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Et Microsoft Great Plains - Une amitié qui s'est transformée en mariage

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Microsoft et des Grandes Plaines - Une amitié qui s'est transformé en un mariage P.J.         Jakovljevic          - Janvier         16 2001

événement         Résumé

        Le 21 Décembre, Microsoft Corporation (NASDAQ: MSFT), le         le plus grand fournisseur de logiciels au monde, a annoncé qu'elle a conclu une entente de         acquérir Grande Plains Software Incorporated         (NASDAQ: GPSI), un fournisseur leader d'applications d'entreprise du mid-market.         L'acquisition devrait créer de nouvelles opportunités pour Microsoft et la Grande-         Plaines partenaires à développer leurs activités en offrant et en intégrant         prochaine génération de solutions qui tirent parti de la . NET fondation         des applications petites et moyennes entreprises que Microsoft Great Plains et         fournira. L'acquisition est structurée comme un achat d'actions et         évalué à environ 1,1 milliard de dollars. Chaque action de Great Plains communes         actions sera échangé pour 1,1 actions ordinaires de Microsoft. Le         transaction est assujettie à l'examen réglementaire.

"En         19 ans d'opérations Great Plains s'est avéré être l'un des Microsoft         partenaires les plus innovantes », a déclaré Steve Ballmer, PDG, Microsoft         Corp "Microsoft Great Plains et voient l'avenir des applications d'entreprise         pour les petites et moyennes entreprises de la même manière. "

«Cette         combinaison de Great Plains et Microsoft nous permet d'accélérer considérablement         notre vision d'être le chef de file dans la fourniture de la gestion d'entreprise interconnectés         solutions aux petites et moyennes entreprises clientes, tout en restant fidèle à notre         mission d'améliorer la vie et la réussite commerciale de nos partenaires et         clients ", a déclaré Great Plains président et chef de la direction Doug Burgum.

fois         l'acquisition a été complétée, Great Plains va devenir le Grand         Division Plains, rapports conjointement à Jeff Raikes, Microsoft Group Vice         Président, la productivité et le groupe de services aux entreprises, et David Vaskevitch,         Vice-président principal, Division de l'application d'entreprise. Les Grandes Plaines         Division continuera à développer, commercialiser et supporter son produit primé         solutions de gestion d'entreprise.

Bas         la route, la division est envisagé de fournir de nouvelles capacités qui         compléter le service en ligne de Microsoft pour les petites entreprises, bCentral .         En outre, l'intégration des technologies des deux sociétés va         créer une génération totalement interconnecté d'applications d'entreprise intégrées         sur la plate-forme. NET, accessible par une large gamme de périphériques (tels que les ordinateurs,         bornes, les appareils portatifs et sans fil) et déployé soit comme sur le Web         services (applications hébergées) ou comme solutions sur site, gérés localement         selon les besoins d'affaires des clients, besoins de soutien et de personnalisation         exigences.

tôt,         le 18 Décembre, Great Plains Software a annoncé ses résultats financiers pour         le trimestre terminé le 30 Novembre 2000. Deuxième trimestre de Great Plains         les revenus ont augmenté de 59% par rapport à la même période de l'exercice précédent et ont augmenté         13% séquentiellement au cours du premier trimestre de l'exercice 2001. Revenus         pour le deuxième trimestre de l'exercice 2001 ont atteint un record de 75,5 millions $, comparativement         à 47,4 millions $ pour le deuxième trimestre de l'exercice 2000. Les revenus provenant de         services, en hausse de 100% par rapport à la même période de l'exercice précédent, a contribué de manière significative         à la croissance de la société au cours du trimestre. Cependant, pour T2 2001, la perte nette,         y compris l'effet de l'amortissement des actifs incorporels acquis, a été de 10,5 $         millions de dollars, comparativement à un bénéfice net de 4,4 millions $ pour le T2 2000 (voir la figure         1).

Figure         1.

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"En         notre deuxième trimestre, nous avons poursuivi notre croissance solide et la performance, alimentant         notre position de leader dans les applications d'entreprise en pleine croissance et stratégique         marché », a déclaré Doug Burgum.« Nous avons enregistré une croissance séquentielle du revenu, l'amélioration         marges d'exploitation et importante croissance du BPA séquentiel, tout en         même temps de se lancer dans notre fort cycle de produit jamais, la version 6.0. "

récente         TEC rapports sur les grandes plaines

L'         Voici les principaux faits saillants qui ont été annoncées ou survenues au cours de         Dernier trimestre de l'exercice et Great Plains ont donc été couverts par TEC:

  • Grande           Plains livrés eEnterprise et Dynamics Release 6.0,           la version la plus complète de l'histoire de l'entreprise. eEnterprise           La version 6.0 présente des améliorations importantes, axées sur le client dans le           domaines de l'e-business, les ventes et les achats, les principales améliorations de la série de produits,           et les caractéristiques multinationales et internationales, ainsi que d'un nouvel utilisateur           fonctionnalités de l'interface et des rapports (pour plus d'informations, voir la Grande           Dernière offre du produit Plains - Prêt à Stampede le marché des PME? ).

  • Grande           Plains a publié une nouvelle solution, hébergée e-commerce, Great Plains eSell ,           pour les entreprises ayant besoin d'un moyen rapide, facile et économique à apporter leur           entreprises à l'Internet. Intégré à la direction de l'entreprise Great Plains           systèmes, eSell permet à la fois business-to-business (B2B) et d'entreprise à consommateur           (B2C) les ventes via le web. Le site Web résultante offre un niveau de           l'intégration et la sophistication trouve couramment dans beaucoup plus cher           solutions (pour plus d'informations, voir la Grande           Plains dévoile une nouvelle Solution E-Commerce).

  • Grande           Plains annoncé la disponibilité de Great Plains cybersoutien , son           système de soutien électronique de prochaine génération pour les clients et les partenaires.           Disponible via un site Web dédié de soutien, eSupport offre automatisé           solutions d'auto-support et des solutions assistée soutien efficaces à la Grande-           clients des Plaines (pour plus d'informations, voir la Grande           Plains tape le Web pour offrir un soutien de produit).

  • Grande           Plains a annoncé l'expansion de son fournisseur de services applicatifs (ASP)           initiative. En raison de la segmentation croissante du marché ASP, la Grande-           Plains a fait évoluer son programme de partenariat ASP afin de mieux répondre à la diversité           besoins de ses partenaires ASP et leurs clients. Le partenaire trois ASP           relations incluent des partenaires stratégiques ASP, approuvé partenaires ASP           et approuvé les centres de données (pour plus d'informations, voir la Grande           Plains ASP -. Évolution, révolution, de l'Innovation)

marché         Incidence

Microsoft         depuis longtemps lorgne le marché des applications d'entreprise, avec plus ou moins         franchise. Nous avons marque Microsoft comme un acheteur potentiel de Baan, de retour à l'         moment où c'était une possibilité très réelle (pour plus d'informations, voir          Q:         Qui veut épouser un multi-milliardaire? A: Baan - Foster soin de ses         Orphelins aussi nécessaires). Certains peuvent même se rappeler les rumeurs de Microsoft         intérêt dans PeopleSoft, également un retour de tout, lorsque la société était dans le         marasme.

L'         64,000 question est pourquoi Microsoft a finalement fait le déplacement aujourd'hui et pourquoi         avec Great Plains. La réponse à la première partie de la question est la diversification         et, éventuellement, l'envie de récents résultats stellaires de fournisseurs d'applications,         particulièrement nemesis Oracle de Microsoft (pour plus d'informations, voir Oracle         Voiles Malgré Low Tide de marché: How Far Will It Go? ). Le bureau         la technologie a dépassé son apogée, pour dire le moins, et le temps est         venu pour Microsoft de s'aventurer dans des domaines plus lucratifs, les entreprises sur le Web         applications en être un.

L'         répondre à la deuxième partie de la question est une évidence, nous ne pouvions pas         penser à un meilleur candidat acquisition de back-office à ce stade (bien         le fait est que Microsoft aurait pu acheter Great Plains pour presque         la moitié du prix il ya quelques mois, voir A         Marché été trop sévère sur Great Plains? ). Great Plains a mis en place         lui-même comme un leader dans le marché des applications d'affaires mid-market dans le         dernières années. L'entreprise, qui vend ses produits complètement à travers         un canal indirect de 2.000 revendeurs, compte plus de 130.000 clients         en utilisant son portefeuille de produits. Great Plains, d'autre part, a         également à une frénésie d'acquisition au cours de la dernière année. Elle a acquis Salomon Software , son principal concurrent dans l'extrémité la plus petite du marché;          FRx Software , une analyse financière et de l'application de reporting         fournisseur pour le mid-market; PWA Group , un homme au Royaume-Uni         ressources et le fabricant de système de paie, et BTK Software , les         développeur de apertum , une application front-office bas à mid-market         pour les marchés allemand, suisse et autrichien (pour plus d'informations, voir          Magnifique         Plains sur une virée shopping et Will         Salomon Enfin satisfaire votre appétit insatiable Great Plains? ).

En         Bref, Microsoft a frappé une aubaine pour un grand nombre des affaires solide         applications. Systèmes de back-office sont de plus en plus l'infrastructure,         qui a traditionnellement été le rêve jeu de jeu de Microsoft. En outre, Microsoft         accède également à la lucrative Customer Relationship Management (CRM)         et de l'approvisionnement des marchés Chain Planning (SCP) depuis Great Plains a un partenariat         traite le leader CRM Siebel Systems et SCP vendeur Logility         (Pour plus d'informations, voir Siebel:         De grands projets pour Great Plains et Grands         Plains Supply Chain Series pour être alimenté par Logility).

Quel         contribue aussi est relation monogame des Grandes Plaines avec Microsoft;         Great Plains utilise uniquement la technologie Microsoft dans tous ses produits.         Les deux ont également été partenaires dans le développement de Microsoft. NET         plate-forme pour le déploiement d'applications via le Web (pour plus d'informations,         Voir Grand         De eEnterprise Solution 'Plains N Sync avec les nouvelles plateformes de Microsoft).

L'         acquisition laisse présager encore plus pour les Grandes Plaines, qui a souffert         indigestion financier de ses récentes acquisitions. Microsoft épais         portefeuille devrait atténuer ce problème et permettre Grandes Plaines de se concentrer sur         atteindre son objectif de chiffre d'affaires de 300 millions de dollars pour l'année fiscale 2001 (pour         plus d'informations, voir la Grande         Plains - le leader du marché des PME, mais à quel coût? ). Peut-être plus bénéfique         pourrait être l'effet de levier des ressources immenses de vente de Microsoft les grandes plaines de l'         d'étendre sa présence mondiale, en particulier dans la région Asie-Pacifique         où le marché des applications d'entreprise n'est toujours pas largement pénétré         et où la présence de Great Plains a été tout à fait insignifiante.

Avertissements

Néanmoins,         l'acquisition n'est pas sans mises en garde, il peut avoir d'autres conséquences         que rencontre l'oeil. Jusqu'à ce que l'acquisition, la stratégie de Microsoft était de         encourager les fournisseurs de logiciels d'applications, à la fois puissants et plus petits, à         développer un logiciel qui fonctionne sur la plateforme Windows. En échange de cette         collaboration, le géant du logiciel a promis qu'il ne ferait pas concurrence         avec eux.

Maintenant,         Microsoft pourrait courir dans les mêmes problèmes que Oracle a sur la base de données         côté - c'est à dire qu'il pourrait se trouver en concurrence directe avec la technologie majeure         partenaires au développement tels que Siebel, SAP et PeopleSoft, pour n'en citer que quelques-uns.         Alors que Microsoft peut essayer de rester à l'extrémité inférieure du marché et, par conséquent,         également sur la manière de ses grands partenaires du développement d'applications, il sera         pas si facile que de nombreux fournisseurs d'applications Tier 1 ont de plus en plus         été ciblant le même segment de marché (pour plus d'informations, voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme).

Et         Qu'en est-il une pléthore de petits fournisseurs qui sont Great Plains directs '         concurrents et les produits dont sont également Microsoft-centrique (par exemple, NavisionDamgaard ,          Epicor , Sage , Made2Manage , etc)? Ces fournisseurs         Voir inévitablement passer de Microsoft en tant que prédateur. Alors que la plupart d'entre eux seront         probablement pas faire aucun mouvement radical loin de Microsoft, en pensant qu'ils peuvent         continuer à rivaliser avec les grandes plaines fondées sur la supériorité et de produits         autres gagnants de commande, certains peuvent décider d'explorer d'autres voies (par exemple, le portage         le produit de Linux ou IBM AS/400 et DB / 2 plates-formes). Sur le long terme,         ce pourrait bénéficier IBM.

Microsoft         également signé un contrat avec un autre fournisseur de CRM Pivotal Software         il n'y a pas si longtemps. Bien que Pivotal peut cibler les grandes entreprises, et         Great Plains a seulement un accord pour vendre la libération du produit mid-market de Siebel         pour les petites entreprises, contestant produits CRM pourrait poser inévitablement une         problème pour l'équipe des ventes de Microsoft et compliquer ces partenariats.         Ces ramifications peuvent devenir hors de propos si, si Microsoft fait         se divise en plusieurs sociétés comme ordonné par le juge en dernier ressort par les gouvernements fédéral         estimant que Microsoft a violé les lois anti-monopole.

L'         marché devrait également voir comment autonome et indépendant du QG Redmond         sera la division Grandes Plaines courir. Malgré le partenariat à long terme, le         Les cultures des entreprises sont très différentes, notamment en termes de service         Et le soutien et la qualité de sortie du produit. Bien qu'il existe certaines indications         que l'entreprise continuera d'être, comme d'habitude, Microsoft pourrait éventuellement         décider de rationaliser diversifiée, peut-être redondant, produit de grandes plaines         mélanger. En outre, comme dans le cas d'Oracle, tandis que certains clients vont acheter dans         les "one-stop-shop" mantra, d'autres peuvent se méfier d'un vendeur qui tend         d'être «tout à tous les gens" (ou prise de tous les métiers et maître de         none) et d'une technologie propriétaire potentiel enfermer.

utilisateur         Recommandations

        Bien que l'expérience nous enseigne à se méfier de l'issue des fusions »et         acquisitions », Great Plains actuelles de clients peuvent être assurés de leur         la viabilité du fournisseur du logiciel. C'est peut-être la situation un peu différente         en matière de développement et de service et de la stratégie de soutien par produit. Bien que nous         croire que cette fusion sera couronnée de succès à long terme, certains de plus en plus         douleurs et l'abandon de produits redondants sont tout à fait probable. En conséquence,         jusqu'à ce que la fusion est réalisée, toute organisation évaluer Grandes Plaines         devraient se tenir informé, et d'envisager des fonctionnalités existantes seulement.         Les utilisateurs sont invités à suivre les lancements de nouveaux produits de la société et         garder un œil attentif sur sa stratégie future.

plus         recommandations pour les actuels et potentiels Grande Plaines '         les utilisateurs peuvent être trouvés en Grande-         Plaines: Forte Manche et Microsoft accent Dynamic (s) Croissance et          Salomon         Logiciel: rompre avec la perception comme «Best-of-Breed-comptable"         Vendeur, ainsi que dans tous les articles du TCE mentionnés ci-dessus sur le Grand         Plains.

 
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