Made2Manage affirme son astuce technologique




résumé des événements

Récemment,    Made2Manage Systems Inc. (NASDAQ: MTMS), un fournisseur de large   systèmes de gestion d'entreprise pour les petites et mid-market fabricants, a annoncé   à l'APICS International Conference & Expo à Nashville, TN, l'introduction   de sa nouvelle offre sans fil, M2M Mobile Manager , montrant plus   la preuve de la volonté de la société pour aider les petites et mid-market fabricants. Fondé   sur les normes IEEE 802.11b, Mobile Manager doit fournir aux fabricants mid-market   avec "toujours sur" l'accès mobile à l' Made2Manage Enterprise Business   Système gamme de produits.

L'   récent Microsoft offre basée sur. NET qui est également basé sur le navigateur   et indépendante du matériel, Mobile Manager doit permettre aux fabricants mid-market   d'accéder aux données critiques de back-office en temps réel de n'importe où dans un entrepôt   installation à l'aide d'un dispositif PC, tablette PC ou embarqué poche. Pour accéder à l'entrepôt   données de gestion précédemment, les travailleurs ont généralement pour exécuter des rapports sur papier   au début de chaque journée, qui est rapidement devenu obsolète, ou continuellement Connectez-vous   et d'un système de gestion d'entrepôt stationnée (WMS). En déplaçant le bureau   bureau sur le sol de la boutique, les fabricants doivent maintenant récupérer et entrez mission-critique   des informations telles que les horaires des magasins de sol, les niveaux de stocks, les informations clients,   et de l'emploi et devis ordres de n'importe où dans l'installation à tout moment.

mobile   Manager nécessite l'utilisation d'un assistant de données portable (PDA) équipé   avec un slot Compact Flash type II d'accepter le Wireless Fidelity (Wi-Fi) 802.11b   carte réseau comme de Microsoft Pocket PC . Pour le travailleur   qui nécessite un dispositif qui est conçu pour résister aux environnements industriels rudes,   de nombreux appareils portatifs industriels sont disponibles auprès de sociétés telles que Intermec ,    Symbole , et Percon . Parce que la demande   NET est basée sur un navigateur et entièrement construit sur la plateforme Microsoft., Mobile Manager   est censé être en mesure de soutenir et de développer les capacités indépendantes du dispositif de   étendre la fonctionnalité du produit encore plus loin.

également   récemment, Made2Manage a annoncé le lancement de ses sites Web d'entreprise sur l'   Plate-forme de technologie. NET de Microsoft, les dernières nouvelles dans une série d'annonces   que le soutien de la stratégie produit sans compromis. NET basée en cours de la société.   À cette fin, le site corporate de l'entreprise, www.made2manage.com,   soutien à la clientèle et le site du service, M2M Expert (www.m2mexpert.com),   et entreprise du site intranet, M2M intérieur , des améliorations chaque vitrine   y compris un nouveau "look and feel", des fonctionnalités améliorées et une plus grande fonctionnalité.   Utilisant la plate-forme. NET devrait également aboutir à une meilleure intégration entre   le site Web de l'entreprise et le produit Enterprise Business System de Made2Manage   privative.

Cette   est une partie d'une note en trois parties.

partie   Deux allons discuter de la stratégie de l'entreprise.

partie   Trois couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

Utilisant la technologie. NET

Made2Manage   est l'un des rares pionniers dans la mise. NET pour le mid-market.   À cette fin, depuis Juin 2001, la société a annoncé la mise en place de plusieurs   principales applications hébergées au sein de la Business System Made2Manage d'entreprise, y compris   la solution d'entreprise de portail, M2M VIP , l'intelligence d'affaires   suite de produits, M2M BI , et de sa relation client intégré   Management Suite, M2M CRM (voir Made2Manage   Offre de nouvelles fonctionnalités et un traitement VIP).

En plus de sa nouvelle architecture. NET produit, corporate Web site Made2Manage a subi un relooking complet de conception, le contenu, les caractéristiques et les fonctionnalités. On prévoit que les nouvelles fonctions et fonctionnalités de jouer un rôle important en aidant Made2Manage raccourcir son cycle de vente et un meilleur service à sa base de clients en pleine croissance. Par exemple, la plate-forme. NET devrait améliorer l'interface entre le site Web d'entreprise de la société et sa solution de CRM M2M, permettant le site afin de mieux saisir et conduit à l'importation, et de fournir ainsi la preuve de la manger sa propre nourriture pour chien "de l'exemple de la conception. En outre, la technologie. NET devrait permettre à l'équipe de marketing de Made2Manage de mettre à jour facilement le contenu sans avoir à manipuler le code ou compter sur l'équipe de développement.

L'   lancement de M2M experts sur la plate-forme. NET devrait permettre à l'entreprise de près   intégrer les services d'experts du M2M avec le Business System Made2Manage de l'entreprise,   permettant l'intégration transparente des différentes fonctionnalités du site en un seul puissant   outil pour les clients. Le lancement accompagne également des améliorations au site Web,   y compris une mise à jour de la base de connaissances d'experts Demandez , qui   est utilisé par les clients et les analystes de soutien Made2Manage, les changements dans le   Le contenu et la conception du site. La technologie Microsoft. NET devrait permettre Made2Manage   Systèmes d'offrir un meilleur service à la clientèle et de soutien en permettant à ceux qui sont impliqués   dans la mise en œuvre d'une entreprise de la Business System Made2Manage Enterprise   de collaborer efficacement en ligne en utilisant Conseil de Sitebook du site .   La nouvelle architecture devrait améliorer Education Virtual Private ,   qui permet aux clients avec une université M2M Contrat de recevoir   personnalisé, en tête-à-un enseignement d'un expert en produit de Made2Manage.

Le site intranet de Made2Manage entreprise, M2M intérieur, a été le premier site Web de la société à lancer sous la plate-forme Microsoft. NET en Avril 2002. Depuis ce temps, Made2Manage aurait vu des avantages significatifs à son environnement de développement. Parce que la plate-forme Microsoft. NET utilise une architecture modulaire, l'équipe de développement de Made2Manage est fourni avec les outils et les solutions nécessaires pour ajouter presque n'importe quel type de fonctionnalité ou une fonctionnalité à l'intranet de l'entreprise à une échelle de temps très réduite. . Lancement du site intranet de l'entreprise sous la plate-forme Microsoft NET a aidé aurait renforcer les objectifs et les intentions d'origine du site Web: le partage de l'information, le travail d'équipe et la croissance de l'entreprise. M2M intérieur sert maintenant de centre de collaboration complète et un référentiel d'information pour tous les employés de Made2Manage et partenaires d'affaires.

l'expansion des fonctionnalités du produit

Avoir   pas oublié du côté de la fonctionnalité du produit, soit, le 14 Janvier, Made2Manage   et Infoscan Software Systems , un fournisseur de gestion d'entrepôt   et les logiciels de données de collecte pour l'entrepôt et les organisations basés sur la distribution   annoncé un partenariat qui unira le Infoscan Warehouse Management   Système avec le Business System Made2Manage Enterprise. Le partenariat   devrait fournir les petites et moyennes marché de la fabrication d'un entièrement intégré   et une solution complète de gestion de la chaîne logistique (SCM) renforcée par Infoscan de   solution de gestion d'entrepôt (WMS), peut-être, à une fraction du coût généralement   offert par les grands fournisseurs de technologie. En s'associant avec Infoscan, le Made2Manage   Système opérationnel de l'entreprise et de sa gestion de la chaîne suite de produits d'alimentation, M2M   SMC, devrait désormais proposer une solution vraiment complète qui satisfait les clients   avec la fabrication et les exigences de distribution, en particulier dans les industries   comme les articles de sport, articles de consommation, accessoires de magasin, matériel industriel   et l'impression / matériaux édition. À cette fin, la solution combinée devrait   soutenir pleinement la planification de l'entrepôt, mise en page, le suivi, le réapprovisionnement, la transaction   le soutien et la logistique. Selon les termes de l'accord, le fil de Infoscan   solution de gestion d'entrepôt sera également commercialisé aux systèmes de Made2Manage '   base de clients de plus de 1600 petites et moyennes opérations de fabrication   en Amérique du Nord.

En outre,   en Septembre, lors de la Conférence de fabrication de IMTS à Chicago, IL, Made2Manage   a annoncé la disponibilité de FRx Forecaster à ses clients   via un partenariat avec FRx Software Corporation , un fournisseur   de l'information financière avancée, de budgétisation et de planification et d'analyse financière   applications, et une division de Microsoft Business Solutions .   Avec l'intégration de FRx Software, Business System Made2Manage Enterprise   devraient fournir des capacités de consolidation et de reporting financiers élargis.   En intégrant analytique Suite de FRx Software avec existant   applications financières Made2Manage, les utilisateurs devraient être en mesure d'améliorer de Made2Manage   fonctionnalité de la comptabilité de haut niveau, et, en même temps intégrer tableur   et d'autres sources de données du grand livre non-général de créer complète financier   rapports qui soutiennent les chefs d'entreprise à prendre des décisions stratégiques.   En outre, la version 6.5 de FRx Reporter financier et FRx Forecaster   aurait offrir des fonctionnalités supplémentaires pour accroître la convivialité de ces deux produits   et la compatibilité avec l'autre et avec l'appui de grands livres généraux.

cours   le même événement, la société a annoncé des améliorations importantes à son alimentation   solution de gestion de la chaîne (SCM), M2M SMC, qui est une suite de entrelacés SMC   outils qui incluent des applications à la demande d'ordonnancement prévision, de planification et d'.   Dans un effort pour aider les fabricants à optimiser la performance de la chaîne d'approvisionnement et mieux   communiquer en interne et en externe avec les clients et les fournisseurs, Made2Manage   a enrichi son M2M SMC demande des développements dans de nombreux   les niveaux de l'Enterprise Business suite de produits System Made2Manage. La société   a ajouté plusieurs nouvelles fonctions à son portail d'entreprise, M2M VIP, et une meilleure   son échange de données informatisées (EDI) des capacités grâce à la technologie XML dans son   outil d'intégration d'entreprise, M2M référence . Les deux applications sont   aurait totalement intégré avec la solution SCM M2M et la Made2Manage Enterprise   Business System. En outre, Capable to Promise (CTP) fonctionnalité a été   ancrée dans les M2M produit ERP de travailler en tandem avec M2M Synchronizer ,   un serveur d'application qui permet à la planification SMC M2M et des fonctionnalités d'ordonnancement.   Auparavant uniquement disponible via M2M SMC, le CTP est maintenant accessible à partir du M2M   ERP système. Ainsi, sans avoir à chercher dans une planification distincte ou   système de planification, les utilisateurs devraient maintenant être en mesure de déterminer directement dates CTP   à partir de l'écran de commande.

En plus des fonctionnalités de base de M2M VIP, qui incluent compte en temps réel et suivi des commandes, suivi des expéditions, la disponibilité des stocks, les citations de produits, de reporting et d'un marché pour l'échange de biens et de services, la suite caractéristiques et les fonctionnalités clés ont été ajoutés:

  •     Les capacités de recherche étendues permettant aux fournisseurs de rechercher et de visualiser achat     commandes basées sur une variété de critères de recherche.

  •     Planification automatique des mises à jour du catalogue et la possibilité d'exporter les mises à jour     dans un tableur Excel pour la modification facile.

  •     Des fonctionnalités de reporting avancées en utilisant une "Mon profil" caractéristique ou autre désiré     classifications.

Depuis   EDI une des formes les plus courantes de communication électronique automatisé utilisé   par les entreprises aujourd'hui et est souvent une obligation pour les fabricants qui travaillent avec   grandes entreprises clientes, Made2Manage a franchi une étape supplémentaire avec son existant   solution EDI qui permet la communication de système à système afin d'améliorer la précision des données   et de créer une chaîne d'approvisionnement plus rapide et plus réactif. Via la technologie EDI / XML, clé   des informations telles que les commandes des clients peut s'écouler dans le back-office d'un client et   sont accessibles via une base de données partagée avec M2M SCM, permettant plus efficace   prévision, de planification et d'ordonnancement. Le nouveau M2M référence EDI-XML   solution devrait permettre aux utilisateurs d'échanger des documents de tout format (par exemple, EDI,   XML, fichiers plats) avec les partenaires commerciaux sans les inconvénients d'avoir à traiter   directement avec un réseau à valeur ajoutée (VAN), le fournisseur offre désormais la VAN   services généralement associés à un tiers. En utilisant BizTalk de Microsoft   Server au lieu d'un logiciel de traduction tiers, les deux fichiers XML et des documents EDI   peuvent être échangés de manière transparente.

Made2Manage Finance

Pourtant,   une mouche dans la soupe serait la récente annonce des résultats financiers   pour le troisième trimestre terminé le 30 Septembre 2002. Alors que les revenus ont diminué à un   perte nette de 727,000 $, comparativement à un bénéfice net de 25,000 $ au troisième trimestre   de l'exercice précédent, la société a généré 287.000 dollars de flux de trésorerie positif pour   le trimestre. Chiffre d'affaires du 3ème trimestre 2002 étaient de 6,7 millions $, soit une baisse de 19% par rapport   à 8,3 millions de dollars au 3e trimestre 2001 en raison de 1,8 million de dollars des revenus de licence logicielle inférieure   par rapport à 2001. ventes de licences de logiciels a été de 1,4 M $ au troisième trimestre   2002, une baisse énorme de 56% par rapport à 3,2 millions de dollars en 2001 (voir Figure 1).   L'augmentation des produits tirés des services n'était donc pas suffisante pour compenser la   réduction des revenus de licence logicielle pour continuer récente de l'entreprise   tendance des cinq trimestres consécutifs de meilleurs résultats avant impôts sur la même   trimestre de l'exercice précédent.

Figure   1.

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impact sur le marché Après avoir longtemps eu inconvénient de taille »(avec ~ 34 millions de dollars de revenus en 2001 et actuellement avec ~ 230 salariés), Made2Manage a été compensant en fournissant une suite d'applications avec une facilité inhérente d'utilisation et faible coût total de possession (TCO) que les petites entreprises dans son désir de marché cible. Le vendeur a également pas eu à tenir sur l'aspect de la fonctionnalité soit. Bien que n'importe quel vendeur de sa stature ne peut pas complètement être sorti du bois, comme aussi vu dans ses récentes revenus assez modérée, en raison de sa gestion avisée des coûts au milieu de la baisse des revenus et pourtant investissement R & D concurrent important (15% du chiffre d'affaires), qui ont conjointement entraîné avec une position de trésorerie confortable de plus de 16 millions de dollars, avenir Made2Manage 'semble être beaucoup plus sûr que la plupart de ses pairs fournisseurs qui ont été soit fortement abîmées ou éliminées lors des récentes faillites rampante, fusions & acquisitions (uniquement pour ceux qui ont de la chance ) Période de crise.

Offrir des produits à faible coût avec une technologie de pointe à un segment de marché au sens strict a permis Made2Manage pour affronter le climat des affaires toujours en cours et brutal. Le vendeur a tenté de montrer aux clients un avantage clair et convaincant, à la fois sous la forme d'économies de coûts et des capacités qui avaient auparavant n'étaient pas disponibles. Faut-il continuer à exécuter, Made2Manage doit avoir une bonne chance dans son marché cible, qui est toujours sans fournisseur dominant. Bien que la plus grande, les fournisseurs de niveau 1 ont été longtemps déplacer vers le bas sur le marché, le segment cible de Made2Manage est encore largement en dessous de leur écran radar.

Cette   conclut la première partie d'une note en trois parties.

partie   Deux d'examiner la stratégie de l'entreprise.

partie   Trois couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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