Investissement montagneuse Transforme Enterprise Management Software Vendor




résumé des événements

Pour dire que les dernières années ont été une période «intéressante» pour faire des affaires serait un énorme euphémisme pour Deltek Systems, Inc . Et alors qu'il a l'intention de rester fidèle à ses racines, la période à venir s'annonce tout aussi fascinant. Dernièrement, grâce à un nouveau propriétaire et leadership, il ya eu un sentiment d'une nouvelle ère à la société privée, Herndon, Virginie (États-Unis) à base de fournisseur principal de logiciels d'entreprise et des solutions pour les organisations axées sur les projets.

la première partie de la série investissement montagneux Transforme Enterprise Management Software Vendor .

Après plus de deux décennies de gestion et de financement par ses propriétaires et fondateurs, le père deLaski et son fils, à la mi-2005 Deltek a annoncé que New Mountain Partners II, LP . (Parrainé et géré par New Mountain Capital LLC , une firme de private equity basée à New York) ferait un investissement majoritaire dans l'entreprise. Selon les termes de l'accord d'investissement, New Mountain achèterait 75 pour cent des actions de Deltek, tandis que la famille deLaski et les actionnaires de gestion continueraient à détenir 25 pour cent. New Mountain Partners II, LP est le deuxième fonds de New Mountain, avec 1,55 milliard de dollars (USD) de capital engagé, Deltek a terminé deuxième investissement de New Mountain dans ce nouveau fonds. Fait intéressant, le mouvement Deltek est le troisième investissement de la société de capital dans une société basée en Virginie: en 2001, la société a fait un investissement dans Strayer Education Inc. (NASD: STRA), suivie en 2003 par une majorité investissement de commande de Chantilly, en Virginie (États-Unis) basée Apptis . New Mountain prétend investir plus-value du capital à long terme grâce à des investissements directs dans les transactions d'actions de croissance, les acquisitions à effet de levier, et les rachats d'entreprise. À cette fin, elle se concentre sur le créneau, les possibilités cash-flow riches, comme d'autres investissements passés comme Overland Solutions et Card Systems nationales de santé médicaux.

Il n'y a eu aucun changement important dans les opérations à Deltek à la suite de l'investissement de New Mountain, ni il ya eu des réductions de personnel. Ken deLaski initialement poursuivi en tant que président de Deltek et chef de la direction (CEO), et a été rejoint sur le conseil d'administration de New Mountain directeurs généraux Alok Singh et Michael Ajouz, ainsi que Steven Klinsky, le fondateur de New Mountain et chef de la direction (qui avait déjà co-fondé Goldman Sachs & Co. Groupe de rachat à effet de levier , et a servi comme associé principal chez Forstmann Little & Co .). D'autres personnes nommées au conseil extérieur devaient être nommé pendant les quelques mois suivant l'investissement.

Peu après, en Juin 2005, le Deltek nommé Kevin T. Parker en tant que nouveau PDG de l'entreprise. Selon Deltek, la nomination a été faite d'apporter "un nouveau niveau d'expertise pour accélérer la croissance et la réussite future de l'entreprise» dans la planification des ressources d'entreprise Place de marché (ERP). Ken deLaski, qui a co-fondé Deltek en 1983, et qui a été PDG de 1996 à 2005, est resté en tant que président de Deltek jusqu'en mai 2006, quand il a quitté le conseil d'administration. Aujourd'hui, Parker sert en tant que président.

Quant à l'histoire de Parker, il a été nommé vice-président senior (SVP) et directeur financier (CFO) de PeopleSoft en 2000. À partir de 2004, il était co-président et directeur financier, jusqu'à l'acquisition de la société par Oracle plus tard cette année. Il avait dirigé les efforts visant à accroître PeopleSoft s 'marge opérationnelle, et a été activement impliqué dans toutes les facettes de l'entreprise, y compris diriger toute communication aux actionnaires et de l'activité pendant dix-huit mois offre publique d'achat hostile d'Oracle. L'architecte et la force motrice derrière plan d'assurance de clientèle innovante et protectrice de PeopleSoft (PAC), il a également orchestré l'acquisition stratégique de PeopleSoft de JD Edwards en 2003, qui a ajouté 7000 nouveaux clients et 6000 nouveaux employés, ce qui rend PeopleSoft deuxième plus grande entreprise de logiciels d'entreprise au monde à l'époque. Avant de rejoindre PeopleSoft, Parker avait occupé des postes de haute direction auprès Aspect Communications , un fournisseur de solutions et services contacts centre et Fujitsu Computer Products of America , un fournisseur de stockage de données et des solutions d'imagerie.

Depuis sa fondation, Deltek a été géré comme une entreprise prospère (bien que parfois considérée comme une entreprise familiale ou d'affaires "style de vie"). Mais en 2005, il a décidé que le moment était venu de se lancer dans le prochain niveau de croissance. À cette fin, les niveaux élevés philosophies d'affaires de Parker de service à la clientèle, leadership technologique, et employé au travail en équipe sont en phase avec ses valeurs fondamentales. Mais l'idée derrière la nouvelle recapitalisation et une nouvelle direction était d'aborder de nombreux inconvénients qui venait de la société est traditionnellement profil bas. Déjà chef de file reconnu ERP pour les entreprises fondées sur des projets en Amérique du Nord, Deltek cherche maintenant à renforcer sa position mondiale dans son objectif vertical à la fois les grandes entreprises et petites et moyennes entreprises marchés (SMB).

Nourrir What Works

En effet, ce qui n'a pas beaucoup changé, c'est le fait que Deltek reste une entreprise avec des brins d'ADN du projet infiltrant tous ses produits (soit développé en interne ou acquises et entretenues ) et la culture d'entreprise, qui vient en aide en termes de mise au point, et en termes de repousser les fournisseurs d'applications d'entreprise génériques (en dépit de leur plus grande taille généralement, les profils globaux plus élevés, et l'influence du marché). En d'autres termes, après avoir conçu l'ensemble de ses produits avec projet ID / No . comme champ clé dans toutes les tables de la base de système (par opposition à l'ordre ID / Non ., compte ID / No ., ou point ID / No. de systèmes ERP génériques traditionnelles), Deltek est un choix naturel pour plusieurs segments de marché fondées sur des projets. En outre, les grands systèmes ERP génériques nécessitent généralement personnalisation sérieux et la modernisation de réaliser la fonctionnalité requise. Peut-être moins connu et attendu ya aussi le fait que l'évolutivité est aussi ce qui permet à Deltek pour concurrencer avec succès, même contre des gens comme Oracle et SAP , dans des transactions plus importantes, telles que les organisations avec 60.000 employés (le vendeur est heureux de présenter des résultats des tests de charge sur demande).

class="articleText"> plupart des systèmes ERP

traditionnel principes (SCM), ces systèmes n'ont généralement pas à (et ne peuvent donc pas) fournir une estimation de l'achèvement pour la comptabilité (en d'autres termes, il n'existe pas de base de l'instantané intérimaire pour la comptabilisation des revenus, coûts du travail, la répartition des coûts, et ainsi de suite). La même chose vaut pour les processus d'expédition, ce qui habituellement ne permettent pas un pourcentage d'achèvement, et ne peut pas être continue et spécifique, ils sont plutôt binaire (soit le processus est terminé, ou qu'il n'est pas). Inversement, les entreprises du projet doivent suivre des cycles de vie des projets dont la longueur et la complexité, et doivent compter sur un instantané "estimation pour compléter la« valeur pour l'analyse des coûts, la reconnaissance du chiffre d'affaires, et la répartition des coûts. Dans une certaine manière, projet d'entreprise est SMC "pour les personnes" (en termes de planification et de gestion des ressources); la même «inventaire» peut être partagé entre plusieurs projets et des processus. gestion de la relation client (CRM) peut également être vu de cette façon, puisque les solutions de CRM basés sur des projets ne se concentrent pas sur les centres d'appels, mais plutôt sur la génération de pipeline et d'opportunité et mènent suivi.

organisations orientés projets nécessitent la capacité d'effectuer de nombreuses autres tâches commerciales et comptables spécifiques au projet, y compris le suivi des coûts et de la rentabilité sur une base de projet par projet, en fournissant les informations du projet en temps opportun aux gestionnaires et aux clients; et la présentation des factures ou des factures détaillées et précises, souvent en conformité avec les exigences spécifiques à l'industrie et réglementaires complexes. De nombreuses organisations orientées projet fournissent des produits et services dans le cadre des marchés publics, et de la comptabilité de projet pour ces organisations nécessite souvent le recours à des méthodes sophistiquées pour l'attribution et le calcul des coûts et des revenus du projet. Il ya beaucoup de différents types de contrats utilisés par les entrepreneurs publics (tels que les prix de revient majoré, prix fixe, de temps et de matière, et ainsi de suite), et dans chacune de celles qu'il existe des dizaines de variantes ou plus, chaque variation entraîne sa propre type de facturation, la comptabilisation des produits et les conditions pour en rendre compte au client. Pour plus d'informations, voir logiciel orienté projet: Beaucoup de choix, de nombreuses différences .

Depuis plus de vingt ans, Deltek a été un chef de file reconnu dans la fourniture de systèmes (et des contrôles intégrés) pour les entreprises qui font affaire avec le gouvernement fédéral américain. Ses solutions offrent des fonctionnalités qui permettent aux clients de conserver leurs registres comptables d'une manière approuvée par la Defense Contract Audit Agency (ADCA) et d'autres ensembles de supervision gouvernementales des règles telles que la réglementation comptable fédéral (FAR) et les normes de compte des coûts (CAS). Le gouvernement américain exige que ses entrepreneurs à collecter et répartir le coût de certaines façons. Par exemple, selon les règles ADCA, les coûts salariaux doivent être enregistrées quotidiennement. En outre, un entrepreneur est tenu de garder une trace de plusieurs contrats en même temps, respecter les règles pour les différents types de contrats, et être cohérent dans la comptabilité pour un certain nombre de coûts indirects. Ainsi, de 11.000 clients Deltek, plus de 2.100 sont des entrepreneurs fédéraux, et elles représentent plus de la moitié du chiffre d'affaires des vendeurs. Les clients restants proviennent du secteur commercial, qui Deltek a commencé à cibler un peu plus tard dans son existence.

Avec le nouvel accent américain sur l'amélioration de la sécurité intérieure et sur l'expansion des opérations antiterroristes dans le monde entier, beaucoup de ces entreprises ont déjà connu et connaîtra probablement significativement plus grande demande pour leurs services, avec une croissance rapide au cours des prochaines années. En raison d'une augmentation prévue de la défense nationale et des dépenses de sécurité, sont également attendus fédéral américain dépense des marchés publics et l'activité devrait augmenter dans les prochaines années, mais cela viendra à des coûts supplémentaires pour les entrepreneurs en herbe. Le gouvernement a de plus en plus émet des contrats à frais remboursables, ce qui déclenche habituellement audits ADCA redouté (ce n'est généralement pas le cas avec les contrats basés sur des coûts fixes ou de temps et de matériel). Alors que le gouvernement pourrait être un client généreux, il est très certainement une exigeante, et ses auditeurs insistent sur les sentiers de transparence et de vérification, afin qu'ils puissent retrouver une transaction à partir d'un document source (comme une feuille ou d'une facture d'un fournisseur final ) tout le chemin jusqu'à la facturation au gouvernement. Mis à part le fait que les entrepreneurs doivent fournir un tas de documents sur leurs activités commerciales aux organismes clients, préalable à l'attribution et après attribution des audits du gouvernement couvre également un large éventail de certaines pratiques commerciales, telles que des contrôles des prix et de la facturation, l'utilisation de sous-traitants , vérifications feuille de temps, les contrôles de la portée du contrat, les états financiers, commentaires de rémunération des dirigeants, la conformité avec le ministère de aide à l'ajustement commercial du Travail américain (TAA), et le paiement des frais de financement industriels pour US General Services Administration (GSA) des ventes de planning.

Voici un exemple de la façon dont un ajustement vertical serré fonctionne par rapport aux solutions génériques: Dans aérospatiale et la défense (A & D) de fabrication du projet, il ya une exigence pour la collecte automatisée des coûts détaillée informations pour la norme National Aeronautics and Space Administration (NASA) des rapports de gestion financière entrepreneur mensuels et trimestriels (NASA 533M et 533Q). Alors que les solutions comptables génériques, il faudrait compilation manuelle et de reporting, ou programmation personnalisée, le phare Deltek Costpoint solution spécifiques à l'industrie vient avec un support natif pour ces exigences de déclaration NASA complexes. De même, dans les marchés publics, la valeur ajoutée généraux et administratifs (G & A) l'exigence d'attribution est souvent remplie par des solutions génériques via embêtants et tableurs dangereusement instables et saisies manuelles de calculs (sans piste de vérification ou de contrôle centralisé ), alors que Deltek Costpoint et Deltek GCS Premier Fonction Options d'allocation configurables qui sont automatisées dans le processus de coût du travail, et qui sont fortement intégrées dans l'information financière et de projet. Pour plus d'informations, voir pour tout le projet Versus générique GL-Oriented ERP / Accounting Systems .

Pour utiliser une analogie médicale, Deltek peut même appeler un spécialiste, alors que la plupart des autres solutions sont des médecins généralistes. Pour la comptabilité générale ou produits ERP-nombreux qu'ils sont à émuler de Deltek out-of-the-box fonctionnalité, il faut généralement une quantité énorme de personnalisation. Produits spécialisés projets orientés offrent des solutions respect prêts, et moins de temps et d'argent dépensé pour la mise en œuvre devrait être égal à une meilleure valeur. Ainsi, les clients Deltek parlent généralement sur un coût raisonnablement faible total de possession (TCO), le rendement élevé de sur investissement (ROI), et facilité de déploiement (EOD). Pour répondre à ces besoins basés sur des projets spécifiques, Deltek a construit ses produits à partir de zéro depuis le premier jour, à commencer par le respect DCAA. Pour répondre à ces exigences contractuelles du gouvernement strictes, en 1985 Deltek présenté son ancien fleuron DOS - et Cobol produit à base d', System1 , qui était l'une des premières solutions de passation des marchés publics (GCS ). Deltek prochaine libéré GCS Premier en Février 2000 en tant que successeur de System1, offrant un Microsoft de Windows solution de comptabilité basée conçu pour les entrepreneurs du gouvernement petites et moyennes entreprises. Les fondateurs de Deltek a dirigé la société avec succès en élargissant également axée sur le client dans le secteur commercial à la fin des années 1980. En 1991, Deltek a atteint son millième client sur System1, date à laquelle son chiffre d'affaires était d'environ 15 millions de dollars (USD), et la compagnie a commencé à configurer son logiciel pour les grands clients.

À cette fin, en 1995, Deltek publié Costpoint, une application ERP plus complète pour les entreprises grandes ou complexes. Cette application a profité des dix dernières années d'expérience en comptabilité de projet. Toujours en 1995, Deltek publié ET Enterprise (maintenant nommé Deltek Temps Collection ), un chronométrage automatique et le système de collecte. Au moment où Kenneth deLaski a repris en tant que PDG en 1996, les revenus de Deltek a augmenté à plus de 30 millions de dollars (USD), et la société comptait plus de 300 employés. Pour plus d'informations sur la genèse de l'entreprise, voir Deltek reste maître de ses quelques personnes choisies Domaines .

Par ailleurs, la rentabilité de l'entreprise (avec plus de vingt ans rentables consécutifs) et la croissance (sauf pour une période creuse de 2002 à 2003, dont épargné pratiquement aucun joueur) restera sans tache. Deltek a commencé en tant que fournisseur de systèmes de comptabilité pour les fournisseurs et sous-traitants du gouvernement fédéral, mais a évolué pour devenir un fournisseur spécialisé et dos-systèmes basés sur des projets de front-office, principalement pour les secteurs tels que architecture, d'ingénierie et de construction (A / E / C) industries, entreprises de services professionnels, les entrepreneurs du gouvernement, les fabricants de projets et organisations à but non lucratif fondées sur des programmes. Alimentée par l'introduction de nouveaux produits, ERP consolidation du marché, et de la croissance des dépenses fédérales, en 2004, les réservations de logiciels de Deltek a augmenté de 23 pour cent, avec plus de 500 nouveaux clients, et des revenus totaux de 123 millions de dollars (USD). Au début de 2006, a annoncé Deltek record de chiffre d'affaires total de plus de 150 millions de dollars (USD) pour l'exercice et le calendrier 2005, qui était une augmentation de 25 pour cent par rapport à l'année précédente. Licence professionnelle et des revenus des services à la fois une augmentation de plus de 25 pour cent enregistré par rapport à 2004, et ce fut la deuxième année consécutive que la croissance de Deltek a dépassé 20 pour cent. Dans la prochaine partie de cette série, nous allons jeter un coup d'œil à la façon dont certaines acquisitions importantes ont donné encore plus de raisons d'être optimiste.

 
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