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MAPICS Sur la route du point de vue pragmatique Partie 3: Défis

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Défis

Pour   Depuis plusieurs mois, MAPICS, Inc . (NASDAQ: MAPX), un fournisseur mondial   des applications ERP étendues pour classe mondiale fabricants de taille moyenne, a entrepris   sur un processus laborieux de produire une stratégie pour l'avenir qui serait pragmatique   mélanger les valeurs traditionnelles de la société et les facteurs de succès de nouvelles approches   pour rester en phase avec les tendances du marché.

Tous   les produits mentionnés dans partie   Un ont perdu leurs anciennes marques. Les applications discutées   dans partie   Deux en dehors des ERP backbones base peuvent ou pourront être utilisés au-dessus des deux   Systèmes ERP, et sera communément dénommé par exemple, MAPICS Portal, PLM, SCM ou   solution. Les initiatives ci-dessus devraient certainement aider à compenser une baisse apparente   dernièrement de nouvelles ventes pour soutien de famille d'antan de la société MAPICS   ERP pour iSeries (encore connu sous le nom quelque part MAPICS XA ), en plus   à multiplier les débouchés pour l'ensemble de l'offre de produits. En outre, alors que   ayant une large empreinte fonctionnelle reste importante, MAPICS a récemment quitté   à partir de sa pratique traditionnelle de pousser «la vente de la pléthore de ses composants   (Couvrant la conception, la vente, la source, payer, livrer et le service fonctionnel individuel   régions) sur les clients.

À l'avenir, il va plutôt essayer de résoudre les défis de ses clients et / ou prospects dans leur quête de devenir fabricants de classe mondiale (ie, l'échelon le plus élevé de sociétés, mesuré en revenu par employé, actionnaire la valeur et l'efficacité opérationnelle). En d'autres termes, en raison de sa vaste expérience et connaissance des défis et les meilleures pratiques au sein d'un ensemble restreint de certaines industries de mise au point, MAPICS vont essayer de désosser Les objectifs de l'utilisateur dans l'obtention d'un ensemble optimal d'applications nécessaires pour remplir ceux-ci (dans un Dans le jargon du constructeur, MAPICS fait soit une sorte de pull »ou un calendrier retour 'approche). L'approche doit être axée sur les besoins du client et peut-être aussi obscurcir toute plate-forme imminent et / ou allégeances de la marque du produit. Par exemple, si l'on voudrait aborder la question majeure de la réduction des coûts d'exploitation, il y aurait les défis suivants pour résoudre:

  • manque d'intégration     dans des systèmes séparés (par exemple, la saisie des commandes, la fabrication, l'achat, etc)     

  •   Planification
  • sans     Capacité annonce disponible matière considérations

  • décentralisée     des processus d'achat fragmentées (par exemple, numéros de pièces disparates et non consolidées     exigences sur plusieurs sites)

  • manuelle excessive     transactions

  • indépendant     et le client occasionnel et relations avec les fournisseurs, avec le manque de partage de l'information      Manque de ventes et la planification opérationnelle (SOP), et

  • équipement critique     maintenance (arrêt non planifié).

Pour éliminer ceux-ci, MAPICS viennent avec les meilleures pratiques de performance de classe mondiale suivantes:

      Intégration
  •     à travers le
    entreprise     
  • capacité Concurrent     et matériau à base de planification

  • centralisée     processus d'achat (avec les livraisons directes aux plantes locales)

  • Réduire transactions     et mettre en œuvre les transactions électroniques (via, par exemple, le codage à barres et d'autres sans papier     systèmes)

  • Développer à long terme     relations avec les clients et les fournisseurs

  • Améliorer milieu     et le processus de planification à long terme, et

  • Gestion critique     actifs (par exemple, en proactive maintenance préventive planifiée).

Pour répondre à ceux-ci, MAPICS suggèrent le paquet suivant de ses produits et services:

  • MAPICS ERP (actuellement     l'une des deux solutions en fonction de l'industrie dans le cas présent), AB     
  • MAPICS SCM (ancien     Thru-Put)

  • MAPICS Portal     

  • MAPICS Maintenance     & Calibration (ancien Maincor), et

  • MAPICS professionnel     Services

Une analyse similaire pourrait s'appliquer à rester plusieurs questions importantes de fabrication de classe mondiale quelque mentionné précédemment (par exemple, pour l'industrie électronique, il s'agirait de réduire les délais de mise sur le marché, de gérer l'externalisation, de gérer canal / attentes des clients, améliorer l'innovation des produits, réduire les délais, la gestion des prix des produits de base, et la visibilité des performances de l'entreprise).

Cette   est la troisième partie d'un article en quatre parties sur MAPICS.

partie   Un couvert les récentes annonces.

partie   Deux discuté de l'impact sur le marché.

partie   Quatre couvrira la concurrence et faire des recommandations d'utilisateurs.

point révisée

Incidemment,   un accent vertical forte fondée sur de fortes applications de back-office horizontales   a longtemps été MAPICS 'modus operandi. Toutefois, étant donné ses dernières nouvelles ventes   difficultés et le confinement prolongé à la iServer de plate-forme ont   fait de la société de réviser et de rationaliser ses industries traditionnelles de mise au point.   Bien que ses clients venaient de plus de 20 marchés verticaux de la fabrication, en passant   l'avenir, la société seront désormais accent sur l'acquisition de parts de l'esprit et la livraison   une offre globale de classe mondiale solution pour les trois secteurs suivants: automobile / transport,   équipements industriels et l'électronique. La justification du choix de ces a   été fondée sur les perspectives de croissance élevés, estimés grandes bases de clients existants,   L'ajustement des produits étroits existant de, et le paysage concurrentiel perçu. L'autre   industries seront poursuivis principalement opportuniste pour le moment jusqu'à ce que   le climat économique et les habitudes d'achat changent de manière significative, lorsque l'entreprise   s'attend à étendre sa portée dans l'industrie (par exemple, dans les métaux ouvrés, CPG et   dispositifs médicaux).

MAPICS semble avoir fait ses devoirs, et il peut se matérialiser en termes de contrats qu'elle désire et mérite, cherchez MAPICS beaucoup plus forte dans la décision. Fondamentalement, sa vision semble être son en ce qu'elle continuera fonctionnalité de la fabrication discrète et un service & support de souligner que ses principaux points forts et les armes de marketing. Alors que les coûts compétitifs (basse et souple prix des licences de logiciels et les coûts de mise en œuvre) et un service global en circulation (implémentations rapides éprouvées et fidélisation de la clientèle) resteront exigences importantes pour le succès, en particulier dans l'extrémité inférieure du marché, focus vertical sera le facteur clé pour survie.

produits gagnants prolongée ERP démontrer la fonctionnalité du secteur et une intégration étroite avec best-of-breed Bolt-on "produits en un vertical particulier. En configurant parties du paquet à l'avance pour une industrie donnée et les fonctions ne sont pas nécessaires dans ce secteur contourner, les fournisseurs peuvent réduire et faciliter le processus de mise en œuvre, car il n'ya pas besoin de personnalisations et de les retravailler. Le logiciel qui combine les fonctionnalités spécifiques à l'industrie la souplesse nécessaire pour adapter les processus uniques de chaque entreprise va un long chemin vers l'amélioration de l'adéquation fonctionnelle et la rapidité de mise en œuvre. Un autre avantage réside dans le fait que les solutions d'entreprise spécifiques à l'industrie, globales basées sur une architecture ouverte et des normes technologiques éprouvées faciliter l'intégration rapide des sociétés absorbées dans le cadre d'une stratégie de croissance de l'entreprise.

exécution est critique

Cependant, MAPICS reste à un point critique dans le temps, où l'exécution impeccable sans beaucoup d'espace pour faux déterminera son avenir. Malgré les initiatives fonctionnelles et technologiques notables, le plus grand défi pour MAPICS et son canal d'affiliation reste la gestion des gammes de produits phares encore deux ERP. Aussi, tandis que les produits peuvent avoir leurs créneaux distincts, ils peuvent dans certains cas être assez similaire à confondre anciens MAPICS séparés et pivotPoint représentants des ventes directes et les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) dans la vente du portefeuille combiné. L'équipe de gestion va encore avoir de déterminer une fourchette étroite de clés-en-main marchés pour chaque produit, de clarifier le positionnement et le segment et de cibler les canaux de vente. Il devra également fournir vigoureusement un message assurant aux clients actuels sur le support, l'amélioration et des plans de migration pour leurs produits respectifs.

Il est encore probable que le canal de vente devra faire face à un conflit en termes de chevauchements sur le marché, ainsi que l'association traditionnelle avec une certaine ligne de produit, quelle que ce soit la meilleure solution pour une certaine occasion. Sans parler de l'effort de formation croisée en cas de vente / distributeurs à valeur ajoutée prêts à abandonner leurs attachements à certaines lignes de produits directs. La société devra encore affiner sa stratégie de vente de façon à optimiser les ventes de deux lignes de produits avec un peu de chevauchement de fonctionnalité et d'éviter une concurrence interne probable, tout en résolvant la nécessité de montrer «un visage» aux clients.

la stratégie produit de post-fusion initial

MAPICS »avait été d'offrir deux gammes de produits distinctes, chacune offrant une meilleure solution dans la classe optimisé pour la plate-forme cible. Mais la segmentation du marché en J2EE/Linux et. Territoires net ne peut pas toujours être pratique depuis de décider quel produit pour présenter une nouvelle opportunité peut arriver à être subjective. Une solution évidente à ce problème serait d'aligner plus les produits des industries verticales au-dessus du foyer. Cependant, en plus de certains chevauchements notables, ce qu'il faut faire dans une situation où, par exemple, ERP pour iSeries serait bon fonctionnellement plus fort, mais le client est un adepte fervent de la technologie Unix / Oracle? En revanche, ce qu'il faut faire quand ERP pour Extended Systems est un bon ajustement, mais en géographie quelle langue le produit ne supporte pas actuellement? À savoir, ERP pour Extended Systems présente encore un minimum de capacités multi-nationales depuis son soutien actuel pour six langues reste très modeste par rapport à l'appui de l'iSeries pour 19 langues.

En outre, les fonctionnalités suivantes sont aussi des domaines plus faibles du produit par rapport à son iSeries contrepartie: le contrôle de l'atelier (exigences d'outillage, MES, PDM, la déclaration des matières dangereuses, kitting), l'automatisation des forces de vente (SFA) , planification de la distribution des besoins (DRP), et la gestion de projet. En outre, les deux produits peuvent ne pas être un bon ajustement pour les entreprises de distribution lourds lucratif qui ont besoin d'un produit pour soutenir et gérer plusieurs centres de distribution. Les fonctions de distribution sont toujours centrés sur la gestion des commandes et l'expédition, et manquent de fonctionnalités natives avancées telles que la gestion logistique et d'entreposage.

ailleurs,   MAPICS produits ont longtemps été déployés à un ensemble très restreint de bases de données, à savoir   ancien MAPICS XA ne pouvait fonctionner sur base de données IBM DB2, alors que l'ancien Point.Man   ne pouvait fonctionner sur base de données Oracle. Ne pas fournir un soutien pour Microsoft SQL   Serveur ont abouti à un certain nombre d'occasions manquées avoir connu   concentrer les MAPICS »sur la conscience segment de marché intermédiaire coût. Bien que l'utilisation d'Oracle   règles et procédures stockées avaient fourni évolutivité (quoique moins important   compte tenu de la taille des entreprises ancien pivotPoint avait ciblé), il peut maintenant empêcher   développement de l'objet et la cause fonctionnement de base de données indépendante pour être difficile.   Bien que les nouvelles MAPICS cadres de la technologie a récemment lancé fournira   deux fondations ERP fonctionner sur tous les trois plates-formes DB, MAPICS auront probablement   pour financer une version de chaque produit pour SQL Server, pour DB2 et pour Oracle.   Alors qu'il est possible de limiter les différences entre ces versions, les inefficacités   la qualité des produits, la performance et le service et le soutien peuvent être attendus, en partie   étant donné le manque d'implémentations réelles sur les nouvelles bases de données.

Les faits ci-dessus ont vraisemblablement par conséquent conduit à la situation avec l'ancien Point.Man «mauvaise acceptation s par les MAPICS« canal indirect qui a principalement une clientèle ensemble de compétences et installé XA basée MAPICS. À cette fin, l'initiative MAPICS d'unifier la marque du produit pourrait dans le remède de long terme de la situation. L'unification des marques signifie généralement plus un marketing efficace, qui reste un autre grand besoin à MAPICS. Alors il y aura une confusion initiale sur la reconnaissance de la marque associée aux noms de produits et logos, ce réalignement est une bonne première étape vers la capacité à fournir une proposition de valeur adaptée aux clients MAPICS besoins uniques. Pourtant, il ya un long chemin à parcourir avant que la compagnie aura un grand référentiel de composants qui peuvent être assemblés exactement aux spécifications du client.

Si l'idée de permettre à l'équipe R & D de réaliser des économies d'échelle en construisant des composants applicatifs communs comme des marchandises qui peuvent être déployées au sein du portefeuille de produits est séduisante et prometteuse dans un très long terme, le phare arrière lignes de produits-office resteront probablement sur des pistes séparées pour un certain temps à venir, en raison de leurs technologies propriétaires disparates et des bases d'utilisateurs respectifs qui utilisent encore ces derniers.

Cette   conclut la troisième partie d'un article en quatre parties sur MAPICS.

partie   Un récentes annonces détaillées.

partie   Deux discuté de l'impact sur le marché.

  La quatrième partie portera sur la concurrence et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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