Impact sur le marché de Lawson-Intentia Fusion




impact sur le marché

Bien que nous n'ayons pas se livrer à la spéculation qui est susceptible de fusionner avec qui sur le marché des applications d'entreprise hautement tectonique, nous devons admettre que la fusion de Lawson Software , Inc . (NASDAQ: LWSN) avec Intentia International AB (XSSE: INT B) n'avait pas traversé notre esprit avant qu'il s'est réellement passé. (Pour plus de détails sur l'annonce de la fusion, voir «nouveaux» transatlantiques prolongée ERP Intentions de Lawson Software ).

Le mouvement était tout à fait une surprise, puisque les deux Lawson et Intentia, qui n'ont guère participé directement, et avait subi d'importantes restructurations, ont mis leurs feuilles de route technologiques de produits sur des cours similaires, et résisté à de nombreuses tentatives pour être acquis, et ils intérêt même à plusieurs reprises professée dans l'acquisition et l'assimilation de petits concurrents directs. Il y avait des rumeurs de Lawson en cours d'acquisition par Oracle ou de fusionner avec son ancienne gestion de la relation client (CRM) partenaire Siebel Systems et de la fusion avec Intentia autre difficulté pairs suédois, IFS (voir IFS poursuit sa réinvention par élagage ). Il y avait aussi des suggestions d'Intentia fusion avec un récupérer Geac ou en cours d'acquisition par SSA Global .

Il y avait d'autres indications que déviés aucune indication d'une fusion Intentia-Lawson, comme récemment perdu la candidature d'Intentia pour MAPICS d', qui place a été décernée à Infor Global Solutions . En outre, comme mentionné dans Intentia se prépare pour la fusion avec Lawson, Intentia a été la refonte de sa stratégie de canal de vente, et, avant l'annonce Lawson, Intentia n'avait pas été discret sur le fait qu'il affecté une partie de l' 85 millions de dollars (USD) levés auprès d'investisseurs pour des acquisitions. Cette nouvelle obscurci toute indication d'une fusion entre les deux entreprises.

Pourtant, paradoxalement, les mêmes, en même temps, et se déplace respective des deux parties à la concentration pour exécuter une entreprise de révision sont exactement ce que pourrait produire une méthode à la folie de Intentia-Lawson fusion. Leur union ressemble un peu à une relation personnelle, où les contraires s'attirent, et alors que leur couplage peut-être pas l'amour à première vue, il pourrait encore devenir un mariage réussi de commodité.

L'assemblage à force accord pourrait apporter un bien nécessaire, une déclaration forte sur le marché, et d'inverser Lawson et dynamique négative d'Intentia, où les deux sociétés ont lutté sur le marché frénétique et consolider rapidement les applications d'entreprise. Intentia espère que domestique reconnaissance de la marque de Lawson, en plus de l'accent vertical regain d'Intentia, et de la technologie Java, vont le propulser à un plus grand succès sur le marché américain. Intentia est entré sur le marché américain dans le milieu des années 1990, mais n'a pas vraiment accumulé les victoires des clients de grande envergure. Actuellement, il ne dispose que d'environ 200 clients principalement dans le secteur de la mode et du vêtement. Amériques L'entreprise d'Intentia a, dans le passé, été un vrai petit investissement, ce qui représente seulement environ 5 pour cent des ventes.

La question, cependant, pour Intentia a donc été longue si prospectives entreprises utilisatrices multinationales vont acheter l'idée de sa technologie Java épreuve du futur, quand il reste apparemment un acteur de niche avec peu de offerapart de certains referencesoutside L'Europe et la Scandinavie. Les «grands», quelques entreprises d'une telle stature comme SAP, Oracle (maintenant avec PeopleSoft et JD . Edwards ), SSA Global (maintenant avec Baan , Marcam , Ironside , EXE Technologies , Infinium , Arzoon , etc), Infor (y compris désormais MAPICS, Lilly , Mercia , NX tendance , Processus SCT , etc), et Sage sont liés à une meilleure apparence. Comme on Microsoft Business Systems (MBS) , qui est sur le marché bas de gamme, mais travaille son chemin vers le haut.

Ceci est la troisième partie d'une note en quatre parties. La première partie détaille la fusion. La deuxième partie a discuté Intentia. La quatrième partie portera sur les défis et faire des recommandations d'utilisation.

Impact sur Lawson

La même chose peut être dite pour Lawson, qui a longtemps rivalisé avec succès contre les goûts de SAP, ancien PeopleSoft et Oracle (voir Lawson s'affirme, Dessine une perle sur les plus gros joueurs ). Pourtant, ces derniers temps, il a été une bataille difficile, surtout depuis tentatives répétées d'Oracle à acquérir PeopleSoft, a donné lieu à beaucoup d'incertitude sur le marché.

En outre, les résultats financiers récents de Lawson n'étaient pas trop impressionnant. L'augmentation de ses bénéfices étaient dus aux mesures de réduction des coûts, et peuvent être considérés comme une simple écran de fumée pour s'effondrer sérieusement de nouveaux revenus de licence. Cela indique peut-être que l'accent vertical de Lawson n'a pas toujours été une stratégie imperméable pendant le ralentissement économique et une concurrence accrue.

Basé sur la restructuration la plus récente, qui a été réalisée au premier trimestre 2005, la société a réussi à démontrer 5,3 millions de dollars (USD) au profit, due principalement la maîtrise des coûts, avec quelques améliorations supplémentaires des marges de services et une réduction de délai de recouvrement (DSO). Pourtant, les revenus ont été obstinément en baisse, en baisse de 335 millions de dollars (USD) pour l'exercice 2005 de 354 millions de dollars (USD) un an avant. Sur ce, le plus grand souci était la forte baisse des ventes de licences, qui était tombé à 58 millions de dollars (USD) en 2005, contre 92 millions de dollars (USD) un an plus tôt. Sur une note plus positive, Lawson a maintenu un bilan solide et une situation de trésorerie solide, mais les revenus de licence sont encore faibles avant le dernier trimestre (premier trimestre fiscal de 2006, mettant fin Août, 2005). Cependant, (CEO) l'accent mis par le nouveau chef de la direction des ventes, causé revenus de licences s'élèvent à 40 pour cent. Pourtant, le trimestre actuel n'a pas le meilleur pour les ventes de licences, mais il bat les ventes de licences de Lawson pour chacun des trimestres de l'exercice précédent. En outre, elle a soulevé les perspectives pour le deuxième trimestre de l'exercice 2006.

Néanmoins, l'entreprise a dû réduire son effectif à quelques reprises depuis en bourse en 2001, parfois même d'un pourcentage à deux chiffres, dans un effort pour réduire les coûts. Ceci, combiné avec le transfert de certains travaux de développement en Inde, où de nombreuses entreprises par les pairs, y compris Intentia, ont trouvé un travail moins cher. Lawson a perdu un cinquième de ses effectifs (jusqu'à plus de 1500 aujourd'hui) depuis avant sa première grande ronde de mises à pied en Juin 2002, où il a mis à pied 110 employés ou 5 pour cent de sa main-d'œuvre d'autrefois. Les pires licenciements, cependant, ont eu lieu en Septembre 2002, lorsque le vendeur coupé plus de 230 emplois, soit 12 pour cent de ses employés (voir Lawson Software-IPO et plusieurs acquisitions Après ). Pourtant, en réagissant aux réalités actuelles et à ajuster ses plans opérationnels rapidement pour soutenir les objectifs stratégiques de l'entreprise, ainsi que l'alignement des actions de chacun à l'égard de ces objectifs, Lawson a au moins montré impressionnant gestion et la discipline financière. Il faut noter, cependant, que le PDG de Lawson, Harry Debes investit dans une nouvelle force de vente, que le vendeur a été d'attirer l'expertise de vente expérimentée pour augmenter sa portée.

ressemblant quelque peu Intentia à certains égards, «vieux» (ou encore en cours) Lawson Software pourrait être considéré comme une entreprise applications anomalie de marché. D'une part, la société, à son apogée durant l'exercice 2002 se vantait chiffre d'affaires annuel de près de 430 millions de dollars (USD), mais il a seulement une présence mince de moins de 10 pour cent du chiffre d'affaires en dehors de son marché domestique américain. En outre, il demeure une force majeure dans les logiciels d'applications d'entreprise, mais il ne répond pas la fonctionnalité pour les secteurs de la fabrication, et l'immensité de ses ventes découle ainsi qu'un marchés verticaux, principalement les soins de santé axée sur les services rares et de détail.

Lawson a également fait des incursions dans le secteur public, y compris les gouvernements étatiques et locaux des États-Unis, de la maternelle à la douzième année (K-12) établissements d'enseignement, pouvoirs publics, etc Il a également pénétré le marché des services financiers , qui comprend les banques et les assureurs. Il a signé plus de 140 clients du secteur public au cours des trois dernières années. À cette fin, avec actuellement plus de 2.000 clients au total, Lawson sert 2 des 10 plus grandes (par la population) des gouvernements des États américains (ou cinq des 20 premiers) et 4 des 20 plus grands districts scolaires de la ville aux États-Unis. Le logiciel de Lawson est utilisé à plus de 1.300 écoles effectifs combinés dépassent un million d'étudiants. De nouveaux marchés que Lawson a l'intention de s'attaquer sérieusement comprennent le transport et la distribution, de l'énergie et des services publics, des jeux et du divertissement, et de l'édition.

L'ironie pourrait être que Lawson et Intentia similitudes vont de bon augure pour la réussite de la fusion. Cependant, à caractère régional / niche prolongée, se concentrer sur les prouesses techniques et fonctionnelles des produits plutôt que d'utiliser une approche simultanée de marketing avisé et la création de reconnaissance de la marque, avec un manque de produits et des partenariats stratégiques d'intégration de systèmes en raison de la forme négative "pas inventé ici "cultures d'entreprise, resteront obstacles à moins abordé et résolu rapidement. Pour cette raison, Lawson a récemment épousé une 1000 jours Manifeste du client initiative. Il est conçu pour alimenter une base de clients fidèles et heureux dans un marché où il ya peu de fidélité à la marque. Non seulement le Manifeste conçu pour aider générer des revenus supplémentaires à partir de comptes fidèles, mais il favorisera une plus grande base de comptes de référence, qui nous l'espérons aider à gagner de nouveaux clients. Cependant, il n'a apparemment pas suffi à surmonter le poids des concurrents plus viables de Lawson. Pour faire progresser davantage, c'est Lawson a établi un partenariat avec IBM. Lawson croit cela va augmenter son éco-système. Ceci, combiné avec sa taille accrue, le nouveau Lawson, nous l'espérons attirer de nouveaux partenaires. Bien qu'il soit trop tôt pour dire avec certitude, le dernier trimestre pourrait indiquer que la proposition de valeur commence à gagner avec des clients aussi.

espoirs de fusion

La fusion Lawson / Intentia, si la nécessité une vertu ou une vraiment une initiative audacieuse, est leur proposition conjointe de redynamiser leur lutte pour des parts de marché. Seul, aucun des deux n'aurait d'influence ni un élan suffisant. Ils ont déclaré qu'ils avaient l'intention de se concentrer sur la planification des ressources d'entreprise (ERP) mid-market. En conséquence, les vendeurs devraient, au moins sur le papier, doubler leurs dimensions individuelles à travers cette fusion, étendre considérablement leur portée mondiale, et saute-mouton, les recettes-sage, par rapport aux concurrents vénérés comme SSA Global, MBS, Infor et Geac. Il ne faut jamais sous-estimer l'importance de la taille et une présence mondiale peut être dans une présentation salle de réunion avant que les comités de sélection lorsque les adversaires sont des géants tels que SAP ou Oracle.

Les chevauchement géographique et de l'industrie minimes devrait présenter des opportunités de ventes croisées à l'échelle mondiale. Par exemple, Lawson devrait apporter analyse, de gestion des processus d'entreprise (EPM) et de business intelligence (BI) à la base d'Intentia (bien Intentia a été parti de son partenariat avec Cognos pour remédier à cette groupe). D'autre part, Intentia apporte une solide gestion des d'entreprise des actifs (EAM), le service de produits et de capacités de fabrication aux clients de Lawson, tels que les soins de santé (les hôpitaux riches en actifs) pour compléter l'acquisition de Lawson et les capacités de gestion des matières . EAM et d'Intentia entretien, de réparation et de révision capacités (MRO) pourrait être utile pour Lawson pour enfin mettre un pied dans le segment des services publics, où il a été incapable de faire une brèche avec seulement financière solide et ressources humaines capacités (RH).

De même, il pourrait y avoir une synergie dans le secteur de la distribution, où Intentia pourrait certainement contribuer avec ses solutions pour la mode et la consommation des produits emballés fabricants et distributeurs (CPG). Lawson pourrait prendre à partir de là pour couvrir la fonctionnalité des détaillants (il peut aussi y avoir des synergies entre les capacités en combinant de la nourriture et des boissons Intentia avec les solutions d'alimentation de Lawson). En outre, étant donné que le groupe Symphony possède également les GERS Détail produit, regardez pour certains développements de produits communs possibles dans l'avenir, surtout à la lumière de l'intention d'Oracle pour entrer dans le secteur de la distribution comme on le voit avec ses récentes acquisitions de Retek et ProfitLogic . SAP a également réagi en nature par l'acquisition Triversity .

Sûrement, il ya un certain chevauchement inévitables dans les domaines de la finance, des ressources humaines (où Lawson a des capacités beaucoup plus fort) et les marchés (où excelle Intentia). Cependant, il est probable que les prochaines plan de Lawson pour Landmark architecture orientée services (SOA), et la base de code Java d'Intentia finira par permettre aux deux sociétés de combiner et d'associer le meilleur des offres des uns et des autres produits. En outre, les deux entreprises se sont déjà engagés à la pile de technologie d'IBM. Ils misera WebSphere serveur de portail, serveur d'applications WebSphere et WebSphere Business Integrator. Pour le moment, les applications et les clients d'Intentia et Lawson resteront sur des pistes séparées.

Lawson est également jalonnement sa réclamation sur le sweet spot mid-market supérieur, où les entreprises de plus de 250 millions de dollars (USD) et moins de 1 milliard de dollars (USD) de recettes sont situés. Lawson cite que plus de 70 pour cent de Oracle et les ventes de SAP ont pour les entreprises en dehors de cette plage, faisant plus de 1 milliard de dollars (USD) de recettes annuelles. En outre, plus de 70 pour cent des MBS »et les ventes de Sage ont été à des entreprises de moins de 250 millions de dollars (USD) de recettes. En revanche, Lawson et Intentia combinés, recevra 75 pour cent de leur chiffre d'affaires des sociétés dans le juste milieu, mais, SAP et Oracle tentent de rejoindre ce marché. En outre, Microsoft et Sage tentent entrer sur ce marché, de même que des sociétés comme SSA Global, International Business Systems (IBS) , Infor, Geac, QAD , IFS , Epicor , Glovia .

Mais la force combinée de Lawson et Intentia est le pari que les clients potentiels de ce marché n'ont pas les ressources nécessaires pour mettre en œuvre des solutions d'entreprise rigides et large de gens comme SAP ou Oracle, mais encore ont des processus et des exigences complexes qui ne correspondent pas à la portée des solutions pour petites entreprises, tel que prévu par MBS. En outre, le retour de ces clients sur le modèle de l'investissement (ROI) nécessite une technologie viable que sera effective pour 510 ans ou plus, et peut desservir des opérations sur plusieurs pays ou régions, ou dans le monde. Cela permettra d'éliminer automatiquement certaines solutions mid-market vieillissement et exclure certains petits fournisseurs du marché local.

suite, Intentia et Lawson ont déterminé qu'un étrange calcul algébrique de 1 +1 = 5,8 découlera de leur union. Bien que chaque fournisseur seul avait un marché adressable (basé sur leurs segments et zones géographiques de marché distincts) d'environ 1 milliard de dollars (USD) chacune, en combinant, donneront les deux sociétés un marché adressable de 5,8 milliards de dollars (USD).

Alors que nous pouvons contester cette projection, les deux sociétés seront en mesure de tirer parti de la présence de l'autre dans des régions comme point d'entrée. Intentia n'a pas été en mesure de s'imposer sur le marché nord-américain, et à l'inverse, peu d'entreprises européennes et d'Asie-Pacifique ont acheté le logiciel de Lawson. Leur union sera également fait sens pour les perspectives situées dans des zones géographiques qui sont desservis par un fournisseur des solutions de transport qui sont limités à une verticale. Lawson, qui sert les secteurs plus industriels et régionaux, devrait avoir une plus grande chance à appel d'offres. En effet, dans l'ensemble, Lawson a bénéficié de la consolidation générale du marché des applications d'entreprise. Maintenant que beaucoup de ses anciens concurrents sont sur le chemin, Lawson a été sélectionné dans son segment de marché plus fréquemment. Finalement, la probabilité de succès pour Lawson et Intentia devrait certainement être mieux maintenant qu'ils sont une grande entreprise toutefois, la question est, combien seront-ils mieux ensemble?

Ceci conclut la troisième partie d'une note en quatre parties. La première partie détaille la fusion. La deuxième partie a discuté Intentia. La quatrième partie portera sur les défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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