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Marcam Solutions: réoriente son action au MES

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur   Genesis

Marcam   Solutions, basée à Newton, MA, est un fournisseur mondial de ressources de l'entreprise   Planning (ERP) et de gestion des actifs logiciels d'entreprise (EAM) exclusivement pour   traiter les entreprises manufacturières et les grandes divisions de l'entreprise. Marcam Solutions   a été créée après la dissolution de Marcam Corporation 1997, une société fondée   en 1980, qui avait du mal à gérer les affaires de deux lignes de produits   ciblée sur les deux marchés complètement différents de la fabrication discrète et processus.   La dissolution de Marcam Société a créé deux nouvelles sociétés de logiciels ERP,   Marcam Solutions et MAPICS Inc. revenus Marcam l'exercice 1998 étaient 124,5 $   millions d'euros. Paul Margolis et John Campbell a fondé Marcam (un nom dérivé de   leur nom de famille) en 1980 pour une installation MAPICS et services de personnalisation.   En 1983 Marcam a commencé à développer son propre logiciel de planification et de contrôle de processus   entreprises manufacturières telles que la nourriture, les produits chimiques et les produits pharmaceutiques. Le résultat   était PRISM, licence en 1987. Marcam est devenue publique en 1990 et a acquis ShawWare   (Applications de gestion de maintenance) en 1991 et la gamme de produits de MAPICS   IBM en 1993. Marcam lancé logiciel protéiforme ERP en 1994. En 1995, il a formé   Logiciel de prospective filiale pour développer des applications d'interaction client,   et il s'arrêta développement d'une version client / serveur de PRISM se concentrer sur son   ligne protéiforme similaire. Aujourd'hui, Marcam Solutions propose trois gammes de produits pour   les industries de procédés: un logiciel ERP basée sur AS/400 appelé PRISME, une plate-forme ouverte   Produit ERP appelé protéiforme, et un produit appelé Avantis EAM, initialement publié   en 1981 par ShawWare. Le PRISM et suites logicielles protéiforme automatiser des tâches telles   comme la planification des ressources, le développement du modèle de production et de gestion de contrôle de la qualité.   Avantis logiciel gère les stocks, les calendriers de maintenance et tous liés   paperasserie.

Marcam   vend ses produits principalement par sa force de vente directe dans 19 bureaux à travers le monde.   La société a également des partenariats avec un certain nombre de leaders de l'industrie, y compris les vendeurs   HP, NEC, IBM et PeopleSoft. D'ici la fin de l'exercice 1998, la Société comptait environ   1400 sites clients dans plus de 40 pays. En 1999, Marcam Solutions a été acquis   par Wonderware, la division d'automatisation d'usine de Invensys plc., une électronique mondiaux   et d'ingénierie dont le siège est à Londres, Royaume-Uni.

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vendeur   Points forts

  • Nous       croient que PRISM, protéiforme et Avantis sont le noyau dirigeant produits ERP pour       les entreprises petites et moyennes entreprises (PME) segment de marché, notamment en raison de       leur fonctionnalité de niche respective profonde (fabrication de processus et d'actifs       gestion), un faible coût total de possession (TCO), et la rapidité de mise en œuvre.           

  • Marcam       a été l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP mid-market à intégrer les concepts de composant       technologie, Internet et e-commerce, et l'intégration avec d'autres fournisseurs »       composants, tout en prévoyant la souplesse et de post-mise en œuvre continue       agilité du système. En outre, la suite de produits Marcam peut fonctionner sur la plupart des       plates-formes et bases de données populaires.   

  •       PRISM et protéiforme ont depuis longtemps montré certaines caractéristiques au niveau des usines (par exemple,       la possibilité de suivre l'état du produit tout au long du processus de production,       et fini ordonnancement) en plus d'effectuer une gamme standard de l'ERP       fonctions de l'entreprise. En outre, l'intégration envisagée avec Wonderware de       FactorySuite 2000 permettra aux utilisateurs protéiforme pour résoudre les problèmes d'atelier       avec toutes les données de production recueillies et mises à disposition instantanément.   

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vendeur   Défis

  • Marcam       a lutté financièrement depuis plus de quatre ans, (voir la figure 1 -. Marcam Solutions       Inc. - Tableau des résultats annuels) et la tendance à la baisse des revenus et des pertes       rapports ont continué tout au long de 1999 (voir la figure 2 -. Marcam Solutions Inc.       - Résultats trimestriels Graphiques), conduisant à l'acquisition par la Société pour l'       Prix ​​moins de la moitié de son chiffre d'affaires annuel (60 millions $).   

  • Marcam       est confinée au marché du processus de fabrication et ne supporte pas discret       fabrication. En plus de cela, PRISM et protéiforme manquaient financière et       la fonctionnalité de distribution jusqu'à la fin de 1998, ce qui a forcé la compagnie à       rechercher des partenariats d'interfaçage de produits. Cela a abouti à un certain nombre de       les occasions manquées, car certains clients ont opté pour la plus complète       solutions d'un seul fournisseur. En outre, la suite de produits Marcam encore       manque d'une forte CRM, SCM, et l'offre de produits RH.   

  • Bien       la fusion avec Wonderware apporte des perspectives positives mentionnées ci-dessus,       nous croyons que l'avenir de Marcam comme un fournisseur d'ERP est incertaine en raison de son avenir       besoin de mélanger une grande variété de compétences de base, et sa possible       changement d'orientation vers des applications d'intégration de l'usine. Nous prévoyons que la situation       deviendra encore aggravé les problèmes d'intégration des produits.   

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vendeur   Prédictions

  • L'       18 prochains mois s'avéreront très difficile pour Marcam. Nous prédisons       la croissance des produits mineure (maximum 15%). Seuil de rentabilité bénéfice net pour l'exercice 2000       est le scénario le plus optimiste (30% de probabilité).   

  • Nous       croire que dans les 4 prochaines années Marcam va progressivement concentrer son action       de planter l'intégration et applications des opérations, alors que de-soulignant son       composants de gestion des commandes et financière et en s'appuyant sur des interfaces avec       Éditeurs d'ERP avec de fortes compétences de base dans ces domaines, comme PeopleSoft,       SAP, Lawson, et Great Plains (60% de probabilité).   

  • Marcam de       revenus de services et de soutien contribuera pour plus de 65% de son chiffre d'affaires total       dans les 4 prochains exercices (70% de probabilité) sur la base de la Société       besoin d'interfacer ses produits avec d'autres composants 3ème partie.   

vendeur   Recommandations

Depuis   sa création, Marcam s'est concentré uniquement sur une expertise du processus de fabrication,   et des ressources Marcam existants et la culture d'entreprise ne font pas de diversification   une option viable à ce stade. Par conséquent, nous recommandons ce qui suit:

  • Marcam       devrait contribuer à renforcer encore sa position dans les entreprises de petite à moyenne       (PME) segment de marché dans les voies suivantes:

    • plus           étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement           de nouveaux partenariats d'affiliation. Envisager d'utiliser l'infrastructure Invensys           pour combler les lacunes existantes dans la couverture géographique actuelle.

    • L'           livraison de plus nouveaux, ciblés et pré-configuré solutions verticales           ferait Marcam plus attrayant pour les ressources limitées petits           entreprises.       

  • Identifier       Les partenariats les plus appropriés pour son application d'entreprise actuel       lacunes (Front-Office, Supply Chain, Business Intelligence), et tirer parti de ces       partenariats pour créer des produits tirés des services durables et de retrouver la Société       rentabilité.   

  •       Explorez d'autres possibilités de recherche et d'investissements conjoints dans le but à la fois       renforcer financièrement la Société et d'élargir son réseau de distribution.       Un bon exemple est le Marcam d'arrangement a fait avec NEC pour développer conjointement       Marcam financiers, tandis que NEC reste l'un des partenaires les plus solides de Marcam       dans la région Asie-Pacifique marché.

  • conduite       opportunités contrôle des coûts et d'identifier les plus courantes pour coût supplémentaire       réduction. Les ventes et du marketing de comptage Marcam reste l'un des plus élevés       l'industrie, mesurée en pourcentage du nombre total d'employés, tandis que       le chiffre d'affaires par les ventes et les employés de la commercialisation de 445,000 $ est l'un des       le plus faible (voir fig. 3).   

utilisateur   Recommandations

  • Nous       recommander généralement compris Marcam dans une courte liste d'une application d'entreprise       sélection de fin de niveau 1 les entreprises du mid-market et bas (avec $ 50M-1 milliard de dollars en chiffre d'affaires),       basé sur sa présence de longue et une expertise reconnue dans le chimique, alimentaire,       et les industries pharmaceutiques.   

  • Jusqu'à       le résultat de la fusion de Marcam avec Wonderware en ce qui concerne ses activités de R & D vision       est clair et sans équivoque, toute organisation doit évaluer les produits Marcam       faire preuve de prudence et de considérer les fonctionnalités existantes seulement.   

 
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