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Navision améliore son e-Vision et cherche à s'étirent verticalement - Partie 3: Défis et Recommandations utilisateur

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Navision améliore son e-Vision et cherche à s'étirent verticalement

partie         3: Défis et recommandations des utilisateurs P.J.         Jakovljevic          - Décembre         3, 2001

développement         Résumé

        En Novembre 2001, le Navision (CSE: NAVI), un fournisseur danois de l'entreprise         des solutions d'affaires pour les entreprises de taille moyenne, a étendu son business-to-business         Solution (B2B), Commerce passerelle , à la Navision Axapta gamme de produits, offrant ainsi aux clients Navision Axapta l'occasion         pour gagner du temps, réduire les coûts et les entreprises d'orchestrer des processus plus efficace.         Avec Commerce Gateway, les clients Navision Axapta devraient censément être         capable de travailler de façon plus proactive avec les clients, partenaires et fournisseurs. Ils         rejoindre le Navision Atteindre et Navision Finance         les clients qui ont été introduites à Commerce Gateway tôt cette année.

récente         Développements Navision abordés dans la première partie de cette note sont les suivants:

  • Navision           Axapta ligne étendue

  • Navision           Finance élargi

  • Navision / Damgaard           Fusion Résultats financiers

  • Autre           Développement de produits

C'est         Trois d'une note en trois parties sur Navision partie. Partie         Une détaillé les annonces. Partie         Deux discuté de l'impact sur le marché.

        Les défis de l'expansion des canaux de vente

        Par ailleurs, pour profiter de la gamme de produits étendue et renforcée,         Navision est axé sur l'ajout de beaucoup plus de revendeurs en Amérique du Nord         marché et établir la marque de Navision dans la petite à moyenne taille         marché des solutions ERP. Bien que la société a connu une longue et importante         présence parmi les organisations de petite et moyenne taille en Europe et en Asie-Pacifique,         Jusqu'à récemment, toutefois, la compagnie exploitait relativement calme dans le Nord         Amérique. Depuis le milieu des années 90 lorsque la société a pénétré le marché, il a         axée sur la signature d'un poignée de revendeurs clés et d'établir un notable         clientèle.

Néanmoins,         il sera en aucun cas être facile, car le champ de bataille pour les vendeurs fournissant des         applications d'entreprise à des entreprises du mid-market depuis longtemps encombré,         et il faut s'attendre à une concurrence féroce pour continuer.

En         de la finance et de la comptabilité mid-market, Navision a longtemps été en compétition         avec des fournisseurs tels que Sage, Scala, Agresso, et ACCPAC (une division de l'informatique         Associates), qui ont tous large couverture internationale. En Amérique du Nord,         fournisseurs tels que Microsoft Great Plains Software et Epicor Software sont         concurrents bien établis, qui font qu'il est relativement difficile pour les non-US         applications vendeurs de trouver des distributeurs appropriés dans le plus grand marché de l'informatique         dans le monde. Le fait que Navision dispose actuellement que d'environ 180 revendeurs         en Amérique du Nord est éloquent à cet égard.

similaires         mouvements sont à attendre d'une pléthore de fabrication établi         fournisseurs nord-américains mi-marché, qui se défendra vigoureusement contre         L'intrusion de Navision. Les applications Tier 1 vendeurs seront une importante         menace aussi, car ils élargissent leur champ d'action à des entreprises du mid-market,         en partie en réponse à la grand potentiel dans le ce segment,         qui a été pénétré beaucoup moins que le haut de gamme du marché.

Navision         va donc avoir à mieux tirer parti de son réseau de partenaires large         de plus de 2200 revendeurs appelés Centres de solutions Navision (NNC) à plus         promouvoir la notoriété de la marque sur le marché mondial. Malgré la complémentarité         la nature et les différents marchés cibles des principales lignes de produits, la douleur         dans le positionnement approprié de ces vestiges. Il est également probable que l'         partenaires de distribution devront faire face à un conflit en termes de chevauchements du marché,         ainsi que de l'association traditionnelle avec une certaine ligne de produits peu         si c'est la meilleure solution pour une certaine occasion.

Encourager         Spécialisation verticale

        Par conséquent, Navision a réalisé que la promotion verticale des NSCs         spécialisation est d'une importance clé pour la croissance mondiale et la pénétration         de certains marchés bien défendues. La pratique consistant à autoriser le représentant local         (NSC) de développer des fonctionnalités localement endémiques, a été s'avère être         l'un des dogmes de la réussite de Navision. Cette pratique s'avère particulièrement         utile lorsque le produit temps d'accès au marché est essentiel. Comme les applications telles que         finance, ressources humaines et de la fabrication doivent être adaptés aux besoins locaux en         termes de langue, les exigences légales et les pratiques commerciales, Navision         devrait combiner l'autonomie locale et la nécessité de tirer parti des meilleures pratiques locales         delà des frontières nationales.

Bien         NSCs développer de nouvelles offres pour les marchés verticaux locales, il ya encore         aucune structure solidement institué pour faire cette nouvelle fonctionnalité disponible         dans le monde entier. Navision devrait promouvoir activement les meilleures offres de leur         partenaires locaux, notamment par la certification des produits et fournir         un référentiel des informations centralisées sur la disponibilité des produits.         

Pour         cette fin, Navision opérations américaines a récemment annoncé l'Industrie de Navision         Solutions programme afin de soutenir CNS (NIS) qui se concentrent fortement         sur un segment de l'industrie étroite et que par conséquent mieux tirer parti de leur         marketing et de R & D des dépenses, ainsi que l'expérience. En outre, il         a été un certain niveau de rigueur à la qualification des solutions verticales         procédure que Navision a imposé ses revendeurs. Un NSC est censé         de fournir un plan d'affaires solide et une stratégie de marketing, un ensemble de l'industrie         solution, par opposition à un add-on (une fonctionnalité spécifique qui est très         désirée par un segment spécifique de l'industrie plutôt que du nombre différent         segments), les clients disposés à être des sites pilotes, et d'avoir un certifié         développeur sur le personnel et le plein accès à tous les outils de développement.

L'         mot «partenariat» ne semble pas être utilisé librement dans ce cas - Navision         a fait preuve d'une approche conviviale et un véritable engagement pour le succès         de son canal, mais il est encore comprendre ce que davantage de mesures incitatives         et le soutien qu'il peut fournir pour attirer NSCs à faire l'investissement vertical.         En plus des avantages typiques comme une opportunité de vente global, la génération de leads,         et l'accès aux installations de formation de Navision, l'actualité du produit et sur le Web         séminaires (webinars), certains NSCs auraient été attirés par la sortie         perspective de stratégie - ils ont un atout plus précieux de vendre à Navision         (La solution développée) plutôt que seulement leur clientèle. Par ailleurs,         l'autonomie et la liberté de développer une solution de manière indépendante, par opposition         être contraints par les politiques d'autres fournisseurs typiques rigides et lents R & D,         auraient fait des entreprises de convertir à une NSC et défaut de         certains concurrents nationaux bien connus.

L'         principale différence que devrait être la netteté de concentration verticale         Navision entend livrer; granularité de concentration verticale va baisser         au niveau de six chiffres US-SIC (classes de l'industrie statistiques) codes.         Ce niveau de concentration verticale représente peut-être un leadership éclairé         que d'autres fournisseurs peuvent trouver difficile à imiter. A titre d'illustration, les éléments suivants         déjà développé et «en progrès de solutions verticales:

  • disponible :             Avantage location, Process 800 (Food & Chemical), fabrication de vêtements,             Fabrication de bijoux, caves, la comptabilité, la distribution des fixations,             Fournisseur Retail Link (pour les distributeurs et les fabricants qui vendent             les enseignes), Distribution entrepreneur (pour les distributeurs que les             vendre à des entrepreneurs généraux), et la FDA BioPharma Solution.

  • Être             développé : Aéroports municipales, la construction (AIA Facturation et certifié             PR), les meubles et Solution Kanban.

Bien           il faudra un certain faire pour instituer la disponibilité globale de ces           solutions et d'éviter la duplication des efforts et / ou un produit de NSCs           ligne / marché conflits, l'idée de chaque NSC aux États-Unis ayant son propre           solution verticale peut-être pas que farfelue certain temps à l'avenir;           Par conséquent, les fournisseurs titulaires devraient mieux commencer à penser à           leurs réponses appropriées à relever le défi.

utilisateur         Recommandations

        Comme la tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent offrir bien arrondi         mais verticalement centré solutions pour entreprises de taille moyenne, Navision         semble avoir bien positionnée en obtenant l'arsenal au-dessus de         produits. Le plan de fusion était solide, le terrain commun a été         identifié, et le temps de livraison et d'exécution est activé.

potentiel         et les clients Navision existants devraient évaluer les gammes de produits offerts,         en gardant à l'esprit ce que les concurrents ont à offrir aussi. Comme avec tous les nouveaux         versions, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur évaluation         de Navision, et exiger que le revendeur local pour démontrer technologique spécifique         et les capacités fonctionnelles.

Comme         une règle générale, pensez Réussis Navision / Navision Financials         si vous changez rapidement de petites ou moyennes entreprises de moins de         100 millions de dollars de recettes. Le produit est open-source et personnalisable;         il dispose d'un environnement de développement intégré propriétaire, ce qui est         très convivial et facile à apprendre. Navision a aussi une grande connectivité ODBC         caractéristiques.

Sur         D'autre part, Navision Axapta doit être évaluée en moins agile et         évolution des moyennes et grandes entreprises (jusqu'à 250 millions de dollars de recettes)         où le produit traditionnel en fonctionnalités et l'évolutivité des fonctions encore         jouer une partie très importante de la sélection. Bien que le développement MorphX         Suite peut être utilisé pour personnaliser les composants de l'application, tels que des tables,         formulaires, états, requêtes et les menus, les clients doivent s'assurer que le système         modifications sont conservées lors de la mise à niveau du produit. Le produit est         le mieux adapté pour les entreprises manufacturières de moins de 250 concurrentes         utilisateurs au sein de moins de 2500 salariés. Bien que la référence citée ci-dessus         chiffres sont impressionnants, les utilisateurs doivent se renseigner sur la vie réelle         les performances du système sur les sites de référence équivalents plutôt que de compter         sur les données produites dans un laboratoire de style conditions expérimentales.         

potentiel         les clients devraient mener des recherches approfondies sur l'orientation verticale, disponible         ressources et des sites de référence d'un NSC régional. Les utilisateurs actuels envisagent         une solution de CRM sonore doit être satisfait de ce qui devient disponible         bientôt ( Siebel connecteur ) en gardant à l'esprit que Navision offre une certaine         fonctionnalités CRM natif trop. Les clients existants devraient revoir le susmentionné         Améliorations B2B avec le NSC locale avec un oeil vers l'extension de la         valeur des applications existantes.

Navision         clients avec des produits basés sur la technologie brevetée de Navision, coutume         systèmes ou produits des autres fournisseurs devraient examiner le développement de la filiale         capacités en vue d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes.         Les nouveaux clients Navision évaluation devraient envisager l'amélioration nécessaire         modules une partie essentielle du produit et insister sur leur examen         dans le cadre de leur évaluation.

existants          Navision XAL et Navision C4/C5 les clients devraient se poser         Navision si et quand le CRM au-dessus et les capacités B2B seront ajoutés         à leur investissement. Ils devraient également se renseigner sur les répercussions éventuelles         (Ou avantages) de migrer vers une offre plus avancé.

Plus         des recommandations détaillées pour Navision actuels et potentiels         les utilisateurs peuvent être trouvés dans Navision         Software a / s: invasion Mid-market.

 
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