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Made2Manage Systems, Inc.: M2M De A2Z pour les PME?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Made2Manage Systems, Inc.: M2M De A2Z Pour les PME P.J.         Jakovljevic          - Janvier         4 2001

vendeur         Résumé

Made2Manage Systems Inc. (NASDAQ: MTMS) est un fournisseur de toute l'entreprise         solutions logicielles pour les petites et moyennes opérations de fabrication discrets.         Fondée en 1986 avec siège à Indianapolis, IN, USA, Made2Manage         généré 31,1 millions de dollars de recettes pour l'exercice 1999. Environ 56% des         Le chiffre d'affaires de l'entreprise proviennent de conseil, la maintenance et autres formes de soutien         services, tandis que la quasi-totalité de son chiffre d'affaires provient de l'Amérique du Nord         marché. Systèmes de Made2Manage est devenue publique en 1997.

Son         produit phare, Made2Manage, est conçu pour répondre aux besoins des petites         et les fabricants discrets moyennes engagées dans l'ingénierie sur commande (ETO),         make-to-order (MTO), assemblage à la commande (ATO), assurez-to-stock (MTS), et         styles mixtes de production. Le produit est une suite d'applications conçues         être le seul logiciel de gestion de ces fabricants doivent effectivement         gérer leurs activités. Il comprend des applications dans les ventes et le marketing,         ingénierie, la gestion des matériaux, production, gestion de la qualité (par         un partenariat avec Powerway, Inc. ), de la finance et de la comptabilité, de l'homme         ressources (grâce à un partenariat avec meilleur Software ) et         applications basées sur le Web pour le client et la collaboration des fournisseurs. Le Made2Manage         solution offre également la planification avancée et ordonnancement (APS) et décision         Système d'information des capacités soutien de la haute direction (EIS).

Depuis         sa fondation, Made2Manage Systems a fait évoluer son produit tout en restant         commis à Microsoft de la technologie. Avec la sortie de Made2Manage         pour Windows à la fin de 1995, Made2Manage est devenu un des premiers à adopter de Windows NT et a été le premier logiciel de fabrication pour recevoir         le "Designed for Windows 95" approbation. En 1998, Made2Manage acquis          Bridgeware Inc . à fournir une planification avancée et d'ordonnancement         capacités.

vendeur         Trajectoire et Stratégie

        Made2Manage a commencé avec une vision pour produire des logiciels de gestion d'entreprise         C'était très intuitive et, par conséquent, facile à utiliser et à mettre en œuvre. Réalisant         tôt l'importance de l'utilisation commerciale de l'Internet, Made2Manage était         en 1997 l'un des premiers fournisseurs d'ERP pour offrir des applications basées sur le Web         pour les petites et moyennes fabricants. En 1999, elle s'est engagée dans une stratégie         de fournir des solutions e-commerce pour son marché cible. Made2Manage a         été terminé son évolution à partir d'un fournisseur de logiciels de MRP traditionnel         à un fournisseur d'applications de gestion holistique, y compris intégré         capacités front office, back office, business intelligence et e-business         pour son marché cible - les petites et moyennes entreprises manufacturières (PME).         

Made2Manage         a montré une bonne compréhension des besoins de ses clients, qui, généralement,         souhaitent acquérir la plupart de leurs applications d'entreprise à partir d'une seule source         tout en faisant face avec des ressources très limitées. À cette fin, Made2Manage         offre toujours sa solution ERP de base, qui a été récemment renforcée avec         les capacités de l'entreprise étendue comme la planification et l'ordonnancement avancés (APS)         grâce à l'acquisition Bridgeware et la gestion de la relation client         (CRM), tant par développement interne et le partenariat avec Interact         Commerce. La société a également fait un effort notable pour fournir l'e-business         solutions avec le lancement d'un site m2mEport in Mars 2000, une sur le Web         information de la communauté de l'offre, les outils et services pour répondre aux e-business         exigences des PME manufacturières. Récemment, les trois séparée suivant         portails ont supplanté le site m2mEport.com, chacun fournissant une approche plus ciblée         ensemble de fonctionnalités:

  • m2mvip.com           - Fournit aux fabricants la relation client, la collaboration et           applications e-commerce

  • m2mexpert.com            - fournit un soutien à la clientèle 24x7, l'éducation et l'information

  • m2mexpress.com            - fournit un service hébergé sur abonnement pour les petits clients           

En plus         à l'amélioration de l'utilisabilité de l'Internet de ses produits, Made2Manage a également         commencé une expansion internationale en ouvrant sa première filiale à l'étranger         au Royaume-Uni en 1999. À la fin de 1999, l'entreprise comptait plus de 1.300         clients, principalement des organisations nord-américaines distinctes de PME manufacturières.         La société distribue ses produits et services à travers un multi-canal         approche commerciale et marketing qui englobe à la fois une force de vente directe         et un réseau de partenaires (VAR) en Amérique du Nord et         la distribution récemment ajoutée pour l'Europe.

Nous nous attendons à         Made2Manage de continuer à se concentrer sur le bas de gamme du mid-market ERP         (Entreprises de 5 millions de dollars - 100 millions de dollars en chiffre d'affaires), en arrondissant-up         les fonctionnalités de sa solution. Le produit peut être améliorée également         à travers alliances avec des tiers dans le domaine de la Distribution Requirements         Planning (DRP) & Transport, entretien des plantes, et de la fabrication         Execution Systems (MES).

Nous prévoyons également         l'entreprise de poursuivre alliances pour business-to-business (B2B)         e-commerce, les échanges commerciaux Internet et la collaboration de la chaîne d'approvisionnement au sein de         ses industries d'intérêt comme la récente annonce de l'alliance avec         Cliquez Commerce, Inc. (pour plus d'informations, consultez Comment         Dispose de systèmes de Made2Manage lui-même été la gestion? ). En outre, Made2Manage         va investir plus agressivement dans le marketing, l'expansion du commerce international         l'intermédiaire de distributeurs, et cherchera à devenir plus concentré verticalement.         Il est très probable qu'il sera également commencer à poursuivre des alliances avec les plus         ASP afin de poursuivre sa pénétration dans ce marché de plus en plus populaire.         

ANALYSE

forts des fournisseurs

  • Made2Manage           a depuis ses débuts eu un seul point de mire sur le bas de gamme de l'ERP discret           fabrication de marché. La société a depuis longtemps démontré une compréhension profonde           de cette dynamique de marché et ses exigences de produits bon marché,           implémentations rapides et simples, et un bon service et de soutien. Ces           exigences aversion au risque ont été traditionnellement barrières à l'entrée pour           grands fournisseurs. Made2Manage a été très compétitif en vitesse de mise en œuvre           et le coût total de possession (TCO). Il a également réalisé une bonne expérience           avec son canal indirect, ce qui est un critère important pour le long terme           succès dans le segment de marché des PME.

  • La société           a, peu à peu, soit développés en interne ou intégrés grâce à des partenariats           une ligne de intégrée e-business, Gestion de la relation client (CRM),           business intelligence, et avancé planification et l'ordonnancement des composants (APS)           au sein de ses solutions de base ERP. Il a également lancé tôt Web permettant           son produit et a reconnu la nécessité pour les applications hébergées au sein de son           niche cible. Cela favorise comme l'un des premiers de la plus petite ERP           fournisseurs ayant la capacité à embrasser des activités clients et fournisseurs           lié à un système de back-office transactionnel noyau. Made2Manage peut, par conséquent,           offrent souvent des fonctionnalités one-stop-shop pour les petites assemblage à la commande           (ATO) ou make-to-stock (MTS) des fabricants discrets.

  • Made2Manage           a depuis longtemps adopté les concepts de la technologie des composants dans la conception de son           produit. L'architecture du produit orientée objet a été conçu entièrement           à partir de zéro en interne dans le cadre de Microsoft, qui prévoit           flexibilité et l'agilité en cours. Les utilisateurs finaux des petites entreprises ont           également été impressionné par son interface utilisateur intuitive, qui fournit           facilité de navigation système (option "Navigator") et de récupération d'informations           (Fonction «Locator»), et avec le système de workflow et messagerie sous-jacent           capacités (fonction "Notifier").

  •         Peut-être
  •           Made2Manage différencier de ses principaux concurrents est de l'entreprise           prête à fournir les petits fabricants discrets avec le susmentionné           portails qui offrent un large éventail de collaboration, interactif et           applications de communication, notamment la conception d'ingénierie collaborative,           outils, des échanges commerciaux et l'accès aux ressources d'information. Made2Manage           a également été proactive dans le service et la réduction des coûts de support en exploitant           les dernières technologies, comme la TCC, de livrer la formation des utilisateurs peu coûteux.           Le site www.m2mexpert.com accueille une gamme complète de l'éducation, de consultation           et des services de soutien, et doté d'une capacité de classe virtuelle           dispenser un enseignement en classe dirigée par un instructeur sur le Web. Alors que les fabricants           préfèrent généralement garder leurs systèmes ERP en interne, beaucoup peuvent choisir d'utiliser           Made2Manage applications hébergées pour le commerce collaboratif, ce qui est           disponible via le portail www.m2mexpress.com.

vendeur         Défis

  • la Société           forte croissance a pratiquement au point mort depuis la seconde moitié de 1999 (voir           Les figures 1 et 2). Cela a mis dans la position difficile de travailler           avec des ressources limitées, tandis que l'exécution d'une stratégie visionnaire. Par ailleurs,           une croissance du marché plus concurrentiel et le déclin causé           la société d'afficher des résultats décevants pendant cinq trimestres consécutifs           (Voir Figure 2). La société a érodé sa situation financière dans le           15 derniers mois en raison des effets combinés de la diminution des revenus de licence           et des travaux de R & D, bien que la croissance de 86% des ventes de licences dans le           dernier trimestre est encourageant.

              Faible capitalisation boursière de Made2Manage d'env. 12 millions de dollars, ce qui           est presque un tiers de ses revenus, rend l'entreprise très attractive           cible d'acquisition, alors que ses ressources de trésorerie disponibles faible (4,7 millions de dollars)           ne prévoit pas de véritable expansion et initiatives entreprises défensives.           Les indicateurs de viabilité des entreprises exprimées en chiffre d'affaires par tous les groupes           d'employés, (R & D, ventes et marketing, etc) ont été bien au-dessous           moyennes respectives du marché. Particulièrement troublant est le           faible revenu par des ventes et des employés de marketing (0,43 M $ comparativement à 0,84 M $ marché           moyenne en 1999) en raison de sa grande force de vente directe, que nous considérons           comme une approche coût des ventes inefficace dans le segment de marché des PME.           Aussi décevant est le faible revenu par employé R & D (0,37 M $ par rapport à 0,75 M $           moyenne du marché en 1999), ce qui illustre les difficultés petite           les fournisseurs ont à suivre avec les dernières exigences du marché pour offrir           la fonctionnalité des produits de pointe.

Figure         1.

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Figure         2.

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  • Made2Manage de           fonctionnalité native noyau ERP à travers le conseil, en particulier multi-sites           fonctionnalité de planification de la distribution et n'a pas été reconnu comme un           différenciateur sur le marché. Alors que la dernière version du produit (3.2)           promet des améliorations de fonctionnalités significatives à cet égard, Made2Manage           est encore perçu comme un candidat sérieux surtout pour un site unique moins complexe           entreprises. En plus de l'écart de la fonctionnalité du produit ci-dessus, le           société ne présente pas beaucoup d'un foyer vertical.

              Compte tenu du fait que ses grands concurrents offrent un accent vertical forte           même à la précision unique Classification type des industries (CTI)           codes dans la mise en œuvre rapide et pas cher de l'industrie, de Made2Manage           piste pourrait bientôt être imité. En outre, son produit ne fournit pas           nombreuses interfaces standard vers d'autres paquets, ce qui limite sa capacité           à pénétrer dans la base de clientèle de grands concurrents.

  •         En raison de
  •           à son confinement à petits fabricants discrets, Made2Manage a           seule une petite présence sur le marché en général, reflétant marque insignifiante           prise de conscience et un canal sous-développé en dehors du marché nord-américain.           Cette situation est encore aggravée par le fait que son produit présente un minimum           des capacités multi-national, et soutient que la langue anglaise.           Un résultat peut être un certain nombre d'occasions manquées que les entreprises sont de plus en plus           cherchant fournisseurs mondiaux pour sa gestion de la chaîne d'approvisionnement et la collaboration           exigences.

  • La société           a longtemps dépendu de base moins sophistiqués et la technologie de développement           (Visual FoxPro), qui a servi l'objectif de la simplicité, mais a           récemment devenu un handicap pour la raison de l'évolutivité et l'intégration           questions de l'extrémité supérieure du marché des PME. Alors que son récemment publié           MS SQL Server version du produit peut atténuer ces préoccupations, il           pourrait également présenter des problèmes liés à son manque de maturité du produit. Par ailleurs,           sa stratégie de base de données de produits à deux volets continue inévitablement           créer un certain dédoublement de sa R ​​& D et des services et ressources de soutien.           En outre, alors que l'accent mis par la société sur la technologie propriétaire de Microsoft           et normes d'intégration comme seule norme de technologie de produits possède des           avantages, d'une part, d'autre part, il peut être un obstacle pour           évolutivité et l'interconnectivité avec les composants d'autres fabricants           exigences.

              Par ailleurs, les places de marché comme numériques et des transactions e-business suivent           un chemin semblable à l'EDI (approbation des normes EDI spécifiques à transmettre           données), Made2Manage est confronté au défi de surmonter la notion de fournisseurs           s'adapter à de multiples normes afin de prendre en charge plusieurs clients.           Pour faire bien les choses encore plus compliquées, les différents marchés           décrire leurs transactions différemment et couvrir différents marchés verticaux           et industries.

  • Made2Manage           doit relever le défi de fournir multi-sites et la gestion de la chaîne d'approvisionnement           (SCM) l'extension de l'empreinte de la fonctionnalité, et la livraison de solutions verticales           comme prévu. L'exécution de ces initiatives avec ses ressources toujours amincissement           sera un défi notable. Toutes les hoquets et des retards dans le développement de produits           exécution, éventuellement fourni avec la poursuite de la mauvaise exécution des ventes, peut           mettre une pression supplémentaire significatif sur la performance de l'entreprise.

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

  • fiscale           2000 continuera à être difficile pour Made2Manage. Nous prévoyons plat           revenus ou seulement une croissance mineur (moins de 10%) comme le meilleur scénario,           avec un retour à la rentabilité pour l'exercice 2001 (60% de probabilité). Nous           croient également que, dans les 12 prochains mois, la société mettra moins de           l'accent sur le développement technologique et plus sur l'amélioration de la fonctionnalité           de sa gamme de produits (60% de probabilité).

  • Made2Manage de           revenus de services et de soutien contribuera plus de 60% du total de son           chiffre d'affaires au cours des 4 prochains exercices (60% de probabilité), basé sur le           l'état de préparation de l'entreprise à intégrer à ses clients d'échanges sur Internet.           Pour les deux prochaines années, plus de 70% des revenus de licence viendra           ses clients existants, qui voudront soit pour remplacer un vieux DOS           produit ou ajouter de nouveaux modules à une instance de Made2Manage existant (70%           probabilité). Dans les 3 prochaines années, plus de 95% de Made2Manage de           recettes proviendront du marché nord-américain (60% de probabilité).           

  •         Malgré
  •           sa faible valeur marchande, nous croyons que l'entreprise est un candidat peu probable           pour l'acquisition (30% de probabilité) par un concurrent dans le prochain 2           années en raison de sa portée fonctionnelle maladroitement large, le résultat d'           alliances récentes du produit. Pas de grandes acquisitions par la société sont attendus           dans un avenir prévisible soit (30% de probabilité). Au lieu de cela, l'accent           sera en interface avec les applications partenariat, ainsi que sur l'expansion de           sa propre fonctionnalité du produit et offrir de nouvelles solutions sectorielles verticales.           

vendeur         Recommandations

  • Made2Manage           devrait encore se renforcer dans le marché de l'ERP bas de gamme dans le           des façons suivantes:

    • Développer               entreprise dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau les anciennes versions               des logiciels et en offrant de nouveaux composants étendus ERP.

    • plus               étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouvelles filiales et               en développant de nouveaux partenariats d'affiliation.

    • Livrer               solutions verticales plus ciblés et pré-configuré pour les industries,               et commercialiser vigoureusement sa différenciation ASP et la valeur des portails               proposition de faire Made2Manage attrayant pour ressources limitées               les petites entreprises.

  • Made2Manage           doit rester engagé à ambitieuses introduction de nouveaux produits et des améliorations           (Par exemple, les capacités multi-sites et les transports) et prendre plus décisif           mesures concernant sa prestation de marchés verticaux e-commerce, peut-être           grâce à des alliances de produits.

  • Made2Manage           doit mener coût permanent et l'organisation examen et identifier les opportunités           pour d'autres améliorations. Dans l'exercice 1999, les ventes et le marketing personnel           compte, en pourcentage du nombre total d'employés, était très élevé,           27%, par rapport à la moyenne du secteur de 21%. Par conséquent, Ventes et Marketing           et frais généraux et administratifs en pourcentage du chiffre d'affaires en           1999 ont été au exorbitant de 51%, alors que la moyenne du secteur est de 38%. Le           entreprise doit donc entretenir et développer ses revendeurs indirects           réseau.

  • Made2Manage           devrait résoudre rapidement les problèmes d'interconnectivité de produit avec d'autres           Les produits des fournisseurs afin d'attirer les divisions de grandes entreprises mondiales.           Il convient également d'assurer la pleine Web-activation de l'ensemble de ses produits           portefeuille et de renforcer significativement ses capacités multi-nationales.           

utilisateur         Recommandations

  • Made2Manage de           marché cible, un site unique les entreprises manufacturières discrets générales           et leurs divisions avec un maximum de 100 millions par année $ gamme de produits et           jusqu'à 100 utilisateurs simultanés par site, devraient considérer la valeur de l'entreprise           proposition, mais éviter de sélectionner sans regarder ce que l'autre           les fournisseurs ont à offrir. Nous recommandons généralement compris Made2Manage           dans la longue liste de fournisseurs pris en considération pour une application d'entreprise           sélection par le bout inférieur d'entreprises du mid-market. Ces entreprises           ont généralement un budget informatique limité, une stratégie IT conservatrice, et           moins complexe discret emploi boutique fabrication, CRM et e-commerce B2B           exigences de collaboration. Les industries qui seraient les plus susceptibles de prestations           de l'utilisation de ses produits sont l'électronique, l'instrumentation, la machinerie,           produits et du matériel de transport fabriqué.

  • Multi-national,           croissance rapide, et les entreprises en quête d'une fonctionnalité plus profond ERP peut           bénéficier de l'évaluation d'autres produits à ce stade. Organisations           recherche d'une solution basée sur le Web et les fonctionnalités out-of-box avec peu           ou pas d'effort re-engineering peut vous renseigner sur la société de           ASP offre. Soutien, la connectivité, la facilité d'utilisation, de sécurité, d'acceptation,           et l'évolutivité sont que quelques-unes des considérations réguliers. Sociétés           avec des processus d'affaires plus complexes peuvent vouloir demander comment Made2Manage           porterait sur les questions de personnalisation et de produits 3rd-party           regroupement dans une configuration ASP.

  • existants           les utilisateurs des précédentes versions de produits basés sur DOS que la stabilisation du visage           ou l'arrêt peut bénéficier d'interrogation produit futur de l'entreprise           chemin de migration, le service et le soutien, et la stratégie de montée en charge.

  • clients           devrait insister sur un délai contractuel pour la livraison d'une solution,           et de chercher des sites de référence (de préférence dans leur espace de marché vertical),           qui ont été couronnés de succès avec la suite de produits. Chaque composante e-business           devrait être mis à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins,           démonstrations de scénario préétabli, et la vérification des références rigoureux. Comme           pour la nouvelle fonctionnalité ajoutée à travers des partenariats, les utilisateurs sont invités           pour demander des assurances fermes sur la disponibilité et les futurs délais de mises à niveau,           et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.

 
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