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Made2Manage offre de nouvelles fonctionnalités et un traitement VIPPartie 2: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Le 14 Janvier, Made2Manage Systems Inc. (NASDAQ: MTMS), un fournisseur de larges systèmes de gestion d'entreprise pour les petites et mid-market fabricants, a annoncé la sortie de la dernière version de sa suite de Business System Enterprise fonctionnant sur le Microsoft SQL Server . La libération étiqueté M2M ERP 5.0 SQL étend les capacités de produit phare ERP de l'entreprise principalement à travers nouvelles fonctionnalités clés qui incluent le soutien pour la fabrication multi-sites et les capacités financières accrues.

Cette partie Deux de deux parties note d'événement traite de l'impact du marché et fait des recommandations d'utilisateurs. Part One a publié les dernières annonces.

impact sur le marché

Made2Manage pourrait être la preuve que la taille ne fait pas toujours nécessairement d'importance quand il s'agit de l'attractivité. Bien que n'étant pas complètement sorti du bois, en partie en raison d'être plus petit et ayant moins de ressources que la plupart de ses concurrents, l'avenir Made2Manage »semble être beaucoup plus lumineux que la plupart de ses pairs fournisseurs qui ont été soit fortement abîmées ou supprimées pendant la période de crissement récente . Sa récente croissance du chiffre d'affaires renouvelée et une rentabilité marginale pouvaient être attribuées à plusieurs raisons.

Tout d'abord, depuis sa création en 1986, la société a mis tous ses efforts uniquement en desservant les entreprises de fabrication de petites et moyennes entreprises (PME) ont besoin de solutions d'applications d'entreprise qui sont intuitifs et, par conséquent, facile à utiliser et à appliquer. La société a depuis longtemps démontré une profonde compréhension de cette dynamique de marché et ses besoins à des prix compétitifs, des produits forts de fonctionnalité, les implémentations bien conçus, et un service irréprochable et de soutien. Les utilisateurs finaux des petites entreprises ont en effet longtemps été impressionné par son interface utilisateur intuitive, qui offre une facilité de navigation système (la fonction "Navigator") et de récupération d'informations (la fonction "localisation"), et le workflow sous-jacents et les capacités du système de messagerie ( la fonction "Notifier").

À la fin des années 1990, cependant, Made2Manage, un peu douloureusement comme beaucoup d'autres, s'est rendu compte que son marché cible a besoin de plus qu'un système de bureau bon marché et facile à utiliser en arrière. À cette fin, au cours de deux dernières années, Made2Manage avait mobilisé ses ressources pour évoluer d'un fournisseur de logiciels ERP traditionnel à un fournisseur d'applications de gestion d'entreprise one-stop-shop ». La société a, peu à peu, soit développés en interne ou acquises ou incorporées par des partenariats d'une ligne de e-business, la planification et l'ordonnancement des composants intégrés de gestion de la relation client (CRM), de business intelligence (BI), et avancé de collaboration (APS) au sein de son core solutions ERP. En d'autres termes, le système d'affaires de Made2Manage Enterprise propose désormais une solution d'application largement intégré pour l'automatisation des processus d'affaires de la vente et de la conception, de la finance et des ressources humaines (RH), service à la clientèle et de soutien, grâce à la planification et à la distribution.

outre, en plus de choisir le bon accent et l'empreinte de la fonctionnalité d'accompagnement approprié, la société a été pionnière en même temps que la majorité de ses pairs à l'égard de l'aspect technologique de son produit. Made2Manage a depuis longtemps adopté les concepts de la technologie des composants dans la conception de son produit. L'architecture du produit orientée objet a été conçu à partir de zéro en interne dans le cadre de Microsoft, qui offre une grande souplesse et d'agilité en cours. Avec la sortie de Made2Manage pour Windows à la fin de 1995, Made2Manage est devenu un des premiers à adopter Windows NT et aurait été le premier logiciel de fabrication pour recevoir la mention «Designed for Windows 95".

Aujourd'hui Made2Manage utilise la technologie de Microsoft pour pratiquement tous les aspects du développement de ses produits:

  • Microsoft Visual Studio pour le développement de produits
  • Microsoft Visual Basic pour Applications (VBA) dans les applications M2M
  • Microsoft Sequel Server (SQL) comme plate-forme de base de données
  • Microsoft Windows Server comme plate-forme de serveur préféré
  • Projet
  • Microsoft comme outil de planification
  • Microsoft Exchange Server comme moteur de messagerie / de workflow
  • Microsoft Office pour la gestion de bureau
  • Microsoft. NET comme plate-forme Internet

relation stratégique de l'entreprise avec Microsoft s'est avéré être de la plus haute importance étant donné l'engouement de son segment de marché avec la technologie, dont les performances, la fiabilité et l'évolutivité a longtemps été l'amélioration aussi bien. En tirant parti des capacités de la plate-forme Microsoft uniquement, Made2Manage pourrait être dans une meilleure position pour répondre à livrer nouvelles fonctionnalités que ses clients peuvent exiger.

En revanche, un fournisseur plus petit qui couvre de multiples plateformes passe souvent plus de la moitié de son budget de R & D sur les problèmes de portage, apportant ainsi une solution multiplateforme l'apanage des plus grands fournisseurs seulement. En outre, l'adoption rapide de la plate-forme. NET a aidé transition Made2Manage d'un client / serveur architecture traditionnelle à deux niveaux (où toute la logique métier réside à l'extrémité avant du client) à celle où la logique métier réside dans un ensemble de business composants logiques qui peuvent être utilisés par l'interface utilisateur (UI), suppléant l'ISU, ou il peut être intégré à d'autres systèmes via Microsoft BizTalk, qui renforce l'interconnexion et la flexibilité des systèmes.

Autres avantages de la technologie

Plus sur le front de la technologie, en plus d'être entièrement Microsoft-centrique, le logiciel est disponible dans une multitude de façons de l'achat de licence traditionnel, à la location et des options de crédit-bail, à la fois client / serveur et web à base de livraison. Web-enabled M2M Express est la version hébergée sur Internet du logiciel. Maîtrise proactive de la Société de l'(ASP) possibilité d'hébergement / fournisseurs de services d'application est louable, particulièrement à la lumière de la lenteur de ses pairs et / ou proposition de valeur non convaincant à cet égard.

Alors que les fabricants préfèrent généralement garder leurs informations critiques en interne, beaucoup peut encore choisir d'utiliser des applications hébergées de Made2Manage de commerce collaboratif avec le meilleur de deux mondes principe hébergement de mentionné ci-dessus, qui est disponible sur M2M VIP portail. La société non seulement héberge ses propres offres, mais il accueille également des applications e-business tels que les sites web et de messagerie électronique et de collaboration outils.

Peut-être pensait attaque est la volonté de l'entreprise de fournir aux fabricants discrets de taille moyenne avec un certain nombre de portails qui offrent une large gamme d'applications collaboratives et interactives, y compris les outils de conception d'ingénierie collaborative (par exemple, AutoCAD et ProEngineer), échanges en ligne commerciaux, avec rationalisation des processus inter-entreprises et de flux de travail et l'accès aux ressources d'information via M2M VIP qui offre partenaire commercial orienté vers des fonctions de portail et solidifie ainsi les relations avec les distributeurs, les fournisseurs, les employés et les clients (en d'autres termes, dans tout le canal).

fonctionnalité

M2M VIP a été activé par le biais de l 'adoption de la technologie. NET de Microsoft, qui est conçu pour supporter un réseau interconnecté de services Web qui sont invoqués par des pages web en utilisant des technologies ouvertes comme le protocole Simple Object Access (SOAP) et Extensible Markup Language (XML); ceux-ci, à son tour, pourrait éventuellement devenir la norme pour les futures applications basées sur Internet dans le marché des PME.

Made2Manage offre également une formation sur le Web et un programme de soutien pour ses clients appelé Université M2M. Ce programme d'éducation sur abonnement avec la fonctionnalité de service de soutien supplémentaire et est disponible via un client face portail appelé M2M Expert. Un autre exemple de la vigilance Made2Manage dans le service et la réduction des coûts de soutien en mettant à profit les dernières technologies, comme la formation basée sur le Web en direct, pour offrir la formation des utilisateurs peu coûteux. En résumé, en s'appuyant sur les technologies avancées ci-dessus, la société a été assez agile pour s'entraîner avec un environnement d'affaires morphing en permanence, et pour répondre aux dernières attentes des clients de 24/7/365 disponibilité d'accès à l'autre et suivre les commandes, ou pour obtenir des tout l'appui du système d'urgence.

Étant donné que M2M VIP ne nécessite pas forcément des investissements matériels, logiciels et de maintenance que d'autres solutions nécessitent généralement, il peut être de bon augure pour la nouvelle source de revenus malgré le contexte économique difficile actuel. Les conditions économiques difficiles ont, en effet, exercer des pressions supplémentaires sur les fabricants pour rationaliser leurs opérations et d'accroître l'efficacité dans la manière la plus pragmatique. Made2Manage semble avoir bien positionnée pour capter leur attention avec son offre ci-dessus.

Channel Development

En outre, la société a été avertis dans l'élaboration d'un canal indirect pour compléter sa force de vente directe et de s'attaquer au faible présence à l'international et la reconnaissance. Les clients et les revendeurs à valeur ajoutée devraient bénéficier du nouveau "Team One" du programme revendeur, car il permet aux deux groupes de vente internes et externes de partager des services de conseil, d'éducation et de services de configuration / personnalisation produits, comme illustré dans l'exemple Concord cité ci-dessus dans la première partie.

probable que les évolutions les plus cruciales qui augmentent les opportunités de marché sont l'extension récente de plusieurs sites et la gestion de la chaîne logistique (SCM) empreinte fonctionnalité et la disponibilité prolongée de l'édition Microsoft SQL Server de l'emballage. Avec l'ajout de la fonctionnalité multi-site, le produit M2M ERP a peut-être augmenté afin de répondre aux besoins du mid-market. Étant donné qu'il est aussi la troisième version majeure de M2M ERP sur la plateforme SQL au cours des 12 derniers mois, certains problèmes d'évolutivité qui ont longtemps infesté Made2Manages succès dans l'extrémité supérieure du marché pourraient ainsi être atténués.

Défis

Bien que les initiatives mentionnées ci-dessus doivent, à notre avis, a contribué à la création d'une demande accrue et l'acceptation de l'offre dans le mid-market, néanmoins, Made2Manage devra faire face à certains défis afin de continuer à prospérer dans cet environnement concurrentiel féroce. La compétition bat de toutes les directions: ses pairs, les fournisseurs de niveau 1 qui descendent le marché, et même son partenaire technologique par excellence, l'intrusion dans le marché de la fabrication discrète de Microsoft via la division des applications de ses Grandes Plaines.

Made2Manage connaissance du marché mondial et la présence demeurent tout à fait insignifiant en dépit de l'expansion récente au Royaume-Uni via un seul contrat VAR avec MacroScope Ltd , où la société a localisé la fonctionnalité financière pour le marché mais il lui manque encore la fonctionnalité de paie. Cette situation est encore aggravée par le fait que le produit continue d'afficher un minimum de capacités multi-nationales et à soutenir que la langue anglaise. Il peut en résulter des occasions manquées que les entreprises cherchent de plus en véritables fournisseurs mondiaux pour sa gestion de la chaîne d'approvisionnement et de collaboration.

En outre, la fonctionnalité de M2M à travers le conseil, bien large et bien équilibré, n'a pas été reconnu comme un facteur de différenciation sur le marché que la société ne présente pas beaucoup d'un foyer vertical; Il présente essentiellement un ingénieur générique sur commande (ETO), faites sur commande (MTO), assemblage à la commande (MTO), assurez-to-stock (MTS) et en mode mixte morceaux de fabrication de fonctionnalités isolées. Compte tenu du fait que certains de ses concurrents offrent un accent vertical nettes, même à la précision de six chiffres de classification des industries (CTI) de codes standards au sein d'une industrie (par exemple, Navision ), les points forts mentionnés ci-dessus de Made2Manage peut bientôt imité et perdre sa valeur de différenciation. L'entreprise doit donc essayer d'intéresser ses revendeurs à valeur ajoutée dans la spécialisation de l'industrie et de la fourniture d'extensions verticales.

Recommandations de l'utilisateur

Bien qu'il soit difficile de savoir combien les petits fournisseurs survivront le rétrécissement et le marché plus encombré intact et d'éviter soit la faillite ou l'assimilation, Made2Manage a pris progrès qui devraient lui permettre de traverser la tempête. Le caractère innovant de son offre pour le marché PME manufacturières est intéressante et devrait être pris en considération initial.

Le marché cible de

Made2Manage, site unique en Amérique du Nord et au Royaume-Uni les entreprises manufacturières discrètes et leurs divisions avec un maximum de 250 millions de dollars par année éventail des revenus et jusqu'à 100 utilisateurs simultanés par site, devraient envisager l' la proposition de valeur de l'entreprise, mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les concurrents ont à offrir.

TEC recommande généralement compris M2M dans la longue liste de fournisseurs pris en compte pour une sélection d'applications d'entreprise par les entreprises du mid-market. Ces sociétés sont généralement agile, mais qui ont un budget limité / du personnel, une stratégie IT conservatrice et moins complexe en mode mixte discret fabrication, CRM et les exigences de collaboration e-commerce B2B IT.

rapide expansion, multi-nationales et les entreprises à la recherche d'une fonctionnalité plus profond vertical peut bénéficier d'évaluer d'autres produits à ce stade.

Organisations class="articleText">

Les industries qui serait très probablement avantage de l'utilisation de ses produits électroniques, produits de consommation, les machines industrielles, les produits fabriqués, des ordinateurs et du matériel de bureau, matériel de transport, et de produits en caoutchouc et en plastique. Les utilisateurs existants de produits DOS ou les versions antérieures du produit Windows qui fonctionnent sur base de données Visual FoxPro peuvent bénéficier d'interrogation stratégie produit deux volets avenir de l'entreprise, produit la migration chemin, service & support, et / ou de la stratégie de montée en charge.

des recommandations plus complètes pour les utilisateurs actuels et potentiels Made2Manage peuvent être trouvés dans Made2Manage Systems, Inc.: M2M De A2Z Pour les PME

 
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