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MAPICS Pour bond en avant d'une manière Frontstep Partie 3: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

MAPICS, Histoire de Frontstep

Sur   25 novembre MAPICS, Inc. (NASDAQ: MAPX) et Frontstep ,   Inc. (NASDAQ: FSTP), réputés fournisseurs mondiaux d'entreprise étendue   solutions pour les fabricants de classe mondiale, a annoncé la signature d'un définitif   accord par lequel MAPICS acquerront Frontstep, anciennement connu sous le nom Symix   Systems et basée à Columbus, OH. Cette opération devrait   créer un des plus grands fournisseurs d'applications ERP, CRM et SCM prolongées   qui se concentrent exclusivement pour relever les défis de discret et de lot   les industries de procédés. La société fusionnée aura des solutions qui ont été   mis en œuvre dans plus de 10.000 sites clients dans le monde en seulement une poignée de   industries de concentration. Les deux MAPICS et les clients Frontstep devraient maintenant être servis   par, une société mondiale beaucoup plus grande avec un patrimoine de livraison continue des pratiques   des solutions d'affaires, et un excellent service et de soutien.

Néanmoins,   il y aura en fin de compte la rationalisation inévitable dans le dédale des chances   produit redondant ensembles détaillés dans la deuxième partie. Les entreprises n'ont même pas un court   partenariat passage dans le passé. Ancien Symix a même été considéré par certains comme l'   créateur du concept ERP étendu (c'est à dire avec son ancien CSRP (Customer   Synchronized Resource Planning) Concept), qui avait une fois avéré être si attrayant   aux entreprises du mid-market que deux autres fournisseurs mi-leader sur le marché (c.-à-MAPICS   et ancien JBA international , qui fait maintenant partie de Geac )   avait conclu des accords de R & D et de licence spécifiques avec Symix pour accéder   à ses anciens SyteAPS d' produit.

One   Il convient donc noter l'ironie que MAPICS, qui avait été un Pritsker d'   APS utilisateur du système jusqu'à son acquisition par Symix à l'époque, et puis lui-même   acheté pivotPoint avec son produit APS ThruPut, possède maintenant aussi   la technologie de Pritsker aussi. Bien qu'il puisse être contesté que les différentes approches   à la technologie APS (à savoir, les différents algorithmes APS) sont applicables dans les différents   des environnements et des industries, il est hautement improbable tant bénéficieront de MAPICS '   fini R & D piscine. On pourrait imaginer un certain nombre d'autres énigmes similaires analogique   à un entraîneur qui a un banc de réserve extrêmement encombré et doit laisser beaucoup de bonnes   joueurs vont. Il serait juste de dire qu'il ya un chevauchement considérable, tant   en termes d'offres et géographies fonctionnelles, qui ne manqueront pas d'entraîner   personnel et / ou des réductions figurant sur la liste des produits que MAPICS aura inévitablement chercher économies   d'échelle.

Malgré la structure de la proposition de valeur similaire des deux entités, il doit encore prendre une grave réfléchir pour comprendre comment intégrer pleinement la structure organisationnelle où les employés sont mieux intégrés, les offres de services mieux coordonnés et des opportunités de cross-selling meilleur suivi et poursuivi dans la vraie vie. En conséquence, l'affaire pourrait ne pas ajouter un certain nombre de nouveaux vendeurs frapper dans la rue tous les jours et une visibilité supplémentaire à MAPICS, comme il le serait dans le cas d'un simple calcul d'addition algébrique. En outre, MAPICS auront désormais une portée énorme de fonctionnalités à couvrir grâce à des partenariats externes, qui reçoit de plus en plus compliqués à suivre pour de nombreux produits et leurs multiples versions, menant par inadvertance à des coûts supplémentaires d'intégration et de compliquer ententes de service & support.

Bien que l'avantage d'obtenir. produit NET, est évident, l'inconvénient est que grâce aux technologies dissemblables les entreprises dans le passé, MAPICS vont maintenant être accablés de s'occuper à la fois son AS/400 et les clients basés sur l'état d'avancement de Frontstep, dont le seul trait commun à ce stade pourraient être l'anxiété. Une partie de l'exode des clients existants de SyteLine faut aussi compter avec (pour, par exemple, la loyauté de progrès ou simplement pour la résistance au changement), bien Frontstep a pris de nombreuses mesures pour protéger leur investissement dans la technologie actuelle. Les clients existants seront donnés plusieurs années (au cours de laquelle, ils seront pris en charge comme d'habitude) pour prendre une décision de migrer vers le nouvel environnement SyteLine 7, ce qui signifie un départ de Unix OS.  Ce sera une mise à jour de maintenance plutôt que d'une nouvelle implémentation du système, qui devrait censément être beaucoup moins raide et coûteux. Bien que la promesse a été réitérée par le PDG MAPICS 'ainsi à soutenir l'engagement après la fusion, le temps ne dira si cette approche se révélera être la bonne.

Cette   est la troisième partie d'une note en trois parties.

partie   Un détail de l'acquisition de Frontstep par MAPICS et a commencé une analyse des   l'impact du marché.

partie   Deux continué l'impact du marché.

Défis

Malgré les initiatives fonctionnelles et technologiques notables, le plus grand défi pour MAPICS et son canal d'affiliation reste la gestion des phares des gammes de produits ERP aigus. Aussi, tandis que les produits peuvent avoir leurs créneaux distincts, ils seront dans de nombreux cas plus être assez similaire à confondre l'ancien Frontstep séparée, MAPICS et pivotPoint représentants des ventes directes et revendeurs à valeur ajoutée (VAR) dans la vente du portefeuille combiné.

L'équipe de gestion va encore avoir de déterminer une fourchette étroite de clés-en-main marchés pour chaque produit, de clarifier le positionnement et le segment et cible les canaux de vente. Il devra également fournir vigoureusement un message assurant aux clients actuels sur le support, l'amélioration et des plans de migration pour leurs produits respectifs. Il est encore probable que le canal de vente devra faire face à un conflit en termes de chevauchements sur le marché, ainsi que l'association traditionnelle avec une certaine ligne de produit, quelle que ce soit la meilleure solution pour une certaine occasion. Sans parler de l'effort de formation croisée en cas de vente / distributeurs à valeur ajoutée prêts à abandonner leurs attachements à certaines lignes de produits directs. La société devra encore affiner sa stratégie de vente de façon à optimiser les ventes de trois lignes de produits avec un peu de chevauchement de fonctionnalité et d'éviter une concurrence interne probable, tout en résolvant la nécessité de montrer «un visage» aux clients.

A   circonstance atténuante ne pouvait être que Frontstep peut résoudre ERP pour Extended Systems '   lacunes en termes de fonctionnalités multi-nationales limitées que cela ne pouvait   fonctionner sur base de données Oracle. Ne pas fournir un soutien pour Microsoft SQL Server   a abouti à un certain nombre d'occasions manquées en particulier avec le MAPICS '   mettre l'accent sur la conscience segment de marché intermédiaire coût.

Les nouvelles positives est également que l'utilisation des applications de portails, PLM, ou EAM (gestion de la relation fournisseur (SRM) dans le futur) comme grossiers Web Services grains (par exemple, les prix, les stocks, la performance des fournisseurs, gestion des commandes, et le catalogue des composants au sein SRM) sur le dessus des deux. NET et J2EE basée sur des fondations «produits ERP via une couche d'interface de services Web devraient se traduire par des synergies, en dépit de la baisse qu'il ne peut pas se faire dans le noyau ERP produits grâce à un énorme fossé entre les technologies des produits et les capacités fonctionnelles.

Bien   l'idée de permettre à l'équipe R & D de réaliser des économies d'échelle en construisant commune   composants applicatifs comme des marchandises qui peuvent être déployés dans l'ensemble du   portefeuille de produits est tentant et prometteuse dans un très long terme, le phare   lignes de produits de back-office resteront probablement sur des pistes séparées pour un certain   temps à venir, en raison de leurs technologies propriétaires respectifs disparates et   bases d'utilisateurs qui utilisent encore ces derniers. Si Microsoft Business Solutions (MBS),   avec ses immenses ressources et la Fondation une plate-forme unique. NET et SQL Server   livré en interne ne prévoit pas de fournir un fondement ERP unifiée pour   au moins trois prochaines années (voir Microsoft   Lays-forcées de béton Fondation pour son activité Solutions Partie 3: Défis),   on ne peut que supposer que cela prendrait beaucoup plus de temps MAPICS, compte tenu de son   ressources beaucoup plus modestes et une tâche de déploiement sur de multiples plateformes.   La fondation disparité technologique des produits prendra probablement sa   sans en multipliant les dépenses de développement et la réalisation de l'intégration des produits.   Cela complique également le suivi des partenariats avec des tiers afin de compenser   différents points faibles des produits.

En résumé, la concentration est au début un geste positif pour les deux sociétés et leurs clients, depuis MAPICS besoin d'une solution de rechange. NET, Frontstep besoin d'un sauveur, et les deux sociétés devait accroître la visibilité et l'influence. Néanmoins, la tâche de gagner traction sera en aucun cas être facile pour les sociétés fusionnées, les deux étant longtemps dans une impasse de la baisse des revenus ou à plat, alors que la concurrence ne sera pas la facilité de sitôt. MAPICS peuvent avoir fait l'acquisition dans le temps, pour être prêt avec un portefeuille de produits convaincants lorsque le marché reprendra par la suite. Pendant ce temps, toutefois, MAPICS devront soit produire des revenus nettement plus élevés ou il devra prolonger ses produits jalons de livraison, compte tenu de son engagement à préserver ligne de fond profitable en même temps.

Recommandations de l'utilisateur

Combiné   MAPICS respectifs et les clients Frontstep et les partenaires devraient considérer cette   événement comme un pas vers une position plus viable pour leurs investissements informatiques, et traiter   dans une entreprise que comme d'habitude », mais avec les yeux ouverts. Les utilisateurs bénéficieront d'   approchant MAPICS et s'informer sur ce que la société prévoit pour   futur service et support (ou l'arrêt et / ou la stabilisation du produit?)   de ses produits individuels sont, et quelles en seraient les conséquences de la migration   (Ou non) à sa nouvelle offre de produit soit. Les utilisateurs existants de AS/400 et le Progrès   produits à base ainsi que des produits non-traditionnels de Frontstep ( SyteCentre   et SyteDistribution ) bénéficieraient le plus de le faire.   

entreprises petites et moyennes à l'aide de MAPICS 'et / ou des applications de back-office de Frontstep qui ont solide SCM, CRM, EAM, PLM et des besoins fonctionnels de collaboration devraient réagir positivement à ces nouvelles. Ils doivent évaluer les améliorations fonctionnelles récents comme un moyen d'ajouter de la valeur à leurs applications existantes, même si un exercice approfondie devrait être menée afin de déterminer si leur stratégie d'entreprise sera soutenue par de nouvelles fonctionnalités et la technologie, si bien qu'il l'emporterait sur la douleur associée à l', courbe d'apprentissage OS et la conversion de la plateforme DB pour les nouvelles technologies pour les utilisateurs et les administrateurs, et un besoin de se déplacer modifications du système actuel à la nouvelle plateforme et l'environnement de développement. Si vous êtes une entreprise plus complexe, avec des exigences d'évolutivité multi-plate-forme et forte, demandez MAPICS pour clarifier l'intégration ou des implications importantes de personnalisation de l'application, et de sa capacité actuelle à cet égard.

Le marché cible

Frontstep, de taille moyenne fabricants ou divisions de sociétés Fortune 500, ainsi que multi-sites et multi-national aux entreprises comptant jusqu'à 1 milliard de dollars de recettes, à la commande «discrètes devraient envisager la la proposition de valeur de l'entreprise tout en étant informé d'autres offres concurrentes. Frontstep se concentre sur discrète make-to-order (MTO), configure-to-order (CTO), et assemblage à la commande (ATO) et des environnements de fabrication hybrides plutôt que sur pur make-to-stock (MTS) ou de haute technicité (design-driven) environnements. Forts secteurs verticaux de Frontstep sont, équipement industriel aérospatial et des véhicules spécialisés et de l'automobile, mais le vendeur participe également à des meubles et articles d'ameublement, les équipements électroniques, semi-conducteurs, de haute technologie et les industries du matériel de transport.

avec des produits complexes et des processus de ventes complexes recherchent des solutions de commerce collaboratif avec CRM, et la fonctionnalité de la chaîne d'approvisionnement devraient proposer des solutions de Frontstep sur la liste restreinte. L'entreprise est généralement un bon ajustement avec des entreprises qui sont très demand pull-entraînée et doivent réagir rapidement et souvent de façon proactive à travers leurs chaînes d'approvisionnement dans un environnement complexe MTO pour compresser les délais.

fabricants répétitives et processus et les grandes sociétés mondiales avec une philosophie de gestion centralisée à la recherche d'une forte global modules RH corporate et financière, pour une solution multi-plateformes hautement évolutive et des fonctionnalités beaucoup plus large au-delà des frontières traditionnelles (ERP par exemple, CRM plus complexes, e-procurement, et PLM) à partir d'un seul fournisseur peuvent bénéficier de l'évaluation d'autres produits, y compris MAPICS »à ce stade. Les clients potentiels dans les secteurs ci-dessus cités d'intérêt devraient envisager d'évaluer MAPICS, compte tenu de sa compréhension des problèmes de l'entreprise du fabricant, son excellente réputation de service à la clientèle et l'ensemble de ses solutions pour les entreprises manufacturières discrètes avec des revenus de l'ordre de 20 $ à plus de 1 milliard de dollars.

L'    MAPICS ERP pour iSeries produit se concentre sur discrète complexe,   Fabrication MTO et ETO et axée sur les projets impliquant des factures profondes de matériaux   (BOM), en ciblant les fournisseurs de pièces automobiles en particulier, électroniques et électriques   les fournisseurs, les équipements industriels, métaux ouvrés, les fournisseurs lourds de transport de service   et de mesure et les fabricants d'appareils de contrôle. MAPICS ERP pour Extended   Systems , d'autre part, a récemment déménagé au-delà de ses semi-conducteurs   racines de l'industrie à inclure la fabrication high-tech et discret et le médical   marchés de l'instrumentation.

fabricants mi-marché dans les industries de haute technologie qui envisagent ERP pour Extended Systems devraient d'abord chercher des sites de référence et de déterminer le niveau d'expérience et de dévouement pour le produit d'affiliation les MAPICS locales ». Bien MAPICS pourraient réussir à se vendre-nouvellement introduit la fonctionnalité add-on à la base iSeries et est déterminé à étendre son support de plateforme via J2EE et basé sur WebSphere améliorations, encore, pour le moment, seuls les fabricants discrets complexes visualisation iSeries comme une plate-forme stratégique peut bénéficier d'envisager la solution ERP pour iSeries, compte tenu de l'immaturité de produit susceptible sur de nouvelles plateformes.

class="articleText"> principaux clients ERP existant MAPICS

Très   des informations détaillées sur MAPICS ERP pour iSeries et SyteLine   7 est contenue dans le ERP   Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com.

 
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