Stratégie Mid-Market: Solutions International Enterprise




Adonix Stratégie

acquisitions prudentes et le développement interne est de donner Adonix (http://www.adonix.com), une, entreprise fournisseur d'applications française non cotée pour les moyennes les entreprises de fabrication et de distribution, une plus grande influence sur le marché international. Sa stratégie globale est marquée avec deux mots d'ordre: «croissance» et «indépendance». La croissance implique une croissance organique à élargir la portée fonctionnelle, licences et services de Adonix X3 suite, et la croissance externe par des acquisitions.

Le fournisseur prévoit d'étendre sa couverture internationale dans plus de pays, principalement en Asie, en Europe du Nord et en Amérique latine. Depuis ses débuts, Adonix a pris une décision consciente de ne pas cibler une présence directe dans la plupart des marchés étrangers, et d'opter pour la distribution de produits principalement par le biais des partenaires et des revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Cela s'est souvent avérée avantageuse pour les clients du mid-market qui cherchent à réduire les coûts, parce que la vente via des partenaires nécessite une meilleure qualité de support technique, et la documentation.

deuxième partie du Mid-Market du Adonix 'FORMULA-Adopter le meilleur des deux "Organic Growers» et «consolidateurs agressifs" de la série mondes.

En orientant délibérément clair des politiques expansionnistes trop ambitieux, qui ont empêché tant de petits éditeurs de logiciels dans le passé, et en se concentrant sur un petit nombre de marchés clés, Adonix a réussi à se maintenir sur la bonne voie saine. En outre, les canaux directs et indirects qui ont déjà été construites dans les pays ciblés (environ 150 partenaires dans le monde entier) a aidé l'entreprise à la traduction des produits et des problèmes de localisation, ce qui a entraîné les capacités multinationales et la localisation solides du produit. Le vendeur essaie de mobiliser les partenaires qui approuve le mid-market et les VARs, intégrateurs de systèmes (SI), et les consultants sont soigneusement choisis et formés. Ils sont choisis pour leur intégration et les compétences de l'industrie, et notre présence locale, et sont chargés de la mise en œuvre, la couverture de la clientèle et des améliorations spécifiques de l'industrie.

Adonix insiste également sur sa capacité à fournir à ses clients un large choix de fonctionnalités et technologies sous-jacentes. Vendeur ont tendance à apprécier les technologies ouvertes et des principales plates-formes de l'industrie, et Adonix 4GL , un dictionnaire de données et event-driven, quatrième plate-forme de langage de génération (L4G) est une plate-forme de développement sous-jacente cohérente. Pour offrir différentes options pour des standards ouverts, tels que UNIX , Microsoft Windows , Linux , Oracle , Microsoft SQL Server , Microsoft Business Framework (MBF) , etc, Adonix partenaires avec des entreprises technologiques, comme IBM , Oracle et Microsoft .

Ces nouveaux partenariats avec de grande envergure devrait être de bon augure pour l'évolution de garantie pour les clients existants, comme des offrandes fonctionnels sont perfectionnées en permanence en phase avec les besoins du marché, et sont testés dans des laboratoires indépendants de logiciels et sur des sites clients pilotes de performance. Par exemple, au cours des dernières années, Adonix a élargi le champ de ses applications traditionnelles de l'entreprise de back-office (fabrication, la distribution et la comptabilité) en intégrant les applications de front-office, y compris la gestion des ressources de la clientèle (CRM ), la configuration du service à la clientèle, et produit dans Adonix X3.

récemment introduit des fonctions de CRM aident les clients à gérer les opportunités de vente, des contacts d'affaires et des campagnes de marketing, alors que de nouvelles fonctions de service à la clientèle sont en mesure de suivre les pièces de rechange, de gérer les appels de service, et de maintenir un référentiel de connaissances pour aider le service d'assistance de résoudre les problèmes des clients. Le module de configuration du produit dispose d'un moteur à base de règles qui permet de construire des produits personnalisés pour répondre aux exigences rigoureuses des clients. Celles-ci ont permis Adonix pour se démarquer de la plupart des solutions de pairs du mid-market, qui sont généralement une collection de packages acquis boulonnés ensemble pour former une suite. Inversement, Adonix a délibérément pris le temps et fait l'investissement pour construire une solution sur une architecture unique qui est portable sur de multiples plateformes, via un référentiel unique et central avec n client / serveur Architecture-tier sur la norme plates-formes de base de données (Microsoft SQL Server et Oracle).

Quant à son mantra de l'indépendance financière, la croissance de Adonix a longtemps été autofinancé. Il s'agit d'une entreprise familiale privée avec une rentabilité soutenue, en dépit de ses acquisitions de Gruppo FORMULA , CIMPRO , ABEL et Meta4 en seulement quelques années. Adonix préfère acheter des sociétés de logiciels qui ont des actifs qu'elle valeurs, soit la couverture géographique et de leadership, des marchés, des technologies, des domaines fonctionnels, etc Certains peuvent être à la traîne techniquement ou financièrement, mais aura toujours quelque chose qui va travailler dans le Adonix Groupe.

Parfois, le vendeur conserve l'organisation de l'entité acquise, produits, etc, qui continue alors à fonctionner séparément de l'entreprise X3 liée (ce qui est le cas actuellement avec Meta4 RH / Paie ). Pour d'autres (en particulier pour les marchés verticaux spécifiques ou des domaines fonctionnels tels que les CIMPRO et Abel acquisitions pour les industries de process et d'immobilisations respectivement), Adonix prend la fonctionnalité et construit dans l'environnement de développement X3, afin que les entreprises du mid-market peuvent profiter aussi autant de fonctionnalités dans un progiciel intégré que possible.

Ainsi, alors que Adonix X3 est disponible aux États-Unis depuis 2000, la capacité de gestion des immobilisations de la ABEL Enterprise sera disponible dans la prochaine X3 1.4 libération. Comme on le verra plus loin dans cette série, l'ancien système de gestion d'entrepôt Cle128 (WMS) a été publié récemment sous le Geode GX nom. De Meta4 PeopleNet l' la gestion du personnel, de l'administration de la paie, la collaboration des effectifs et des capacités de BI peuvent également venir aux États-Unis un certain temps à l'avenir, tandis que les solutions de prêt , pour le secteur public et les autorités locales, et Logan Informatique logiciels pour la gestion de l'immobilier, resteront en permanence sur les marchés locaux européens.

Dans le cas de Gruppo FORMULA, le logiciel semble comme un bon ajustement dans les marchés autres que les marchés traditionnels Adonix 'de fabrication et de distribution en gros. À savoir, les solutions sont également ciblées sur la distribution, la santé, les services publics et les secteurs des services, tout ce qui ne sont pas actuellement couverts par Adonix X3. Ainsi, de ce point de vue, c'est certainement entrer dans le moule de la cible d'acquisition typique Adonix », en particulier avec sa position de leader ERP mid-market en Italie et les marchés qu'elle servir. Cependant, il reste à voir si Gruppo Formula suivra l'itinéraire CIMPRO et Abel et être incorporé dans X3, ou si elle restera indépendant comme Meta4.

Ceci est la deuxième partie d'une note en quatre parties.

première partie détaille l'entreprise et ses produits.

la troisième partie abordera Adonix WMS réponse.

quatrième partie portera sur la technologie, les défis et faire des recommandations d'utilisation.

Soutenir le développement du produit

En parallèle aux acquisitions, le Groupe Adonix, basée à Paris, la France est également axée sur le développement interne et continue à verser plus de 20 pour cent de son chiffre d'affaires dans le développement de produits. Après «mordre la balle" il ya quelques années et de commettre un investissement substantiel de réécrire fondamentalement son offre phare, Adonix X3 ERP, pour le rendre à la fois natif Web et une solution prête des services Web ( langage de balisage extensible [ XML] et compatible Java), Adonix semble être en plein essor dans l'économie timide en cours. Aussi, contrairement à la plupart de ses pairs vendeurs, qui ont commencé leurs applications ERP dans l'espace de fabrication, Adonix d'abord établi une forte présence et la fonctionnalité dans la distribution et domaine de la logistique. Après avoir maîtrisé les particularités des besoins de l'entreprise français de la distribution, d'administration et les procédures comptables, la société est restée leader sur le marché local, malgré la forte concurrence et attaque provenant de fournisseurs internationaux d'ERP.

Allant plus loin dans le passé, afin de compléter sa solution initiale, qui avait d'abord porté sur les finances et la comptabilité, et la distribution pour le bas de gamme du mid-market, Adonix a acquis un certain nombre de sociétés au cours de la dernière plusieurs années. Le plus important d'entre eux étaient Prodstar , une planification des ressources de fabrication français solution II (MRP II) pour les fabricants mid-market et de leurs filiales internationales, GSI Transcomm , un fournisseur américain d'applications de distribution et financière appelée Tolas et le Geode produit de Geodis Logistics , une solution européenne WMS. Par conséquent, Adonix a commencé à réécrire sa solution en 1997 après l'acquisition de la Prodstar et a publié la première version de Adonix X3 en 1999. Cependant, les applications héritées Adonix combinés sont installés dans plus de 4000 sites, environ 200 aux États-Unis. Même si on peut s'attendre à un flux de revenus récurrents importants ou une nouvelle opportunité de licence de cette large base installée de, par exemple, l'ancien produit de Prodstar et les anciennes versions de Adonix, le défi de la migration incrémentielle et prise en charge simultanée reste.

Depuis la mi-2002, quand la version 1,34 a émergé, Adonix X3 a été une solution Web-native ERP conçu pour les entreprises de taille moyenne. Ses fonctionnalités comprennent la fabrication entièrement intégrée, comme le routage, les factures de de matériel (BOM), configurateur de produits calendrier, maître de planification (MPS) et MRP; coûts; contrôle de qualité; boutique de contrôle au sol (SFC) et la planification des capacités, la distribution, y compris les achats, les ventes, la gestion des stocks et le réapprovisionnement et la gestion d'entrepôt, y compris la réception, le rangement, le lieu de contrôle, comptage de cycles, la cueillette, l'emballage , l'expédition, l'optimisation et le contrôle de l'automatisation. Elle englobe également la gestion des ressources de la clientèle (CRM) des fonctionnalités, y compris la gestion des contacts, des campagnes de marketing et de service après-vente et des finances, qui comprend le budget, allocations, comptabilité analytique, les comptes débiteurs AR, comptes créditeurs (AP) et grand livre (GL). Tous ces éléments sont sur une seule architecture commune.

Par ailleurs, l'architecture basée sur Internet produit pour l'entreprise étendue, (sans aucun code du côté client) fonctionne en utilisant un navigateur Web standard, permet bureaux distants et les utilisateurs nomades, et un accès sécurisé en temps réel pour les partenaires , fournisseurs, sous-traitants, et ainsi de suite. Le produit permet également aux entreprises d'étendre Adonix X3 transaction commerciale et les fonctions d'enquête sur leurs sites Web, ce qui rend relativement facile de se connecter à des clients, des échanges commerciaux et des partenaires d'affaires clés. À savoir, le Adonix Xtend module utilise la norme industrielle middleware, les technologies XML et des interfaces de programmation d'applications Adonix (API) pour créer la connexion. Le produit s'étend relativement facilement sur le Web via la publication d'entreprise X3 règle API en format Java / XML aux applications Web d'interface, de sorte que la même application centrale X3 est accessible depuis un navigateur. Le produit est donc de services Web conformes, car il prend en charge tous les standards Internet communs, y compris XML, Universal Description, Discovery and Integration [UDDI], Web Services Description Language [WSDL ], et protocole simple object access SOAP) dans le cadre de ses outils de développement.

La stratégie d'évolution de

Adonix X3 est basé sur un ensemble d'outils de développement technique qui est le fondement de la traduction conceptions fonctionnelles spécifiques en éléments d'une solution logicielle unique et intégrée. Par conséquent, Prodstar a été mobilisé pour la Adonix X3 Discrete s uite, Tolas pour Adonix X3 distribution , ABEL Entreprise pour Adonix X3 Finance , Geode pour Adonix Geode GX et CIMPRO pour Adonix X3 Process .

Actuellement, 1.200 Adonix X3 clients représentent plus de 35.000 utilisateurs dans les entreprises de fabrication, de distribution et financiers de taille moyenne et les filiales de grandes organisations dans le processus, en mode mixte, les industries discrètes et de distribution intensive à travers le monde. Ces clients pourraient bénéficier de délais de mise sur le marché de nouvelles versions Adonix X3, réduit coût total de possession (TCO) grâce à une plate-forme homogène (sans "Bolt-on" solutions coûteuses), et sera plus probablement voir un retour sur investissement (ROI) pour la maintenance en cours sur la vie du système. Ils ont droit à un calendrier de sortie régulière de nouveaux composants à valeur ajoutée, y compris CRM, collecte de données automatisée (ADC), finie la programmation, etc, et un ensemble d'outils est intégré dans Adonix X3 pour gérer client personnalisations qui sont conservés au cours de la vie du système spécifique.

Adonix X3 est également un produit ERP conçu pour les entreprises de taille moyenne avec une vue vers une installation facile (via une approche par étapes et outils de paramétrage), l'utilisation, la maintenance et la personnalisation / personnalisation. Il s'adapte à des environnements et des changements d'activité des clients, étant donné que les capacités de personnalisation et de personnalisation font de mises à niveau et d'entretien facile. Le produit conserve sa souplesse grâce aux fonctions de paramétrage puissants, dans lequel les paramètres sont définissables par l'utilisateur, et peuvent être liées à des applications ou des flux de travail, et peuvent être définies à différents niveaux organisationnels.

Un des plus grands atouts Adonix 'est sa structure de prix par siège qui convient à de petits fabricants soucieux des coûts risque intolérants et les distributeurs, qui veulent souvent payer un prix fixe pour une solution, quelle que soit la portée fonctionnelle et le calendrier de mise en œuvre de leurs projets peut être. À cette fin, les prix Adonix son logiciel (y compris tous les modules avec seulement trois add-on exceptions: ordonnancement à capacité finie, configurateur de produits et la gestion des actifs) 3,500 $ (USD) par siège aux États-Unis, avec un pour cent des frais facultatifs 18 annuelle pour l'entretien et mises à jour illimitées. Le nombre d'utilisateurs par client varie considérablement (de huit sièges à plus de 200 places), conduisant à une valeur moyenne des transactions de 35 utilisateurs.

Comme l'entreprise se targue d'implémentations rapides (36 mois) et sur les coûts de mise en œuvre étant dans une à deux fois les coûts de licences de logiciels (120 pour cent en moyenne), il ne prend pas un génie pour calculer que la plupart du coût des projets de l'ordre de 50.000 dollars (500.000 USD) $. L'étiquette de prix pourrait être attractif, même dans le contexte actuel de réduction de technologie de l'information (IT) budgets. La conception du produit empêche généralement les coûts «cachés» supplémentaires, car un maximum de fonctionnalité est incluse dans la version standard, tandis que les capacités de personnalisation faciles sont autorisés avec le X3 outils Adonix, et la technologie orientée objet permet une intégration raisonnable et mises à niveau faciles.

implémentations sont si rapides et si les coûts sont bas, car le produit est relativement facile à utiliser et agile par paramétrage, et il peut être relativement facilement interfacé avec des applications héritées probables en place. Profonde expérience en maison Adonix », avec plus de 1000 collaborateurs dans le monde qui ont en moyenne 14 ans d'expérience dans les logiciels d'application et en moyenne 10 ans d'ancienneté au Adonix, de bon augure pour la compréhension profonde de l'entreprise mid-market.

traiteur à divers environnements

Le produit a une profondeur impressionnante et l'étendue des fonctionnalités de gestion pour la distribution et l'. Particulièrement puissante est sa fonctionnalité de tarification de pointe qui permet aux entreprises de créer une formule complexe personnalisée de tarification basée sur une multitude de catégories, comme client, région, territoire, etc Il est également un workflow / solution basée sur des événements qui permet aux entreprises d'entreprise modèle les questions de planification à travers, par exemple, un réseau de tâches, les ressources et les stocks tampons sur les stratégies qui peuvent être appliquées pour optimiser les interactions.

workflow couvre l'ensemble des processus financiers et de distribution et, plus récemment, discrets et la fabrication de processus. En d'autres termes, lorsque l'information vient à partir de sources secondaires, comme électronique d'échange de données (EDI), l'Internet ou les ventes automatisation de la force systèmes (SFA), il peut être importé dans un système et peuvent déclencher des événements d'exception, qui peuvent être définis en fonction des besoins d'information de l'utilisateur. Le fournisseur prévoit de continuer à améliorer et à élargir les algorithmes pour résoudre les problèmes plus spécifiques à l'industrie. Une autre caractéristique intéressante que le produit offre est son reporting natif et de business intelligence capacité (BI), car il a un support intégré pour les data marts d'analyse financière et logistique en système d'information de la direction (EIS) systèmes. Comme on le verra plus tard, les modules add-on optionnel typiques sont des options WMS, expédition Options système (solutions personnalisées ou conditionnée), la configuration du produit et de la planification à capacité finie (avec ou sans optimisation).

conséquent, Adonix X3 est configuré en trois offres légèrement différentes en Amérique du Nord. Tout d'abord, Adonix X3 distribution fournit un ensemble intégré de modules d'applications conçues pour aider à rationaliser les opérations commerciales des grossistes et des distributeurs. Les modules suivants peuvent être installés complètement pour former soit une solution complète de l'entreprise, ou de façon modulaire: CRM, gestion des ventes, gestion des stocks, gestion des achats, avancé l'entreposage et la collecte de données (ou Adonix Geode GX pour les règles d'entreposage plus complexes), la gestion financière , prévision de la demande, edi, d'expédition et de manifester, et Adonix Xtend (Adonix X3 pour l'intégration de vitrines Web). Avec cette suite d'applications, les distributeurs devraient être en mesure de tirer parti des fonctionnalités telles que

  • Avancé exécution des commandes pour répondre à des dates de livraison critiques des clients, achat vente
  • Tarification complète et des capacités de promotion,
  • Configuration du produit
  • pour repérer et définir les produits en fonction de la définition du client,
  • Service après-vente avec un suivi de la garantie, les horaires de service et une base de connaissances des problèmes liés aux produits et résolutions,
  • Près de BI en temps réel des rapports de gestion critique, y compris la gestion des exceptions et des mesures de performance et
  • La gestion des flux de travail
  • pour faciliter la communication des événements et des transactions exceptionnelles, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise.

De son côté, le Adonix X3 Suite discret est une entreprise vaste ensemble de modules d'application qui répond aux besoins des fabricants discrets de taille moyenne dans une variété de modes de fabrication, y compris make-to-order (MTO), configure-to-order (CTO), assemblage à la commande (OAB), faire pour stock (MTS), et les environnements en mode mixte. Le module de la fabrication discrète Adonix X3 prend en charge la planification, l'ordonnancement, et les activités de contrôle de la production d'un fabricant à l'intérieur de ces différents modes de fabrication, et il est entièrement intégré à la distribution, CRM et composants comptables.

Last but not least, Adonix X3 Process est un système d'entreprise large qui est spécifiquement conçu pour soutenir la dynamique de la production par processus. Les fabricants essaient d'atteindre une plus grande produit et la cohérence des processus, tout en améliorant la capacité de satisfaire la demande des clients indécis. À cette fin, les capacités de planification et de contrôle avancés Adonix X3 processus de recours en temps quasi réel et de l'information historique pour aider à gérer les niveaux de stocks et les coûts, d'optimiser la gamme de produits, réduire les déchets, et de raccourcir les cycles de développement de produits. Il combine les caractéristiques du produit phare de l'entreprise, Adonix X3-une suite Web-native ERP qui intègre la fabrication, la distribution, WMS, CRM et finance fonctionnalité, avec les fonctionnalités des applications qui répondent aux besoins uniques et spécialisés du fabricant du processus, y compris la gestion de la formule , la traçabilité des lots, la gestion durée de vie, le contrôle de qualité et de conformité réglementaire. La suite prend en charge les besoins spécifiques de la plupart des fabricants de process basés sur la formule, y compris ceux dans des domaines aussi variés que les laiteries, boulangeries, les peintures, les lubrifiants et les produits cosmétiques (pour des informations plus pertinent, voir Process Manufacturing Software: A Primer ).

Le module de fabrication de processus permet de contrôler les nombreuses activités de lutte planification et de production, y compris la gestion de la formule, itinéraires, MRP, MPS, work in progress (WIP) comptabilité et SFC, dans lequel le produit soutient à la fois la fabrication afin basé milieux de travail et de lots en continu. Les modules de distribution prend en charge les ventes les plus demandés, des achats et des fonctions de contrôle des stocks, y compris des fonctionnalités de support et de contrôle de la qualité, le contrôle de lot et le suivi, la gestion de date d'expiration, et les unités de conditionnement variables. Comme dans le cas de la contrepartie de la fabrication discrète, les modules de comptabilité sont entièrement intégrés à la fabrication et à la distribution, fournissant aux fabricants de process en toute AR, AP, GL et de reporting financiers.

Cependant, Adonix X3 Process fournit également des fonctionnalités complètes d'assurance qualité, l'intégration avec fiches de données de sécurité des produits (FS), et aide US Food and Drug Agency-enregistré (FDA), les fabricants se conforment aux exigences réglementaires imposées par des lois comme la Loi sur le bioterrorisme et 21 CFR Part 11. Il est idéal pour les entreprises qui produisent des revêtements, des adhésifs et produits d'étanchéité, ainsi que d'autres produits fabriqués par lots. Depuis Adonix X3 dispose également de capacités de fabrication discrets solides pour compléter son orientation du processus de fabrication, il peut également permettre à certains environnements de production en mode mixte à adapter librement leurs systèmes au style de fabrication exigée.

Pour ces raisons, la suite processus de fabrication a été un cas de réussite au Adonix ces derniers temps, avec un échantillon enviable de clients dans les industries, comme la nourriture et des boissons, avec frères Ganong et simplement Lite Foods (confiseries), vulpin Foods (produits de boulangerie), East Coast huile d'olive et Calico Cottage (fudge). Autres industries de préavis sont l'industrie chimique, avec Aceto Corporation (distribution de produits chimiques), ingénieurs de lubrification (lubrifiants), Garland Industries (tar- produits à base de polymères), alliés (résines) et Golden Artist Colors (peintures) clients représentatifs, et l'industrie des sciences de la vie, avec Fleming & Company (produits pharmaceutiques), UreSil (dispositifs médicaux), Teikoku Pharma USA et GS cosméceutiques (soins de la peau). Certains clients sont des sociétés multinationales notables, comme L'Oréal et L'Occitane (produits de luxe), Sofradim (dispositifs médicaux) et Stockmeier Urethanes .

Cependant, comme on ne peut être tout à tous les gens, Adonix utilise un certain nombre de partenariats à valeur ajoutée, tels que l'incorporation de la capacité FDS en liaison avec les Wercs d', l'information financière de FRx Corporation (part de Microsoft, voir FRx prête à perméat Beaucoup de grands livres plus générale ), Rapport sur le développement et la rédaction de Business Objects cristal Rapports, matériel de collecte de données à partir de CFP et Intermec , la prévision de Smart Software , EDI de Sterling Commerce et Mercator , et les paiements par carte de crédit de Datawire .

Ceci conclut la deuxième partie d'une note en quatre parties.

première partie détaille l'entreprise et ses produits.

la troisième partie abordera entrepôt réponse des systèmes de gestion Adonix.

quatrième partie portera sur la technologie, les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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