Microsoft pour ajouter des fonctionnalités "Encore" de MBS Great Plains 8.0 Deuxième partie: Impact sur le marché




impact sur le marché

Sur   27 avril Microsoft Corporation s '(NASDAQ: MSFT) Microsoft   Solutions d'affaires ( MBS ) division a annoncé l'acquisition   de produits comptables d'un Winnipeg, Manitoba, Canada basé vendeur Encore   Solutions d'affaires , Inc . qui pourrait être critique pour   le succès de nos clients et partenaires dans le secteur public. L'acquisition   comprend les produits comptables non lucratif d'Encore et les dettes inter-entreprises   modules de gestion et de gestion réquisition actuellement vendus par MBS sous   fabricant d'équipement d'origine (OEM) accord avec Encore. À savoir,   les seuls modules qui ont été OEM-ed jusqu'ici ont été les améliorations d'ordre d'achat   et la fonctionnalité de gestion de flux de trésorerie, mais ceux-ci ne sont pas une partie de la NFP   solution.

L'   Encore acquisition a fondé à la fois en termes de chiffres et de chiffres et de «philosophique / existentielle"   raisons. À savoir, bien que beaucoup ont considéré MBS comme un leader incontestable   en raison de sa part de l'esprit incontestable, en raison de sa société sur le plan technologique parent   prouesses et l'omniprésence, au moins sur le plan de bureau, Sage Group / Meilleur   Software restera le leader du marché des petites et moyennes applications   pendant un certain temps en termes de nombre inexorables qui déterminent la part de marché basée sur   leader. À savoir l 'Sage / Meilleures dernières acquisitions de ACCPAC et    Softline ont créé une société avec plus de 1 milliard de dollars (USD)   des revenus attendus, plus de 4 millions d'utilisateurs, et près de 20.000 revente et   partenaires de développement de logiciels. Si l'on est de juxtaposer ces contre les MBS "   environ 0,6 milliard de dollars de recettes, et son «seulement» sur 0,27 million clients,   et "seulement" plus de 6.000 partenaires, tout débat sur qui est le leader actuel devrait   cesser pour le moment.

effet,   le conglomérat Sage combiné a toujours le plus grand canal et la part de marché   dans presque tous entreprise de petite à moyenne (PME) catégories (comme,   produits de comptabilité d'entrée de gamme, les solutions de petites entreprises, la gestion / CRM contact   en particulier dans les entreprises à but non lucratif, etc) via sa stratégie bien conçue   à la fois à développer et acquérir une flopée très complémentaire de produits best-of-breed   et de développer l'interopérabilité et un chemin raisonnablement lisse de migration vers le haut   au sein de son portefeuille. Cette «client pour la vie" mantra semble avoir entraîné   une croissance organique persistant rare de nos jours, et il faut s'attendre à une semblable   raisonnement avec ACCPAC et les offres de Softline. Le vendeur a longtemps été poster   profits et la croissance, et la principale raison de ce qui serait sa stratégie prudente   d'acquérir des produits complémentaires qui se prêtent à la vente croisée (y compris,    FAS et ACT ! pour Peachtree clients,   ou Abra RH / Paie , FAS et SalesLogix MAS clients) et de la migration vers le haut (par exemple à partir de Peachtree   à MAS 90 pour MAS 500 ).

Pour   être juste, MBS a PWA Group , FRx , et Forestar   produits quelque part dans son giron à travers les Grandes Plaines fois indépendants   Software qui a acquis ces ressources humaines respective, le reporting financier / consolidation,   et les fonctionnalités d'immobilisations, mais il a encore quatre concurrents, en grande partie   phares ERP / comptabilité lignes de produits. Même si les produits FRx semblent avoir   été réussi contre-vendus et intégrés dans presque tous les quatre ERP MBS »   produits (et même dans les dizaines de produit ERP provenant d'autres fournisseurs, y compris   Best Software, voir FRx   S'apprête à pénétrer Beaucoup de grands livres plus générale ), il n'a pas été le   cas avec d'autres produits add-on potentiels, comme MBP ou Forestar.   En outre, alors Meilleur bénéficie royalement en cultivant surtout sa grande installation   base MBS »et SAP Business One 's l'accent sur la chasse pour les nouveaux   licences dans une économie tout-mais-au point mort a eu un succès limité jusqu'ici.

Par conséquent,   il ne faut pas être surpris par les résultats récents et plus optimiste MBS ». Celles-ci ont   venir, dans une grande partie, à partir de up-selling applications dites «entourant»   comme Microsoft Business Network ( MBN ), Microsoft   Demand Planner et Microsoft Business Portal à ses utilisateurs de l'ERP existants   (Voir Microsoft   Garde sur rafle Ses solutions entreprises ). Cependant, un modeste, simple   pourcentage chiffres de la croissance ces derniers temps est de loin insuffisant pour soutenir Microsoft   objectif ambitieux de la montgolfière opérations MBS »pour (USD) une entité de 10 milliards de dollars d'ici 2010,   qui est près de vingt fois sa taille actuelle et qui nécessiterait annuel   taux de croissance de 60 pour cent environ. Ainsi, toute acquisition qui n'est pas un perturbateur   nature (comme imposant encore une autre assimilation de produits ERP et d'intégration   dans une «salle comble» déjà) fait sens, et il faut s'attendre à de nombreux similaire   acquisitions latérales ISV avec des produits complémentaires.

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

marchés du secteur public et à but non lucratif

L'acquisition Encore faut apporter des offrandes de produits complémentaires des deux anciens partenaires encore plus étroite et devrait élargir les possibilités dans les secteurs public et à but non lucratif sous l'égide de Microsoft. Les produits les technologies sont tout à fait compatibles et donc les produits de l'intégration ne sera pas très complexe, si elle doit être complexe à tous. Secteur et les organismes gouvernementaux publics et les organisations à but non lucratif ont des similitudes dans le fait que les deux nécessitent des capacités de gestion de comptabilité de fonds et, et ont des exigences d'établissement de rapports financiers complexes qui sont très différentes de commercial, la comptabilité financière à but lucratif.

Pour   Ainsi, des dizaines d'organismes gouvernementaux distincts dans un Etat logiquement   utiliser des dizaines de formats différents pour préparer leurs rapports financiers distincts,   mais une certaine standardisation des procédures budgétaires et des structures hiérarchiques peuvent   être nécessaires lorsque tous ceux-ci sont envoyés à l' US Department of Labor   ( Division du travail ). Pourtant, les secteurs gouvernementaux sans but lucratif et diffèrent   au moins par le fait que les organismes gouvernementaux, allant de la police locale,   l'école ou de l'autorité de transport (via l'eau ou tout autre utilitaire) à une vaste   division fédérale, sont financés par les recettes fiscales, les subventions et les revenus des services (où   échéant), par opposition aux donateurs individuels ou institutionnels comme dans le cas de   entreprises à but non lucratif. En outre, le secteur public rapporte logiquement à la réglementation   Les autorités et les contribuables au lieu de les principaux donateurs, ce qui est le cas de   organismes sans but lucratif.

Même   ainsi, beaucoup de circonstances récentes ont rendu le secteur sans but lucratif et publics   les marchés de la comptabilité à la fois comme une terre d'opportunités et de défis. En conséquence,   un grand nombre de fournisseurs de logiciels non lucratif allant de inévitable Meilleur   Software , via les goûts de Accufund , exécutif   Data Systems , Fonds EZ développement , et Intuit   Fundware , Serenic Software , de vaillants Blackbaud ,   et leurs revendeurs à valeur ajoutée (VAR), ont été pénétrer dans le but non lucratif   et les marchés publics. Pendant ce temps, MBS n'a jusqu'à présent pas été exactement le précurseur   dans ce segment. Pour une discussion détaillée de ces marchés voient Non-Profits   Secteur Public:. le dernier marché chaud

Ainsi,   l'acquisition d'Encore est encore une autre entreprise dans la surenchère permanente et   jeu de rattrapage entre MBS et de ses grands rivaux, en particulier Best Software. À savoir,   il a notamment été illustré avec MBS renforcer la chaîne d'approvisionnement et de distribution   capacités de la MBS Grand produit des Plaines de signature, qui a ironiquement   avait les capacités de distribution les plus faibles de toutes les lignes de produits. Ainsi, dans   Outre une couverture appui d'ordre d'achat native très tardive, inter-sites   transferts, et ramasser / paquet / expédier fonctionnalités de workflow, au Stampede de 2002   MBS de conférence partenaires ont annoncé l'acquisition de la Myridas avancée   Distribution , Myridas Avancé Picking , et Myridas   Disponible à la vente modules logiciels de son, partenaire ISV au Royaume-Uni    Trinity Computer Services . Ces améliorations font partie d'   le général disponible version 7.5 de MBS Great Plains en   Avril 2003, alors que ces modules pour Version 6 et 7   ont été disponibles directement à partir de la Trinité avec les dix-sept autres Trinity   des modules de distribution. Cela a fait le produit d'un concurrent plus redoutable   au sein des clients orientés de distribution.

Sur   D'autre part, Best Software a récemment étendu sa portée au professionnel zone d'automatisation de services (PSA), avec des améliorations récentes de gestion de projet   à MAS 500. Ceci avec le ACCPAC Advantage Series acquis   Suite devrait le rendre compétitif avec les pairs, même si MBS Salomon maintient   le bord en raison de sa continuellement amélioré dans les MBS (voir Salomon   Résiste à l'épreuve du temps malgré l'évolution Maîtres ). L'acquisition récente de Best    de Timberline , un ancien fournisseur de financier intégré et   logiciels et de services pour les petites opérations et moyennes entreprises dans la construction   et de l'immobilier, a plus de 20.000 clients actifs, principalement   aux États-Unis. En outre, ce, en liaison avec un canal de distribution mixte   composé principalement de fournisseurs de solutions indépendantes et complétée par une   opération de vente directe, devrait compléter et étendre meilleur logiciel informatique existante   solutions axées sur la construction tels que MAS, Peachtree, FAS Construction-in-Progress   Comptabilité , et Platinum pour Windows ( PfW ).   En outre, l'acquisition d'ACCPAC devrait donner des munitions technologique à espar   avec les initiatives de Microsoft, notamment en termes de fourniture d'applications hébergées et   applications externalisées et de la connectivité de la chaîne d'approvisionnement (voir Will   Sage Group Cement Son Leadership PME avec ACCPAC et Softline Acquisitions? ).

Par conséquent, il était tout naturel de s'attendre à ce mouvement de prochaines MBS pour traiter l'infériorité du segment à but non lucratif en acquérant Encore, et de regarder aussi pour plus de coups d'échecs comme des fournisseurs d'applications des PME.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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