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Microsoft "le grand" s'apprête à conquérir Mid-Market, Once and Again Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Le 7 mai, après quelques semaines de la presse de spéculations, et que les parties «courtiser et« jouer dur pour obtenir «jeu, Microsoft Corporation (NASDAQ: MSFT) , le plus grand fournisseur de logiciels au monde, a annoncé qu'elle a conclu une entente visant l'acquisition Navision (CSE: NAVI), un fournisseur danois de solutions d'affaires de l'entreprise pour les entreprises de taille moyenne. L'acquisition est considérée pour rassembler les forces géographiques et de produits complémentaires de Navision avec Microsoft Great Plains Business Solutions , l'amélioration de la capacité de Microsoft à livrer interconnectés. Solutions d'affaires NET pour les petites et moyennes entreprises sur le marché. L'acquisition est structurée comme un stock et d'achat comptant basé sur une offre aux actionnaires de 300DKK par action. La valeur totale de la transaction est estimé à environ 1,3 milliards de dollars.

C'est la partie marque 2 d'une analyse en 2 parties de l'acquisition de Navision par Microsoft.

Partie 1 couvert l'annonce et l'impact du marché.

Défis

Néanmoins, l'acquisition n'est pas sans réserves car il ya rarement un gain significatif sans douleur équivalent. La stratégie de Microsoft a longtemps été d'encourager les fournisseurs de logiciels d'applications, à la fois puissants et plus petits, pour développer un logiciel qui fonctionne sur la plate-forme Windows. En échange de cette collaboration, le géant du logiciel a promis qu'il ne serait pas en concurrence avec eux. À cet égard, l'acquisition de Great Plains a été largement passées sous silence, étant donné les produits acceptation par le bas de gamme vraiment du marché (entreprises de moins de 50 millions de dollars de recettes), et de sa faible compétitivité dans les secteurs de la fabrication.

Maintenant, Microsoft pourrait courir dans les mêmes problèmes que Oracle a eu sur le côté de la base de données - c'est à dire qu'il pourrait se retrouver dans une trajectoire de collision directe avec les principaux partenaires au développement de la technologie comme Oracle , Siebel , SAP et PeopleSoft , compte tenu de l'évolutivité et les forces qui sont à égalité avec ceux des ex, JD Edwards Axapta », IFS ou de Baan . Même si Microsoft peut vouloir rester à l'extrémité inférieure du marché et, par conséquent, également sur le chemin de ses grandes applications en développement partenaires, il ne sera pas si facile que beaucoup Tier applications vendeurs 1 ont de plus en plus pris pour cible le même segment de marché (voir SAP tente autre, Tack bifurqué dans un petit Guy ).

Et une multitude de petits fournisseurs qui sont maintenant des concurrents directs Microsoft Great Plains de et dont les produits sont également Microsoft-centric (par exemple, Epicor , Frontstep , Made2Manage , Syspro , Lilly Software , Scala , Exact Software , etc)? Au moins maintenant, ils seront inévitablement voir passer de Microsoft en tant que prédateurs, tandis que la plupart d'entre eux ne devrait faire aucun mouvement radical brusque écart et peuvent continuer à rivaliser avec les grandes plaines / Navision basé sur un foyer vertical particulier et les autres gagnants de la commande.

Certains peuvent également explorer d'autres avenues telles que le portage du produit à Linux (comme dans le cas de QAD et MAPICS ), Java, ou à IBM iSeries (anciennement AS/400 ) et DB / 2 plates-formes. Certains fournisseurs, comme SSA GT et Infinium ont renouvelé leurs vœux à l'iSeries. En fait, IBM et Linux revendeurs peuvent bénéficier sur le long terme, de devenir plus grands cauchemars pour Microsoft, tout en renforçant la paranoïa de Mircrosoft, que, par exemple, la lutte entre. NET et J2EE cadres. Comme une question d'intérêt, en Février, Navision et IBM ont annoncé une alliance pour fournir des solutions e-business abordable, intégré aux entreprises petites et moyennes entreprises (PME) sur la base de plates-formes IBM eServer. Bien que l'acquisition en cas sera probablement dissoudre cette alliance, il ya tellement d'autres fournisseurs démangeaisons de travailler avec IBM. En outre, comme Axapta fonctionne sur Unix et Oracle DB (en plus des plates-formes de Microsoft), il sera intéressant de voir comment Microsoft va gérer le support de ces technologies contradictoire sous son toit.

ailleurs, contrairement à l'acquisition de Great Plains, celle-ci apporte beaucoup plus de ramifications et des passifs. On aura probablement incertaine et confuse alors que, par exemple, en regardant Microsoft Business Solutions 'commercial sur CNN un certain temps à l'avenir, de discerner lequel un parmi les gammes de produits de la poignée annonce fait référence. Malgré le caractère complémentaire et différents marchés cibles des principales lignes de produits, la douleur dans le positionnement approprié de ces resté même pendant anciennes Grandes Plaines (contre Salomon) et Navision entités (contre Damgaard). Il est beaucoup plus probable que les partenaires de distribution devront faire face à encore plus grand conflit en termes de chevauchements sur le marché, ainsi que l'association traditionnelle avec une certaine ligne de produit, quelle que ce soit la meilleure solution pour une certaine occasion. Sans parler de l'effort de formation croisée en cas de VARs prêts à abandonner leurs attachements à certaines lignes de produits.

Si l'idée de permettre à l'équipe R & D de réaliser des économies d'échelle par effet de levier. NET Framework pour créer des composants applicatifs communs comme des marchandises qui peuvent être déployées au sein du portefeuille de produits est séduisante et prometteuse dans un très long courir, les lignes de produits de back-office phares devront rester sur des pistes séparées pendant un certain temps à venir, en raison de leurs technologies propriétaires disparates et de grandes bases d'utilisateurs qui utilisent encore ces (par exemple, l'environnement de développement intégré propriétaire de Navision C / SIDE , qui comprend un propriétaire Navision serveur base de données et un langage de programmation 4GL propriétaire; fonctions analytiques puissants à l'aide Somme Flow Technology indexée (EIPD) , et le propriétaire MorphX Suite de développement graphique pour Axapta). Cependant, en s'appuyant supplémentaire e-business et des initiatives e-collaboration pour les deux produits phares sont à prévoir, Commerce Gateway de Navision et Microsoft CRM sont de bons exemples.

Cela nous amène à une autre zone floue. Microsoft a longtemps signé un accord avec les fournisseurs de CRM Onyx et logiciel Pivotal , et a récemment annoncé son logiciel de CRM pour les PME (voir Microsoft Lance. NET aux PME, Avec CRM comme appât ). Navision, cependant, offre CRM natif dans ses produits phares, en plus de son alliance avec Siebel (voir Siebel a fait de nouveau - cette fois avec Navision ). Entrez les accords de partenariat Great Plains avec le leader CRM Siebel Systems, fournisseur d'e-procurement Clarus et SCM fournisseurs Logility (pour plus d'informations, voir Siebel: Grands Plans pour Great Plains , Microsoft Great Plains Procure eProcure At Last et Great Plains Supply Chain Series pour être alimenté par Logility ). Comme, pour sa part, Navision a un certain nombre d'autres partenariats en place avec les fournisseurs comme Oracle, Compaq , Fujitsu Siemens , Hewlett-Packard , IBM, Citrix et , il faut imaginer l'ampleur de l'exercice âme de la recherche de la direction à l'avenir. La réticence des fonctionnaires de commenter les calendriers de l'intégration des produits et des fusions d'exploitation, à notre croyance, provient de leur véritable incapacité à prévoir à ce stade - il est extrêmement difficile de mettre beaucoup maintenant. Pourtant, bien que les indications que l'entreprise va continuer à être comme d'habitude sont fortes, Microsoft peut éventuellement décider de rationaliser sa diversité, redondant probable, la gamme de produits, du personnel, et le canal. Une fois Microsoft figure it out et obtient une image beaucoup plus claire, elle devrait s'imposer comme un leader du marché intermédiaire faisant ses concurrents se bousculent pour améliorer sa proposition de valeur.

Recommandations de l'utilisateur

Bien que l'expérience nous enseigne à se méfier de l'issue des fusions »et acquisitions», Great Plains actuelles »et les clients de Navision peuvent être assurés de la viabilité de leur fournisseur de logiciels, en particulier si l'on en juge par le résultat de l'acquisition de Great Plains jusqu'ici. C'est peut-être la situation un peu différente en matière de développement et de service et de la stratégie de soutien par produit. Même si nous croyons que cette fusion sera couronnée de succès à long terme, des problèmes de croissance, de la confusion initiale et l'abandon éventuel des produits redondants ne sont pas si improbable, bien que cela n'arrivera pas dans les deux prochaines années. Par conséquent, jusqu'à ce que la fusion est réalisée, toute organisation évaluer Great Plains / Navision doit se tenir informé, et d'envisager des fonctionnalités existantes seulement.

utilisateurs, les perspectives, notamment Great Plains aux exigences de fabrication fortes sont invités à suivre les lancements de nouveaux produits de la société nouvellement formée et de garder un œil attentif sur sa stratégie future. Particulièrement interroger vigoureusement la gestion de la viabilité et l'avenir de dizaines de partenariats mentionnés ci-dessus.

Comme la tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent offrir des solutions bien arrondis mais porté verticalement pour les entreprises de taille moyenne, Navision semble avoir bien positionnée en obtenant l'arsenal des produits ci-dessus. Existante et potentielle Navision / grands clients des Plaines devraient évaluer les gammes de produits offerts, en gardant à l'esprit ce que les concurrents ont à offrir aussi. Comme avec toutes les nouvelles versions, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur évaluation des produits, et exiger que le revendeur local pour démontrer les capacités technologiques et fonctionnelles spécifiques.

En règle générale, pensez à Great Plains Dynamics / eEnterprise / Solomon et / ou Navision Atteindre / Navision Financials si vous changez rapidement de petites ou moyennes entreprises de moins de 100 millions de dollars de recettes. D'autre part, Navision Axapta doit être évaluée en moins agiles et changeant moyennes et grandes entreprises (plus de 250 millions de dollars en chiffre d'affaires) où le produit traditionnel en fonctionnalités et l'évolutivité des fonctions jouent encore partie très importante de la sélection. Bien que le bureau de développement MorphX peut être utilisé pour personnaliser les composants de l'application, tels que des tables, des formulaires, des rapports, des requêtes et des menus, les clients doivent s'assurer que les modifications du système sont préservés pendant la mise à niveau du produit. Le produit est le mieux adapté pour les entreprises manufacturières de moins de 250 utilisateurs simultanés à moins de 2500 employés.

clients Navision avec des produits basés sur la technologie brevetée de Navision, des systèmes personnalisés ou des produits d'autres fabricants devraient revoir les capacités de développement de la société affiliée afin d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes. Navision XAL et Navision C4/C5 les clients existants devraient se poser Navision si et quand le CRM ci-dessus et capacités B2B seront ajoutés à leur investissement. Ils devraient également se renseigner sur les répercussions éventuelles (ou avantages) de migrer vers une offre plus avancé.

des recommandations plus complètes pour les utilisateurs actuels et potentiels Navision peuvent être trouvés dans Navision renforce son e-Vision et cherche à s'étirent verticalement . En outre, des informations très détaillées sur Navision phare et produits de grands Plains se trouve dans le ERP Centre d'évaluation .

Cela conclut la première partie marque 2 d'une analyse en 2 parties de l'acquisition de Navision par Microsoft.

Partie 1 couvert l'annonce et l'impact du marché.

 
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