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MAPICS Pour bond en avant d'une manière Frontstep Partie 2: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

MAPICS ERP

Sur   25 novembre MAPICS, Inc. (NASDAQ: MAPX) et Frontstep ,   Inc. (NASDAQ: FSTP), réputés fournisseurs mondiaux d'entreprise étendue   solutions pour les fabricants de classe mondiale, a annoncé la signature d'un définitif   accord par lequel MAPICS acquerront Frontstep, anciennement connu sous le nom Symix   Systems et basée à Columbus, OH. Cette opération devrait   créer un des plus grands fournisseurs d'applications ERP, CRM et SCM prolongées   qui se concentrent exclusivement pour relever les défis de discret et de lot   les industries de procédés. La société fusionnée aura des solutions qui ont été   mis en œuvre dans plus de 10.000 sites clients dans le monde en seulement une poignée de   industries de concentration. Les deux MAPICS et les clients Frontstep devraient maintenant être servis   par, une société mondiale beaucoup plus grande avec un patrimoine de livraison continue des pratiques   des solutions d'affaires, et un excellent service et de soutien.

En conséquence,   MAPICS auront désormais initialement trois offres ERP clés: la SyteLine de Frontstep,    MAPICS ERP pour iSeries (le vénérable originale   phares MAPICS XA offre AS/400) et MAPICS   ERP pour Extended Systems (provenant de la acquis Point.Man ),   en plus d'une pléthore de produits ERP adjacents comme MAPICS SMC (à partir de   ancien Thru-Mettez ), un système de gestion des actifs d'entreprise (EAM) produit   appelé MAPICS Entretien et étalonnage (ancien Maincor   EAM ) produits. Autres solutions récentes dignes de mention comprennent une entreprise   Intelligence (BI) produits MAPICS Analytics , MAPICS   Portail , et MAPICS PLM logiciel, qui utilise Magik!   produit à partir d'un produit partenaire fournisseur CEIMIS Enterprises, Inc.   Voir extensions stratégiques de Frontstep à la page suivante.

Depuis sa création en 1978, l'ERP pour iSeries MAPICS produit a évolué à un large éventail de fonctionnalités pour les entreprises manufacturières discrets. Avec des fonctionnalités telles que la planification basé sur la fréquence, le numéro de série de traçabilité et de gestion des données produit (PDM), le produit peut gérer make-to-stock (MTS), assemblage à la commande (ATO) et moins complexe ingénieur-to- (ETO) environnements de production de l'ordre. D'autre part, MAPICS ERP pour Enterprise Extended a MTS et répétitif capacité de production forte, y compris le traitement "du point de salaire", avec la possibilité de signaler matériaux, du travail et / ou les frais généraux des opérations individuelles dans la séquence de routage entier. Un facteur de différenciation important devrait être la capacité du produit à soutenir les entreprises de fabrication virtuelle qui externalisent des opérations de fabrication à des sous-traitants tiers.

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   Une détaillé de l'événement et a commencé une analyse de l'impact du marché.

partie   Trois couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

étend ses PLM, SCM, CRM et

ailleurs,   MAPICS a utilisé les deux dernières années pour mettre la réalité à son effort de fournir   les composants des extensions stratégiques mentionnés ci-dessus qui couvrent les deux ci-dessus   systèmes ERP noyau et prendre plus loin pour inclure la chaîne d'approvisionnement et de collaboration PLM.   Bien que certains d'entre eux proviennent des alliances stratégiques (par exemple, Access Commerce s '    Cameleon Product Configurator, SalesLogix   CRM, FRx Rapports et Magik! PLM), MAPICS souligne que   tous ces éléments sont OEMéd, avec MAPICS posséder les mises à niveau et de soutien de sorte que   l'origine est effectivement transparent. MAPICS a en effet maintenu une activité   se concentrer sur d'autres ententes de partenariat visant à aider les fabricants mouvement   dans un pays où l'e-business collaboratif de manière plus contrôlée. À cette fin,   ses multiples initiatives de partenariat, comme ceux avec Vanguard Solutions   Groupe pour les modules BI add-on, Best Software pour son   La force de vente automate (SFA) produit SalesLogix, et Access Commerce ont été   astucieux.

Comme   MAPICS, avec sa fonctionnalité récemment amélioré pour fournir nativement SMC solide   et modules de CRM (voir Mid-Market   ERP fournisseurs faisant CRM & SCM dans un mode DIY), Frontstep avaient également été positionnement   lui-même en tant que fournisseur de systèmes principale de l'entreprise qui offre entreprise globale   solutions avec le CRM intégrée et les capacités SMC, au sommet d'une forte discretemanufacturing   Capacité ERP et de l'expérience plutôt que comme un simple fournisseur d'ERP. À cet égard,   la suite Syteline pour les fabricants de taille moyenne, dans l'ensemble des offres de soutien   pour le service client, traitement des commandes, gestion des stocks et des achats, de la fabrication   gestion de production, planification de la production et de la programmation, la gestion des coûts,   contrôle des projets et des services financiers, configuration de produits sophistiqués pour les ventes   la gestion des commandes et de la fabrication, de la planification et de l'ordonnancement (APS), des entreprises de pointe   intelligence (BI), d'automatisation du workflow, avec définition des processus d'affaires et   exécution, et avancé formes.

L'étendue ERP vaste gamme suivante de Frontstep, qui est principalement fournie nativement, ou encore dans un mode OEM serré de partenariats à long terme, serait comparable aux MAPICS ci-dessus ensemble:

  • SyteLine ERP
  • SyteLine APS
  • SyteLine Business Intelligence (partenariat avec Cognos )     

  • SyteLine Business Process Management (partenariat avec Cobre )     

  • SyteLine Automatisation de flux (partenariat avec l'ancien Keyfile ,     maintenant Lexign )

  •     Configuration SyteLine Photos     
  •     Collecte de données SyteLine Photos     
  • EDI SyteLine (en utilisant Sterling Commerce traducteur / informations     courtier)

Apart   à partir de cela, la société avait parié son avenir sur son CustomerSynchronized   initiative des solutions, en vue de parvenir à une position dominante sur le make-to-order   (MTO) fabrication axée sur la demande. secteur. modules de la chaîne d'approvisionnement comprennent Frontstep   Intelligent Sourcer , Frontstep point Promiser (l'   moteur prometteur disponible à promesse (ATP) la collaboration entre commerce   partenaires), Frontstep Promiser Capacité (une base de contraintes   outil de planification pour cross capacité de la chaîne d'approvisionnement prometteur) et Frontstep   APS , qui s'étend à la synchronisation en cascade de la chaîne d'approvisionnement. Tout le   composants ci-dessus intègrent la technologie de services Web pour simplifier l'intégration   et les échanges d'informations avec d'autres systèmes.

Alors que, sur le long terme, MAPICS sera tenté d'apporter SyteLine et ERP pour Extended Systems sous architecture de composants commun, il ya expectedly pas l'intention de combiner immédiatement les produits ou les clients sont obligés de migrer d'un produit à l'autre. Pourtant, alors que les trois lignes de produits resteront séparés pour le moment, il ya beaucoup de possibilités pour les deux anciens ennemis de tirer parti mutuellement. Par exemple, les ventes, le marketing, et certains aspects de soutien semblent avoir complémentarité.

MAPICS Business Model

En fait, MAPICS a longtemps développé un modèle d'affaires solide qui, étant donné que certains fonctionnel add-on, ainsi que la quasi-totalité des ventes et des services professionnels (80%), ont été exécutés par un étendue de partenaires du réseau de monde entier. Ce modèle efficace combinée avec les revenus générés par ses divers services et la maintenance mille clients payants ont rendu le vendeur un bon producteur de trésorerie et doit placer bien même tout au long des années 2000.

MAPICS a toujours marqué au-dessus de la moyenne dans la suite de service à la clientèle et de soutien clés de l'industrie des repères étudiés: la fiabilité, la qualité du support, de la stabilité du fournisseur, relation globale, la facilité de faire des affaires, des produits d'affiliation et de connaissances de l'industrie. Il dispose d'un réseau d'affiliation éprouvée de près de 100 revendeurs à valeur ajoutée avec plus de 950 employés affiliés »dans les centres d'appels au total et plusieurs à travers le monde, et a maintenant la croissance en interne des services professionnels pour les multi-sites, les entreprises stratégiques multi-nationales qui ont besoin l'approche coordonnée et normalisée, dans le monde entier. Pour l'avenir, MAPICS prévoit de réaligner davantage son organisation, avec peut-être plus de 30% de ses activités de mise en œuvre étant fournis à l'interne au cours des trois prochaines années. À cette fin, tout en MAPICS vend principalement à travers un réseau de revendeurs, la plupart des ventes de Frontstep viennent de sa force de vente directe et devraient donc compléter aspirations dessus MAPICS.

également inversement, Frontstep possède un canal indirect pour compléter sa forte force de vente directe à la meilleure approche de bas de gamme de son marché cible. À cette fin, il a créé un canal indirect considérable depuis les années 1980, qui contribue actuellement à environ 25% du chiffre d'affaires. Le fournisseur cible les entreprises ayant des recettes annuelles de 50 millions de dollars principalement via des revendeurs / distributeurs à valeur ajoutée, tandis que les grandes entreprises avec jusqu'à 1 milliard de dollars par site / division sont gérés par sa force de vente directe. Par conséquent, chercher la nouvelle société issue de la fusion, à terme, de vendre le portefeuille de produits à travers deux canaux.

marketing devrait également être un espace d'opportunité, comme la marque MAPICS a été bien respecté dans le marché des logiciels de fabrication, tandis que Frontstep jamais vraiment retrouvé beaucoup de sensibilisation après avoir changé son nom de Symix, il ya quelques années , à l'époque qui coïncide également avec le début de ses ennuis prolongées. D'autre part, MAPICS devraient présente débarrasser de son image désuète (association avec l'ancienne regardant l'écran vert, produit AS/400), depuis l'ajout d'un produit. NET devrait contribuer à moderniser son image. Il pourrait aussi maintenant obtenir son canal d'affiliation à la fois excité au sujet de la gamme de produits et par conséquent renforcer la capacité du canal de vendre plutôt que de faire défection à un autre. Camp NET. Il pourrait y avoir une synergie géographique et, compte tenu de la présence mondiale des deux sociétés mais ont contribué aux revenus complémentaires (c.-à-Frontstep générant plus de nouveaux revenus de licence en dehors des Etats-Unis ces derniers temps (soit plus de 60%), et vice-versa).

En outre, les deux sociétés ont de nombreuses années d'expérience dans le développement d'applications pour les entreprises manufacturières discrètes dans de nombreuses industries mêmes d'intérêt. Alors que les plates-formes technologiques les produits sont incontestablement différent, les anciens concurrents devraient être en mesure de partager une grande partie de la propriété intellectuelle dans la conception des produits et exigences fonctionnelles pour les modèles de configuration spécifiques à l'industrie. Par ailleurs, tout en ayant une large empreinte fonctionnelle reste importante, MAPICS a récemment quitté sa pratique traditionnelle de pousser «la vente de la pléthore de ses composants sur les clients. À l'avenir, il sera plutôt essayer de résoudre les défis de ses clients et / ou prospects dans leur quête de devenir fabricants de classe mondiale. En d'autres termes, en raison de sa vaste expérience et connaissance des défis et les meilleures pratiques au sein d'un ensemble restreint de certaines industries de mise au point, MAPICS vont essayer de désosser Les objectifs de l'utilisateur dans l'obtention d'un ensemble optimal de demandes requises pour remplir ces. L'approche, qui met l'accent sur les besoins du client et seront peut-être aussi obscurcir toute plate-forme imminent et / ou allégeances de la marque de produits, a déjà été adopté par Frontstep.

Par ailleurs, un accent vertical forte fondée sur de fortes applications de back-office horizontales a longtemps été à la fois Le modus operandi de fournisseurs. En plus de leur focalisation sur les secteurs suivants: automobile / transport, d'équipements industriels et de l'électronique, Frontstep pourrait contribuer avec des métaux ou des meubles et des accessoires comme une possible quatrième segment de mise au point fabriquées. Fondamentalement, la vision de la nouvelle entité semble être son en ce qu'elle continuera fonctionnalité de la fabrication discrète et un service & support de souligner que ses principaux points forts et les armes de marketing. Alors que les coûts compétitifs (basse et souple prix des licences de logiciels et les coûts de mise en œuvre) et un service global en circulation (implémentations rapides éprouvées et fidélisation de la clientèle) resteront exigences importantes pour le succès, en particulier dans l'extrémité inférieure du marché, focus vertical sera le facteur clé pour survie. Enfin, l'entreprise peut également tirer parti des relations très fortes que ses électeurs ont avec leurs principaux partenaires technologiques - MAPICS restera très proche de tout Frontstep IBM a collaboré avec succès avec Microsoft

.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   Une détaillé de l'événement et a commencé à l'impact du marché.

partie   Trois abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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