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Merger Mania à sa Extrêmes Partie 2: Défis et Recommandations utilisateur

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Fusion   Mania à ses extrêmes

partie   2: Défis et recommandations des utilisateurs
     P.J.   Jakovljevic             - 10 Octobre 2002   

combiné proposition de valeur

A   le début de Septembre, pour répondre à la demande du marché pour des solutions qui   permettre une plus grande agilité de la chaîne d'approvisionnement (en termes de visibilité et de la gestion de l'événement)   et l'impact de la ligne de fond, SynQuest, Inc. (NASDAQ / SC: SYNQ), un fournisseur   des solutions de chaîne d'approvisionnement de planification (SCP), et deux chaînes d'approvisionnement privée   gestion (SCEM) des fournisseurs d'événements, Viewlocity, Inc . et Tilion, Inc. ,   ont annoncé qu'ils avaient conclu des accords définitifs pour fusionner les sociétés.   SynQuest et Viewlocity, tous deux basés à Atlanta, GA va fusionner les opérations, et   Boston, Tilion MA-base se fondre dans la société combinée pour fournir environ   13 millions de dollars en numéraire.

A   première vue, on pourrait même constater une perspective de différencier le combiné   proposition de valeur. D'une part, de se différencier, Viewlocity depuis longtemps   été SCEM d'exploitation pour offrir une perspective complète du réseau, du fournisseur   à l'expéditeur, dans un portail unique et intégrée. À cette fin, son TradeSync   produit est destiné à aider les fabricants à ne pas se laisser distraire par le bruit   qui résulte généralement d'avoir une surcharge d'information. Ainsi, non seulement   sera l'utilisateur Recevoir une alerte si quelque chose va mal et un ordre va se   être en retard, mais il / elle recevra également un avis sur les remèdes alternatifs, ainsi   comme la possibilité d'effectuer un certain nombre de scénarios hypothétiques pour trouver les vraies conséquences   d'opter ou non pour chaque alternative. La dernière version du produit dispose également d'   analyse de la performance en termes de tendance basée sur le suivi des KPI - lorsqu'il est négatif   exceptions se produisent, on peut creuser pour comprendre la cause. Répondre   les causes empêche généralement des erreurs et des effets négatifs boule de neige en aval   la chaîne d'approvisionnement.

Cette   est la deuxième partie d'une analyse en deux parties des annonces de fusions récentes.

  La première partie détaille les annonces et a commencé une incidence sur les marchés.

SynQuest

SynQuest, de son côté, a été l'un des premiers fournisseurs à intégrer les capacités de planification et d'ordonnancement avancés avec l'exécution de la fabrication. Son offre est un candidat attractif pour les entreprises du mid-market qui reposent sur une synchronisation précise autour de la production et l'ordonnancement de la distribution. SynQuest a trouvé le succès notamment dans les secteurs de l'automobile (Tier 1 et équipementiers) et l'électronique caractérisées par la fabrication répétitive / basé sur la fréquence, bien que ses solutions ont également été mises en œuvre dans des environnements de processus de fabrication, tels que les produits chimiques et pharmaceutiques, mais plutôt comme l'exception.

A   le début de l'année, la société a déployé SynQuest 7.0 , une suite   des solutions de planification collaborative, qui couvre haut de gamme stratégique, opérationnel   et (web-based) planification collaborative tactique. Améliorations incluses améliorations   le moteur approvisionnement dynamique, une nouvelle fonctionnalité axée sur la rentabilité produit en ligne   analyse, la substitution de matériaux, la planification des contenants consignés, et avancé   collaboration avec les fournisseurs. Le produit est destiné à traiter les cinq suivants   tâches complexes de planification:

      la chaîne d'approvisionnement
  1.     rationalisation de sa chaîne d'approvisionnement Engine Design , qui vise à     modéliser et de déterminer les ressources réseau optimales, les lieux et les fonctions.

  2. ventes et des opérations     planification (POS) avec sa planification tactique et Ouvrir demande modules,     offrant une vue intégrée de la chaîne d'offre / demande et axée sur la maximisation     profit en rationalisant la fois le volume et les recettes demande contre     les contraintes, les délais et les coûts du réseau d'alimentation.

  3. planification Inbound     avec moteur de planification Inbound SynQuest (IPE) qui aide les entreprises     de coordonner les flux de matières à partir de plusieurs milliers de fournisseurs pour arriver     juste au bon moment pour la fabrication ou l'assemblage et au moindre coût.     Cette solution, développée avec Ford (voir SynQuest,     Ford Livrer une application innovante pour Inbound Logistics), effectue mondial     réseau fournisseur analyse d'optimisation en évaluant simultanément plusieurs facteurs     (À partir des coûts de conteneurs pour les coûts de stockage et de transport) pour produire un     plan d'opérations de la chaîne d'approvisionnement.

  4.   Fabrication
  5.     coordination via sa dynamique de Sourcing , production virtuelle ,      Service à la clientèle et commandes prometteur modules, le tout visant à déterminer     comment fabriquer des ordres aussi rapidement et sûrement que possible à la plus faible production     coûts.

  6.   la chaîne d'approvisionnement
  7.     Afin coordination avec son Dynamic Sourcing et commandes prometteur     modules pour les entreprises qui produisent sur plusieurs installations - permettant     leur promettent et coordonnent les commandes complexes pour répondre à des échéances au plus bas     livré coûts.

L'   au-dessus de l'empreinte fonctionnelle impressionnante qui s'adresse aux entreprises, le profit, la distribution / logistique,   et la planification de la fabrication, avec toutes les finesses de secteur horizontal et vertical   comme produits finis ordonnancement de véhicules, garnitures optimisation / off-cut et d'urgence   planification, a été soutenue par une architecture n-tier. Plates-formes privilégiées   sont UNIX et Windows NT , avec Microsoft BizTalk et XML   apportant son principal en cours voie de développement et les fondations pour les services Web   soutenir. applications SynQuest ont été disponibles pour UNIX depuis de l'entreprise   création en 1994 et ce sont probablement les plus matures de ses offres. Fenêtres   NT suivie comme une plate-forme de serveur quelques années plus tard et, plus récemment, SynQuest   en partenariat avec IBM de porter son application de gestion de fabrication pour    serveur iSeries (voir SynQuest   Navires logiciel de fabrication pour AS/400). La technologie clé qui a assuré   implémentations rapides dans le passé est ouvert, data-driven architecture du logiciel   qui se connecte à n'importe quoi à partir de systèmes existants à des applications basées sur Internet,   et permet aux clients d'exploiter les données sur la main pour modéliser et résoudre des problèmes sans   programmation lourd personnalisé.

Défis

Cependant,   l'existence d'un prospect (ie, une offre combinée améliorée) n'est pas nécessairement   accorder cela va se produire soit dans un avenir proche ou jamais, car les deux SynQuest et Viewlocity   auront rejoint le mariage avec leurs bagages ainsi. Viewlocity a l'   héritage de la technologie d'intégration de sa création comme l'un des premiers (anciennement   connu sous le nom FRONTEC AB les vendeurs) entreprise intégration d'application (EAI).   Le point culminant de sa transition d'EAI fournisseur de SCEM vendeur a eu lieu   cette année, avec la vente de ses produits d'intégration et des opérations à un système   intégrateur. SynQuest, un fournisseur SCP de renom, a tout de même eu du mal à gagner   l'esprit et la part de marché depuis son introduction en bourse en 2000 (voir SynQuest   Messages mixtes résultats). Malgré un partenariat mutuellement et avec d'autres fournisseurs   (Voir   JD Edwards noms SynQuest solution privilégiée et SSA   Sollicite le soutien de Synquest), aucune des deux sociétés n'a jamais connu une fusion   avec et l'intégration avec une autre société, et les deux ont montré ventes irrégulières   exécution et sont allés sur le marché avec des messages marketing trop complexes   le passé.

La société composé doit maintenant prendre des décisions difficiles et rapides sur la gamme de produits combinée et ses fondements technologiques. Bien SynQuest a une capacité d'exécution "quick-solving" qui peut être liée à Viewlocity et la gestion d'événements d'Tilion, il n'est toujours pas un temps réel mais toujours plutôt une architecture en mode batch, de sorte que les synergies ne seront pas immédiats, comme une véritable temps l'effort de développement de l'architecture, il faudra beaucoup de temps et d'autres ressources. En outre, le communiqué de presse officiel est terriblement calme sur une éventuelle contribution de Tilion à la fusion (par exemple, si cela pourrait être une partie de ses composants fonctionnels SCEM qui répondent à l'intégration, la gestion des processus, l'agent ou analyse les aspects de la gestion d'événements, ou de ses fournisseurs de services d'application (ASP) expertise), autres que la trésorerie hérité, ce qui devrait rendre ses sociétaires et clients actuels du personnel déconcerté.

Par conséquent, le défi imminent réside dans la coordination de l'activité commerciale actuelle et la gestion du pipeline, car les entreprises doivent poursuivre leurs opportunités de vente respectives, ils intègrent en même temps que les forces de vente et de contre-former. Mais le défi pour les clients respectifs des anciennes sociétés constituantes à long terme est que celles-ci continueront de se concentrer sur leurs (par exemple des solutions, l'exécution axées plutôt que SCP traditionnel et vice versa) les forte. Bien que les clients devraient gagner d'un système plus complet pour la planification et la gestion des événements une fois que les produits sont intégrés, il y aura toujours un besoin d'intégration avec une fonctionnalité de back-office, que les éditeurs d'ERP mentionnés ci-dessus peuvent même offrir à ce stade .

Enfin, alors que la fusion est justifiée, elle ne fournit pas la nouvelle entité avec presque n'importe quelle place pour les erreurs. SynQuest a aussi besoin de comprendre rapidement la meilleure combinaison de ses produits et technologies disparates et exprimer un message clair et assurant au marché qu'il peut fournir une stratégie pour la planification, l'exécution et la gestion adaptative des chaînes d'approvisionnement dans un avenir prévisible.

Recommandations de l'utilisateur

Alors que la fusion ci-dessus pourrait être synergique dans le long terme, cultures aigus, les problèmes d'intégration, et le positionnement des composants SCEM redondants sont susceptibles d'avoir attendu. Pourtant, les clients respectifs combinés devraient considérer cet événement comme un pas vers une position plus viable pour leurs investissements IT, étant donné une croissance probable de R & D de SynQuest et un appui soutenu pour le développement continu de ses produits, probablement par l'approfondissement de sa capacité à fournir la chaîne d'approvisionnement d'adaptation avec aide à la décision en temps réel. Les entreprises devraient néanmoins surveiller la cohérence entre la stratégie annoncée et les actions de la nouvelle société en continuant à soutenir tous les anciens produits stratégiquement.

Par conséquent, jusqu'à ce que la fusion est réalisée, les utilisateurs évaluent les différents produits ci-dessus devrait faire preuve de prudence modérée, se tenir informés et d'envisager généralement disponible fonctionnalité (GA) seulement. Les utilisateurs existants devraient de toute urgence clarifier leur statut d'appui et le développement de produits à long terme et une stratégie de migration avec la nouvelle direction. Les clients qui adoptent les premiers produits intégrés à l'avenir devraient s'attendre à des changements importants dans les versions ultérieures de produits après les expériences des premiers utilisateurs et les exigences de raffinement pour ce produit.

utilisateurs   devrait poser les questions suivantes au moment d'évaluer la SynQuest-Viewlocity-Tilion   offre combinée:

  • Y at-il     avantages de prix offerts aux clients existants qui optent pour acheter / migrate     aux futurs produits intégrés?

  • Quelle technologie     sera utilisé pour intégrer les applications?

  • Will (et quand)     les applications partagent une plate-forme de serveur commun et l'interface utilisateur?

  • Quelles assurances     l'entreprise peut donner que les produits installés seront pris en charge si la fusion     ne se concrétise pas dans le long terme?

 
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