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Gestion de la demande N-Tier

Écrit par : Bill McBeath
Date de publication : juillet 18 2013

Présentation

signifie L'effet taureau-fouet classique que plus un fournisseur est retiré du consommateur final, le pire sont les fluctuations de la demande qu'ils voient. Cela a conduit certains à recommander une approche n-tier à la gestion de la demande, où tout le monde obtient une visibilité à la demande du client final dans le même temps. Dans la pratique, très peu d'entreprises ont pu effectivement réaliser cette vision. Il ya quelques approches pratiques qu'un fournisseur profondément dans la chaîne d'approvisionnement peut faire pour atténuer l'effet de taureau fouet.

Build-to-consommation

externalisation et des chaînes d'approvisionnement plus maigres poussent les entreprises à l'aide de modèles en réseau (partage en temps réel des informations sur plusieurs niveaux) pour la gestion de la demande. La plupart des réseaux actuels sont encore en train de construire une connectivité avec leurs partenaires commerciaux immédiats, mais la promesse réelle vient de se connecter n-tiers. Réussir la gestion d'un modèle en réseau n-tiers implique le partage de données en temps réel telles que les données de point de vente, des commandes et des changements de régime. Cette vision ne signifie pas nécessairement que les entreprises doivent créer un modèle détaillé de la chaîne d'approvisionnement n-tier et exécuter une logique d'optimisation comme ils pourraient au sein de leur propre organisation. Les principaux défis pratiques qui ont gardé de nombreuses entreprises de réaliser la vision n-tiers doivent être traités, en particulier

      Comprendre la demande multi-canal
  • Éviter multi-comptage   

Gérer la demande N-Tier travers de multiples canaux

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Figure 1-canaux multiples pour seul client

src="/NavExp/media/TEC_Articles/TN_SC_XBM_12_23_04_fig2.gif" Dans un n-tier chaîne d'approvisionnement, la demande au fournisseur d'un seul client, comme un OEM, peut voyager à travers de multiples canaux (voir figure 1). Il appartient aux fournisseurs de demande attendue globale pour chaque grand [] client quel que soit le canal qu'il traverse. Il faut donc comprendre la taille totale du marché, l'élasticité de la demande, et la part de chaque client (voir ci-dessous "Prévoir la demande de vos clients»). En outre, de nombreux fournisseurs ne parviennent pas à la demande effective globale par canal pour chaque client important, mais il est essentiel de comprendre la demande globale.     Synthétiser efficacement à la demande à travers des canaux multiples exige une étroite dialogue avec l'OEM sur demande au niveau de produits finis, et les systèmes qui sont capables de faire exploser une nomenclature de demande complexe contre OEM terminé demande de biens (voir encadré). C'est pourquoi il est important de surveiller et de prévoir les taux sell-through OEM []. Une fois ces éléments en place, les dialogues avec les OEM sur demande peut se déplacer de la discussion sur les parties du fournisseur de discussion sur les équipementiers de produits finis, pour lesquels l'OEM a données et les prévisions que ce qu'ils ont dans leurs plans MRP pour les pièces détachées à long terme.


[1] L'agrégation par le client est seul effort vaut pour vos principaux clients (par exemple, les 20% de clients comprenant 80% de la demande). La demande des clients plus petits qui peuvent être agrégées par canal.

[2] sell-through signifie connaître les données sur les ventes de vos chaînes, dans ce cas, les ventes réelles de l'OEM, plutôt que la consommation dans leurs lignes de production.

Éviter le piège Multi-comptage

fournisseurs qui sont plusieurs couches retirés du client final dans les chaînes d'approvisionnement multi-niveaux sont sujettes à confusion quant à la véritable demande du marché final. Multi-comptage de la même demande est un symptôme commun. Par exemple, une grande entreprise de télécommunications remplacer leur ligne de téléphones portables envoie des demandes de devis à plusieurs fabricants de téléphones, qui à leur tour envoient des demandes de devis à plusieurs sous-traitants. Au moment où le signal de demande arrive au fournisseur, il peut être grossièrement exagérée.

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Figure 2-Multi-compté signaux de demande

align="right" src="/NavExp/media/TEC_Articles/TN_SC_XBM_12_23_04_fig4.gif" Si le fournisseur est plusieurs pas retirés du client final, ils ont besoin d'utiliser leur propre intelligence pour débusquer big deals client final, pour obtenir une image plus précise de la demande réelle. Comme ils profitent des possibilités avec les constructeurs, l'équipe de gestion de compte devrait recueillir des informations sur le potentiel traite client final (par exemple, le nom du client final, le nom du projet, la taille et le type de contrat, etc.) Ces données sont prises en compte dans le processus de lavage de prévision pour éliminer la demande en double (voir l'encadré « Rationalisation la demande sur tous les canaux"). Obtenir les vendeurs d'entrer systématiquement ce type de données n'est pas facile. Elle doit être faite presque sans effort, et une partie de leur rémunération doit être fondée sur la cohérence et la précision dans le suivi des grandes opérations du client final.   Prévoir la demande de vos clients   Au-delà de cela, vous devriez prévoir la demande de tout le marché de votre client et de leur part. Par exemple, si vous êtes un fournisseur de Ford, vous souhaitez créer votre propre prévision de la demande pour l'ensemble du marché des camions de la lumière et de la part de Ford. Ou d'un fournisseur de réseau Juniper serait prévu l'ensemble du marché de l'interrupteur de l'entreprise et la part de Juniper réseau. Ainsi, si plusieurs clients importants ont prévisions agressifs, vous pouvez faire votre propre opinion éclairée quant à savoir si l'ensemble du marché est vraiment de plus en plus, ou si il ya certains allant double comptage de suite. De formuler vos propres hypothèses de marché fournit les freins et contrepoids nécessaires pour obtenir le meilleur numéro que vous pouvez pour chaque compte.

Taming the Whip Bull

fournisseurs qui sont plusieurs couches profondes de la chaîne d'approvisionnement peuvent cesser d'être à la merci de la demande d'information tardive ou incomplète par

  • Développer une approche de la nomenclature de la demande à la compréhension de la demande réelle qui coule à travers différents canaux       

  • Avoir une approche disciplinée pour garder leur "oreille au sol" sur ce qui se passe à chacune des grandes chaînes en aval et les clients finaux ou les grands équipementiers       

  •   Maintenir
  • leur propre point de vue, obtenir une bonne poignée sur la taille totale du marché et de l'utiliser pour vérifier la santé mentale prévisions qu'ils reçoivent de leurs clients   

Ces mesures peuvent aider les fabricants en amont d'éviter une grande partie de la misère et la force destructrice de l '«effet taureau-fouet" qui est normalement le fléau de leur existence.


Cet article est issu Parallax View, le magazine en ligne de ChainLink recherche, lu par plus de 150.000 chaîne d'approvisionnement et professionnels de l'informatique chaque mois. Articles incitant à la réflexion et à une action de Les analystes de Clôture, cadres supérieurs de l'industrie, les chercheurs et les autres pratiquants. Pour consulter l'ensemble du magazine, cliquez ici .

propos de l'auteur

Bill McBeath, directeur de la recherche de ChainLink recherche , mène des recherches les efforts de Clôture, ainsi que l'achat, l'approvisionnement, la collaboration stratégique de conception et les pratiques de places de marché en ligne.

Bill McBeath peut être contacté à:. bill.mcbeath @ clresearch.com

ChainLink recherche est une nouvelle chaîne d'approvisionnement organisme de recherche audacieux dédié à aider les décideurs à améliorer la performance des entreprises et la compétitivité.

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