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Manugistics Visages avenir incertain

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

Manugistics   Visages avenir incertain Photos    S. McVey - 1er Septembre, 1999

vendeur   Résumé

Autrefois   le leader du marché SCP, Manugistics a vu sa part de marché s'érode régulièrement   au cours des dernières années en faveur des nouveaux arrivants sur le marché, notamment   i2. Basée à Rockville, dans le Maryland, Manugistics a été fondée en 1969 et est devenue publique   en 1992. Les ventes de licences ont été de 73 millions $ pour l'exercice 98, soit une baisse de 30% par rapport à l'   l'année précédente, en le plaçant au quatrième rang parmi les autres fournisseurs offrant SCM (voir Fig. 1).   En 4T98, Manugistics a affiché la plus grande perte de son histoire - 71 millions de dollars,   y compris les frais non récurrents liés à la restructuration de l'entreprise. Après une période   de prendre en charge la spéculation, la révision comprenait une réduction des effectifs de 30% et a renouvelé   concentrer sur les industries «axées sur la clientèle», y compris l'automobile, de l'électronique,   produits de consommation, vêtements, textiles, agro-alimentaire et l'industrie pharmaceutique.   En Avril, Greg Owens, anciennement Andersen Consulting, a été embauché pour remplacer   William Gibson en tant que PDG. Les économies de coûts résultant de réductions de personnel ont généré un produit   ligne de fond en 1T99, mais n'indique pas un mouvement vers la rentabilité à long terme.   Manugistics a toujours entretenu de solides alliances avec complémentaire   Fournisseurs de systèmes ERP et intégrateurs de systèmes. La société dispose d'un bon dossier de client   service et une large base de clients qui comprend Procter & Gamble, DuPont,   et The Limited. Sa gamme de produits actuelle comprend des applications pour la demande   la planification, la planification du transport, ordonnancement de la fabrication, la planification du réapprovisionnement,   ATP en temps réel, de la planification stratégique du réseau et la collaboration sur internet.

Fig. 1

vendeur   Points forts

  • fonctionnalité du produit: Manugistics offre maturité       fonctionnalité pour le transport optimisation, flexible VMI et la reconstitution       modules et permet aux clients d'intégrer les données de consommation et POS.

  • démontrée mise en œuvre des délais relativement courts:       Fonctionnalité bien développé de Manugistics et les ressources de mise en œuvre chevronnés       conduit à des temps de mise en œuvre en moyenne plus courtes (six mois contre neuf à douze       mois en moyenne).

  • large base de clients (entre 850 et 900 clients):       La base de clients de Manugistics procure un avantage, s'il est correctement utilisé,       pour la nouvelle génération de revenus de licence.

Fig. 2

vendeur   Défis

  • situation financière gravement affaibli par liés à l'acquisition       croissance: les ventes de l'incapacité de Manugistics pour intégrer efficacement les acquis       forces dans son organisation actuelle a contribué à une baisse de 30% dans la licence       chiffre d'affaires sur l'année précédente, la perte 4T98 de 71,2 millions de dollars, y compris 33,1 $       millions d'euros pour la restructuration.

  • fonctionnalité du produit: Prévisions pour CPG est efficace,       mais seulement au niveau des produits finis, la performance peut ne pas suffire       pour certains problèmes complexes de planification tels que ceux impliquant de grandes lettres de       matériaux et des volumes élevés de commandes.

  • rétention de consultants expérimentés en raison de récents états financiers       problèmes: Traditionnellement, l'un de ses avantages par rapport aux nouveaux entrants SMC,       l'expertise de mise en œuvre et la connaissance de l'industrie de l'appui de Manugistics       Le personnel a montré des signes de décoloration due au chiffre d'affaires.

  • minimiser les dommages à la confiance des clients amené sur       par examen de la SEC et d'autres problèmes juridiques: Si un shakedown de sa gestion       équipe peut aider à apaiser certains investisseurs, Manugistics doivent toujours aller de l'avant       de plusieurs actions procès de classe et un examen de la SEC de sa comptabilité       pour in-process R & D liée à l'acquisition ProMIRA l'exercice 1998,       et de résoudre les litiges en cours par l'IRI logistique.

Fig. 3

vendeur   Prédictions

  • Peu ou pas de croissance du chiffre d'affaires au cours de l'exercice 2000, tandis que la gestion       met l'accent sur l'achèvement de la réorganisation des activités et à élargir la       force de vente (70% de probabilité).

  •     croissance modérée des revenus de class="articleText">

  • pour l'acquisition par un fournisseur plus large au sein       l'année prochaine en raison du manque de prétendants à la fois besoin de fonctionnalité et financières       moyens (40% de probabilité).

vendeur   Recommandations

  • Développer davantage la pénétration du marché des moyennes entreprises à augmenter les recettes:       Manugistics a besoin de puiser dans des alliances nouvelles et existantes avec les fournisseurs d'ERP       (ASS, JDEdwards) et les intégrateurs de logiciels (Answerthink, JGI) pour développer son       clientèle mid-market.

  • travailler avec acharnement pour déployer efficacement restructuré       force de vente pour générer de nouveaux revenus de licence: Malgré des dépenses sur Y2K       assainissement, les entreprises n'ont liquidités disponibles pour les projets de la chaîne d'approvisionnement       comme en témoigne récemment annoncé la croissance du chiffre d'affaires record de i2 à 2T99. À       42% du total, les revenus de licence de Manugistics sont de 10% inférieurs à leur moyenne de 5 ans.

  • rechercher des partenariats technologiques qui permettent d'entrée       le marché du CRM: Manugistics est tombé derrière d'autres joueurs en capitalisant       sur le mouvement de CRM, même si elle a une vaste clientèle leverageable.       Manugistics a montré sa volonté de travailler en partenariat avec d'autres extensions SMC,       comme fournisseur de gestion d'entrepôt du système, HK Systems et d'entreprise à entreprise       fournisseur de logiciels d'intégration, Extricity.

utilisateur   Recommandations

  • Manugistics appartient à une liste restreinte pour les entreprises CPG,       nourriture et boissons ou de haute technologie cherchent une solution add-on ou autonome SMC       en raison de sa fonctionnalité de produits matures et de l'expertise dans ces industries.       Jusqu'à Manugistics retrouve un équilibre financier sûr, toutefois, le potentiel       les clients doivent faire preuve de prudence.

      Sociétés
  • qui ont besoin d'une solution SCM-ERP intégré devraient chercher à acquérir     un forfait offert par un fournisseur d'ERP à part entière.
Glossaire:
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ATP - Disponible à promettre clear="ALL">

SMC - Supply Chain Management clear="ALL">

CPG - biens de consommation emballés
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VMI - Vendor Managed Inventory clear="ALL">

CRM - Customer Relationship Management
 
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