Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > ManagedOps.com - 13 ans et 93 000 Pieds carrés

ManagedOps.com - 13 ans et 93 000 Pieds carrés

Écrit par : A. Turner
Date de publication : juillet 18 2013

ManagedOps.com - 13 ans et 93.000 pieds carrés A.         Turner - 8 mai 2000

vendeur         Genesis

        Le Groupe Taylor de Bedford, New Hampshire, a récemment changé son nom         à ManagedOps.com et obtenu 50 millions de dollars en financement au premier tour. Le         investissement aidera à accélérer l'expansion de l'entreprise, qui poursuit         un service modèle d'affaires du fournisseur de l'application.

Dan         Taylor a commencé Le Groupe Taylor en 1987 après avoir acheté un exemplaire de Insight,         (Un logiciel de comptabilité populaire à l'époque) lui-même appris à l'utiliser,         et se mit à travailler avec des revendeurs informatiques, fournissant consultant et         services de formation aux entreprises qui ont acheté perspicacité.

Il         provoquée partenaire Steve Ferranti en 1988, et a commencé à vendre et installer         Un formidable logiciel de comptabilité des Plaines en 1989. En 1993, l'entreprise employait         six personnes.

Avec         l'acceptation croissante de logiciel client / serveur dans les moyennes entreprises,         Dan a vu une occasion d'élargir l'entreprise. Réinvestissant les profits de l'entreprise,         Le Groupe Taylor a ajouté le support technique, l'ingénierie des systèmes et le développement         personnel pour compléter leur conseil d'applications et pratiques de formation.         

Comme         un intégrateur de solutions de Great Plains et Siebel Systems produit sur         la plate-forme Microsoft, la société a aidé plus de 600 entreprises         dans le nord-est d'automatiser leurs opérations.

Après         13 ans de la rentabilité sous le nom de Groupe Taylor, Dan récemment         (Mars 2000) a changé le nom de la société à ManagedOps.com, Inc. afin de refléter         les services de l'entreprise fournit.

Actuellement         situé à Bedford, New Hampshire, ManagedOps.com se lance dans un nouveau         ère de l'entreprise car il embrasse l'entreprise du fournisseur de service d'application         modèle et s'appuie sur son application et de l'expérience de soutien à l'intégration.         

vendeur         Stratégie et Trajectoire

        ManagedOps.com a développé un fournisseur de services applicatifs (ASP) de modèle         adaptée aux besoins des entreprises d'une taille allant de 10 millions $ à 250 $         millions de dollars en revenus. La société aide les clients à établir électronique         liens avec des partenaires commerciaux et des chaînes d'approvisionnement, et d'intégrer         cette information avec leurs systèmes financiers clés et des processus d'affaires.         ManagedOps.com fournit à ses clients des services informatiques dédiés, l'intégration         expertise, support help desk et par ses partenaires, la mise en œuvre locale         et des services de conseil aux entreprises.

        Pour établir le modèle ASP, ManagedOps.com a:

              Signé
  •             des accords avec des entreprises d'insertion de plus de 60 solutions à travers le             Partenaires américains et poursuit la mise en œuvre de services dans géographique locale             et les marchés verticaux.

  •           Formé
  •             alliances avec AT & T, Cisco Systems, Citrix, Compaq, Great Plains,             Microsoft et Siebel Systems.

  • Plans             ajouter 200 nouveaux employés à l'équipe de membre actuel 160.

  • Will             ouvrir un centre de données de 93.000 pieds à Bedford, New Hampshire             9 juin 2000.

par         s'appuyant sur une relation établie avec Great Plains, ManagedOps.com         propose ses services ASP à travers le Grand canal de vente des Plaines. Offrir         Grandes Plaines, les solutions Microsoft et Siebel sur une plate-forme Microsoft strictement         permet ManagedOps l'avantage d'un réseau commercial étendu, tout en limitant         le champ de plate-formes supportées. La relation est mutuellement bénéfique         pour les revendeurs, car ils peuvent offrir des services d 'ManagedOps.com aux clients         intéressé à une solution hébergée à distance.

ManagedOps.com         s'intéresse à puiser dans Great Plains récent succès. Leur immédiat         objectifs consistent à ajouter des employés et augmenter la sensibilisation du marché de l'entreprise.         La société s'attend à être mis en place au niveau mondial au cours des trois prochaines années,         mais ils sont prompts à souligner les défis associés à la fixation des prix,         connectivité, et le maintien des opérations de soutien à l'échelle mondiale.

src="/NavExp/media/TEC_General/dot.gif"

vendeur         Points forts

Partenariats: ManagedOps.com, a plus de 13 ans d'expérience dans l'installation,         l'intégration et le soutien des applications ERP et CRM. Ils ont formé         relations stratégiques avec Microsoft, Great Plains, Siebel Systems,         Cisco et Compaq. En outre, ManagedOps.com a conclu des accords avec         60 de Great Plains revendeurs. Ces relations stratégiques permettent ManagedOps.com         livrer, soutenir et maintenir leur gamme de produits.

Définie         Modèle d'affaires: ManagedOps.com est axée sur la prestation des Grandes Plaines         et des solutions Siebel Systems sur la plate-forme Microsoft. Ils ont conçu         une offre de service et de centre de données qui favorise seulement ces solutions.         Leurs plans de tirer parti de Great Plains revendeur canal existant avec la coopération         programmes de marketing et de soutien est un plan solide. La récente injection de         50 millions de dollars dans le capital viendra compléter leurs initiatives.

Leverage "High-Touch" Channel Revendeur: Contrairement à un «pure-play" Demande         Prestataire de services, ManagedOps.com a l'avantage de tirer parti de l'existant         réseau de revendeurs. En s'associant avec Great Plains réseau de vente de l'AEP         a l'occasion de se positionner là où le client et les vendeurs         rencontrer. ManagedOps.com dépend du "High Touch" ou les relations personnelles         les revendeurs conservent à promouvoir leur solution.

solution de plate-forme unique: ManagedOps.com soutient Grandes Plaines         et Siebel Systems sur la plate-forme d'exploitation de Microsoft uniquement. Cela permet         l'entreprise de se concentrer sur une seule plateforme et sa technologie connexe. En standardisant         le centre de données sur du matériel Compaq, la solution est plus facile à administrer,         réduit les coûts d'exploitation et offre des temps de réponse plus rapides.

vendeur         Défis

vente contre les applications hébergées interne: ManagedOps.com s '         plus grand défi se vend dans les organisations avec les ressources existantes         pour héberger les applications en interne. Bien qu'ils offrent achat, de location ou de location         solutions et des options de soutien connexes, ils ont du mal à gagner des ventes         lorsque les perspectives sont prédisposés à un modèle d'hébergement traditionnel.

Marque         Création: Avec un nouveau nom et un nouveau modèle d'affaires ManagedOps.com         doivent promouvoir la notoriété. La petite entreprise dans le New Hampshire doit         poursuivre activement les programmes de coopération commerciale, la couverture médiatique et une forte         campagne de relations publiques.

        Nouveaux clients: Au point d'écrire, ManagedOps.com n'avait que 8 clients         occupation de l'espace dans leur centre de données devrait ouvrir ses portes le 9 Juin 2000. Pendant que         la société a récemment adopté le fournisseur de service d'application         modèle, ils auront besoin pour alimenter les serveurs dans l'ordre court.

        Expansion mondiale: Avec des plans pour être un fournisseur mondial de services au sein de         3 ans, ManagedOps.com a du pain sur la planche. Non seulement il ya         la langue, la dotation en personnel et ressources défis, les besoins en infrastructures         sont redoutables. Telecom, la disponibilité du réseau et de l'adoption de la technologie par le biais         L'Europe et l'Asie auront une incidence sur leur capacité à fournir une solution globale.         Une question tout aussi importante est le défi de la tarification globalisé.

BAS         LINE
        Prédictions des fournisseurs

        Nous prévoyons ManagedOps.com bénéficiera d'une période de croissance soutenue. Comme         l'ASP initiative prend de l'ampleur, ManagedOps a tout à gagner. En fournissant         solutions dans un format d'achat, de location ou location; effet de levier "high touch» ou         Client "personnalisée" / relations de revendeurs et offrant un fort soutien         mécanisme, ils viennent en tête des ASP pure play. Ceci est important         par rapport à une nouvelle ASP tenter de nourrir, ou croissance organique, une         réseau de canaux.

ManagedOps.com         est utile de revenir dans un an pour suivre leurs progrès. En ce moment,         nous attendons à ce qu'ils auront 55% de leur capacité de centre de données remplie. Stratégique         Les partenariats devraient mériter une augmentation des perspectives de ventes et introduire de nouvelles         territoires géographiques. Le mantra «une plate-forme" doit rester intact,         Toutefois, la prise en compte possible de plates-formes d'exploitation alternatifs         comme Linux peut être à l'horizon. Le département marketing doit être         "Titubant" du travail qu'ils ont accompli et ce qui est prévu pour         l'année à venir. Les nouveaux clients auront besoin d'un examen accéléré         des besoins mondiaux et conduire à une première incursion dans certains pays.

vendeur         Recommandations

        ManagedOps.com entre sur le marché ASP à un moment opportun. Avec analyste         estimation de la taille du marché des ASP de 8 à 20 milliards de dollars d'ici à 2003, il est         beaucoup de place pour les fournisseurs. Pour être réussie, ManagedOps volonté         besoin de:

              Augmentation de
  1.             Marketing: Améliorer la notoriété de leur marque. 50 millions de dollars aidera coup             commencer les efforts.

  2. Maximisez             la Manche: Pour être ManagedOps succès devra identifier, soutenir             et d'interagir en permanence avec le canal de vente.

  3.           Maintenir
  4.             Relations stratégiques: évaluer continuellement stratégique et mutuellement             partenariats bénéfiques.

  5. Fournir             Service exceptionnel: Devenir une ressource à la fois pour le client et             le revendeur aidera les clients potentiels acceptent un modèle externalisé.             Cela va propulser le succès de l'entreprise.

  6.           Approche
  7.             La mondialisation précaution: Reconnaître l'état de la technologie, les limitations             de temps, de langues et de ressources. Nous suggérons considérer ManagedOps.com             partenariats ou des acquisitions pour aider à introduire la solution et offre             un réseau de soutien en dehors des États-Unis.

  8.           Gérer
  9.             Croissance interne: doublement de la taille de l'entreprise va considérablement             influer sur la culture et l'exploitation. Due diligence permettra de maximiser employé             potentiel, la croissance et l'impact.

utilisateur         Recommandations

        Si vous envisagez un mid-market ERP et / ou CRM Solution elle ne         de mal à faire des comparaisons. Surtout, il est essentiel de savoir qui d'hébergement         méthode convient à votre besoin. Les organisations ayant des ressources suffisantes peuvent bénéficier         de comparer la solution ManagedOps.com en conjonction avec leur existant         les dépenses de fonctionnement. Il peut s'avérer une mesure intéressante.

autre         option à considérer est la question de la licence par rapport à la location. Étonnamment, de         les clients 160 ManagedOps.com a travaillé avec, seulement deux ont choisi de         louer les applications. Même si cela peut indiquer réticence initiale à complètement         externaliser les applications, ManagedOps.com offre un mélange puissant de licence         et options d'hébergement avec le soutien garanti pour chacun.

        Comme la connectivité Internet, les applications compatibles Web, et des méthodes de sécurité         continuer à améliorer, externalisé l'hébergement d'applications devient plus attrayant.         Avec des innovations actuelles et une pointe de l'industrie pour fournir aux entreprises critique         applications sur le Web, le coût total de possession (TCO) de ces         applications sont en train de changer. Fonctionnalités de l'application, les alternatives d'hébergement,         soutenir et TCO devraient tous être sur votre liste à considérer.

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.