Put. Nous avons identifié que la croissance la plus importante         possibilités de MAPICS se situent dans la gestion de la chaîne logistique et e-business         arénas. Nous mettons en place un développement de produits intensification et la commercialisation         effort pour ces offres avec un accent sur le partenariat actif supplémentaire         arrangements que nous pouvons former pour aider les fabricants à se déplacer rapidement dans         un mode de fonctionnement e-business. Nous sommes également fermement résolue à poursuivre         l'évolution et l'amélioration de nos solutions de backbone ERP XA et de Point.Man,         qui fournissent constamment un retour sur investissement très positif pour notre         clients. L'une des forces fondamentales de MAPICS reste notre proximité         sur le marché grâce à une superbe soutien à la clientèle et un très efficace         réseau d'affiliés. Nous sommes dans une période dynamique et nous nous engageons à positionnement         nos actifs pour lesquels nous pouvons réaliser le maximum de rendement pour nos clients et         actionnaires. Nous sommes convaincus que par le rééquilibrage de notre personnel, nous pouvons         capitaliser sur le leadership qui MAPICS a établi et augmenter notre         solutions avec des applications de l'entreprise étendue innovantes supplémentaires.         Ce changement se concentre sur les besoins actuels et futurs de nos clients en tant que         ils se déplacent de plus en plus dans un monde collaboratif. "

Sur         15 août MAPICS annoncé les fournisseurs de services certifiés MAPICS (MCSP)         programme. En vertu de ce nouveau programme de certification, des organismes de services externes         permettra d'élargir l'offre de services MAPICS »en offrant aux fabricants élevés         implémentations qualité, cohérentes et en profondeur. MAPICS établi le         MCSP programme visant à améliorer le service à la clientèle de premier ordre fournie à l'         le nombre croissant de la société de clients multinationaux et d'augmenter         le retour sur investissement des clients grâce à l'utilisation des capacités élevé de solutions MAPICS.

«Avec         tous les changements dans la technologie d'aujourd'hui, et le nombre croissant de partout dans le monde,         implémentations multi-sites, nous voulons que nos clients sachent que le supérieur         service à la clientèle que nous offrons leur ne changeront jamais », a déclaré John Koontz,         vice-président des opérations nord-américaines MAPICS. "MAPICS a constamment         été notées dans les classements de service à la clientèle par les analystes de l'industrie de pointe,         et le programme MCSP a été développé afin de s'assurer que les clients continuent d'         recevoir la plus haute qualité, mise en œuvre en profondeur et de soutien à travers         leur entreprise. "

tôt,         le 27 Juillet, MAPICS ses résultats pour le troisième trimestre de son exercice fiscal         2000 qui comprenait un bénéfice de 1,3 million $, ou 0,07 $ par action (dilué),         avant amortissement des écarts d'acquisition. Incluant l'amortissement des écarts d'acquisition, la Société a         a déclaré un bénéfice net de 0,3 millions $, ou 0,02 $ par action. Total des revenus         pour le troisième trimestre de l'exercice a été de 36,5 millions $ comparativement à 32,1 millions de dollars         il ya un an. Dans la période de l'année précédente, le bénéfice net était de 2,4 millions $, ou         0,12 $ par action (voir la figure 1).

Figure         1.

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Steve         Haley, chef de l'exploitation, a déclaré: «Nous entrons dans la quatrième fiscal         trimestre avec une dynamique commerciale solide. Dans le même temps, nous devons reconnaître         que la dynamique des ventes dans notre industrie de conduite n'ont pas été faciles à         évaluer à ce jour dans le calendrier 2000. Fabricants clairement confrontés contradictoires         pressions sur leurs budgets d'immobilisations, influencés par le plus évident         potentiel de l'e-business mais tempéré par des préoccupations économiques. MAPICS a         l'avantage d'offrir une large gamme de produits qui répond aux besoins des         fabricants qui désirent obtenir notre chaîne d'approvisionnement et les composants e-business comme étant         partie d'une solution d'entreprise totale ou une extension de leur existant         Fondations ERP. Cette flexibilité et la taille de notre base installée est         nous aider à maintenir notre chiffre d'affaires et soutenir leur rentabilité d'exploitation compatibles         pendant une période très difficile de l'ajustement pour notre industrie. Notre stratégique         objectif reste une croissance à long terme, et nous sommes résolus à se concentrer         nos investissements pour gagner le maximum de rendement. Un autre volet de notre plan         consiste à élargir notre réseau commercial, qui s'est avéré le bénéfice         des deux ventes directes et indirectes. Nous voyons un potentiel important pour l'aide         l'application des stratégies d'hébergement ainsi que les méthodes classiques de formation         et nous sommes ravis qu'un certain nombre d'autres entreprises se rapprochent         MAPICS pour représenter nos solutions. "

marché         Incidence

        Alors que personne, y compris la gestion de la société, ne peut nier les difficultés         des temps actuels, la gestion MAPICS »devrait néanmoins être heureux. Le         société a renoué avec la rentabilité dans une période enviable à court de temps,         tout en se débarrassant de la plupart des charges d'acquisition et de continuer à investir         massivement dans la R & D. Ceci est en contraste frappant avec une position de beaucoup Tier         2 et de niveau 3 éditeurs d'ERP qui sont actuellement dans une période difficile car ils         continuer à développer leurs produits, d'affiner leur message marketing et         défendre leur territoire de l'autre et de plus en plus grande intrusion         vendeurs, tout en faisant face avec des ressources beaucoup plus rares.

Bien         il peut y avoir des raisons de s'inquiéter en raison d'un chiffre d'affaires de licence plat et l'         taux de rotation du personnel au départ de son long passé de faible, il n'est pas         véritable cause de la préoccupation de graves utilisateurs. Nous sommes d'accord avec justification MAPICS '         de ses besoins de restructuration et de croire également la décision de la société         de traiter avec elle était un autre mouvement nécessaire. licenciements de personnel ne sont pas rares         dans l'industrie, et les Grandes Plaines reste le seul exemple honorable de         une acquisition (de Salomon Software) consommé avec presque zéro attrition.

Nous         favorablement considérer initiatives e-business récents de la société, qui sont         en phase avec les tendances du marché et les exigences de ses clients industriels.         Par ailleurs, nous tolérons MAPICS minimiser son rôle comme un autre ERP-devenu-e-commerce         vendeur en faveur de lui-même présenter comme un fournisseur qui offre une approche globale         solution des systèmes transactionnels ERP, ERP étendu et applications e-business.         Nous sommes également d'accord avec les plans d'amélioration de ses principaux produits ERP MAPICS »et         accent continu sur l'intégration des composantes du commerce électronique avec son back-office         systèmes. Le produit le plus récent de cet effort est la nouvelle version de         Point.Man Extended Enterprise Edition, qui propose appareil indépendant         liens via Internet directement sur le back office ERP.

L'         société a également présenté MAGIK!, un développement de produits Internet-enabled         collaboration et du cycle de vie de l'outil produit (PLC). Aussi, MAPICS continue         à prendre les bonnes décisions afin de maintenir (et éventuellement améliorer) son         acclamé satisfaction fiche client en favorisant la relation étroite         avec son canal d'affiliation. La vaste portée et la flexibilité de son produit         offrant ainsi la taille de sa base de clientèle existante devrait fournir         MAPICS avec des revenus récurrents et une rentabilité soutenue au cours de la prochaine         période de transition rocheux.

Néanmoins,         l'entreprise est confrontée à des défis notables. La gestion de la double phare         lignes de produits reste peut-être le plus grand défi pour MAPICS et son         une chaîne affiliée. Un autre défi MAPICS est de trouver comment         pour faciliter l'adoption de la tendance du commerce électronique dans l'industrie manufacturière.         Les fabricants n'ont traditionnellement pas été adopteurs précoces de la technologie, mais         ils peuvent incontestablement bénéficier de fonctionnalités e-business tels que la collaboration         planification. Alors que MAPICS semble avoir la plupart des composants requis,         il doit encore formuler une proposition de valeur e-business solide pour méfier         fabricants.

utilisateur         Recommandations

        MAPICS / pivotPoint devrait être inclus sur la liste de sélection pour les mid-market         entreprises (500 M $ 50M-dollars de recettes), où discrète, la fabrication de lots,         modules d'ingénierie et de logistique sont les principaux piliers d'une entreprise         application. Les organisations qui cherchent une solution basée sur le Web et out-of-box         fonctionnalité avec un effort peu ou pas de re-engineering peut bénéficier d'         l'évaluation de l'offre ASP MAPICS. Soutien, la connectivité, la facilité d'utilisation, la sécurité,         l'acceptation et l'évolutivité sont que quelques considérations réguliers.

raison         de douleurs de croissance attendu dans la fusion des gammes de produits disparates au sein de l'         canal d'affiliation actuelle, les clients potentiels devrait procéder à une demande de         recherche sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence d'un MAPICS régionales         fournisseur de services d'affiliation lorsque le produit MAPICS / pivotPoint est sélectionné.         Ils devraient également se familiariser avec les forces / faiblesses de produits respectives         dans certaines industries verticales.

      Courant

        Utilisateurs MAPICS / pivotPoint peuvent vous renseigner sur les plans de l'entreprise         en ce qui concerne les marchés de l'Internet dans leurs industries respectives. Qui         places de marché spécifiques ne (ou la volonté) MAPICS connecter avec quelle méthodologie         ne (ou la volonté) de l'entreprise d'adopter, sont quelques-unes des enquêtes nécessaires         à cet égard. En outre, les entreprises en dehors des secteurs mentionnés ci-dessus         peuvent bénéficier d'évaluer MAPICS composants de produits non stratégiques ERP sur         une base autonome à leurs besoins e-business et d'exploiter cette information         contre d'autres fournisseurs dans la sélection.

Comme         pour la nouvelle fonctionnalité ajoutée à travers des partenariats, les utilisateurs sont invités         pour demander des assurances fermes sur la disponibilité et les futurs délais de mises à niveau,         et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné. Dans tous les cas,         s'assurer que MAPICS ou son prestataire de services d'affiliation propose une seule         contrat et help desk pour toutes les composantes disparates de ses offres de produits.         Cela ne devrait pas être un problème étant donné la satisfaction du client passé de l'entreprise         enregistrement.

 
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