Microsoft "le grand" s'apprête à conquérir Mid-Market, Once and Again Partie 1: Annonce récente acquisition




résumé des événements

Le 7 mai, après quelques semaines de la presse de spéculations, et que les parties «courtiser et« jouer dur pour obtenir «jeu, Microsoft Corporation (NASDAQ: MSFT) , le plus grand fournisseur de logiciels au monde, a annoncé qu'elle a conclu une entente visant l'acquisition Navision (CSE: NAVI), un fournisseur danois de solutions d'affaires de l'entreprise pour les entreprises de taille moyenne. L'acquisition est considérée pour rassembler les forces géographiques et de produits complémentaires de Navision avec Microsoft Great Plains Business Solutions , l'amélioration de la capacité de Microsoft à livrer interconnectés. Solutions d'affaires NET pour les petites et moyennes entreprises sur le marché. L'acquisition est structurée comme un stock et d'achat comptant basé sur une offre aux actionnaires de 300DKK par action. La valeur totale de la transaction est estimé à environ 1,3 milliards de dollars.

Une fois l'acquisition terminée, Navision serait devenue partie de l'activité Solutions de Microsoft de la division. Le siège social de Navision à Vedbaek, Danemark, va devenir le centre de développement et des opérations pour Microsoft Business Solutions en Europe, au Moyen-Orient et Afrique (EMEA), et deviendra le plus grand centre de développement de produits de Microsoft en dehors des États-Unis. Navision actuel co-PDG, Jesper Balser et Preben Damgaard, sera aurait restent profondément impliqué dans l'entreprise. Une fois l'acquisition terminée, Balser sera directeur de la stratégie globale et Damgaard sera directeur des opérations EMEA de Microsoft Business Solutions, basé à Vedbaek, Danemark.

L'acquisition, qui fait suite à l'acquisition très médiatisé de Microsoft Great Plains anciens pour 1,1 milliard de dollars en 2001 (voir Microsoft et des Grandes Plaines - Une amitié qui s'est transformé en un mariage ), tandis que considéré par beaucoup comme une occasion de créer un véritable mastodonte au sein de la petite et moyenne taille du marché des applications d'entreprise, est aussi considéré par certains comme tacite concédant son incapacité à transformer sa Grande Division des solutions d'affaires des Plaines en une véritable entreprise mondiale, pour son propre. Microsoft

C'est Partie 1 d'une analyse en 2 parties de l'acquisition de Navision par Microsoft.

Partie 2 couvre les défis que cela représente et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

Le mouvement pourrait en effet être Microsoft de deuxième bouchée à la cerise ", la cerise en cas étant des applications d'entreprise mid-market, dont le paysage peut changer profondément cette fois-avec la consolidation continue du marché et des turbulences dans la un avenir proche, et la domination de Microsoft sur le long terme. Bien que l'acquisition de ses Grandes Plaines serait loin d'un échec, il n'a pas fait la dent souhaitée (et peut-être prévu) sur le marché mondial soit.

En effet, la division Microsoft Great Plains n'a guère suscité beaucoup de nouvelles affaires en dehors de l'Amérique du Nord, à quelques exceptions sporadiques honorables au Royaume-Uni et en Allemagne. Une raison à cela serait limitée des capacités multi-langue des produits, il supporte encore seulement une poignée de langues. En outre, même dans son bastion géographique, l'entreprise n'est pas devenu un concurrent sérieux dans le secteur manufacturier (voir combien grande est l'offre de Fabrication Great Plains (quelqu'un a dit Microsoft)? ). Pour être juste, on pourrait difficilement trouver un produit de mauvaise gestion de la stratégie et / ou le manque de volonté d'améliorer les produits de Microsoft, comme nous l'avons été mis au courant de fabrication important et la distribution des améliorations fonctionnelles pour tous les grands lignes de produits Plains (c.-à- eEnerprise , Salomon , et Dynamics ) depuis l'acquisition. Tous les produits ont gardé leur identité et leurs niches, Salomon est un bon exemple dans les secteurs des services professionnels de gestion de projet et, malgré la croyance initiale de sceptiques que le produit n'avait été acquis afin que puis Great Plains seraient assimiler sa clientèle.

Pourtant, beaucoup de ces nouvelles fonctionnalités avait déjà longtemps offert par les grands manufacturiers ERP titulaires, aussi énorme investissement R & D de Microsoft peut vous aider seulement tellement à produire rapidement une fonctionnalité qui a pris des décennies pour que d'autres offrent nativement. Des tentatives pour compenser à la fois l'absence de forte fonctionnalité de fabrication et de présence géographique grâce à des partenariats (voir Interchain et Microsoft Great Plains afin de compléter mutuellement ), ont également eu qu'un succès limité.

À cette fin, Navision, presque réplique européenne «les Grandes Plaines (mais avec fort multinational, multi-langue, et la localisation ainsi que la fabrication et la distribution de produits capacités fonctionnelles à Booth) devrait logiquement compléter à la fois la fonctionnalité et la géographie d'une montre.

Navision forts

Navision apporte à la fusion d'une forte présence internationale, l'exécution éprouvée et un modèle d'entreprise rentable, même avec un produit plus évolutive, plus sophistiqué technologiquement et fonctionnellement plus forte pour le haut de gamme du marché, à savoir Axapta , anciennement Damgaard Axapta . Notez, cependant, que les petites entreprises de fabrication ont généralement utilisé Navision Atteindre / Navision Financials pour l'exécution des commandes et la comptabilité, plutôt que pour le contrôle de la fabrication, qui ressemble le cas de Great Plains familles de produits ainsi. Offres Navision fournissent la gestion financière, des ressources humaines (RH), Customer Relationship Management (CRM), la gestion de Supply Chain (SCM), gestion d'entrepôt, Slutions E-Commerce/Portal, Business Intelligence (BI) et de gestion des connaissances (KM) des capacités. Ceux-ci sont fournis par une société diverse lignes de produits, y compris Navision Axapta, Navision atteindre, Navision Financials et Navision XAL , tandis qu'un legs comme produit Navision C4/C5 est commercialisé uniquement au Danemark .

Navision apporte également une source de revenus d'environ 180 millions de dollars et près de 1400 employés dans le monde entier dans ses bureaux dans 29 pays, a appelé Navision Territoire représentants (NTR). Navision a peut-être un modèle unique de développement de produit - son équipe R & D principal offre un produit de base dont NTR et plus de 2200 revendeurs, appelés Centres de solutions Navision (NNC), ajoutez local et / ou la fonctionnalité axée sur l'industrie pour satisfaire les divers marchés dans le monde entier.

conséquent, susceptibles dot plus importante de Navision, en plus de la plus vaste empreinte du produit, est son vaste canal de plus de 2200 partenaires à travers le monde, mais principalement en Europe, au Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Par conséquent, Navision a réalisé que la promotion de la CSN et des partenaires «spécialisation verticale est d'une importance clé pour la croissance mondiale et la pénétration de certains marchés bien défendues. La pratique consistant à autoriser le représentant local (NSC) de développer des fonctionnalités localement endémiques, a été s'avère être l'un des dogmes de la réussite de Navision. Cette pratique s'avère particulièrement utile lorsque le produit time-to-market est critique.

Comme applications telles que la finance, des ressources humaines et de la fabrication doit être adaptée pour répondre aux besoins locaux en matière de langue, les exigences légales et les pratiques commerciales, Navision serait de combiner l'autonomie locale et la nécessité de tirer parti des meilleures pratiques locales à travers nationale frontières. À cette fin, Navision opérations américaines a récemment annoncé le programme Industry Solutions Navision (NIS) afin de soutenir les partenaires qui se concentrent fortement sur un secteur d'activité précis et que par conséquent mieux tirer parti de leurs dépenses de marketing et de R & D, ainsi que l'expérience.

En outre, il ya eu un certain degré de rigueur de la procédure de qualification des solutions verticales que Navision a imposé ses revendeurs. Un revendeur est censé fournir un plan d'affaires solide et une stratégie de marketing, une solution complète de l'industrie, par opposition à un add-on (une fonctionnalité spécifique qui est fortement souhaitée par un segment spécifique de l'industrie plutôt que de nombreux segments différents), les clients qui souhaitent être sites pilotes, et d'avoir un développeur certifié sur le personnel et le plein accès à tous les outils de développement.

La principale différence que devrait être la netteté de concentration verticale qui Navision entend livrer; granularité de concentration verticale descendre au niveau de six chiffres US-SIC (classes de l'industrie statistiques) codes. Ce niveau de concentration verticale représente peut-être un leadership éclairé que d'autres fournisseurs peuvent trouver difficile à imiter. Les pratiques ci-dessus devraient être utiles à l'équipe de Microsoft Great Plains, qui a également été aux prises ces derniers temps avec l'élaboration de sa localisation et de l'approche des industries verticales.

compatibilité culturelle

Par conséquent, la proximité des cultures d'entreprise et des modèles d'affaires des anciens grands rivaux Navision et Great Plains (principalement orientée vers des revenus de licence plutôt que les revenus des services et, par conséquent s'appuyant sur une forte canaux indirects pour les ventes, les services et le soutien locaux, et la localisation du produit) est de bon augure pour la fusion. Ce qui aide aussi présentes relation monogame est des Grandes Plaines avec Microsoft, il a depuis sa création uniquement utilise la technologie Microsoft dans tous ses produits. Les deux hommes avaient longtemps collaboré au développement de. NET plate-forme de Microsoft pour le déploiement d'applications via le Web (pour plus d'informations, voir Great Plains 'eEnterprise Solution' N Sync avec les nouvelles plateformes de Microsoft ).

Aussi, bien que pas totalement fidèle à Microsoft, Navision a récemment adopté le. NET Framework, ce qui devrait rendre beaucoup plus facile de mélanger les produits. Bien qu'il n'ait pas été si longtemps depuis Navision s'est engagé à suivre les directives de Microsoft pour le développement d'applications, les points de l'entreprise souligne que, il a la première solution qui a été attribué Windows 95 , Windows 98 et Windows 2000 certification, et il fut l'un des premiers à intégrer norme eXtensible Business Reporting Language (XBRL) et le Microsoft Digital Dashboard et Microsoft BizTalk solutions. En dépit de sauter beaucoup plus tard que d'autrefois Great Plains sur le train Microsoft, Navision a prouvé sa flexibilité supérieure et d'adaptabilité.

L'équation est simple - la société combinée devrait avoir près de 500 millions de dollars en revenus, va vendre ses produits complètement à travers un canal indirect de 4500 revendeurs, et comptera plus de 300.000 clients à l'aide de son portefeuille de produits, approchant ou dépassant ainsi la stature de l'aime de Baan , Lawson Software , Geac , meilleur logiciel et Intentia . Il est également très bénéfique pourrait être l'effet de levier de la nouvelle division du nom de la marque Microsoft, sa puissance marketing globale et d'énormes ressources commerciales à étendre sa présence mondiale, en particulier dans la région Asie-Pacifique, où l'entreprise des applications d'entreprise mid-market n'a toujours pas largement pénétré et où la présence des entreprises a été tout à fait insignifiante.

Navision peut, par conséquent, de mieux tirer parti de son réseau de partenaire important pour promouvoir la notoriété de la marque sur le marché mondial. TEC a connu dans les sélections de les combats, depuis l'acquisition par Microsoft de Great Plains, les clients se renseigner sur Microsoft Great Plains de capacités, même dans les cas d'infériorité fonctionnelle du produit apparent (qui pourrait être beaucoup moins de cas avec la gamme de produits de Navision).

Ceci conclut Partie 1 d'une analyse 2-cadre de l'acquisition par Microsoft de Navision.

partie 2 discute des défis à cette acquisition, cadeaux et font l'utilisateur Recommandations.

 
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